一个活着的销售传奇
周一上午，谢正一早接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话：“政协，今年的组织结构刚刚定下来了，我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。”
“啊，不会吧，移通。”谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。
“移通公司我们连续五年颗粒不收，那里可是普惠的天下。谁去谁死，根本不可能出业绩，没好地儿吗？”谢正几乎是喊出来的。
“今年应全球总裁的要求特别设了一个Team，叫WinBack（打击竞争对手）Team，专门负责从普惠公司Win back focus account（赢回关键客户），在中国，肯定就是移通公司。如果你不去这个Team，就只能被派去新开的分公司，我知道你肯定不想去。”Victoria说道。
“是啊，你说那个Lucas（卢卡斯）搞什么‘大跃进’，胡乱招人，外地现在乱成了一锅粥，谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史，‘大跃进’早晚会把MBI搞烂的，我们仅剩的那么点传统文化，这下全没了。”提到这个事情，谢正就气不打一处来。
Lucas是MBI中国区的副总裁，做事情凶狠毒辣，骂人不留情面，是典型的台湾经理人。去年，他领导的“大跃进”项目，在一年内疯狂地招上来七千多人，开了二十多家分公司和办事处，还搞进来一堆台湾MBI人当经理，压制着大陆。
因为匆忙扩张，只要数量不要质量，MBI招进来的新人很多都是垃圾，不知道做单，就知道黑钱。他们到处跑马圈地，命令代理商不准做这个，不准做那个，想做客户必须先交租金。
发现新的分公司存在这种问题后，Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去，影响当地的风气，否则就被劝退，离开公司，可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道，人人自危，更让人心疼的就是MBI令人迷恋的，尊重员工的传统文化，在那一刻被彻底打碎，再也不能复原。
“别操心MBI的文化了，告诉你个好消息，你的偶像James（詹姆斯）刚刚升任STG的大中华区总经理，你不是一直想在他手下干吗？”Victoria小声说道。
“啊，真的！”谢正听到这个消息，惊讶地张大了嘴巴。
James做生意完美得就像007——詹姆斯·邦德，出手无往而不利，工作和生活平衡得一塌糊涂。他本人也是儒雅翩翩，风度非凡，这可是谢正在MBI最崇拜的人。
说起James的名声在MBI可是无人不知、无人不晓。可是对于他，虽然有人顶礼膜拜，但也有更多的人咬牙切齿，无论怎样，说起他的传奇经历，无一不是佩服得五体投地。
在销售工作刚刚起步时，曾经陷入困境的谢正，就是因为受James的影响，做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。
五年前，已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚，他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘，可是却屡战屡败，一单不签。最惨的时候，他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话，Call客户，看来有随时准备干掉他的可能。
谢正急得嘴里都是大泡，天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会，只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后，老板看这个新手是真心求知，就给指条明路，告诉他这个MBI的传奇。
一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James，在美国MBI仅仅做了一年销售后，就被公司破例送去哈佛读MBA，然后被派到香港，后转到大陆。第一年销售，第二年一线经理，第三年二线经理，成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁，同比大陆最小的都要三十五岁，是MBI出名的传奇人物。
要知道MBI是一家老牌的美国公司，已经有一百年的历史，巅峰期全球接近四十万名员工，业绩全球第一，专利全球第一，几乎囊括业界所有顶尖精英，内部竞争自然也无比地激烈。在业绩飞速发展的大陆，通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间，从一线经理到二线经理更是要熬上十年。
伴随James火箭般的提升，他的销售业绩也傲视群雄，做一线经理的时候，业绩同比去年增长300％，做二线经理的时候，业绩同比增长200％。这不刚做一年二线，他就被提拔成三线经理，统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币，毛利润几乎是100％的最核心生意。
谢正的老板告诉他，James的工作很有规律，每天早上八点十五准时到公司，每天晚上七点准时离开，只在中午见客户，晚上都会陪家人一起，极其准时，从无差错。
他外表温文儒雅，可是做人和做单的风格极其冷酷无情。为培养自己的亲信，他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才，然后快速提拔，让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中，短短三年，就被他从MBI最不起眼的售后服务部门，调到最有发展前景的华南大区当经理。
他还是个数字和记忆天才，自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘，到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间，传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会，他都对自己负责的项目倒背如流，上万个数字根本不看电脑，极得上面的赏识，极有可能成为MBI中国区最年轻的GM（总经理），前途无量。
……
巴拉、巴拉、巴拉，如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来，忙问老板如何才能获得此人的真传。老板笑笑，这要是还要我教，要你的脑袋干吗。谢正听后忙不迭地称是，然后回家苦思冥想一个月，翻阅无数的外企生存指南和生存秘籍，一直不得其法。
一日，高飞的提醒让他茅塞顿开。
“你丫就泡妞有本事，怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍？”
高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进，百思不得其解。因为在大学的时候，谢正是有名的泡妞白痴，送上门的女孩子都白白让她们跑掉。可是在工作之后，他泡妞技巧却突飞猛进，连连得手，高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房，让同学们个个感叹世事难料，一个好孩子怎么就这么被毁了。
谢正想起来，自己在一个月圆之夜被初恋狠狠地甩掉以后，被迫与泡妞高手同吃同喝、贴身学习，就此色窍顿开、入门得道的那段日子。这种贴身的学习，让他一通百通，不久即辗转花丛而腾挪有余，达到痞子蔡那“万花丛中过，片叶不沾身”的情场最高境界。
高飞的提醒，让谢正下决心学习James先从贴身观察开始。
为此，他在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在James的座位附近放了一支录音笔，每天细心观察。从James上班开始，一直看到他从公司离开，甚至上厕所的洗手细节也不放过；晚上再通过录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方法。连续五天的观察和学习让谢正对James佩服得五体投地，同时也对销售这个工作有了全新的认识，能力生生拔上几个台阶。
吃到甜头的谢正，其后三个月就没有回家睡过觉，连续观察和学习了MBI当时名声最大的几个老板，也收买了他们的秘书，以方便获得更多的信息。网上的所有商业书籍更是买个遍，每天苦心钻研，仔细对照。
短短三个月，谢正觉得自己就像是金庸笔下的大侠，在神秘的山洞里悟透了销售和商业的所有真谛，其后他频频出手，结果无往而不利，从业绩倒数第一一下蹿到部门中国区的第一名。也正是因为这个原因，他及时得知远想要收购PCG的信息，马上跳到公司最关键的STG。
谢正一直自认为是James不认识的弟子之一。现在James要当自己所在部门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对自己来说也真是难得。如果能有机会在James手下干，负责个烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个土匪强，他和自己说道。
“Victoria，这是个好消息，谢谢你，赶明儿给你搞几个MBI皮的电脑包，你帮我大忙了。”谢正说道。Victoria是个大美女，为人善良，善于总结问题，但就是爱占些小便宜。
“你能找到慈济的体检卡吗？我听说公司最近给大客户们买了一些，一张一千多呢，你帮我要两张，我给我父母，好不好？”Victoria知道谢正帮她搞这些小东西，从来都是没问题的。
“这个小意思，放心吧，没有，我买了送给你。”谢正放下电话，思索着到时候怎么和现在的二线老板蒋义沟通。
吃过午饭，谢正在蒋义经常出现的会议室门口胡思乱想着，等待着他的出现。
这个人颇有些江湖大佬风范，为人很讲义气。因为当年在项目上谢正帮过他一点小忙，所以这次蒋义也及时地把他从PCG捞出来，算是对他的回报。
“政协，今年的组织结构已经下来了，你可以选择到移通或者到分公司去，各有利弊，你有什么想法？”蒋义一看到谢正，就大哥似的搂住他的肩膀，意思无论怎么样都会帮他。
“肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不愿意打这个硬仗，我上，也算回报老大的知遇之恩。去分公司当土匪有什么意思，又离你那么远，学习不到。”谢正早都想好了答案。
“嗯，你小子都知道移通的消息了？好吧，那你就放心大胆地干，但是别搞花活。只要是为赢单，有什么问题我都替你罩着。”蒋义知道卖PC出身的人路子都很野，谢正也不例外，所以提前点明这件事情。
“我知道因为这次收购，你升Band 8的事情给停了。这样，如果你拿下一个省，这事情就交给我。我会让Win Back Team的老板周成再给你点别的客户，也防止你到年底的时候，数字不太好看。不过今年对于电信Team，移通可是生死之战，知道吗？去吧。”蒋义没有时间多说什么，转身进了会议室。
成为Band 8收入会大幅增加，也是步入MBI经理人的最重要一环，谢正听到这个消息自是大喜过望，但自然也明白自己在移通上的表现将至关重要。
MBI的升职体系和国内最大的不同就是——工资和级别挂钩，与职位无关，但是当经理有级别要求。升级别又称升Band，和跆拳道的“段”是一个意思。
Band 6是入门级，意味着可以被人领导完成工作。
Band 7是专业级，意味着可以独立完成工作。
Band 8是资深级，意味着可以领导团队完成工作，也是成为经理的必要条件。
不可能完成的任务
下午，Win Back Team的老板周成就打来了电话，马上就要召开部门的开年计划会议，欢迎谢正参加。
“谢正，来来来，坐下。”周成快四十了，混在MBI好多年，些许的谢顶，他的口头语就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。
“在座的各位都是老人，我就不废话了，这个Team今年的任务就是拿下移通。
今天向大家介绍一下刚刚从PCG过来的谢正，北京很多人都叫他政协，名字好记得很。”会议室里的几个人听着都哈哈一笑。
谢正忙站起来补充道：“是邪不压正的正邪，我对政治不感兴趣。”
“成成成，我们知道，政协。坐下吧。”周成示意谢正坐下来，放松了讲话。
“谢正以前在PC部门也是负责大客户的，而且连续两年业绩都超过100％，还拿了奖，不错。希望今年也能给我们这个部门带来好运气……”说着，周成把全国地图的影像打到幕布上。
“我呢，也是刚刚来带这个Team，负责移通，只比大家早一个月。我收集点信息和大家Share（分享）一下，缺的请补充。”周成展示的是移通公司的历史背景分析和市场份额，看样子做了精心准备。
听着周成的一步步讲解，谢正暗暗地为自己叫苦，只恨自己这两年真是倒霉到家。先是部门被MBI给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另一个断头台。
随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30％的速度在递增，迅速成长为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中，从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠在十年前就成立了专门的部门，全国一盘棋看死移通。
在移通公司的IT基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90％，剩下的10％是NUS公司的天下，MBI只有几粒芝麻，没有一个关键的大客户。
2008年奥运会和3G牌照逐渐地临近，中国的电信市场也在酝酿着一场大的变革。为能在未来的3G市场和传说中的电信分拆重组中占领一席之地，各大电信公司纷纷扩建基础设施，中国移通公司也不例外。
在全国几个主要大的省份，移通计划了大手笔的项目投资。年内，最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造，每个省的投资总预算都超过既往五年的总和，达到一个亿左右，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。
赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家，没有中间地带，谢正暗自想着。
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