听到王芸生这么强势，一屋子的人都鸦雀无声，有几个经理摇摇头，马上离开了会议室，离这个事情远点是最好的选择。谢正感觉到了这里死气沉沉的压力，不过如果自己能和James一起去见客户，对于自己未尝不是一个锻炼的机会。蒋义和雷越两个人走出会议室，到外面商量了几句，又返了回来。
“Tony，我去和James商量，看他的时间安排，定了你再通知客户。”蒋义把决定通知了Tony，也让谢正松了一口气，自己总算熬出了头。
Tony和谢正等几个销售，到楼下的星巴克点了几杯咖啡，静静地等待着结果，气氛窒息般的凝重。
很快，蒋义打来了电话：“James同意了，明天上午十点，我和雷越都会去。”
要和James一起见王芸生，整个谈判小组的人紧张到了极致，大家聚在一起讨论来讨论去，想做好先期准备，以防现场出现各种情况。
“我看啊，别准备，王芸生太难对付，大家都好好休息休息，听天由命吧。”
谢正喝光了自己的咖啡，找个销售，两个人一起在谈判的酒店开了个房间，早早睡觉，防止第二天迟到。
手机、闹钟、电话叫醒，两个人做足了所有的防范。连续五天没有好好休息，这一觉睡过去，真的说不好什么时候能起来。
躺在床上，两个人居然兴奋到失眠，于是比了半天，看看到底谁曾经最辛苦。
谢正赢了，最高纪录是连续十天没睡觉，然后连睡三天。
“那你怎么吃饭，喝水呢？”同事奇怪地问道。
“连睡三天，醒都没醒过，哪能喝水……”谢正还没讲完，就已经呼呼地睡了过去。
打垮心理和生理
第八日上午九点
谢正等人早早地站在了谈判室的门口，等着James和其他老板的出现。
“都有谁和James在一起？”谢正紧张地问Tony。
“蒋义、雷越和周成，能来的都来了。”Tony叹了口气，紧张地在会议室门口来回地踱着步。
谢正整理了一下领带、擦了擦皮鞋、把手机静音、电脑充电、去过厕所、尽可能记下些重要数据，再整理一遍呼吸，所有前提工作都准备就绪了。
“来了。”Tony小声提醒了一下，直接迎了上去。
James和往常一样，一身整齐的西服，全身上下一尘不染，皮鞋泛着金黑色的光芒，鼻子上架着副金丝边眼镜，微露杀气的小眼睛深藏在其后，步履匆匆，身边站着蒋义、雷越和周成。
MBI的老板都是同样的打扮，深色西服、白色衬衫、蓝色领带再配上黑色皮鞋。一行人走路带风，不苟言笑，远远看上去就像是黑社会聚会，谢正看到了帮派老大，浑身紧张，仿佛看到了周润发扮演的小马哥，只是这个杀气更重。
“现在什么情况。”James看见了Tony，停了下来，双手威严地抱在胸前。
“王芸生就……就等在里面，我刚才进去打了声招呼，客户都到齐了，就等我们了。”Tony和James还是比较熟，但是说话还是微微有些紧张。
“嗯，那好。我们进去吧。”James用他独有的小眼睛，巡视了一下围在身边的几个销售，示意让Tony领路。
谢正和其他人等忙站在了所有老板的后面，紧张地等着。
Tony推开了厚厚的玻璃门。“王总，我们MBI的几位领导来了。”
谢正通过众人的缝隙，看到会议室里面，王芸生领着李俊杰等人坐好了一排，正等着MBI的人，桌子上规规矩矩地摞放着MBI的投标文件。
James、蒋义、雷越和周成等人跟在Tony的后面鱼贯而入，谢正也跟着踏入了会议室，站在了周成的后面。
王芸生这次没有坐在桌首的位置上，而是坐在了桌子正中间，面对标书，一直一言不发地看着MBI一行人走进会议室，纹丝不动。
James先坐到了和他正对的椅子上，剩下的人都慢慢地在找自己位置，谢正也在拉自己的椅子，这时候，王芸生说话了。
“你就是James？”
“是。”James刚刚坐下，顺势微微地弯了一下腰，脸上浮出了少见的笑容。
事隔多年，谢正想起当时的画面，都能清晰地回忆起每一个细节，就像是电影的高速慢放，又像是爱因斯坦在一旁缓慢地讲解着时间的相对论，总之空气中灰尘的每一个翻滚都是那么地清晰而缓慢。
“滚，就你们这破价格还有脸来和我谈。”王芸生抓起眼前厚厚的标书，顺着还没关严的玻璃门，一把狠狠地摔了出去。
当时是个春光明媚的上午，纯洁的阳光一道道洒在会议室的桌面上，空气中的灰尘在光线和阴影之间随意地翻滚着，突然一股强大的力量让它们同时都转向了一个方向。标书在空气中快速地掠过，身后留下了一片真空，那些随意翻滚的灰尘都被快速地吸进这片看不见的空间，撞作一团。
谢正呆若木鸡地看着标书翻滚着穿过玻璃门，掉在了会议室外面的大理石地面上，啪的一声，这时王芸生的声音才传到了大脑的思维中枢。
“滚，就你们这破价格还有脸来和我谈。”这声音仿佛大锤一样，重重地敲到了他脑海的最深处，血液都知趣地凝固在心脏里，躲避这重重的一击，脸上已经没有半丝血色了。
是真的吗？
谢正仿佛坐上了时光机器，脑海里用最慢的动作，自动地重复了一次刚才的画面，虽然时间仅仅一秒钟，可是仿佛一个小时那么漫长。他努力让大脑控制着眼球的肌肉，把眼神从地面上的标书移到James脸上——他的脸部肌肉是静止的，没有任何变化，又或者是自己大脑的生物钟慢了一万倍，然后定了格，因为James那一刻的表情这么多年后，还是静止在脑海里的那个记忆细胞上。
所有人都被王芸生的这个意外举动吓到了，会议室里静得能听到针在空中滑落时和空气分子摩擦的声音。
James看了一眼王芸生，没有说任何话，从刚刚坐稳了三秒的椅子上站起来，转身走了出去。门口一个还没有进来的销售忙努力推着会议室的玻璃门，给James让出一条路，大家见状也都一言不发地跟着小跑出了会议室。
Tony手哆嗦着从地上捡起标书，递给身边的人；谢正也忙三步并作两步地跟在了周成的后面，自己的小腿肚子在不由自主地抽搐着，不知道要做些什么才好。他只是知道这个谈判小组所有人的生理和心理，在这一刻，统统被摧毁，彻底的没有了。James走到酒店的大门口，和蒋义及雷越耳语几句，就自行离开了。
还是保命最重要
雷越通知远远站在一旁的大家，先回公司，开会之后再决定下一步怎么办。谢正一坐上出租车，就瘫软在座位上，浑身已经找不到半点支撑的力量，只能迷迷糊糊地靠在车门上，看着CCTV的“大裤衩”徐徐向身后飘去。这事赶快结束吧，管它多少折扣呢，反正不是自己兜里的钱，还是保命最重要。
回到公司，他找个会议室，把门反锁，趴在桌子上，手机放在耳边，闭上眼睛，揉了揉自己的小腿肚子，抓紧一切时间让自己的大脑恢复正常运转。
迷迷糊糊中，王芸生的逻辑却在他大脑里渐渐清晰起来。
先拖垮生理，再彻底摧毁心理，下面再开始只有他一个人的战役，因为大家肯定都老老实实，任由其摆布。在这种毫无决定权的谈判背景下，这的确是个聪明办法，而且这些肯定也是作秀给集团总部看，相比打口战来说，这些工作更可被记录、对比和考量，现在就剩下结果了。如果不出意外，蒋义他们肯定会放价格出来，就是不知道James怎么想……
叮叮，电话的铃声缓慢地进入了他的听觉神经，被这次谈判折腾一圈以后，谢正彻底地理解了时间的相对论。身体所有的器官反应机能全部下降到最低点，他真的想这一切赶快结束，自己会找个桑拿，好好地休息休息。
是周成的电话号码，谢正连抽自己几下耳光，假装清醒的动力都没有了。
“喂。”
“政协，你睡觉呢！在哪里呢？”
“我在一个会议室里，太困，坚持不住了。”
“下来，到咖啡馆聊聊，给你醒一醒。”周成把谢正叫到了楼下的星巴克。
“下一步怎么办啊？”谢正喝了几大口咖啡，感觉清醒了许多。
“应该是降价了，没什么办法，就是降多少的问题。”周成的语气表明对当前的情况也无能为力。
“James怎么看这事。”谢正最关心这个问题了。
“他认为ISU的客户策略还是有些问题，明摆着被客户玩了，还能说什么？”
那倒还好，谢正心里暗想。虽然客户关系主要是ISU Team的工作，可是移通集团这个客户难做是有了名的，MBI在它上面很多年也不拿单，谁都不是超人，半年就能改变过来局面。不过王芸生这样做，有助于帮助自己在公司内部要价格支持……他不由自主回到了自己的小算盘上。
“但是，国顺昌非常不满意，认为雷越的客户工作不到位，不同意降价。”周成的话打断了谢正的胡思乱想。
“啊，他凭什么不同意啊，从来也不见客户的人，这次也没来。这回是客户成心搞厂商，我就不相信，普惠不被王芸生骂出去，他这么搞所有人，肯定是对价格不满意，就希望降价。”国顺昌名字的出现，打破了谢正对价格的臆想。
“国顺昌的逻辑是如果被客户骂就降价，那客户一直骂呢，我们一直降？我们的降价要有逻辑和证据。”周成奇怪地看了一眼反应非常激烈的谢正。
“哟，老大就是老大，说得有道理，如果客户一直骂呢？”谢正听得有点哭笑不得。这位老大看样子是想彻底牺牲移通这个客户，借机清洗手下的队伍。无论什么原因，哪有这种客户关系下，拦着不让降价的道理呢。经过这小半年的工作，谢正也看出了眉目，这妨碍自己赢单的最大阻力不是在客户，而是在内部，这政治斗争害死人。
“周总，咱们抛开所有表象不谈。你说国顺昌这拦着不让降价的需求是什么？”谢正真的被搞急了，只能和周成打开天窗说亮话。周成摆了摆手，示意谢正有些话题不要在公司楼下的星巴克讲，各种各样的人太多，难免被听了去。
“那他们下一步想怎么办？”谢正环顾四周，太多的同事的确在周围，自己也只好压低了声音。
“他们会找关系去和移通的董事长见个面，谈一谈，雷越最近正在安排这个事情。所以，你最近可以先休息休息，恢复一下身体。”
“都这个时候了，谈有什么用，客户明摆着就是要降价给上面看嘛。”
“他们想在关系层面努力努力，也是好事。”
“他们的脸值多少钱？就移通这关系，还不趁机会靠价格战打破原有的利益链，还想凭关系，以为自己是超人啊！”
“小谢，怎么给你累成愤青了，你不能假定他们没关系。”
“关系硬？他们在厂商待着干吗，被香港人管，被美国人查的。自己开个公司，把共产党的钱都揣兜里好不好。所有的牛都被吹到天上去，地上谁干活？”谢正一想到这么拖下去的结果，可能又是被客户疲劳战术打垮，气就不打一处来。
“成了，叫你出来，也是让你清楚一下形势，别发牢骚了，趁着现在好好休息休息。”周成安慰了几句谢正，就忙着开其他的会议去了。
谢正一个人坐在星巴克给雷越打了个电话，得到了同样的答复，因为国顺昌希望他能安排见移通集团的董事长，所以和客户的谈判暂停。他也不好问细节，因为这种事情很敏感，只好稀里糊涂地挂了电话。他想来想去什么都不如身体重要，干脆提前回家，一头倒在床上死死地睡了过去。
成本是最高机密
两天以后，谢正才算彻底缓了过来，期间接了几个电话，可是公司却没人打过来。他自己也落个清闲，不去招惹是非，晃荡到富贵那里，看看他的小企鹅卖得如何。
“哎哟，政协，好久不见你了，集采谈得怎么样了？稍等，我接个电话。”谢正走进富贵办公室的时候，他正左一个右一个地接电话。
“你先忙，我不着急。”谢正自顾自地沏了杯茶，在那里等富贵接完电话。
“小老弟，最近这打电话让我帮忙的人太多了，都是要帮忙给点小企鹅销售记录的。”
“那不挺好，卖了吗？”
“都是要数的，没真单子，都是承诺会给客户报，离成交还早着呢。”
“承诺没用啊，别到时候就没了。”
“没关系，反正这是按月来的，骗了我，下个月就没有了。”
“那你们多少钱出？”
“成本加上15％的利润。”
“你们可是分销啊，这价格可是够贵的，光成本就够买两台的了，谁买啊？”
“你们MBI自己揉成本去呗，我根本都不管，反正就是这个价。”富贵一副轻松自得的样子，谢正明白他的这个雷算是让James解决了。
James的这个政策等于是强推小企鹅，大家卖也得卖，不卖也得卖，很多销售都用项目里赚的钱补贴小企鹅带来的亏损。红鸟也好，富贵也好，都坐等着收钱，这远远强于自己认赔甩卖。
“你们集采进行得怎么样啊？”富贵问道。
“别提了，客户把我们玩死了，James都被搞了，这回，不知道多少人要死掉。”谢正把经过简单说了一遍。
“现在的客户越来越精了，小心点别把自己陷进去。”富贵这个老江湖，虽然雷踩得多，听了也是直摇头。
大家没说几句，富贵的电话又响了起来，又是一个要小企鹅报告的，谢正见状，告辞回到了公司。
“政协，看你气色比前几天好多了嘛。来，找个会议室聊一下。”周成一看到谢正回到了公司，就把他拉进了一间会议室。
“怎么样，有什么新消息吗？”看着周成一脸的平淡，谢正也没什么大指望。
“国顺昌去见了移通集团的老总了。”
“怎么样？”
“移通老总能说什么呢，就是强调集采对所有厂商都是公平的，也一定会公平对待MBI的，这些老大见面能定什么？”
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