“谢总，这事你可算是承诺了啊，到时候可别让阮总的老同学失望啊。”诸葛和客气地给大家都倒满了酒。
“放心吧，没问题。”谢正知道湖南的方案还没成型，心里乐开了花，希望北京之行能彻底延后整个招标，拖到广东的后面。因为他心里已经有了一个伟大的冒险。
“公司现在审批流程这么长，你能行吗？”送走了阮文，诸葛和向谢正问道，怀疑他没时间安排论坛的事情。
“放心，简单，让红鸟办吧，我们出个名就行。浙江已经输了，红鸟手里的货压着出不去，让它搞个小活动，花点钱还有什么不行的，最后他们不还是想办法找MBI报。”谢正还是很有信心的，他知道这些代理的灵活性。
“到时候，让他们公司随便找一些人在会场上冒充一下其他设计院的人，大家心知肚明就好。这次最主要的目的就是拖住湖南的招标，让他们在广东后面来。不过，这个得靠你了，诸葛和。”
自从把谢正一脚从床上踹下来以后，师媚没有主动打过谢正电话，只是在短信里客气地安慰了他两句。
谢正灰头土脸地回到了北京，临走客客气气地请叶莺吃了个大餐算是告别，话里话外暗示她自己这次出差是真的很忙，晚上没有时间和她一起玩。他一心想等到再回到长沙，身体一定恢复了，就算没有了师媚这个交际花，叶莺也还是不错的选择，维持住关系，千万不能搞丢。
上有孙权，下有周郎
谢正在长沙仅仅住了几天，可是一回到北京，就感觉到MBI发生了巨大的变化，几乎每个人都是在用跑来进行沟通，个个手机都准备了两块以上的电池，防止被老板打光。James的压货已经压翻了天，让整个MBI陷入疯狂的状态。他不仅仅在分销的库房里塞满了货，中国有点资金实力的代理商也都被他压了个遍。
第三季度，MBI整整压出去十个亿，总共已经达到了三十个亿。虽然已经是达到一年半的营业额，可是压货的势头却是越来越凶猛，没有一点点放缓的意思。
今年、明年和后年，或有或无的单子都被变成了大礼包，放进代理的库房，办公室里每个人都在计算着今年自己到底能拿多少倍的工资，计划着换车换房，因为James已经和美国人申请修改了当年的奖励制度，大丰收已经不是问题，只是到底多大的问题。
谢正感觉整个公司都在疯狂地压货，好像就自己还在乎单子的输赢：“老富，这个忙你一定得帮，赢不赢湖南，就看这次活动能不能搞定设计院的人。”
“好，这事你和刘识定吧，你的事情我都批。”
谢正与诸葛和的担心，在富贵这里一秒钟不到就搞定，因为他的心思完全在压货上，已经完全无暇顾及这种事情。
“浙江你们输了，广东你觉得怎么样？”富贵现在只关心自己的压货。
James刚刚利用媒体，大大地宣传了MBI准备与红鸟集团结成战略合作伙伴的新闻，这让红鸟的股价一飞冲天。作为回报，红鸟又提走了一大批小企鹅的货，延长了一年独家包销权，同时库房也塞满了其他的机器。
“广东的销售在客户层面好像有点关系，不过他的路子太野，我感觉并不是很好。”谢正这是说的心里话。
“好吧，我下周就飞去广州，听说那里很快就会发标，看看到底怎么样。湖南你做我是比较放心的，你要是输了，估计谁也拿不回来。”富贵和谢正认识了这么多年，还算是了解他的本事。
“湖南，难啊，他妈的什么倒霉事都碰到了。”谢正靠在沙发上，唉声叹气道，一心想着自己被师媚一脚从床上踹下来的奇耻大辱，只觉得长沙可能真的不是自己的风水宝地，一世英名就要毁于一旦。
“你们这个James压货压得这么疯狂，你觉得明年他还会在吗？”富贵问道。
“这是个绝后的做法，就这么个压法，明年的市场肯定是一片烂摊子，代理商们绝对会打得血流成河，他如果还坐在这个位置上，那真是疯了。”谢正仿佛已经看到了那些压货的公司死的死、亡的亡的景象，整个市场一片哀号遍野。
“按照惯例，再往上升就是亚太区副总裁，可是他这么年轻，刚刚三十出头就已经是大中华区总经理，再升就会是MBI有史以来最年轻的VP（全球副总裁）。就算有位置给他好了，可是竞争对手都是其他国家的顶尖精英，你想想也知道这个有多难，而且有很多变数。所以，他现在是死路一条只能赢，不能输。”
“这个赌局我看到了开头，可是猜不到结局。”谢正仰天长叹，靠在沙发上。
他这几天听到和看到的数字让自己都感觉恐怖，这不是透支，等于是自杀。可是离年底还有三个月，大家都在看着James下面还能怎么玩。公司内部很多经理现在已经开始为自己留后路，生怕James走以后，留下的烂摊子没法收拾，渠道部下面已经有人抗旨不遵，顶着不帮James压货。
富贵听着谢正的分析，也不禁坐在老板椅上思考着，分析James的下一步会怎么走。“在亚太区和美国有人帮他撑腰吗？”富贵问道。
“有啊，亚太区总裁Alexander你忘了啊，他们是死党。”
富贵听到这里，沉默不语了。Alexander7-11的名声他也听到过，知道这个人的厉害。
“上有孙权，下有周郎啊。”谢正感慨道。
刘识很快拿到经费，搞定了酒店和相关事宜，谢正又让他找一些人临时充当一下其他设计院的人，就正式发邀请函，给阮文所在的湖南设计院，邀请院方领导到北京参观学习，一起推动中国电信行业的IT化建设。
阮文一心想借着这个机会到北京来会一会老同学，自然在长沙那边也帮忙周旋，最后长沙设计院来了几个院方的小领导，他也明事理地带上几个负责湖南方案设计的工程师，准备一同前往。
避孕套的距离
俞可可从上海回到北京以后，就向老板提交了申请，表明自己准备继续攻读纽约大学的新闻硕士的愿望，计划在年底前离开公司，老板见其去意已决，没有挽留。谢正知道这个消息后，一直很莫名其妙，只想着她对销售工作有很多误解，把很多事情想得太极端。
每每想到俞可可，谢正心头就是一阵阵的痛，自己刚刚准备从零开始，两个人就莫名其妙地结束了，极端的不知所以然。
虽然谢正经常这样来安慰自己，这一切只是因为俞可可太极端，可是她在黄浦江边那声撕心裂肺的叫喊却经常会从他脑海的深处跳出来，半夜让他在睡梦中惊醒。
——我不要和嫖客、贪官生活在一起。
谢正又一次在梦中被这声音给唤醒，说什么也睡不着。没有办法，他只能走到客厅，打开冰箱，拿瓶啤酒，一个人傻傻地看着深夜的电视。
为什么一直忘不了她呢？
谢正深深地呼吸着房间里俞可可留下的一点点味道，让自己想起家的感觉。他脑海里不断地重复着那手环在空中滑落的光芒，她是认真的，想和自己一辈子在一起，可是自己都学些什么，又对她做些什么。
刚刚看到一点点希望的生活和爱情，却马上远离自己，这样的生活算是成功吗？自己的人生需求又是什么呢？谢正颓然地靠在沙发上，不由得用自己的需求理论来分析自己的需求。
当年摆脱做网管吃回扣的诱惑，才让自己走上正途，进入了MBI这样世界顶级的公司做着以前不可企及的项目。可是这么几年下来，每天的销售、销售和销售，自己好像又一次迷失了。
虽然是世界第一大品牌的公司，可是随着华尔街的变化和彭盛明的接任，公司的文化逐渐变得自私和短视。公司在中国被媒体持续曝光多起重大行贿受贿事件，客户被枪毙了，可是那些当职的老总却依然安然无恙。这导致内斗越来越严重，个个都为奥迪和路虎斗得死去活来，越来越多的人把公司视为一个赚钱的平台，花工资变成一件可耻的事情。
公司一直在培训如何规划自己的职业生涯，但是事实上自己一直都在被别人规划着。每天和项目打滚，与同事钩心斗角，苦心赢单也只能换来暗自欢喜，谁都知道里面不知道有多少见不得光的猫腻。买别墅的永远都说自己的另一半是做房地产的，买跑车的永远都有一个刚刚炒股发达的老爸，赚到的钱也不敢晒在阳光下，因为谁都可以算得出来你工资和提成是否能够支撑这一切。
自己的感情生活一塌糊涂，可是身边其他的人也都好不到哪里去。高龄单身男女比比皆是，拿小姐当老婆，拿鸭子当老公的也不乏其人，结婚和离婚只有裤兜里避孕套的距离。
最郁闷的就是自己的健康，没日没夜的夜总会，让年纪轻轻的自己现在就已经对异性失去感觉，身体内亏得居然能当场失灵……
不对，自己不要太负面。谢正啪地扔掉手中的啤酒瓶，站起来走到自己的书房。书架上凌乱地摆放着各种书籍，自己或许应该算是稳扎稳打型的——非常精通某个领域，能适应压力较大的工作。
再扭头可以看见墙上挂着已经被战胜的James，桌上放着自己和总裁周老大的合影，自从进公司以后自己就想着某一天能超越他。
到底是哪一天呢？这真的是自己的需求吗？自己到底想要什么样的生活呢？是不是自己又被那有形无形的回扣而迷惑了呢？谢正胡乱地灌自己几口啤酒又昏昏地睡过去。
品牌还是牌子
高飞的电话一直在耳边响个不停，把谢正从睡梦中拉回来。梦中的他正在苦口婆心地和俞可可解释着，自己什么都没有做，希望她不要那么偏激地看待这个社会……
“都中午了，你还在睡觉啊，下午没事，到顺义的高尔夫球场来找我吧，一起聊一聊。”高飞在电话里讲道。
“什么事，大周末的要我跑那么远去谈。”谢正睡眼蒙眬地看看表。
“我现在已经是远想集团副总裁，MBI产品事业部大中华区总经理，还不值得出来谈一谈吗？”高飞电话里难以掩饰的兴奋。
老天算是瞎了眼，真的是乱世出英豪？莫不成要把MBI也搞乱？谢正一路上胡思乱想地来到郊区的球场，高飞已经在那里等了一会儿，两个人一边打球，一边谈起来。
随着老板的离去，高飞终于坐上远想MBI产品部老总的宝座，统管着MBI笔记本加台式机一年大概二十多个亿的盘子，他叫谢正来也就是为前段时间商量好一起合作的事情。
“先别说合作的事情，你能不能和我讲讲这远想到底怎么回事？首先，人才流失得为什么这么快；第二，未来的你们到底会往哪里走？”
谢正自从上次知道MBI的笔记本市场份额飞速下跌后，一直也在关注着远想集团老同事们的变化。
现在很多人离开远想，一部分人去和MBI文化很相似的品果，在那边组成一个小团体，剩下的零零散散也都去了不同的外企。MBI的笔记本和PC市场份额飞速下滑，虽然没有保卡会对整个销售有影响，但是这种下滑远远超出谢正此前对此的预估。
“我先回答你第二个问题，照目前的势头，远想的倒闭就在不远的将来，中国人还没有准备好，也没有能力来管理好这样一个国际企业，这样一个庞然大物。你知道吗？我发现原来企业的价值观才决定着一切，如何处理两个冲突的价值观，这是远想目前最大的问题。”高飞一边打球一边和谢正解释道。
没有准备好是指远想前几年卖快餐、做手机的多元化经营刚刚失败，马上就掉头来了个蛇吞象的决定。既没有先期的人才储备计划，也没有经过类似的试点经营。并购一年后，高层经理大量的流失，远想才开始准备挑选骨干去美国学习西方的管理理念。
至于企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化地去管理它，它却决定着所有的制度和流程。
“你知道么，现在远想虽然把总部放在美国，可是关键职位上都还是中国人在做，这些人都没有国际化的知识和背景，互相的融合会是一个漫长的过程，他们肯定管理不了MBI这个庞然大物，那么亏损就在所难免。我个人认为五年，五年内亏损的趋势都不会产生实质性的改变，除非解决掉中国人在决策层比例太高的问题，可是中国人的民族情结又太重，生意就是生意么。”高飞啪地用力把球打上果岭。
“远想是个什么样的企业价值观？家长制？”谢正问道。
“嗯，和国内大部分的企业一样，下级对上级言听计从，再加上严重的家庭观念。你知道吗？远想刚刚召开全国的代理商大会，主持人非常煽情，让大家抱头痛哭，感慨这么多年一起走过来的艰辛，就像解放军和老百姓的鱼水之情，可是你知道老美根本就是优胜劣汰、适者生存。我们看着他们抱头痛哭，都感觉不可思议。”高飞把球推进洞里，示意谢正继续。
“呵呵。”谢正听着也是哑然失笑。美国借着自己的文化侵略，向全世界普及他们的价值观，可是中国人的价值观，外国人的了解程度是零，这让中国人和国外做生意，步履艰难。
“而且你知道么，远想也没有从根本上理解品牌的含义，或者MBI这个品牌的含义。他们正在海外利用MBI原有的高端企业渠道，推广其大众消费类的PC。想简单地利用MBI已有的品牌和渠道销售一个完全不同品牌理念的产品，你说这不是自毁品牌吗？对两个品牌都有伤害，双输。”高飞拿起自己的高尔夫球杆看看上面的商标，摇摇头。
“品牌和牌子是有区别的，好像这个远想的人还没有搞明白。”高飞又看看谢正手头高尔夫球杆的商标，两个对比了一下。
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