不过，这些今天都已经不重要，谢正感觉严重的抑郁症已经干扰自己的思维，现在一心只想把工作做完。
“大量的移植工作？每天多少个人？”谢正直接问道。
“嗯，我们根本做不完。”万研看着新画的规划图纸，还在犹豫着。
“一百人，十年能做完吗？”谢正急了，内心有说不出来的烦躁感。
“你别急，哪能那么久？”万研看谢正忽然变得暴躁起来，不由得一阵莫名其妙。
“好，一百人一年的工作量，够了吧？”
“肯定够。”
“好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”
“可以这样吗？那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正，感觉他急躁得不得了。
“那好，钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计，不考虑开发成本，这规划怎么做？”谢正按捺住自己的急躁，和万研研究起新的方案来。
他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关，考虑它干吗。
新方案出来了，六台设备就可以解决所有的问题，鲸鱼的优势一下体现出来了，可是这样普惠就需要十台设备，成本远远高于MBI，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的着力点。
谢正打通雷越的电话，讲明现在的情况。
“嗯，稍等，我和冯总商量一下。”雷越正和冯治国在一起。
“谢正，你想一下，设计个平衡点的方案，别吃亏，也别占便宜，先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”
谢正自己又模拟着做几套普惠的方案，比对半天，最后决定把六台改成四台，但是采用鲸鱼的最高配置，这样彼此大约势均力敌，方案看上去也比较中立。
“嗯，好，势均力敌就好，先看看客户的反应。”
冯治国认为MBI没有别的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老实实做事情，给客户一个比较低的价格，然后他才有可能去说服客户。雷越和谢正都同意他的观点，MBI现在只能投石问路，不能操之过急。
新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖南公司的负面影响值。根据谢正的分析，应该不会太多，也还是需要价格优势来弥补。如果高层能同意和普惠的价格拉开10％的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。剩下的那一刀，谢正也不知道在哪里，要等机会让那些长板出手。
“这就是最终方案？”周成看看谢正递上来的结果，在上面，MBI和普惠的成本势均力敌。
“嗯，先试探试探，就算按照这个方案来，MBI也不吃亏，最多大家就是比拼价格，也算公平，品牌的痕迹不是很明显，也不会过早地暴露在新天的火力。”谢正简单地解释一下自己的设计思路。
周成同意谢正的想法，就是新天不能过早地表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦了。
“嗯，不能打草惊蛇，否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案，就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。
谢正找个借口就回家睡觉去，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况，也没有说什么，批准了。
第二天上午，谢正还没有起床，雷越的电话就打过来了：“小谢，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”
“没事，和女朋友分手，精神上有点抑郁。”谢正简单地介绍自己的情况，因为他发现自己的抑郁已经让很多人点出来，这个已经严重地影响到工作，必须和大家说明一下。
“哎哟，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息，也算是可以理解。
“主要是发生点意外情况，我没控制好。”
“嗯，永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正地说道。
“是，领导说得对，我不能一垮全垮。”谢正明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。
“嗯，我知道这个说到容易做到难，每个人都要不断地修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。
“新天的冯总正式答应和MBI的合作，也承诺一定会把你设计的方案推进去，你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作，特别来强调一下。
“我自己分析了所有的可能。不过，你说得对，我今天再把方案和产品经理严瑾确认一下，听听她的意见。”谢正躺在床上，口气尽量装出清醒的状态。
“嗯，我和周成商量过，这么重要的事情一定要Doublecheck（两人对查），千万不能出错，现在改还来得及。”
“是，一定一定。”
“新天建议我们现在要低调，和客户保持与以前一样的见面率，不要打草惊蛇，也算便宜你，暂时不需要去湖南了。”
“谢谢，谢谢。”
谢正挂了雷越的电话，又倒头睡过去。昨天晚上他又反复地起来几次，精神衰弱到睡不着觉，现在开始困起来。
一将功成万骨枯
“政协，你快看新闻，有人在媒体上把James给捅出去了。”下午，谢正刚刚收拾妥当，关沪的电话打了进来。
谢正忙打开电脑，在各大网站的IT频道，头版头条新闻就是——伤花怒放，揭开MBI渠道的伤疤。文章中用专业的文笔面面俱到地揭露James在渠道中压货导致的各方面问题，当然没有指名点姓地针对James，也是用代理商的名义写的。谢正看着感觉好像和自己的手法如出一辙，指桑骂槐、借刀杀人，所以目标也肯定不是表面上表达的那么简单。
这是哪个江湖同道中人，实在是太不厚道，这不痛不痒地捅一刀对付老美有用吗？他马上拿起电话，打给富贵，想听听他的想法。占线、占线，终于拨了进去。
“你老哥电话给打爆了吧，我才拨进来，你看见那篇新闻了吧。”谢正心想，肯定是很多人打电话和富贵沟通媒体上的这篇新闻。
“嗯，最近渠道里怨声载道，出这个事情也不稀罕。你知道吗，前天晚上，金龙的老总心脏病突发走了。”
“啊，上个月我还见过他呢，刚五十啊。”
“是啊，还不是因为鲸鱼的事情。他库房还有几千万的狮子，一下子压在手里出不掉，把这几年辛辛苦苦赚的钱都搭进去。他一个没想开，就走了，好人一个啊。”
“唉。”谢正长叹一口气，那真是一个好人。他最近也听说一些公司因为压货的事情倒的倒、亡的亡，可是想不到这么快就有人跑到终点。
一将功成万骨枯，不知道James的千秋伟绩下面有多少的累累白骨。
“你听着声音这么不振奋呢，要不到老哥这里来。晚上有好多人，大家一起聊聊？”
“好吧，我现在就过去。”
谢正为治好自己的抑郁，开始主动地参加一些活动，防止它恶化下去。工作暂时放到一边，反正有那些长板替自己工作呢，自己现在只要跟着混就好。到了富贵说好的饭店，已经聚集了几个江湖里比较熟的朋友，无一例外地手里都拿着最新的《计算机世界报道》，因为里面登载着那篇批斗文章。
“你们说这是不是金龙公司的人干的？”
“这个人是想搞谁？James？”
“你说MBI会不会就此不压货了？”
“你幼稚啊，不可能，除非捅到老美那里去。”
“这篇文章还是很专业的，里面的数字还算靠谱，我看渠道里能写清楚的人不会超过五个，八成是你们MBI人干的。”
“肯定是有人想搞James，他升得太快。”
“小谢，你说呢？他是你老板。”大家转头等着谢正的答案。天知道！谢正向大家做了个鬼脸。
谁想搞倒James？狗胆包天，自己泼个咖啡腿肚子都转筋，这超出自己的思维承受度。不会有这么好心的人吧，搞倒James，为所有代理商谋福利？谁能保证下一个人不更凶残呢？
看着大家你一句、我一句地分析着，谢正心里明白或许这里的某个人就是那只黑手，可是谁在乎呢？反正自己也只是个局外人，汪洋中的一叶舟而已，看好自己的局就好。一个人在角落里胡思乱想着，谢正发现自己的抑郁没有一点点好转，思想还是那么负面，看样子应该找个女孩子来替代俞可可，否则自己真的就要崩溃了。
第二天，MBI的中国区渠道总经理冯伟清，对《计算机世界报道》的记者，公开回应已经被媒体爆炒的MBI渠道丑闻事件，回答得还算中规中矩。谢正扫几眼内容，没看出什么毛病，只是很奇怪为什么他这么快地回应，通常MBI对付这种事情都很小心。
在MBI，有资格面对媒体的经理都必须经过培训，以维持MBI统一的品牌形象，保持公司上下的口径一致。在发生重大公关事故的时候，更是讨论讨论再讨论，很多时候都是选择避而不答。
谢正看完整篇报道后，又扫一眼下面的相关报道，终于发现端倪，心里明白这回的政治斗争肯定是矛有所指。《计算机世界报道》在冯伟清的对话后，又跟上一篇相关报道——渠道众说纷纭，供应商引以为戒。
虽说是众说纷纭，却基本都是以代理商的口吻大骂压货的坏处，更是把金龙老总的事情煽情地表达一遍，虽然结尾处有不“攻击”MBI的说明，却更像是此地无银三百两的感觉。
“有人要搞James？”
谢正看着不禁暗自祷告，还是别给自己的湖南添乱，自己刚刚把方案发给新天，如果换个人上来再不推新型号、不压货，把那七十台设备的订单给撤了，那自己就真是无力回天，时间上肯定不允许。
他想想，不放心，还是约上周成一起分析分析。
“任何人问都说不知道、不清楚，也不要参加公司内部任何有关此事的讨论。”周成显然已经应付过好多类似的问询，上来就用官方的语气挡住谢正。
“老大，你是不是刚被HR培训过，怎么一口官腔？我关心的是湖南项目，这些高层斗争和我也没关系。”谢正忙解释自己的来意，让周成放松警惕。
“哦，湖南的项目。”周成想想，“和湖南有什么关系，该怎么做怎么做。”
“那要是James被换，或者不推鲸鱼，我们可就进退两难。”谢正干脆直点主题，周成每次碰到和高层相关的事情，都有种过分的敏感。
“你真是小看James，这就能搞倒他？再说，现在的MBI已经是发疯的火车头，会因为一篇报道停下来？你也太小看我们的PR（公关部）了！”周成的一句话点醒了谢正。
James压货压得这么疯狂，肯定得到中国区、亚太区甚至美国人的全力支持，才有可能实现，所以这篇文章等于是在挑战MBI公司，这无疑是螳臂当车。
MBI的公关部这么多年的确做得非常出色，保持了公司在公众面前的完美形象，而且《计算机世界报道》也一直在刊登MBI的广告，按常理它不应该打击自己的财神爷啊。
“嗯，那你说这事的矛头是谁？”知道James不会被搞倒，谢正剩下的就只有好奇。
“我哪知道，好好看好湖南吧，MBI输不起，我们也输不起。照照镜子，看看你的精神状态。”周成走过来，指指谢正许久没有整理的长发。
“嗯，嗯。”谢正尴尬地笑笑，摸摸自己的长发，自己萎靡的状态必须马上调整。
理发、换装，他把自己从头到脚整理一遍，又找医生开副治疗抑郁症的药，决心要战胜自己，不管用什么方法。
冯伟清对媒体的回答，尤其是其后的相关报道，马上在MBI内部引起争执，虽然一切都是在秘密进行，但是谢正也或多或少听到高层对此篇报道非常不满意的消息。
销售境界之以德服人
“为什么，还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里，借着喝水的工夫，避开众人，偷偷地沟通着。
“哦，我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情，不由得加紧和HR杜鹃的联系。
“那是，你以为MBI的PR吃白饭的！”
“那James没事吧？”谢正最关心这个。
“没事，他是谁？你知道吗，公司内部有说法要动冯伟清，因为那篇报道。”
杜鹃小声地说道。
“嗯，我看到那篇报道，他好像被利用了，革命警惕性太差。”
“据说最后是James在会上力保，所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴，意思James还是很有影响力。
“那这到底是谁搞谁？”谢正也糊涂了。
“你问我，我哪知道。你别忘了你承诺我电脑的事情，我已经电话和那个妹妹谈过，听声音很甜，你不是想泡人家吧！”杜鹃嘻嘻笑着，捅了谢正一下。
“我没那么笨吧，泡个美眉还兴师动众的，劳驾您老大。”谢正一听，心里也算放下一件事。
“我哪是什么老大，少忽悠我。”杜鹃看看左右无人，准备离开咖啡吧。
“哎，你没给她转到相应部门去吧。”谢正最怕弄假成真。
“我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。
MBI最后针对此事召开渠道大会，强调其重视中国市场长期发展的策略，一定会保护渠道的正常和长期发展。为此，MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存，同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题——已提货特价机不能改嫁其他客户。
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