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《超级大忽悠》 作者:常书欣

第一卷 非主流从业指南 第106章 来者不善 善者不来

    第o6章来者不善善者不来

    明争暗斗这许多日子,终于面对面地站在一起了,秦苒看到这个并不算陌生的人突然想起来了,那天同样是林总带着人去卖回自己公司的出货时,这个人就混在搬运工的人群里,之所以能想起来,是因为这个人很黑的肤色和那双很亮的眼睛,对了,当时是在幸灾乐祸地谑笑。

    不过没有笑到最后,而且现在也笑不出来了,帅朗很严肃、很深沉,又像很无奈地看着林总一干人。

    已经见过了,这位胖胖的年人,看上去要比实际年龄小得多,脸上永远挂着一份很亲和的微笑,像随时要给人鞠躬握手一样,不过这回可没准备示好,双手互扶着放在腹部,在离帅朗两米的距离闲适地站立着,这个距离帅朗突然想起盛设计师的理论,五十公分是友好的距离,那么这么远,应该是心里还有所防备。

    对,防备的很严,这几日飞鹏旗下所有批商都控制出货,除了一些熟客户,百件以上生人一般拿不到货,帅朗让大牛找批商捣点鬼低价收点货都没有办到,一直看不明白卖货的这么惜售是什么原因。这个时候嘛,好像明白了,看着林鹏飞脸上的闲适,看着叶育民脸上的得意和秦苒掩饰不住的微笑,有点明白了,这是已经胜券在握,准备开始后制人了。

    怎么制人?严肃之后的帅朗又像懵然一般,似乎对于仨位猝来者的来意无从知道。

    对手的懵然,当然会给这几位几分智商上的优越感和成就感,叶育民和秦苒互视了一眼,俩个人微笑对于帅朗这副打扮和他本人似乎也多了一份怜悯,不过都没有说话,要把这个开口的机会留给林总。

    “认识一下,我姓林,名鹏飞……”林鹏飞友好的伸着手。

    帅朗没动,抬了抬眼皮,似乎有点不识时务地倨傲,不动声色说着:“甭客气,我认识你在先,你查我在后,咱们不光认识,恐怕还很了解了……林总,您这是,想干什么?”

    “呵呵……就想见见面,认识认识……没什么其他意思,如果非要说有什么意思的话,那就是还想和你聊聊。”林鹏飞缩回了手,不以为忤,而倨傲的帅朗就显得有点不识时务了,即便是林鹏飞如此谦和,帅朗翘着嘴巴一笑依然是无动于衷道着:“我们好像没什么聊的,你要干嘛直接来,兵来将挡、水来土掩,何必客气呢?”

    “你要挡不住呢?”林鹏飞突然问。

    “挡得住就挡,挡不住就跑,我这个摊和你们比起来是小摊,可你们公司和州市场比起来,也是个小摊,死人救不活那叫没办法,活人也憋不死,那叫有的是办法……”帅朗带着几分不屑地说着,似乎在故意激怒林鹏飞,又像不知天高地厚地挑恤,不过这个挑恤里留了足够的余地,那意思就是,我就是个打游击的,你拿我没治。

    这句话,没把林鹏飞气着,倒把叶育民气着了,剜了一眼,示意的秦苒,那意思好像在说,像这种货色,根本讲不通道理,秦苒状似很无语地摇了摇头,这倒也在预料之,人家本来就是推销小厂三无产品的,大不了被打回原形而已,照样没有什么损失,说起来还赚了一笔,要再细说起来,景区和车站俩个市场让飞鹏吃了这么大个亏,还不是赚了一点,赚大了,就现在这身份到那个代理手里都是奇货可居。

    “这个我相信……不过我想替你想个更好的办法,不知道您意下如何?”林鹏飞涵养功夫不是一般地好,微笑着,说了句很提神的话,帅朗眼睛一动,明显心思动了,就听得林鹏飞缓缓道出来了:“……这些年手里拿着不三不四牌子,想在州占一席之地的人不少,不过都倒下了,你是个另类,很聪明,知道一个新品牌站不住市场,就拿我们的品牌来抢我们的市场,这个办法不但没人用过,别人根本想也想不出来……不过你再怎么干也是偷偷摸摸,何必呢,直接找我,说不定我也能给你个分销身份……”

    哟?成本忒大了,叶育民和秦苒俱是吃了一惊,飞鹏的代理商市一级光保证金都十几万,这几乎相当于一个专卖权,就这还是适逢其会才能得到,要是有人转让这个分销商身份,价格翻一倍都不止,而林总看来招揽之心很甚,直接排出了这么个有诱惑力的条件。

    帅朗笑了笑,饵抛出来了,不过话似是而非,那目的在于勾得你心里痒痒,帅朗像很笨没有听到话意一般道:“不是非要偷偷摸摸,没抢市场以前,我就找你,你会搭理我么?”

    是啊,肯定不会,秦苒笑了笑,林鹏飞也笑了,笑着直说道:“没错,既然你证明自己的能力了,那你也有这个资格,如果我给你两个机会,一个是到我公司市场部任职,一个是成为飞鹏的签约分销,你会选择那一种呢?”

    很大气,说话的林鹏飞睥睨表情,那是在拥富聚财已久养成的大气,辅之以亲和的语气,有一种不容拒绝的魔力,叶育民和秦苒虽有微词,不过在林总面前总不敢说出什么不同意见,事实上,私营企业这些老板多少都有点独断,只不过表现形式不同而已,林总的这种独断就体现在用人不拘一格上。

    帅朗没吭声,像是心动了,眼珠子也在动,骨碌碌转着看着林鹏飞,看着秦苒,又看了看叶育民,像有点拿不定主意般的踌躇,林鹏飞笑了笑,觉得自己的奏效了,飞鹏饮业名声在外,别说总经理亲自点将,就公司在人才市场树个招兵旗,那号人才也不缺。要招帅朗这号无业游民,似乎应该是手到擒来才对,笑着加着砝码:“……你可以打听一下,我说话是算数的,我想你应该是有点放不下这两个市场的利润吧,我要劝你的是眼光放长远一点,旺销的季节最多持续三个月,每年凉秋以后这个行业顶多收支平衡,再往冬春,那是赔钱生意……等到了明年这个时候,主宰市场沉浮的说不定已经易主了,说不定你连今年也支持不下来,而到我们公司任职,最起码你会有一份旱涝保收的薪水,即便是你选择分销,在公司限定的区域内,相当于专卖的身份会给你带来一份长远的利润……怎么样?我能说服你吗?”

    明白了,是以分销或者入职来弥补市场的失利,不管选择那一种,市场顺理成章就回到飞鹏的旗下了,这么算下来,倒也不错,秦苒明白了林总的意思,没准惜才的心思里还加上了一份委曲求全。

    稍倾,三个人等着帅朗点头的时候,帅朗却摇了摇头,笑而不语,那意思好像是不接受。

    愣了,林鹏飞意外了,问了句:“你在担心正浓?据我了解,你和正浓好像没有什么协议吧?”

    “想守约,和签不签约是两个概念……谢谢您,林总,不过现在我们和正浓、渥尔玛都有约定,我这人在别人看来可有些不齿,可也不至于出尔反尔,听得出您的条件很优厚,也看得您是真心实意,为这个谢谢您,您的大度很让我这个背后算计的脸红……”帅朗笑笑,自嘲道。

    这下子让林鹏飞讶异了,看着帅朗不像矫情也不像自抬身价,看来看去就是看不出像什么来,侧脸看了看秦苒、又看了看叶育民,三个人一般般的心思,恐怕是这位不识时务的厉害,还真以为这块市场在手,别人奈何不得了。

    就着袖子抹了把汗,这会站在太阳底实在不怎么好受,帅朗干脆又蹲到了车阴影下,林鹏飞此时才觉得身处的环境,轻拭了拭了额头,早也沁出了一层汗,再看帅朗这么惫懒和不上台面的样子,有点失望地摇摇头,很像不确定地问着:“帅朗,一生能碰到的机会不多,你确定要为了个口头协议放弃这个机会?如果放弃,我们可还要站在对立面上,虽然对于你我有点投鼠忌器,可也并不是毫无办法……真要站到对立面上,你觉得你有赢得机会么?”

    “没有。”帅朗慢条斯理,抽了一根烟点上,景区里不让抽烟,不过司机都是钻车底悄悄抽,一点上,又是慢条斯理地看了林鹏飞一眼,烟熏眯眼的样子很欠揍地来了句:“不过你们也没那么容易赢。”

    嗯呜……林鹏飞长长地、重重地舒了一口气,有点被气着了,背后的叶育民终于话了,提醒着林鹏飞道:“林总,咱们走吧,天气这么热别暑了,人家根本不领情咱们还留什么情?”

    林鹏飞就着台阶转身了,准备走了,走了两步,又回过头了,帅朗却是席地而坐,瞧也不瞧的样子,这份不知天高地厚的倨傲很让林鹏飞有点反感,特别是知道这帮人的出身和使用的半黑半白手段之后,很想当然地要把帅朗这个态度当成有所恃了,只不过这种所恃在林鹏飞看来还是不上台面,永远是嚣张一时,依凭不了一世。

    可惜么?有那么点。林鹏飞驻足,看了看又想了想,掏了张名片示意秦苒给帅朗送去,秦苒接到手里,款款几步,踱到了帅朗面前,双手伸着持着名片,帅朗笑了笑,接到手里,看了眼,就听林鹏飞招呼着:“……想通了就来找我,位置和机会都留给你,能做成什么样看你的本事了……”

    “呵呵……其实不用想就是通的,林总您别客气,我知道你准备把我们赶尽杀绝。其实无所谓,从我们抢市场的第一天起就准备走,可不能把市场丢了再落个出尔反尔,出卖合作伙伴小人的骂名吧?我们本来机会就不多,以后谁还敢和我们再合作。”帅朗笑了笑,无所谓地说着:“林总,既然赶尽杀绝了,不至于尊严都不给我们留点吧?”

    “好,到时候一定成全你……”

    林鹏飞头也不回,面无表情地说了句,步履不再迟疑了,大踏步走着,落下几步的秦苒怪异地看了帅朗几眼,跟着追上去了。不远,数十米的距离,很快就到,进了车里,空调的凉意还没有退完,坐到凉爽的车里才感觉到了外面有多热,秦苒给林鹏飞递着纸巾擦汗、后面坐着的叶育民也在抹着汗,不过几分钟的谈话时间而已,浑身出了这么多汗,再看停车场里,一直坐在车旁的帅朗,真不知道是怎么呆下去的。

    扭着车钥匙,动了车,呼呼的空调风吹着,凉意丝丝,手扶着方向盘林鹏飞不知道心里那儿被触动,又侧头透过车窗看着刚刚谈话的方向,那位黑黑的小伙,不知道为什么能让他回忆起自己年轻时候的样子,那时候也是这样,毒辣辣的日头晒着光脊背,一身汗一身累,走街串巷挣着艰难的钱,苦里累里挣到的不仅仅是钱,还有弥足珍贵的经验,更有那份挺着腰杆走路的尊严。

    “林总,这个人不识时务的厉害,我之前请过他两次,他都拒绝了,根本不和我们谈。”叶育民轻声提醒着,很看不懂这个帅朗有什么值得林总青睐的地方。

    “呵呵……确实不识时务,老话说仗义多是屠狗辈,一点没错呀,有些人就能仗义到不识时务,不过万一我有倒台的一天,不知道我的手下里,会不会有这种不识时务的人,要是有这么三个两个仗义之辈,我这几十年就没有白辛苦………”

    林鹏飞莫名其妙地说了句,动着了车,缓缓地起步,目视着前方,秦苒和叶育民诧异地互瞪了一眼,敢情林总表面愤慨,而内心却是欣赏这种不识时务,说起来也奇怪,俩人已经了解了内情,而了解内情之后,总觉得能把帅朗拉动是顺理成章,此时无功而返,除了对这个不识时务的人有点可惜之外,莫名地多了一份尊重,毕竟现在违约的人多了,更何况人家和正浓还是个口头约定都不愿意违约,就这份仗义都值得尊重。

    只不地仗义归仗义,生意归生意。只是稍稍片刻,林鹏飞回复了林总经理的身份,驾着车,思忖着的得失,有条理的安排着:

    “小秦,通知李正义,让他们的人准备好,接货送货别耽搁时间……育民你守着公司,明天早晨出货以前那儿也不要去,景区、东西客站所有的货马上就要断,一断肯定要引起混乱,你们要在第一时间赶到现场,迎接抢货风潮……另外通知一下闫副总,把各批商手里的存货登记一下,把你收集到这几个人的照片、车号一人送一份,告诉他们,谁要把货私自给他们,别怪咱们撕毁供货协议……这次釜底抽薪,咱们可是下了血本了,连渠道都给了正浓共享了,一定要把这伙人抽得干干净净,让他们在市场上无所依凭,再也没机会兴风作浪……”

    秦苒和叶育民应着,免不了心里泛起几分凉意,秦苒和闫副总已经谈下了渥尔玛的省代,小厂家对于飞鹏自然是巴结得紧,至于还有个什么私人代理的,早扔过一边了;而林总也和李正义谈下了渠道共享,代价就是景区和车站的市场,这等于把这伙人手里可能拿到的货源全部掐断了。正像林总所说,帅朗聪明就聪明在拿飞鹏的货抢了飞鹏的市场,接着又用可替换的同质产品坐稳市场,这一次猝然一断货源,即便是帅朗再神通广大,也拿不到飞鹏的和正浓的一线产品,只要没有这类大牌的一线产品坐庄,剩下的二三流小牌子饮料就不足为虑,更何况帅朗所依仗的渥尔玛也被掐了。

    毕其功于一役的抢滩无声无息就这么开始了,估计这个时候帅朗了蒙在鼓里,林鹏飞驾着车走得很慢,像在思忖着什么,等着俩位手下打完电话,莫名其妙地叹了句:“可惜呀,这个时代有问题,有出卖个被出卖之间你必须做出选择,很可惜呀,有做生意人头脑的人未必会做事做人……人不卑鄙到骨子里,当不好商人,这点他不如李正义。”

    这么个感慨法,秦苒和叶育民自己也站不到老板这个高度,一句之后是一路沉默……

    其实商业竞争没有那么玄乎,特别是不对等的竞争,掌握足够财力和资源的飞鹏饮业同样有其他人无法比拟的优势,林鹏飞一行尚未回到公司,公司大院得到通知的车队已经开拔了,目的地港高路段第9#、5#和48号货仓,这是正浓饮业的配货仓库。

    十五时四十分,八辆货柜提前到达,叉车开始上货,飞鹏的车队,上的却是正浓代理的百味系列果汁。两个竞争对手意外地成了联手,其实林鹏飞说服李正义很简单,两家的市场份额合起来,占到了全省百分之七十以上的业务量,完全有可能在代理领域形成垄断,最直观的优势可以制约到厂家,再大点的优势可以左右市场大部分产品的价格……说服李正义,只用了十分钟。

    十六时,刚刚回到公司,出货的传真已经摆到了林鹏飞的办公桌上,是济源渥尔玛厂家的传真,五个货柜,零点以前到州。说服这个厂家也没有多难,一听飞鹏排出了年销不低于十万件的销量,厂家恨不得连厂子划到飞鹏旗下,至于放到州开拓市场的那位什么姓皮的,厂长说就是个当地的老油条,实在没办法了才用他……现在有办法了,怎么办呢?当然顾不上他喽……

    十七时左右,杜玉芬闻讯风风火火赶回了公司,直奔总经理办公室,把和秘书、财务密谋的李正义堵了个正着,尔后是属下几位胆战心惊地退出来,在门口听到了杜玉芬歇斯底里地和李总大声叫嚷,骂是个李总背信弃义的小人,而李正义在骂杜副总是胳膊肘外拐的jin货,过了不久杜副总捂着脸抽泣着从李总办公室奔出来,摔门而去………

    也就在同一时间,皮定方第三次没有催到已经拖延了两天的到货,却接到远在济源厂家的电话,不是到货通知,而是催款电话,催促批五千件渥尔玛饮料的销售款,捎带着还给了个暂停执行代理协议的通知,老皮傻眼了,扔下摊位,火急火类到了五龙口景区,半天才从车堆里找到了躲在货厢里的帅朗,这货傻里叭叽正数着当天的结算款,一大包呢,老皮急火了,关上厢门前后一说,帅朗听着,大张着嘴巴,愕然一脸,半晌才憋了句:

    “老皮,你坑了一辈人了,这是报应……我也坑过人,我的报应也来了,我也接到正浓的催款通知了,要咱们结清余款,罗嗦和程拐已经上门闹去了……估计咱们的好日子到头了。”

    于是这个猝来的消息和帅朗怪异的态度,让老皮又一次傻眼了……T,xt,小;说,天'堂wwW.xIAoshuotxt。neT
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