汉元793年元月，张锐在家忙得不可开交。他的首要任务是写信，每日数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的，他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的，收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平，他在府中精挑细选了好几位书法高手，照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍，最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知，但非世袭家族大家了解得很少，只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族，他们的领地虽然不能继承，是在家族弟子被授予终身爵位时授予，又随着授爵人的死亡而被收回，但绝大多数家族都能承继百年，最关键的原因是这些家族基本上都转向从商，且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定，但其家族掌控的商号经营有方，商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此，许多世袭家族开设的商号，在经营上和规模上，反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族，下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说，只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久，不管遇到多大阻力，都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心，只要他们不答应存款，信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信，孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格，上面写明转款需要缴纳的手续费额度，也写明了定期存款能够获得地利率，一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出，绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱，多是早就存下了，与其放在家中不动，还不如放到张锐的钱庄升值。到期后，也能多给子女一些费用，一举两得，谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账，哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理，知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时，就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭，一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百，张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务，针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人，他们天生好玩，也不善理家，家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄，由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息，这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”，即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里，由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间，都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质，对他们进行口才训练，培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户，然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁，主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人，下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想，管他像不像传销，只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务，是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时，顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事，官员们都感觉挺新鲜，存固定款还有利息赚，所以答应得十分爽快，也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款，绝大多数人又犹豫了，推说家中没有多余地钱。
这些话张锐哪里能信？对于这些官员，张锐需要区别对待。胆小地，张锐会表现出“勃然大怒”的样子，指着对方地鼻子骂：“是不是看不起我疯虎？奶奶地，要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖，他们都知道张锐是粗人、浑人，他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命，要是将他惹急了，还不得遭遇一顿痛打？
他们也知道，就算张锐真的打了自己，以陛下对他的宠爱，朝廷多半也不会认真处理，最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒，最后只有哭丧着脸，多少存了一些款子。只要见到钱，张锐又会转怒为喜，像是没事儿人似的，又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气，让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员，张锐换了一副面孔——耍无赖。张锐会百般挽留他们，然后整日整夜给做他们洗脑，灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后，最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说，再不会去官府事务必定会耽误许多，就是张锐滔滔不绝的唠叨声，已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱，买耳根子清净，匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员，张锐再次更换策略——寻根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招——装穷，说自己要照顾阵亡将士的遗孀，已到了家财耗尽的地步，现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋，一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出色演技，直到对方眼泪汪汪，同情心泛滥，交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款，并不是在乎他们那点钱，主要是为了让他们成为活广告，起到示范效应。一月底，钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口，其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族，接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄，足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔，不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一，有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立，那些有转款需求的商人，便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了，那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意，心里不是滋味。不过心里再不爽，也不敢去找张锐论理。打，肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度，再怎么挨骂也面不改色。告，告谁？自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧？何况就算告到皇帝那儿，张锐又没有动手抢钱，是自己亲笔签的协议。所以也只好默认，算是吃了一次哑巴亏。
二月，几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口，他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番，感觉大为良好。心说，我面子也不小嘛，一封信就让他们拿出钱来。这样也好，也免得我浪费寄信的费用。于是，一直立在钱庄门口的广告牌上，又陆续加入了新的名字，还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是，只有为客户保密，才有信誉，客户才会才会放心地存款。二是，可以增加围观者的想象空间，也许只存两、三千金币地家族，外人以为他们存了数万。张锐偷笑，想像力越丰富越好，跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中，数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后，便一股脑把家中所有的商号，连房子带商品都给处理掉，又把家中的余款都集中起来，凑足了四十万金币，准备让人给张锐带去。
其妻死活不干，哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道：“奶奶地，咱们家有数十家商铺，每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗？老子虽然读书不多，这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子地家吗？奶奶地，赚地钱全让那般混蛋掏空了，他们知道老子认字不多，更不会查账，便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺，反倒生意越来越惨淡，交来地钱越来越少。问原因，都说生意不好做。不好做，还开着这些个劳什子店铺做什么？不如全卖了，让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎，也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你，你那个小舅子，明天就让他滚蛋，这些年他至少贪了我十余万，也该知足了！”
其妻无脸再反驳诸葛辉，她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候，就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家，说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害，更明目张胆。
她也责备过弟弟几次，没有想到弟弟矢口否认，咬定是生意不好，他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人，没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚，只是没有说出来。现在把事情挑明，她也不敢再辩解。
诸葛辉又道：“你以为不用商号的钱。靠着地租和税钱，咱们家也能生活得很好是不是？你要明白，如果有一天咱们家被削去爵位，失去封地，我们都要被饿死。”
其妻不信。问道：“咱们是世袭家族，又没有犯不赦大罪，怎会失去爵位封地呢？”
诸葛辉振振有词地说道：“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了，声誉也不好。几个儿子也不争气，成天就知道玩，以后也是没出息的东西。唉，如果哪天咱家出事儿，谁也不会为我们说情，所以还是早点打算为好。”
其妻心想，儿子们贪玩好耍还不是学你地样儿。家族的名声不好，也多半是因为你的缘故，你还好要意思推卸责任？但也不敢明说。只是小心劝说道：“留些钱以防万一。妾是同意的，但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万，数年下来就能减少一半地本金，到最后恐怕也剩不下多少钱。”
诸葛辉哈哈大笑道：“我把这些款子存到疯虎那里，他不但不收我管理费，还要每月支付我二千金币。”
其妻闻言更加怀疑，说道：“世上哪有这么好的事情？从来存款都要交管理费，现在不仅不交管理费。还要倒给钱？妾认为，那是骗人的，千万别上当！”
诸葛辉反驳道：“疯虎是什么人？你什么时候听说过他说谎骗人？再说。我把款子存到他的钱庄，他是要给我立字据的。有了字据我怕什么？我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心，问道：“存钱不付管理费还能得到更多的钱，难道他没有其他什么条件吗？”
诸葛辉道：“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚，如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年，每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍，你就放心吧。”
“二十年？你老糊涂了？你那时候还不知道在不在呢？你死了怎么办？那笔款子不就是人家的？”其妻跳着脚怒吼道。
“慌什么？我还没有说完呢。疯虎说了，在字据上会写上咱们家地名字，如果我死了，就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主，以后存款到期后，只有家主才能取出，其他人谁也不行。奶奶地，这样最好，反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意，一边说，一边夸奖。
其妻听后，也开始相信张锐不会贪图自家地钱财，但是还是吃不准，又问道：“妾只是担心，疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗？”
诸葛辉笑道：“你不信疯虎会理财，董小意你总可以相信吧？”
其妻闻言也不再阻拦，任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地，根本无法与谯公家族的封地相比，但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说，张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少，大约有数千人左右，全都过得有滋有味，家境比自家都好。官府一号召捐款五千，张家立马就派人送到官府。
疯虎为什么发家如此迅速？说白了是靠着董小意。人家是女状元，理财之道自然精通。由她管理着自家的钱财，每月挣二千金币，应该是举手之劳。
就这样谯公家族的款子，送到了张锐的手上。诸葛辉地豪爽，又让张锐吃了一惊。他当初想，即使诸葛辉同意这种存款取息的方式，最多不多送来数万金币罢了，没有想到他拿出了四十万。心想，这可能是谯公家全部的现金了。他到真看得起我，也能信得过我。好，凭着他这份信任，我就认他这个朋友。
张锐把诸葛辉当成了可以结交地朋友，也下决心就是以后家中再困难，每月也要首先支付诸葛辉的二千金币。当然这样的典型案例，张锐也不会放过。于是让人大肆宣扬钱庄收到了二十年以上的存款。
不到半年，全国都知道这件事情。一些人骂诸葛辉是个标准的蠢才。只有他这样地人才会受骗上当。一些人还骂张锐黑心，居然去骗一个傻子地钱。不过随着日子一天天过去，张家的钱庄每月准时支付利息给谯公家，没有出现过一次推迟付款地情况。
大家这才渐渐信了存款取息的方式。家中有钱之人也试探着存一些钱进张锐的钱庄，果然都能按时收到利息。随后越来越多地人。都把家中不急用的钱币存入张家的钱庄。当然这是后话，此处暂且不表。
到二月上旬，张锐做了一次统计，钱庄收到的十年以上的固定存款数额，已有上百万金币，每月光支付这些款项的利息就要用去五千余金币。张锐担心这样下去会造成亏空，与夫人商量着要尽快把家族中的生意扩展开，争取早日利用这些款子盈利。
夫妻俩费尽心思想办法，然后开始行动。一方面，张锐打出家族要招纳商业人才的牌子。给出的月薪之高可以与帝国的中级军官相媲美。于是前来应聘之人络绎不绝，他们当中有破产商人，也有无钱创业地青年人。还有刚刚毕业的学子，甚至有些不懂经营的人也来想碰碰运气。
在这些人中，张锐首先看其学历，商业学院毕业地人优先录取。其次是看经历，有过从商经历的次之。再后是选择血缘和家世，带有胡公家族血缘的和大家族出身之人。当然基本条件都是要求中学毕业，持有大学毕业的是首选，仅十天就招纳了一千余人。
而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议，选择出前景好或是熟悉地经营项目，然后将方案提交上来。
决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金，约定一年盈利的百分之十作为年终奖，剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金，又有这么高的奖赏，都摩拳擦掌准备大干一番。
另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账，以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账？张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组，每组人员不确定，每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取，抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处，是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。
最后，张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满，共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵，其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。
随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下，名义上是家族派去保护商号的安全人员，实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支，严防卷款潜逃的事件。
张锐知道这些武士和骑士，只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入，他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人，把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公，在这个世界上就再无他们的容身之地，没有一个家族会收留他们，最终的结局也是死路一条，而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号，既可以监督管事，也可以充当护卫，是最理想的人选。
家族扩充快，花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月，就用得干干净净，固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕，这样的圈钱行为，就是前世非法集资的翻版。如果生意都不顺利，再或者都破产了，自己的声誉，甚至地位都完蛋了，整个家族都要受连累。
但是怕也没有用，事情已经到了这个地步，张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面，也要至少十年时间才会败露，这么长的时间，总会有办法解决的。
四月底，和鄯惊讶地发现，各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后，各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气，就是用转款赚来的钱，也能支付固定存款的利息。
张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益，如果在北方数州都开设了钱庄，那每月能挣多少啊？只可惜，家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才，不然钱庄里剩余的钱，还能再开十余处分店。
为了解决这个问题，张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时，家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说，西京是帝国商业类大学最集中的地方，去那里容易招到有才之人。再则，刚刚毕业的学子，既单纯接受新生事物的能力又强，钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱，只要给他们较高的工钱，肯定能吸引一大批人来。还有，这些人来家中时间长了，受的恩惠多了，即使以后有人选择离开家族，但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。
董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出，既然要招聘，不如多招聘一些，再成立几个组，让他们去开设新的商号，为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。
正在张锐全身心的投入家中的建设时，一封信把他惊醒。这时，他才想起来自己还是现役将军，前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务，都交还给董小意打理，准备收拾行装返回前线。
而这时，远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。
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大汉骑军信不是写给一般人的，收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平，他在府中精挑细选了好几位书法高手，照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍，最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知，但非世袭家族大家了解得很少，只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族，他们的领地虽然不能继承，是在家族弟子被授予终身爵位时授予，又随着授爵人的死亡而被收回，但绝大多数家族都能承继百年，最关键的原因是这些家族基本上都转向从商，且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定，但其家族掌控的商号经营有方，商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此，许多世袭家族开设的商号，在经营上和规模上，反而比不上非世袭家族所开的商号。张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族，下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说，只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久，不管遇到多大阻力，都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心，只要他们不答应存款，信就一直写下去。如果日后他返回前线。也要让这些“书法家”专职写信，孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格，上面写明转款需要缴纳的手续费额度，也写明了定期存款能够获得地利率，一目了然。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出，绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱，多是早就存下了，与其放在家中不动，还不如放到张锐的钱庄升值。到期后，也能多给子女一些费用，一举两得，谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账，哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理，知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时，就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭，一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百，张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务，针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人，他们天生好玩，也不善理家，家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄，由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息，这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”，即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里，由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间，都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质，对他们进行口才训练，培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户，然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁，主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人，下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想，管他像不像传销，只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务，是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时，顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事，官员们都感觉挺新鲜，存固定款还有利息赚，所以答应得十分爽快，也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款，绝大多数人又犹豫了，推说家中没有多余地钱。
这些话张锐哪里能信？对于这些官员，张锐需要区别对待。胆小地，张锐会表现出“勃然大怒”的样子，指着对方地鼻子骂：“是不是看不起我疯虎？奶奶地，要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖，他们都知道张锐是粗人、浑人，他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命，要是将他惹急了，还不得遭遇一顿痛打？
他们也知道，就算张锐真的打了自己，以陛下对他的宠爱，朝廷多半也不会认真处理，最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒，最后只有哭丧着脸，多少存了一些款子。只要见到钱，张锐又会转怒为喜，像是没事儿人似的，又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气，让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员，张锐换了一副面孔——耍无赖。张锐会百般挽留他们，然后整日整夜给做他们洗脑，灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后，最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说，再不会去官府事务必定会耽误许多，就是张锐滔滔不绝的唠叨声，已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱，买耳根子清净，匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员，张锐再次更换策略——寻根攀亲。拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招——装穷，说自己要照顾阵亡将士的遗孀，已到了家财耗尽的地步，现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋，一起吃粗食杂粮。加上那些“群众演员”地出色演技，直到对方眼泪汪汪，同情心泛滥，交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款，并不是在乎他们那点钱，主要是为了让他们成为活广告，起到示范效应。一月底，钱庄总店在安江城鸣锣开张。张锐命人做了一个巨幅广告牌立在钱庄门口，其上赫然列出钱庄身份尊贵的主要客户。头一位是胡公家族，接着便是吉州、滨海州、辽州等地的巡抚、布政史、郡守等官员的姓名。
凑热闹的人看见这些名字。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄，足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔，不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一，有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立，那些有转款需求的商人，便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了，那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意，心里不是滋味。不过心里再不爽，也不敢去找张锐论理。打，肯定是打不过他的。骂。以张锐的脸皮的厚度，再怎么挨骂也面不改色。告，告谁？自己就是地方地主理官员。总不可能告到皇帝那里吧？何况就算告到皇帝那儿，张锐又没有动手抢钱，是自己亲笔签的协议。所以也只好默认，算是吃了一次哑巴亏。
二月，几处钱庄分店开张。一些大家族的定期存款也相继收到。首批派人送钱来地。都是面子比较薄的人。既然张锐已经开口，他们也不好拒绝。或多或少存了款。
这又让张锐自鸣得意了一番，感觉大为良好。心说，我面子也不小嘛，一封信就让他们拿出钱来。这样也好，也免得我浪费寄信的费用。于是，一直立在钱庄门口的广告牌上，又陆续加入了新的名字，还注明了存款的期限。当然存款数额是需要保密的。一是，只有为客户保密，才有信誉，客户才会才会放心地存款。二是，可以增加围观者的想象空间，也许只存两、三千金币地家族，外人以为他们存了数万。张锐偷笑，想像力越丰富越好，跟风随大流的人肯定不在少数。
在家族送来的存款中，数额最多地是诸葛辉。他收到张锐的来信后，便一股脑把家中所有的商号，连房子带商品都给处理掉，又把家中的余款都集中起来，凑足了四十万金币，准备让人给张锐带去。
其妻死活不干，哭骂他是败家子。诸葛辉插着腰骂道：“奶奶地，咱们家有数十家商铺，每月总共交来不到一千金币。他们当老子不懂吗？老子虽然读书不多，这些猫腻还是看得出来的。”
“谯公家还像是老子地家吗？奶奶地，赚地钱全让那般混蛋掏空了，他们知道老子认字不多，更不会查账，便黑着心蒙老子的钱。老子换了好几批人管理商铺，反倒生意越来越惨淡，交来地钱越来越少。问原因，都说生意不好做。不好做，还开着这些个劳什子店铺做什么？不如全卖了，让他们吃屎去。老子宁愿相信疯虎，也不再将生意交给这帮黑心烂肺的家伙。我告诉你，你那个小舅子，明天就让他滚蛋，这些年他至少贪了我十余万，也该知足了！”
其妻无脸再反驳诸葛辉，她心知肚明弟弟这些年贪了不少钱。当初诸葛辉察觉有人黑钱的时候，就提出换人。其妻便将自己的弟弟介绍来管家，说还是自己人贴心。结果其弟贪得更厉害，更明目张胆。
她也责备过弟弟几次，没有想到弟弟矢口否认，咬定是生意不好，他自己是清白的。她念及弟弟也是离开家族的人，没有多少资产就由着他捞点好处。不料一向糊涂的诸葛辉心里十分清楚，只是没有说出来。现在把事情挑明，她也不敢再辩解。
诸葛辉又道：“你以为不用商号的钱。靠着地租和税钱，咱们家也能生活得很好是不是？你要明白，如果有一天咱们家被削去爵位，失去封地，我们都要被饿死。”
其妻不信。问道：“咱们是世袭家族，又没有犯不赦大罪，怎会失去爵位封地呢？”
诸葛辉振振有词地说道：“世上没有什么不可能的事情。我们家族已经数代没有人出仕了，声誉也不好。几个儿子也不争气，成天就知道玩，以后也是没出息的东西。唉，如果哪天咱家出事儿，谁也不会为我们说情，所以还是早点打算为好。”
其妻心想，儿子们贪玩好耍还不是学你地样儿。家族的名声不好，也多半是因为你的缘故，你还好要意思推卸责任？但也不敢明说。只是小心劝说道：“留些钱以防万一。妾是同意的，但存款需要付管理费的。你一次拿出四十万，数年下来就能减少一半地本金，到最后恐怕也剩不下多少钱。”
诸葛辉哈哈大笑道：“我把这些款子存到疯虎那里，他不但不收我管理费，还要每月支付我二千金币。”
其妻闻言更加怀疑，说道：“世上哪有这么好的事情？从来存款都要交管理费，现在不仅不交管理费。还要倒给钱？妾认为，那是骗人的，千万别上当！”
诸葛辉反驳道：“疯虎是什么人？你什么时候听说过他说谎骗人？再说。我把款子存到他的钱庄，他是要给我立字据的。有了字据我怕什么？我相信疯虎不会骗人。”
其妻仍不放心，问道：“存钱不付管理费还能得到更多的钱，难道他没有其他什么条件吗？”
诸葛辉道：“条件是有的。他给我的来信上说得很清楚，如果要每月得利息。就要把钱存在钱庄里至少二十年。我叫人帮忙算过了。如果存四十万金币存上二十年，每月可以能得到两千金币利息。比数十家商铺交给来的钱还要多上一倍，你就放心吧。”
“二十年？你老糊涂了？你那时候还不知道在不在呢？你死了怎么办？那笔款子不就是人家的？”其妻跳着脚怒吼道。
“慌什么？我还没有说完呢。疯虎说了，在字据上会写上咱们家地名字，如果我死了，就由家中的长子继承。总之这笔存款只认咱们家的家主，以后存款到期后，只有家主才能取出，其他人谁也不行。奶奶地，这样最好，反正钱不会落入别人之手。”诸葛辉似乎对这条规定十分满意，一边说，一边夸奖。
其妻听后，也开始相信张锐不会贪图自家地钱财，但是还是吃不准，又问道：“妾只是担心，疯虎有能力每月去挣这么多钱付给咱家吗？”
诸葛辉笑道：“你不信疯虎会理财，董小意你总可以相信吧？”
其妻闻言也不再阻拦，任由诸葛辉派人把钱送走。她心里很清楚张锐的封地是在什么地方。她也知道那都是人烟荒芜之地，根本无法与谯公家族的封地相比，但是张家仅仅用数年就修建了三座庄院。而且她还听人说，张家光修建庄院的钱就用去十万金币。张家养的人也不少，大约有数千人左右，全都过得有滋有味，家境比自家都好。官府一号召捐款五千，张家立马就派人送到官府。
疯虎为什么发家如此迅速？说白了是靠着董小意。人家是女状元，理财之道自然精通。由她管理着自家的钱财，每月挣二千金币，应该是举手之劳。
就这样谯公家族的款子，送到了张锐的手上。诸葛辉地豪爽，又让张锐吃了一惊。他当初想，即使诸葛辉同意这种存款取息的方式，最多不多送来数万金币罢了，没有想到他拿出了四十万。心想，这可能是谯公家全部的现金了。他到真看得起我，也能信得过我。好，凭着他这份信任，我就认他这个朋友。
张锐把诸葛辉当成了可以结交地朋友，也下决心就是以后家中再困难，每月也要首先支付诸葛辉的二千金币。当然这样的典型案例，张锐也不会放过。于是让人大肆宣扬钱庄收到了二十年以上的存款。
不到半年，全国都知道这件事情。一些人骂诸葛辉是个标准的蠢才。只有他这样地人才会受骗上当。一些人还骂张锐黑心，居然去骗一个傻子地钱。不过随着日子一天天过去，张家的钱庄每月准时支付利息给谯公家，没有出现过一次推迟付款地情况。
大家这才渐渐信了存款取息的方式。家中有钱之人也试探着存一些钱进张锐的钱庄，果然都能按时收到利息。随后越来越多地人。都把家中不急用的钱币存入张家的钱庄。当然这是后话，此处暂且不表。
到二月上旬，张锐做了一次统计，钱庄收到的十年以上的固定存款数额，已有上百万金币，每月光支付这些款项的利息就要用去五千余金币。张锐担心这样下去会造成亏空，与夫人商量着要尽快把家族中的生意扩展开，争取早日利用这些款子盈利。
夫妻俩费尽心思想办法，然后开始行动。一方面，张锐打出家族要招纳商业人才的牌子。给出的月薪之高可以与帝国的中级军官相媲美。于是前来应聘之人络绎不绝，他们当中有破产商人，也有无钱创业地青年人。还有刚刚毕业的学子，甚至有些不懂经营的人也来想碰碰运气。
在这些人中，张锐首先看其学历，商业学院毕业地人优先录取。其次是看经历，有过从商经历的次之。再后是选择血缘和家世，带有胡公家族血缘的和大家族出身之人。当然基本条件都是要求中学毕业，持有大学毕业的是首选，仅十天就招纳了一千余人。
而后董小意又从中挑选出出身好、人品好、可以信赖的七、八名管事。把新招聘来的人平分到他们手下。又让这些管事的和手下的人商议，选择出前景好或是熟悉地经营项目，然后将方案提交上来。
决定经营项目之后。就让管事们带着手下创业。每组董小意给他们十万金币的启动资金，约定一年盈利的百分之十作为年终奖，剩余地交回家族。众人听说有这么多的本金，又有这么高的奖赏，都摩拳擦掌准备大干一番。
另一方面。张锐聘请遗孀家成年的子弟五十余人。让他们集中起来专门学习查账，以便随时核查家族商号的账目。该怎样查账？张锐也与董小意商讨过一番。他们准备将遗孀子弟分成五组，每组人员不确定，每次随意组合。再把家中地商铺编号让他们抽取，抽到那家便去查那家地账目。这样做的好处，是可以避免查账人与管事们串通一气贪污家族地钱财。
最后，张锐一口气把家族允许招募的家族武士和骑士的数额召满，共得一千名家族武士和两百家族骑士。招聘的标准是要求必须参加过实战的老兵，其中骑士基本上是来自飞骑军游骑团。
随后张锐把大部分家族骑士、武士分配到各管事手下，名义上是家族派去保护商号的安全人员，实际上让这些武士、骑士监督商号的运营情况和财物收支，严防卷款潜逃的事件。
张锐知道这些武士和骑士，只要给他们的家庭安稳的生活条件和稳定的收入，他们是不会背叛主公的。他们中的绝大多数人，把自己的名誉看得比性命重要。还有只要他们背叛了主公，在这个世界上就再无他们的容身之地，没有一个家族会收留他们，最终的结局也是死路一条，而且他们的家人也会跟着受连累。由他们去家族商号，既可以监督管事，也可以充当护卫，是最理想的人选。
家族扩充快，花钱也如流水一般。王敬宝带回来的五十万金币不到两个月，就用得干干净净，固定存款也用去大半。有时张锐自己也感到害怕，这样的圈钱行为，就是前世非法集资的翻版。如果生意都不顺利，再或者都破产了，自己的声誉，甚至地位都完蛋了，整个家族都要受连累。
但是怕也没有用，事情已经到了这个地步，张锐也只有硬着头皮继续干下去。不过即使出现上面所说的局面，也要至少十年时间才会败露，这么长的时间，总会有办法解决的。
四月底，和鄯惊讶地发现，各处钱庄每日存取金币的数额都在上万枚。证明许多商人已经接受了张家的钱庄。每月底结帐之后，各处钱庄收取的转款手续费就有上万金币。张锐终于松了一口气，就是用转款赚来的钱，也能支付固定存款的利息。
张锐对钱庄的未来充满了信心和希望。四家钱庄就有这么高的收益，如果在北方数州都开设了钱庄，那每月能挣多少啊？只可惜，家中暂时还没有这么多可以独掌一方的人才，不然钱庄里剩余的钱，还能再开十余处分店。
为了解决这个问题，张锐又与夫人、和鄯一起商议对策。张锐提出在今年六月时，家中直接派人去西京招聘刚刚毕业的学子。张锐对董、和两人说，西京是帝国商业类大学最集中的地方，去那里容易招到有才之人。再则，刚刚毕业的学子，既单纯接受新生事物的能力又强，钱庄的事务很快就能上手。加之他们大多没有创业的本钱，只要给他们较高的工钱，肯定能吸引一大批人来。还有，这些人来家中时间长了，受的恩惠多了，即使以后有人选择离开家族，但至少大半人员能培养成忠心耿耿的家族成员。
董小意与和鄯都同意张锐的意见。不过董小意他提出，既然要招聘，不如多招聘一些，再成立几个组，让他们去开设新的商号，为家族都增加一些财源。张锐也点头同意。
正在张锐全身心的投入家中的建设时，一封信把他惊醒。这时，他才想起来自己还是现役将军，前方自己的部下还在浴血奋战。无奈只得把家中的事务，都交还给董小意打理，准备收拾行装返回前线。
而这时，远在新罗州柳定郡的阿巴贡正在送走自己的家人。
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