第42章 20岁，我成了百万富翁(2)

　　临近家电市场的销售旺季，长春和沈阳又属于吉林和辽宁，我自然不能亲自去跑这两个省份的市场，一来时间不允许，二来也不合规矩，因为各省的家电经销商基本上都在各自省会城市的家电批发商手中供货，像我这种外省的家电批发商想直接供货给他们，那简直难于上青天，单单产品质量和售后服务这一项，我就很难取得这两个省份家电经销商的信任。况且吉林省和辽宁省都是大省，各个省里都有数百家市县乡镇的家电经销商，这是一笔相对庞大的资源和人脉，我即便想掌控也没有这份精力。毕竟每个行业都有各自的规矩，每个地域都有各自的习惯，这不是以我一人之力就能逆转的局面。所以我只能改变策略，以便适应不同的市场。

　　既然没有办法接触邻省的一线市场，那我就采取迂回进攻的方式，这一次我采取了借鸡生蛋的办法。既然邻省的家电经销商资源都掌握在家电批发商手中，那我只要打通这些家电批发商的关系即可，虽然会让出一定的利润空间，但却能从整体上增加产品的销量和利润。

　　早在马老板手下做家电商场经理的时候，我就奔走于东三省的家电批发市场，倒也结识了不少邻省的家电批发商。虽然我和他们只是浅交，有的更是一面之缘，但这也给我提供了良好的契机，因为我可以从中了解这些家电批发商的实力和声誉，便于我筛选合作人选。对于我而言，我只需与长春和沈阳各一家家电批发商合作即可。

　　很多人在产品拓展到外省的时候，大多会采用百花齐放的策略，希望能够多合作一些代理商以增加产品的销量，但在我看来，这种策略毫无远见，绝不是一个成熟正规的发展轨迹。因为代理商的增多就意味着市场的混乱，为了各自的销量，代理商之间的价格战自然是不可避免的。在一个利润无法保障的体系下，产品的死亡是早晚的，所以想要产品井然有序地占领市场份额，那就必须挑选一个合适的代理商。

　　在邻省家电批发商的筛选中，我只注重两点：一是家电批发商的实力和规模，以及手中所掌握的家电经销商的人脉资源，这关系到产品的重点推广和实际销量；二是家电批发商的声誉，这关系到产品拓展的长远发展，毕竟声誉不良的商家注定是没办法做强做大的。除此之外，邻省交情再好的家电批发商我也不买账，一起吃饭喝酒叙旧没问题，若想合作他们则不够资格。

　　为了打消邻省家电批发商对产品质量和售后服务的顾虑，我做出了巨大的让步和表现了绝对的诚意。在这两家合作的邻省家电批发商中，我给予每家1000台贴牌VCD影碟机让他们代销，以半年的时间为限结清所有货款，除此之外，每次订货都需要现金支付。在当时，邻省的家电批发商大多是从广东代理的产品，又恰逢家电市场的销售旺季，所以没有一个厂家会下放代销产品。就这一点而言，我所给予的优势是其他厂家所不能比拟的。

　　2000台贴牌VCD影碟机的成本大概在20万元，为了拓展邻省的市场，我愿意为此投入这笔资金。因为我很清楚，只要打开了邻省的市场，那么20万元的利润就唾手可得，此时又正值家电市场的销售旺季，按照正常的批发销量，不出一两个月我便可以收回成本。所以说，这是一笔较为划算的买卖。

　　在产品的价格上，我也给予邻省家电批发商足够的优惠，我在省内批发的单机价格为255元，而批发给邻省家电批发商的价格则为185元，我让出了50%的利润给他们，就是为了保证他们在这个产品上有利可图。

　　此外，我还和这两家邻省的家电批发商达成了协议，在合同的内容中明确了两点：第一，任何一家家电批发商都不得向邻省的市场窜货，在发往每一家家电批发商的货品中我都做有记号，一经查出，窜货的家电批发商则要付50万元的赔偿金；第二，任何一家家电批发商都不得随意调整产品的批发价格，其批发价格由我统一制定，三省都采取统一的供货价格，如果谁敢挑起价格战影响市场的有序发展，一经查出，这家家电批发商将被取消产品的代理资格。

　　彻底打通东三省的贴牌家电市场后，我每天都忙得如同陀螺一般。那时候的我24小时都不敢关机，就连夜晚睡觉都竖着耳朵，生怕错过一个家电经销商打来的订货电话。对于我而言，每个电话都异常珍贵，因为它意味着利润。

　　临近春节，我每天都能接到数百台贴牌VCD影碟机的订单，高峰期单日的订货量还会破千台。一时间，我的几张银行卡都被打满了一笔笔货款，那些惊人的数字汇聚在一起，让我每天都犹如身处梦境。直到这时，我才知道，我发财了。

　　提到发财，我不禁想起了我经历过的一件趣事，记得我赚满人生中第一笔百万的时候，我突然产生了一个奇怪的想法。碰到这种情况，一般人会去疯狂购物，或者去大吃大喝，总之，都会有各自的庆祝方式。我的庆祝方式比较特别，就是去银行取出了所有的现金，然后偷偷摸摸地回了家。就这样，我抱着这100万现金睡了一觉，我想那一夜，将是我这辈子最为荒诞的一夜。

　　这一年的春节我没有回家，事实上我也没有时间回家，在我正式创业的第一个年头，我用我的努力将自己推上了一个巅峰。在当时的东北家电圈，我就像一匹黑马从金字塔的底端成功登顶。对于我的表演，家电圈的朋友们都瞠目结舌，谁也没想到一个两年前还是家电销售学徒的穷小子竟然翻身成了全东北家电圈中赫赫有名的人物，这种逆转超出所有人的意料，也包括我自己。

　　年后，家电市场的销售逐渐转淡，短短的4个月内，我成功生产并销售出了近4万台贴牌VCD影碟机，实现纯利突破300万大关。这一年，我刚好20岁，就是这样一个稚气未消的年纪，我悄然跃进了百万富翁的行列。

　　在当时，知道我赚了钱的人并不少，但没有人知道我究竟赚了多少，我把这个数字紧紧地锁在了心里，就连父母也没有告诉。我太了解人性了，我不想让自己成为别人的眼中刺，更不想招惹那些飞来横祸，我只想让我的父母开心快乐衣食无忧地生活着，所以我必须保持低调。

　　回到家中的第一件事就是替父母偿还了所有的债务，我心里很清楚，这一直以来都是父母的一块心病，我只有将这些债务归零才会真正让他们如释重负。这些债权者大多是亲朋好友，可在我的眼中，他们共分为两类亲情：一类是雪中送炭的亲情，另一类则是落井下石的亲情。对于前者，我毫不吝啬，不但偿还了所有债务和利息，还送了很多价值不菲的礼品。而对于后者，我同样偿还了所有债务和利息，但是他们没有礼品，因为他们已经被我从亲友录中除去了名字。

　　此外，我还在市中心黄金位置给父母置办了一套近200平方米的房子，所有的装修都是最新的款式，还配齐了家电家具。为了方便父母每天往返烧烤店，我还给他们买了一辆车，全新的本田雅阁，并请了一个司机每天接送他们。

　　在所有家电经销商的眼中，家电产业的销售旺季和销售淡季十分明显，销售旺季就是赚钱的季节，而销售淡季就是赔本维持的季节。但是在我看来，无论是销售旺季还是销售淡季，同样都是赚钱的季节，只是赚得多少罢了。

　　由于我的经营有道，就算家电经销商最难熬的销售淡季，我同样有盈余。不得不说，这与我的经营策略很有关系，我始终觉得同样的生意由不同的人干，赔赚是不相同的。只要头脑聪慧，能够挖掘到其他人注意不到的盲点，就能够保持盈利。