第18章

　　41达不达标都要走

　　第二天清早，即便开着车在高架上飞驰了一个小时，李之星仍旧沉溺在自己的沉思中。

　　这几年来，他的生活一直持续在不正常的状态中，就好像一个人步履虚浮地走在街上，也许是喝醉了酒，也许是故意放纵自己，他会和很多不同的女人交往，其中大多数是主动来接近他的，他一概来者不拒，而且抱的是玩一玩的心态，这让他的生活状态越来越轻，像是飘浮在云端上空一样。

　　他沉溺于这种状态，他陶醉于这种状态，他被困于这种状态下而无力反抗，也不想反抗。他已经习惯了这样生活。

　　但今年以来，沈漪突然重新出现在他的生活中，出现得快离去得也快，她表现出了对他的极大不满，这一突如其来，让他生出了反省生活的想法。而竹子的出现，竹子和他的短暂交流，让他产生了痛恨自己的想法。

　　是我疯了还是世界疯了？

　　李之星脸色惨白，进公司时没有同人打招呼。

　　“叮铃铃……”

　　手机恰好响了，这才将他拉回现实。

　　李之星一看来电显示，他熟悉这个手机号码，是做大区经理时的老部下，后来跳槽去了家德国企业的工业消费品企业，名字叫科高，有一年多没联系了。

　　“小韩，最近怎么样？”

　　“呵呵，李总，我正在找工作呢！”

　　李之星一下子警惕起来，韩杰此时来电话，是想要他帮忙介绍工作吗？

　　“李总，我纯粹是倒您这儿来抱怨的，那时您总教我，别把事情看得太纯洁，世界很黑暗，只是我们不知道而已，现在我算明白了。”

　　韩杰的话却让李之星自叹了下疑心太重，因为对方显然是来找自己抱怨的，而没有想从他那儿拿什么好处，换句话说，他有什么好给别人的，现在经济不景气，A.B.电气显然是没有职位的。

　　韩杰接着道：“我在科高的第一年，就已经是做得不错的了，年末拿了20万的奖金。今年我的指标有1000万，是第一年的三倍，但我在头两个季度就拿了800万，我没想到自己能做得这么好，更没想到的是，二季度还没结束，经理就让我离职了。”

　　李之星敏感地觉得不对劲，说：“是成本太高的缘故。”

　　“对，我也是这么想的。”韩杰说，“要是我年末做出1600万，根据协议他们要给我40多万奖金，而现在让我走，他们只需要赔两万多。”

　　李之星了解道：“哦？他是在6月底之前让你离职的？”

　　“HR的说法是：因为今年没满半年，所以是没有奖金的。”韩杰苦笑道，“我就这么被做了。”

　　李之星觉得，韩杰这么提前经历一下，也未免是坏事，至少那可以帮他纠正一下对外企过度美好的印象。

　　他试探地问：“你对这个事情怎么看？”

　　韩杰笑了下：“我算是看明白了，也领了教训了，我的经历真应了一句老话，被人卖了还在帮人数钱，没办法，经验尚浅只好认栽。”

　　李之星想了想说：“你没签OP协议吗？”

　　“没有。”韩杰懊悔地说，“公司一直压着不签，始终只有口头协议，所以没法落实赔偿。加上科高下单从不经过代理商，我的手里没有筹码，只好听任宰割。”

　　“不过以你的工作经验，再找个更好的工作也不难。”李之星说。

　　韩杰谦虚了下：“工作倒是不难找，以我现在的工作经验，开价一万多也是有人要的，就是没有我觉得合适的。”

　　李之星说：“我的看法，不一定要做销售，五六年销售的经验够了，该转行做做别的。”

　　韩杰说：“李总您说得对，我现在的思路明确了，首先尽量找不是销售的工作，要是还非得去做销售，那么底薪一定要高，不能全指望奖金。”

　　“现在的外企市场，工作并不好找，大家都在裁人，猎头手里一大堆待业的，而招聘方的标准越来越高。”李之星结合这一年来和猎头接触的经验说。

　　“我也有同感。”韩杰说，“找我最频繁的居然是平安保险，他们想叫我去卖保险，给的头衔倒好听。”

　　李之星说道：“宁可去太平洋，也不去平安。”

　　“我两个都不会去！”韩杰叫道。

　　韩杰叹口气：“李总啊，最近这几个月，我的心里总有个顾虑，你说外企的发展，是不是到头了呢？”

　　李之星沉默着没说话。

　　韩杰接着又说：“你看现在的市场上，外企能做的东西，民营企业都能做，而且成本更低，服务响应更快。有时我问自己，外资企业的产品，除了牌子还剩下什么？”

　　李之星笑道：“我看你不是担心产品，而是担心自己的身上除了块外企的牌子，还剩下什么吧。”

　　“这倒没有。”韩杰说，“我自认为毕竟是接受过正统的企业管理教育的，就算是去了民营企业，也是个说得上话的人，是能给企业运营发展提出意见的，而不只是受人摆布。”

　　他又说：“这几年我见了好多人，就拿我们的销售总监来说，四十多岁的人了，还只能对着外国老板Yes、Yes的，每天要提心吊胆地汇报工作，况且他孩子都不小了，正是用钱的时候，却还有被裁员的危险。我不想做这样的人。”

　　李之星笑了笑，心想：这话可不能乱说，我们这批人的老板，大部分都是四十多岁，家里负担又重，你说我们应该把他们当目标呢，还是蔑视他们呢？

　　他解释说：“我们看外企的发展，不能光从产品上看，还要从市场和投资的角度看，只要市场有机会，外国人就会进来。外国人鬼得很，总有办法赚钱，只要他们想赚钱，我们也总有钱赚。”

　　“说的是，”韩杰认真地说，“近来外资的大量涌入，就是由于欧美市场无钱可赚，他们才跑来中国的。”

　　“只要不出现第二个中国，外资企业就不会垮。”李之星说。

　　“就算垮了，大不了去摆小摊，我们这批人，做生意的能力都还是可以的。”韩杰说。

　　他顿了下说：“李总，今晚有空不？我请您吃个饭，自从我离开A.B.电气时你请我吃了顿饭，我们好久没聊聊了。”

　　“今天我刚好约了别人，改天吧。”李之星说。

　　“嗯，改天我给您电话。”

　　李之星挂了电话，忽然意识到自己刚才有点失神，现在回想起来，韩杰的案例是多么的简单，其实当韩杰的老板给他订下相当于去年三倍的1000万指标时，他就应该想到，无论他完成指标与否，都注定了离开的命运，因为部门的人力成本预算不允许这样一个人存在。

　　当然，其中的派系斗争，是他所不知道的。

　　现在的外企，不比刚进来的时候了，各个位子上都有人占着，要是想杀出自己的一片天地，不惹个腥风血雨怎么行。

　　他重新沉浸到回忆中，他的眼前出现的是一套雪白的连衣裙，竹子有一次穿过这件衣服。他眼前的白色的竹子实在太美了，令李之星愕然叹息，她不应该存在于真实世界中的，她应该只出现在童话里。

　　自从春节后，他就没找竹子吃过饭，平时见面只是点头示意，现在她求职求得怎么样了呢？

　　李之星看看小屋外，竹子正离开位子和另外几个女人讨论着什么，她们在说些什么，是在无聊八卦着公司里的趣闻轶事，还是在讨论正事？

　　呵呵，正是多事之秋，八卦的事情可多着呢！

　　42鏖战微创的失败经历

　　这几个月里，竹子的求职旅程在继续，她拿了两个小公司的Offer，但又不很满意，于是都拒了，也不是说竹子眼高手低，而是她清楚自己在德勤的Waiting List（候补名单）里，而现在时间还早，等到牛人们确认了更好的Offer，就会有人把四大的Offer拒了，那就轮到她了。

　　都说要是你没确定自己的职业发展策略，最佳途径就是进四大，所以有德勤作Backup（备用）的竹子并不慌张，只是在过年后的一个多月里没有心仪的公司要她，令她感觉到非常不顺利。

　　这天竹子参加了微创的面试。

　　竹子对微创的了解比较有限，只知道微创是从微软中分出来的，也是IT类的公司，但比微软更灵活更有活力，尽管她没看过微软的办公室，但她领了访问证第一次上到外滩中心二十一楼的时候，看着前台布置的风格，觉得不虚此行。

　　因为该公司的整个墙面布置是雪白雪白的，泛着光，就好像四星级酒店里的浴缸一样，别说作为招牌的前台美眉，就是偶尔从里面走出来的几个男女职员，也个个穿得漂亮光鲜。

　　销售助理的职位，光从字面上考虑，是辅助销售工作的，竹子对此充满信心，尽管在同别的面试者的聊天中，了解到他们大多是交大和复旦的硕士生，还有博士生，本科生没几个，但竹子丝毫不觉得底气不足。

　　在接待室里和其他面试者一起等了会儿，竹子他们那批被带到会议室。出乎意料的是，第一轮是群面，10个人挤在一个小办公室里，由一位HR主持面试，另外两位在旁记录，第一个问题是介绍自己。

　　竹子看看别人，她想先听听别人怎么说，而后再确定自己的风格。结果她成了自我介绍中很不显眼的一个。

　　面试官接着说了第二个问题：你是位总经理助理，有人打电话来找你的经理，但是他不在，你该怎么回答对方？面试官提了问题，就问大家谁先来尝试回答。各人犹豫了下，坐在竹子左手边的女生率先说：“我先来吧。”

　　轮到竹子，她叽里呱啦一顿说，由于不是第一个说的，她的表述内容和别人的差不多，声音不如别人甜美，语言不及别人流畅，顿时降了好几级。

　　接着是第三项，要求十个人分成两组，给出一个活动的计划，活动是针对美国总公司的业务总监来中国，需安排两日行程，要求详细讲述行程安排的细节，以及有哪些背景工作需要进行。

　　既然是小组讨论，就需要Leader（领头者），也需要做记录的。竹子看看同组的几位面试者，思量着谁会第一个跳出来要求做Leader，她同时寻思，要是没有人出来做Leader，她是否主动要求领导整个团队，大家面面相觑了几秒钟，姓白的女生突然说：“我来做Leader吧。”

　　没有人跳出来表示反对。

　　竹子张张嘴刚想说我来记录吧，话就被另外个女生抢过去了。

　　“我来做记录吧！”

　　竹子一愣，她不过是晚了几秒钟，两个好差事都没捞到，这下，她既做不成Leader，也做不成Recorder（记录者），只好做提供意见的了。

　　她安慰自己：这个职位招的是销售助理，而不是销售，是要看你协助团队的能力是否够强，而不是看你的个人表现有多么出色，所以，表现欲也许不能太强，不做Leader说不定是正确的。

　　讨论结束后，Leader做了报告，竹子原本想要补充，却发现能说的都被说完了。她在整个讨论过程中表现平平，最后为了说话随便找了两点补充，观点却乏力得很。

　　面试结束，竹子和另外两个女生顺路，便一起走到地铁上，三人一谈感想，觉得要是十个人里有一个能中选的话，基本就是姓白的同学了。看起来，从头到尾半个多小时下来，大家都记牢了姓白的复旦同学。

　　果然刚上地铁，就有同行的女生收到了再次面试的通知，打听还有谁进入复试，果不其然有姓白的女生，却没有竹子。

　　在地铁上，竹子突然沉静下来，她突然觉得，自己不仅在整个求职过程中错过了无数机会，仅仅是在一次面试中，她也错过了很多机会。

　　“你可以把自己定位成助理，但你最好展现出足够的能力，否则面试官不会相信你。”她告诉自己。

　　即便是面试助理，也要首先积极表现，你可以在复试中展现出善于做助手的一面，如果过于平庸，你连进入复试的机会都没有。

　　她咬紧牙关，告诉自己：大胆，乃是求职过程中的第一原则。

　　回到家里，已经是晚上10点了，父母想和她聊聊天，竹子又饿又累，什么也不想谈，明明午饭和晚饭什么都没吃，但她仍然没一点胃口。换了件衣服后，她直接躺到了床上。

　　刚一合上眼睛，下午面试的情景就浮现起来，她仔细回忆着一点一滴。现在回想起来，她的表现不仅不能称得上合格，甚至没有一步是正确的，从走进面试间表现出的气势，到匆匆了事的自我介绍，再到失败的团队合作项目，失败，还是失败。

　　竹子用手轻捏眉心，想起面试时那位姓白的复旦同学，她是怎么做到举止泰然自若的呢？她是不是也曾有过自己现在这种烦恼、出奇的无助和自责呢？

　　竹子想搞清楚很多事情，却因此头脑一片混乱。

　　她一挺身从床上坐起来，下床，到自来水水龙头下接了满满一杯冷水，一饮而尽，又接了半杯，泼在脸上。

　　43简历的匹配度—专业不对口时怎么办

　　采购部的女人们都看出竹子整天郁郁寡欢，纷纷交头接耳。

　　“她是不是失恋了？”郑彦问。

　　“不清楚。”肖飞燕说。

　　“不如直接问她。”莉莉说。

　　郑彦感兴趣地呼唤竹子：“你怎么了，整天魂不守舍的？”

　　竹子张开嘴，却什么都没有说。她在座位上站起而后又坐下，动作不失优雅。

　　“竹子，嘿，你有什么心事？”肖飞燕问了第二遍。

　　“嗯！”竹子终于出声了。

　　“爱情不顺利？”肖飞燕说。

　　竹子机械地摇摇头。

　　“求职不顺利？”郑彦接着问。

　　竹子点点头。

　　“竹子，我教你，”郑彦说，“你必须要有足够强大的信念，明白吗？”

　　“足够强大的信念？”

　　“也就是说，你要告诉自己，你是很厉害的，你是世界上独一无二的，你非常适合那些招聘企业，那些招聘企业没有得到你是他们的损失，而跟你完全无关。”郑彦的声音冷酷而平淡，“这个信念，无论在求职中还是恋爱中，都应该具有。”

　　这是竹子在面试失败后得到的些许慰藉，不得不说，这挺有效果的，让她一下子停止自怨自艾，而转向审慎对手。

　　果然，心灵的强大极为重要，比肉体和能力的强大重要百倍。只要心中一个念头的改变，就能让你拥有长时间的开心，而这样一个开心，也许得是你付出千万滴汗水，努力无数天才会得到的。

　　“嗯，我是最厉害的，我是最强大的……”竹子皱了皱眉，问道：“我在求职中会面临很多专业不对口的情况，这种情况下，我该怎么办？”

　　肖飞燕一笑，说：“原来你的顾虑是这个啊，你早该问我们了，我们都太有经验了。”

　　“哇！”竹子惊叹道，“难道你们都是专业不对口进来的？”

　　“没有金刚钻，哪敢揽瓷器活。”戴安娜少有地主动朝竹子挥挥手。

　　其他人也都吓了一跳，原来在这个问题上，所有人都很有发言权，每个人都能讲出很多道道来。竹子开始羡慕她们，有这么丰富的经验，而她是最幸运的，因为她正在将她们的经验收集起来，她依靠她们的经验变得更强大。

　　综合女人们的思想，竹子总结出了五条专业不对口时该怎么写简历的方法。她记得戴安娜之前提过“简历的匹配度”问题，索性就把这五条归结为简历的匹配度：

　　第一条，专业不对口时，一定要用事实说话。事实包括数字和事件，冰冷的数字和细节胜过火热的描述和抒情，能够弥补专业的不对口。

　　第二条，个人特长的描述切忌泛泛的罗列，过多优点的罗列让人产生不信任感。如是应聘财务的，就要突出财务的特长；是应聘支持工作的，就要突出自己能吃苦和敬业；应聘国企的，自然要表现得又红又专；若是应聘前台的职位，擅长芭蕾舞和钢琴显然是加分的，甚至连你写上相貌端庄大方也不成问题。

　　第三条，简历的匹配度可以有适当的幽默感和个人特色，比如为了突出自己的财务意识，你可以介绍说自己大学四年来天天记账，并且会根据收入调整支出状况；你甚至可以说自己对数字敏感，记录手机号码时，基本是听一遍就能记下来。与之相反，如果有的人写了一堆“知识面广，眼界宽阔，沟通能力强，开朗热情，上进心强，有极强的团队合作意识”之类的优点，建议删除。