第51章 恰当运用比喻，提升语言魅力

　　比喻可以称得上是说话的神奇魔棒，它深入浅出，能把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化。比喻有着化腐朽为神奇的巧妙功效，所以灵活地运用比喻，能让我们的言语更加生动形象，酣畅淋漓，对听者也更富有感染力。

　　俞敏洪就曾经做过这样的比喻：

　　（新东方的成功）光靠我一个人不行的，新东方的成功来自于一批人的个人魅力，我唯一做到的就是把这批人笼络在一起变成一个团队——新东方的团队，典型的是每个人的个性不一样。我有一个比喻，新东方每个人都是一颗珍珠，我愿意做把珍珠串起来的线，非常耐磨，有自我修复功能，这条线（在）这些珠子中不值钱，但是能把大家串起来，变成美丽的项链。

　　“新东方每个人都是一颗珍珠，但是在串成项链以后，价值会倍增。现在我愿意变成这么一根线，实际上我也正在做这个工作。线必须坚固耐磨，不管被什么磨都不能断，也就是说我的忍耐力和承受力、宽容度必须是极大的。只要这根线不断，新东方珍珠项链还会再长。所以我觉得我只要做好这根线就行了。”

　　将新东方的成员比做闪亮的珍珠，将自己比作平凡的线，这一番妙喻可谓是既生动又有趣，既赞扬了那些珍珠，同时还凸显了自己的重要性，将语言的艺术发挥到了极致。

　　日本有位著名的助选参谋饭岛清，素有“选举之神”的美称，候选人能聘到他做助选参谋，就一定能高票当选。他曾经说过：“候选人如果懂得比喻的技巧，选举就会比较顺利！”并举出了两段话来作比较：

　　“最近物价一再上升，在这种动摇的世界经济之下，我曾经具体地去研究原因，以谋求流通机构的合理化……我要以最有效的措施来为选民们服务……”

　　“物价上涨的原因有很多，就以黄瓜来说，是由中间商从很远的乡下买来，经过整理、装袋，才会到我们手里，因为中间要经过许多的商人……”

　　两句都是说明流通机构，但后者显然要比前者更容易懂。前者所使用的词句太抽象，听起来会让人觉得莫名其妙。因为听不懂，就会产生不安，而不想接受。至于后者，因为举出了大家耳熟能详的黄瓜，听的人脑海中自然能产生明确的形象，进而安心地听下去。

　　在现实交际中，有时话锋不能太露，应该有所隐藏。但为达到交际目的，也不能吞吞吐吐，意思还得表达出来。比喻在这时可以派上用场。

　　战国时期著名思想家庄周，有一次他到好朋友监河侯那里去借粮食。监河侯对他说：“我正要出城收租，等我收租回来，再借你三百两银子吧。”说完，就要动身上路。庄周就请监河侯坐下陪自己喝一杯茶再走，监河侯点头应允。

　　庄周一面喝茶，一面对监河侯说：“昨天，我在离家来你处的路上，听到有呼救的声音。于是四处张望，却并没有看到有什么异样的情况。最后，在路旁的一道干水沟里我发现一条快要死的小鱼，在那里张大嘴呼救呢。于是我问它：‘小鱼呀小鱼，你从哪里来，怎么变成这个样子呢？’小鱼回答我说：‘我从东海来，现在快要干死了，你能不能给我一桶水，救我一命呢？’我回答它说：‘要水吗？这好办，你等着，我去见越国和吴国的大王，请他们设法堵住西江的水，然后把西江的水引来迎接你回东海，好吗？’小鱼听了很生气地说：‘我在这干水沟里快要干死了，只要一小桶水就能活下去。照你的打算，等到西江水引来的时候，我早变成鱼干了。’”

　　监河侯听了庄周的话，立刻明白了他的意思，赶忙吩咐家人，给庄周拿出了满满的一袋粮食。

　　庄子虽然一开始被拒绝，却并未斥责朋友的冷淡，也未哀求，而是以讲故事的方式巧妙比喻，让监河侯自己去领会言外之意，顺利借到了粮食。

　　巧妙运用比喻，能给语言涂上一层绚丽色彩，增加讲话的形象性、生动性和感染性，让语言更精彩。用好比喻需要注意以下几个问题：

　　第一，有共通性。

　　比喻一般由本体、喻体和喻词三部分组成。本体是被比喻的事物；喻体是用来做比的事物或对象；喻词则是标明比喻关系的词语，如“好像”、“恰似”、“像……一样”等。

　　比喻的本体和喻体必须是完全不同、但又有极相似之处的两种事物。属性相同的事物，难以激发人们的联想，没有比喻的意义；而没有相似之处的事物，根本不具有可比性，也不能用来比喻。比如，有些人写文章长而空洞，就像“懒婆娘的裹脚布，又臭又长”。这里，又臭又长，就是烂文章与裹脚布的共通性。

　　第二，要通俗易懂。

　　喻体要浅显，生动具体，与听众的生活非常贴近，只有这样才能让人更容易理解和接受。有些人爱卖弄学识，总是做一些生僻的比喻，结果别人听不出来，这样一来，尴尬的还是自己。

　　第三，要自然贴切。

　　比喻是增加语言色彩的好方法，但比喻不是越多越好，不能为了比喻而比喻，不能出于猎奇而矫揉造作、故弄玄虚。比喻应有创造性、不能老用那些已经为人熟知的比喻。不自然的比喻，不但不能为讲话添彩，反而会让听众反感。