第53章 说话巧用典故，会有出其不意的效果

　　人们在说话的时候，尤其是写作的时候，常常引用典故，以此来增强语言的表现力和说服力。叙述中使用典故，可以使作品熠熠生辉；议论中引述典故，可以使论证强劲有力。

　　说话中运用典故，不仅会让说出的话鲜明形象，不失生动有趣，而且典故中的一些道理因为本来就是众所周知的，所以还具有很高的权威性。因此，如果在演讲或者谈话过程中能巧妙地运用典故去说理，可能会收到良好的效果。俞敏洪就经常在自己的讲话中运用一个个名人典故，以增强说服力。

　　在《挣脱生命的束缚》的演讲中他这样说道：“如果说一般人的生命奋斗过程就足以令人感动，那另外一种人的成功更加震撼人心，那就是摆脱了身体残疾的束缚而创造出奇迹的人，因为他们常常做到了连正常人都做不到的事情。海伦·凯勒从小失聪失明，但最后写出了令人颤抖的美丽文字，贝多芬在失聪之后谱写了第九交响曲，霍金坐在轮椅上通过手指的动作写出了《时间简史》，司马迁在遭受宫刑之后完成了《史记》。这些人的伟大成就没有一个不是在摆脱了身体残疾的束缚之后，放飞了自己强大的精神力量。”

　　而在俞敏洪《不要以你的现状来判断你的未来》的演讲中则有这样一段话：“人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时有作为，有的人中年时有作为，有的人老年时有作为。”

　　在上述两段话中，俞敏洪都恰到好处地借用古人、古事来说明今人、今事，从而使演讲更加有说服力，也更加生动。在一些公众场合，如果要想让自己的话达到深入人心的效果，就应该学着添加一些大家所熟知的并且所喜欢的典故。这样总会比枯燥的论述更吸引人。

　　比如说马云就曾说过这样一段话：“经历很大失败、很大挫折的人，那真正的是这辈子没白过，又有成功、又有失败。除非你是赵云，《三国演义》里最伟大的是赵云，七十二岁的时候，身上一点伤疤都没有，从来不败。万军之中取上将人头，打进打出，身上都没伤疤。七十二岁的时候，那才不得了，诸葛亮让他进，让他退，让他打仗，可以一枪把对方刺死，他说不要一枪刺死，追三十米，从后面就刺死了。”

　　这篇讲话是马云在点评公司员工的业绩时所发表的演讲，我们可以看到，马云是在运用《三国演义》中赵云的例子来激励员工，要有永不懈怠的工作干劲。

　　所谓的“经典”都是人类长期积累起来的经验、智慧和文化的精髓，蕴含着丰富的思想内涵，与今人今事又有相通之处。在与人交谈时，如果能巧妙地引经据典，不但能有效地说服他人，还能使你的谈吐更加动人。

　　很多时候要想说服别人，只靠自己不一定能达到目的。因为对方既然与你争论，就是不相信你的见解。但你要是能够借助经典故事，证明自己的说法不只是自己的看法，而是已经经过实践检验的真理，对方就可能会被你说服了。

　　三国时的刘备有位甘夫人，天生丽质，加之肌肤白若霜雪，令刘备十分陶醉，连亡命途中，刘备也与甘夫人时刻不离。后来，有个河南人献给刘备一个精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。刘备爱不释手，于是常常一边拥抱着甘夫人，一边玩味着玉人。如此一来，国事倒成为次要的了。

　　这可急坏了甘夫人。她想，刘备要是一味这样下去，复兴汉室基业何以成功呢？但又不好直言。后来，甘夫人终于从玉人本身触发起灵感，想到了春秋时代“子罕不以玉为宝”的典故，于是以此为谏词，借古讽今，说服刘备：

　　“古代宋人得以玉石，献给宋国的正卿子罕。可是子罕不但不接受，连看都不看一眼。献玉的人说：‘此玉给玉工鉴别过，是一块稀世之宝，故而才敢奉献给你。’子罕却说：‘我平生以不贪为宝贵，你是以玉为宝贵，若是将玉赠送给我，那么，你我都丢失了宝贝。你丢掉的是宝玉，我丢掉的是廉洁这块宝。’所以子罕不以玉为宝，在春秋时代传为佳话。”

　　正当刘备听得津津有味之时，甘夫人又说：“现在曹操、东吴都未消灭，陛下你却以一块玉石玩乎股掌，你可知道，凡是淫、惑必生变，千万不可长此以往啊！”

　　甘夫人用讲述典故的方式将自己的一番忠言表达了出来，使刘备明白了她讲典故的用意，头脑也因此清醒起来，于是幡然改过，励精图治。

　　在日常生活中，我们经常可以在书中看到一些很有说服力的典故。如果能在说话时加以运用，便可以使你的谈吐更加妙趣横生。你只需注意“经”和“典”必须紧扣你的论题，就能使你的谈吐更有说服力和感染力。

　　1935年，在巴黎大学的博士论文答辩现场，法国主考人曾经向年轻的中国学者陆侃如提出一个奇怪的问题：“《孔雀东南飞》这首诗里，为什么不说孔雀西北飞？”陆侃如这样答道：“西北有高楼！”主考官本来是故意试问，但是陆侃如却巧妙地运用《古诗十九首》里的名诗“西北有高楼，上与浮云齐”来回答，孔雀飞不过去，就是因为西北有高楼挡着了。这个典故运用得实为巧妙。

　　总之，我们在与他人交流沟通时，如果能利用一切可以利用的技巧，来使自己的言谈更深入人心，就能让谈话起到事半功倍的效果。尤其是能恰到好处地运用一下典故，那么你说的话就会变得寓意无穷。