第4章 有眼光：人无远虑，必有近忧(3)

　　夺田千代经过精心策划，从细微的地方下手，最终以其优质服务和创新经营，在日本众多的搬家公司中脱颖而出，遥遥领先，成为全日本最有名的搬家公司。而最初帮她打开成功大门的，就是报纸上那一条不起眼的信息。

　　若是把目光只放在眼前，那么未来就难以掌握。30岁之前的人，最容易犯的错误就是只看眼前，“一叶蔽目，不见泰山”，目光短浅的人总是无法获得最后胜利的。一个人做长远的规划还是只做短期的打算，这个决定对其一生影响甚大。所以于此问题上，年轻人应该目光长远，作出最适当的选择。

　　要善于发现机遇出现的前兆

　　一只成熟的苹果砸中树下的你，也许你会咒骂道：“这该死的苹果！”但当苹果砸中的人是牛顿时，一个发现万有引力的机遇也就由此降临了。其实，机遇对于每一个人都是公平的，区别就在于你是否能够发现机遇出现的前兆，做好了抓住机遇的准备。

　　对于即将30岁的人来说，谁能抓住机遇出现的前兆，预测市场未来的变化，谁就将是最大的赢家。这种预见能力就是眼光，创业，你可以没有资金，但是绝对不能没有眼光。眼光，是决定一个人成败的最关键因素。

　　有一次，约翰·甘布士所在地区经济陷入萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。

　　那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们都以为他疯了，公然嘲笑他是个蠢才！约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和抛售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

　　他的太太也忧心忡忡地劝他，不要把这些别人廉价抛售的东西购入。因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。甘布士安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”

　　甘布士的话似乎兑现不了。因为过了10多天，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉。太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

　　终于，美国政府采取了紧急行动，为了稳定物价，开始大力支持那里的厂商复业。但这时，由于之前焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。甘布士决定马上把自己库存的大量货物抛售出去。他的太太见物价还在一天一天飞涨，就劝告他暂时不忙把货物出售，他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。甘布士果真因此大赚了一笔，他的太太和之前嘲笑他的那些人都不得不佩服他的远见。

　　甘布士用这些钱投资开设了5家百货商店，生意都很好。后来，他凭借超乎寻常的预见能力，成了全美举足轻重的商业巨子。

　　危机对于成功人士来说，同样也意味着机遇。让人们在面对危机到来恐慌不已的时候，他们却从中发现了机遇到来的前兆。他们的目标明确，从不把目前的情况看得糟糕透顶，一无是处，他们需要的只是沉着冷静，在目标的召唤下勇敢地去做，冒险地去干，直面恐惧并勇于战胜它，所以，他们获得了成功。

　　有记者曾在采访世界首富比尔·盖茨的时候问他：“您能快速成为世界首富的秘密是什么？”比尔·盖茨回答说：“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销，其实这些都只是表象，我成功的秘诀很简单，就是一个好眼光。”的确，如果时间倒退20多年，我们其中的任何一个人预计个人电脑和软件将会改变人们的生活，成为大趋势，那么今天的世界首富也许就不是比尔·盖茨了。可惜，我们谁也没有发现机遇出现的前兆，唯独比尔·盖茨预见到了，所以他取得了让世人瞩目的成功。

　　在2008年的金融危机中，美国的两个已经有80多年历史的两个老化妆品品牌——“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”10月被福建双飞日化有限公司以140万美元的价格收购，而此前该品牌化妆品公司的拍卖价高达800万美元。这对福建双飞日化有限公司来说简直就是天大的好事，而成就这一好事的就是这场金融风暴。

　　福建双飞日化有限公司从2005年就开始与美国Solar公司合作，承接其“Body & Earth”和 “Green Canyon Spa”的产品，每年承接的订单金额在300万元以上。但是，在金融风暴的袭击下，Solar公司在2008年5月份申请破产，这意味着它共拖欠双飞货款达147万美元，将成为坏账。后来，经过双方的多次协商，双飞最终采用“以欠款换资产”的策略，将Solar公司旗下的两个品牌及3000多个销售渠道收入囊中。

　　福建双飞日化有限公司董事长李振辉坦言，美国金融海啸让他们提前三年实现了海外品牌扩张道路。他们过去曾在美国注册了“青蛙王子”商标，但因没有销售渠道，一直无法打开美国市场。现在，是这场金融危机给了他们这样一个机会。

　　李振辉表示，他们将根据美国市场在金融风暴下新的需求开发出新产品，利用收购获得的3000多个渠道把市场做大。目前双飞已经把390多万美元的货物销往美国沃尔玛、K-MART等当地大型超市。

　　金融风暴已经过去，虽然给全球经济带来了巨大的打击，但危险总是孕育机会，因为黎明前总是黑暗。联想控股总裁柳传志也表示，经济危机从长远来看确实带来投资机会，在经济实体遭遇冲击的情况下，会有很多企业难以坚持，也会有很多企业找到更好的机会。

　　任何事情的出现一定是有所征兆的——蜻蜓低飞意味着要下雨；燕子筑巢是季节更替的信号。成功总是属于那些善于仔细观察，能从细节中预见未来的人。对于30岁之前的人来说，要想在事业上取得非凡的成就，那么你必须具备一个非凡的眼光，那么你就一定能迎来下一轮的财富盛宴！

　　看到风险背后的机遇

　　成功是需要冒险的，30岁之前，我们就需要学会冒险，这样才能把握住机会。但要记住，冒险不一定就会成功。冒险并不是蛮干、傻干，鲁莽行事，而是有一定的根据和可行性。所以，在冒险的时候，一定要冒对的风险。何谓对的风险？就是要能看到风险背后的机遇。

　　风险与机遇总是同在。戴尔·卡耐基说：“对于成功的企业家来说，冒风险的前提是明了胜算的大小。作出冒险的决策之前，不要问自己能够赢多少，而应该问自己输得起多少，一点儿把握都没有就盲目地去冒险，那你的胆量越大，赌注下得越多，损失也就越大，离成功就越来越远。”

　　约翰·皮尔庞特·摩根是摩根家族的一员。有一次，摩根为邓肯商行到古巴采购货物。他去古巴的哈瓦采购了鱼、虾、贝类及砂糖等货物。在返回的途中，他尝试了一下冒险精神。

　　当时，轮船停泊在新奥尔良，他信步走过充满巴黎浪漫气息的法国街，来到了嘈杂的码头。码头上，晌午的太阳烤得正热。远处两艘从密西西比河下来的轮船停泊着，黑人正在忙碌着上货、卸货。

　　一位往来于美国和巴西的货船船长看摩根穿着考究，像个有钱人，就拉他到酒馆谈生意。船长问道：“小伙子，想买咖啡吗？”他自我介绍说，他受托从巴西的咖啡商那里运来一船咖啡。没想到美国的买主已经破产，只好自己推销。如果谁给现金，他可以以半价出售。

　　摩根考虑了一会儿，就打定主意买下这些咖啡。于是他带着咖啡样品，到新奥尔良所有与邓肯商行有联系的客户那儿推销。经验丰富的职员要他谨慎行事，价钱虽然让人心动，但舱内的咖啡是否同样品一样，谁也说不准，何况以前发生过船员欺骗买主的事。但摩根已下了决心，他以邓肯商行的名义买下全船的咖啡，并发电报给法国的邓肯商行，说已买到一船廉价咖啡。

　　然而，邓肯商行回电严加指责，不许摩根擅自用公司名义，让他立即取消这笔交易！摩根只好发电报给美国的父亲求援。在父亲的默许下，摩根用父亲在美国的户头偿还了原来挪用邓肯商行的金额。他还在那名船长的介绍下，买了其他船上的咖啡。

　　最终摩根没有辜负众望，他赌赢了。就在他买下大批咖啡不久，巴西咖啡因受寒而减产，价格一下子猛涨了2-3倍。摩根大赚了一笔，老摩根对儿子大加赞许，就连邓肯商行也对他赞不绝口。

　　对于30岁之前的人来说，当机会来临时，若你有信心和资本，就要看到风险背后的机遇，敢于下赌注，这样才能在风险中求取大胜。我们每个人都应该有一些冒险意识，这样的人生才过得精彩。不敢去冒险，发现不到风险背后的机遇，你永远也无法获得成功。

　　在上世纪70年代美国的经济出现滞胀和萧条的时期，特朗普却凭借自己的智慧和胆量，抓住了一次难得的机会，改写了一生的命运。

　　特朗普大学毕业已经6年了，一直在寻找改变命运的机遇。无意间，特朗普打听到濒于破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备出卖。他敏感地认为机会来了，于是，瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。

　　康莫多尔多年来一直亏损，还长期拖欠财产税，于是特朗普做了一番实地考察。他发现，饭店年久失修，外面成群乞丐游来荡去，廉价的摊铺拥挤不堪，砖面肮脏丑陋，进入正厅，又黑又暗，感觉像走进一家野外小旅店。但是，每天早晨，成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日阳光下，踌躇满志地从饭店对面的火车站及地铁涌入大街，因此特朗普觉得这是一个难得的位置。除非这座城市毁灭，否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。

　　但是，购买康莫多尔饭店困难重重。因为在经济不景气的1974年，银行根本不愿意对建设项目提供贷款，即使你具有非常优良的环境。除此之外，特朗普还要让卖主相信自己是购买饭店最合适的人选。

　　特朗普为寻求银行贷款打下良好基础，还要争取到市政府的减免税政策，他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境，决定买下一个亏损饭店的人；同时还拟了一个草案，表明特朗普享有1000万美元的价格买下康莫多尔饭店的特权。他要在真正买下饭店之前，把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

　　特朗普又考虑了康莫多尔的隶属问题，于是又盯上了海亚特饭店公司，该公司豪华整洁的形象与他的想法相吻合，而他们正准备进军纽约市场，这样在权益保留制度、基本管理技能等方面对毫无经验的特朗普都是很有好处的。

　　终于，经过4年的奔波，重新命名的“大海亚特饭店”在1980年诞生了。它不仅证明了特朗普的办事能力，而且还为他带来每年3000万美元的收益。

　　冒险是人生中的一种勇气和魄力，20多岁的人要想成功，就得敢于冒险。正如有人所说：人生最大的价值就在于冒险。只有敢于冒险，才会有更多机会走向成功。但一定要记住，冒险不是想去就去的事情，因为并不是所有的冒险都会成功。首先冒的这个险对于我们来说能有足够的利益，如果为了十块钱去冒险，相信所有人都会说你是个傻瓜。所以说30岁之前如果想开创自己的事业，不冒风险是不行的。但一定要具有一个合理的风险观念：在看到了风险后面的机遇后再去冒险，这样，成功的几率将会更大。