第28章 善合作：天下不是一个人能打下来的(1)

　　天时不如地利，地利不如人和

　　年轻人一定要明白，就算我们占尽了“天时地利”而缺少了“人和”，成功的几率将变得非常之低。要知道，合作产生的力量不是简单的加法，合作产生的合力要大于每一个人力量的总和。

　　尽管有时候一个人可以一枝独秀，但一个人绝不可能独霸天下，只有懂得真诚合作的人，才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了，要想以更强大的力量战胜对手，唯有选择合作。

　　30岁的人正处于创业关键期，如果能够为自己谋得一个“合作伙伴”，那么成功的概率将会大大提高。相反，仅凭一个人的力量很难成就事业，所以一定要认清“人和”的重要性。

　　威尔·史密斯出身寒微，16岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不动声色地执行着自己心中的计划。20岁那年，威尔·史密斯进入美国一家非常有名的服装公司做业务员。在这家著名的时装公司中，威尔·史密斯学到了很多东西，一年后，他决定创办一家服装公司，开创自己的事业。

　　威尔·史密斯同一个朋友合伙，用5000美元开办起一家以自己名字命名的威尔服装公司。在他的悉心经营下，这家小公司的生意相当不错。但是，威尔·史密斯又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，他想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

　　但是，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，威尔·史密斯出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。威尔·史密斯连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉他这套衣服是她丈夫圣比亚德设计的。

　　于是，威尔·史密斯就有了聘请圣比亚德为设计师的念头。经过一番调查，他发现圣比亚德果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在欧洲三家一流服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予采纳，反而蛮不讲理地把他训了一顿，圣比亚德一气之下就辞职不干了。圣比亚德的遭遇使得想找他做合伙人的威尔·史密斯更有信心了。

　　然而，当威尔·史密斯登门拜访时，圣比亚德却闭门不见，这令他十分难堪。但他知道，有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访圣比亚德的家，三番五次要求见圣比亚德。他这种求贤若渴的诚意终于使圣比亚德为之动容，接受了威尔·史密斯的聘请。

　　圣比亚德果然身手不凡，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，因此占尽风光。威尔·史密斯的威尔服装公司业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里就成为服装行业中的“大哥大”。

　　不用说，这里有很大一部分功劳应该归属于圣比亚德，如果没有他的才华，威尔·史密斯的事业不会达到这样一个顶点。而反过来，如果没有威尔·史密斯的帮助，圣比亚德也不会有发挥才华的舞台。二者合作，求得了双赢，而且产生了“一加一大于二”的效果，这就是合作的力量。

　　所以说，合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式，更为个人提供了学习、实践的舞台。对于30岁的人来说，培养合作的能力，就是一条通向成功的捷径。

　　吃“独食”，早晚一天会饿死

　　有些人聪明、有才干、有创造力，但在利益的驱动下，很少愿意与别人分享自己的智慧成果，于是就有了一个新名词——“独食主义”。爱吃“独食”的人是不会快乐的，因为在他的眼里，任何利益他都想一个人独吞，这样做的后果必然是大家都不愿意和他在一起，疏远他。而只有那些懂得和他人合作的人才能体会到与人合作的趣味。

　　如果把利益比作是一块蛋糕，那么即使你得到了这块蛋糕的全部，也不过只是这一块蛋糕而已。如果你能和合作伙伴一起做这块蛋糕，那么合两个人之力，你们就能把这块蛋糕做得很大，即使一人一半，也比你一个人所独得的那份蛋糕要大很多。所以，当学会与人合作时，你会发现，得到的比失去的要多很多。

　　30岁之前要想在社会上站稳脚跟，那么在利益面前就要懂得分享，就要懂得和他人合作，吃“独食”是不可能吃出事业的。对于一些成功者来说，在面对利益的时候，他们从来不会自己吃“独食”。特别是在生意场上，为了降低风险和避免可能会出现的失败，成功者总会给自己留下足够的撤退空间，那就是懂得分享。

　　华人首富李嘉诚的长江实业在走向成熟和壮大的过程中，一直都有着不断大手笔投资和收购的行为。凭借着自己过人的智慧、冷静的态度和雄厚的实力，李嘉诚被人们戏称为拍卖场上的“擎天一指”。但任何事情都不会是绝对的，就算是李嘉诚，也不可能在每一次投资和竞争中都能做到稳稳当当、无惊无险。但李嘉诚能成为华人的首富，的确有他的秘诀。那就是利益均沾的投资原则。

　　在1987年，位于香港九龙湾的一块政府公地拍卖，因为地理位置良好，拥有极高的开发价值，所以吸引了很多房地产界的大亨，李嘉诚也参加了。

　　那块公地占地面积为243万平方英尺，底价为2亿港币，每口竞价为500万港币。竞拍一开始，场面就异常火爆，充满着火药味。就在李嘉诚就和一位竞标者连叫两口，底价连跳两次的时候，拍卖场上响起了一个李嘉诚非常熟悉的声音：“215亿！”李嘉诚回过头一看，原来是胡应湘。胡应湘在商场上被称为“飞仔”，毕业于美国著名的普林斯顿大学土木工程系。因为当初李嘉诚进入房地产界的时候还向他请教过，所以后来两人一直保持着良好的合作关系。

　　当李嘉诚回头对胡应湘微微一笑表示打招呼的时候，胡应湘也报以笑容，不过这时候地价已经被各路英雄抬到了26亿。此时李嘉诚不慌不忙地举起手叫道：“3亿。”将地价连跳八口，引起了大家的一片哗然。胡应湘沉着应战，又将价格连抬十一档，喊出了355亿港币的高价！这时拍卖会掀起了高潮，一时间郑裕彤等房地产界大哥级的人物也纷纷加入竞价。

　　这时候，几乎没有人注意到李嘉诚的得力助手周年茂悄悄走到胡应湘的助手何炳章身边，对他一阵耳语。结果，在随后的竞拍中，胡应湘居然退出竞投不再应价。在人们都感到意外的时候，叫价已经加到4亿港币，这已经是底价的两倍了，拍卖场突然安静下来，竞投各方默默在心里各自打着算盘。这时候，李嘉诚再次举起他的“擎天一指”，报出4.95亿港币的天价，令在场的所有人侧目。

　　很显然，这个价格已经不会再有人跟下去了，拍卖师一锤定音，李嘉诚终于将这块公地收入怀中。不过，令人感到惊讶的是，在拍卖会后李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”原来，这就是为什么看起来来势汹汹的胡应湘会突然退出竞投的原因。

　　有房地产分析专家评论说：据估计，李嘉诚在拍卖前就将此块公地的最高竞投价定为5亿港币，这几乎是所有人心里的最高价。虽然看似出价很高，而且他决定和胡应湘共享利益，但是李嘉诚在这中间还是能够获得丰厚的利润。

　　李嘉诚之所以以利益共享的条件来请胡应湘停止竞价，那是因为他做了长远的打算。李嘉诚事先给自己订了5亿港币的底线，他知道，没有意外情况发生的话，这个价格差不多就是最后的成交价。但是，李嘉诚没有想到在拍卖场上会出现这样的状况，如果胡应湘一直和他叫板，那么最后的价格肯定会超过自己的底线。如果这样的话，即使地最终到了自己的手中，也没有多少利润可言了。对于任何一个竞标者来说，价格的升高并不是一件好事情。

　　分出一点利益给胡应湘，防止他继续跟自己竞价，这一招给李嘉诚留下了很大的回旋余地。不仅让他获得了竞标的成功，将发展空间巨大的公地揽入怀中，同时他和胡应湘在拍卖场上化敌为友，为自己将来的发展多留下了一条后路。所以说，有时候分享利益给别人，就可能会给自己带来极大的帮助。

　　30岁的人，无论是在生意场上还是在工作中，都要学会分享，懂得分享，与大家合作，蛋糕越大，自己得到的才会越多。没有分享，便不能开阔心胸，永远只想着吃“独食”的人，早晚会面临“饿死”的那一天。

　　10个好项目，不如1个贴心合伙人

　　人人都知道，想要成功创业需要找到好项目，甚至有很多投资者说“好项目是成功的一半”。这样说也许没有错，但却忽略了另一个更为关键的条件：合伙人！要知道，找到一个贴心的合伙人比找到一个好项目要难得多。

　　“10个好项目，不如1个贴心合伙人”就是有人针对合伙人难求的情况发出的感慨。在商界，竞争日益激烈，想长久地立于不败之地，合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。但是，利益与矛盾总是同在，如何做到规避矛盾而达到利益共享呢？这就要求在选择合作伙伴的时候擦亮慧眼，与最合适的人实现最完美的组合。

　　当然，如何找准一个好的合伙人，是生意场上需要走好的关键性一步。那么如何去寻找合适自己的合伙人，从而实现有钱大家赚的共同目标呢？谁又是适合自己的合伙人呢？最好的办法就是从细节入手，对其展开观察和分析，因为细节往往最不会骗人，又最能暴露一个人的内心。不信可以用如下标准去对照一番。

　　一、才能高，人品更高的人

　　合伙人的才能是一定不能放过考察的，但是对于合伙人的人品更需注意。人品太差的人，能力越强，那么对于我们自身的威胁就越大，所以坚决不能让这类人成为自己团队的一员。而一无所长的人也同样不可取，这样的人既不能帮自己办成什么事，在关键时候还有可能成为累赘。如果累赘再加上人品的欠缺，那么无疑就是雪上加霜。因此，在选择合伙人时，人品最为重要，人品好的基础上再考虑才能。

　　二、遇到挫折懂得自我调节的人

　　志向远大的人是理想的合作伙伴。在21世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。他们的优点就在于会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。能在顺境时想着为自己找个退路，逆境时也懂得为自己找出路的做法是成熟可靠的表现。

　　三、失败后善于总结经验的人

　　这种人学习能力强，懂得从任何的细节、所有的人身上学习和感悟，并且懂得举一反三。与这种人合作最大的好处就是能学到东西。而且重要的是，他们谦虚。只有这种谦虚的人才能取得最后的成功。

　　四、做决定后积极行动的人

　　这种人勇于实践，他们相信只有行动才会有结果；行动不一样，结果才不一样；知道不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做；不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试；错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到有正确的结果出来为止。

　　与这种人合作，你也会受其感染而变得勇敢、果断，所以如果你是个有点儿优柔寡断的人，那这种合作伙伴就是你不二的选择。

　　五、出手大方的人

　　如果你想找一个为你投资的合伙人，这种人就是最佳人选。他们不吝啬金钱，舍得付出，他们的豪爽会对你有很大的帮助。但是，你同时也要表现得大度。要知道，没有奉献精神，是不可能创业的。