第22章 年轻而睿智的舵手(16)

　　起初，施密特以为可以轻易地收购百度，这样Google就可以轻易地进军中国市场。但是，接触之后，施密特发现李彦宏不好对付。而实力、财力都还欠缺的百度，还不能将业界老大拒之千里之外——那可能会激怒对方，以至于被扼杀于襁褓之中。因此这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，李彦宏的智慧开始发挥至关重要的作用。

　　百度一开始就摆出了妥协的姿态，在新一轮1470万美元的融资中，百度接受Google的投资499万美元，即让Google拥有百度26％的股份。在买到百度26％的股权后，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为美国搜索巨头的Google拿下小小的百度，将是顺理成章的事。于是施密特一时颇为得意，随后便忙于纳斯达克上市，无暇顾及百度。

　　但很快，施密特就为自己的轻敌而悔恨不已。越来越多的迹象表明，李彦宏所谓的“与Google合作”可能是“缓兵之计”——诱使Google在“合作”的迷魂阵下，放缓大举开拓中国市场的步伐。此后，在中文搜索引擎领域，百度可谓一骑绝尘。

　　2005年首季，百度把Google远远地抛在了后面，在中国国内互联网市场的网站搜索流量份额（市场占有率）为447％，相比之下，Google位居第二，为301％。同时，百度在首季取得了520万美元的收入，同比增长147％。

　　闻之大惊的施密特此前还信心十足地表示过，2005年，Google将铁定进军中国市场，他面临两种选择：其一，Google单纯地持股百度；其二，双方展开深入合作，拥有百度更多的股份，甚至成立合资公司。但是Google的这个如意算盘随着百度的日益强大而变得遥不可及。施密特意识到自己“错了”。

　　2005年6月，施密特为了挽回“一朝失足”酿成的“大祸”，亲自秘密赴京，直奔中关村百度总部。在百度的办公室，他感受到了“Google中国版”的舒适环境，但他的好心情没多久就变坏了。

　　施密特此行是为了继续收购百度而来的，所以施密特提出了收购与合作的建议，而且开出的收购条件很优惠，但是精明的李彦宏突然强硬起来。他对施密特开出的条件，并未心动，表示要走在美国纳斯达克独立上市和独立发展之路。施密特震怒了，却对百度无可奈何。

　　在收购百度的计划落空之后，施密特虽然有些乱了阵脚，但他还是行动迅速，挖来微软全球副总裁李开复，及时推出了自建中国区总部的计划。李开复将负责Google中国工程研究院的运营，并担任Google中国区总裁。李开复对于Google来说，无疑是一张实施本土化策略极好的中国牌。熟悉中国市场的李开复，被Google寄予厚望，要打造一个“梦幻中国版的Google”。有业内人士猜测：这是Google在资本市场和公共关系上双重还击百度。想用很小的代价来压制百度的上市效应及股价表现。

　　可惜，百度在纳斯达克成功上市，其股价借着Google的东风一路飙升，涨幅甚至超过了Google当年上市的情况。

　　更让施密特“吐血”的是，李彦宏对于百度上市做了更周全的布局，彻底断绝了施密特收购百度的后路。为了防止施密特的恶意收购，李彦宏特地预留了“锦囊妙计”，也就是一个针锋相对的“牛卡计划”。

　　按照百度在纳斯达克公布的招股说明书，百度上市后的股份将分为A类股票、B类股票，即新发行股票为A类股票，所有原始股票为B类股票。10股B类股票表决权相当于1股A类股票表决权。这一股权结构还规定，一旦Google或其他收购方买下B类股票（即原始股份），B类股票立即转为A类股票。

　　从招股书看，百度IPO完成后，A类股票（即新发行股票）约占总股本10％，李彦宏及百度高管拥有多于35％的股份，包括Google在内的原始大股东持有541％的股份。如此一来，就算Google买下除李彦宏及百度高管之外的所有股份，由于B类股转为A类股的机制，Google拥有的表决权还是低于李彦宏及百度高管。换句话说，Google无法用收购来有效控制百度。至此，李彦宏再次给施密特迎头一击。

　　让优势成为对手无法跨越的障碍

　　百度在中文搜索领域的成功，对于Google来说是一个薄弱环节。为了遏制Google进军中文搜索领域，百度只能继续专注于中文搜索领域的技术开发，以给对手设置障碍。

　　百度拥有的8亿中文网页已经大大超越了Google拥有的5亿中文网页，这无疑是百度在中国市场的优势所在。同时百度拥有着目前世界上最大的中文信息库，比Google的中文更准确，更全面，快照功能也占优势。百度对中文搜索市场有很好的把握，对用户习惯也有很好的了解，这是Google无法比拟的。很显然，在中国搜索引擎市场上，中文搜索引擎占有绝对优势，搜索引擎的未来更是本地化服务一统天下，而Google恰恰在这方面做得不好。

　　因为Google不仅还没有真正实现本土化，而且在中文搜索方面没有任何技术优势，所以，百度无疑成了Google的最大障碍。

　　百度不像Google一样立足于全球，而只专注于中文，所以在中文搜索方面，百度的科技实力可以说是相当雄厚的，至少中文搜索技术是领先于其他搜索引擎的。

　　在很大程度上，中国搜索引擎的竞争优势体现于成本优势。假设Google要检索4亿中文网页，而中文网页只占总网页的5％，那么Google总共就要检索80亿网页，而百度基本只为中国网民服务，所以它只需要为这4亿中文网页提供1000台服务器。但是，Google的服务是全球化的，各种语言的网页按一种固定或不固定的比例存放在美国服务器上，为了实现同样的效果，Google就需要20000台服务器。

　　而实际上Google根本不可能单独为这4亿中文网页提供服务器，更不可能把这些服务器搬到中国来。在访问量增大的情况下，就影响了Google的访问速度。而国内用户对本地化的搜索引擎需求则与日俱增，受地域的局限，Google的转化成本太大，回天乏力。这就使百度成了Google根本无法跨越的障碍。

　　百度在中文语言处理能力上的优势更是Google无法比拟的。比如，在电影《功夫》公映之前，在百度上检索“功夫”就能直接找到周星驰的电影，可是在Google搜索“功夫”词条，却完全搜不到与周星驰及其电影相关的内容。因为这些时令性的关键词需要专业团队去随时添加，由于Google缺乏专门针对中国市场的开发力量，尤其是对中国互联网信息检索的不及时。所以，Google对于中国市场需求的反应速度很慢，本地化技术服务力量也跟不上，无法解决中国网民遇到的一些实际问题。

　　Google的艰难运作，让雅虎表示要在2005年，把为中文搜索服务的服务器全部搬到中国内地来，单独运作。但它是否能跨越百度这一障碍呢？

　　从根源上说，中文是一种表意文字，因此要在计算机上输入中文，用户首先要按照发音输入罗马字母，然后再使用特殊的软件将它们转化为中文字符。因此，搜索引擎需要对中文字符处理两次。由于中文之间没有空格，搜索引擎在判断哪里是开头，哪里是结尾时也存在困难。除此之外，中国文化具有几千年的历史，中国文字博大精深。可能不仅百度在为Google制造障碍，中国的语言文字，也成为Google难以突破的屏障。

　　拍拍网挑战淘宝网

　　伴随着中国网购需求的强劲增长，淘宝网在2003年全面上线，同时，淘宝网以免费3年策略和更符合中国国情的产品设计，尤其是支付宝，迅速打败了在这之前堪称中国电子商务霸主的eBay易趣。

　　到2006年，淘宝免费3年的大限到来时，淘宝网需要探索出一种不同于eBay易趣的收费方式，于是“招财进宝”面市了。“招财进宝”是淘宝网历时半年研发推出的一种竞价排名服务，于2006年5月10日推出，是通过付费推广而使卖家获得更多成交量的一种增值服务。

　　卖家依据实际成交数量，根据自己在“招财进宝”页面上出售单个商品的利润情况，按照与淘宝网协议的约定支付费用。而卖家的商品在“招财进宝”页面的排名将根据卖家实际成交量的高低，以及协议费用情况实时更新。淘宝网上的商品在线时间是7~14天，在“招财进宝”上线前，淘宝网上的商品位置主要依照商品上线时间的先后来决定，越是接近下线时间，商品的位置就越靠前。

　　历史真是惊人的相似。当初eBay易趣曾尝试过收费，不料遭遇打着免费旗号的淘宝网，把卖家一下子都吸引过去了。而今当淘宝网也尝试用“招财进宝”来收费时，却遇到了半路拦截的拍拍网。

　　2005年9月12日，腾讯发布独立域名为wwwpaipaicom的电子商务交易平台拍拍网。为了拍拍网，腾讯从淘宝网挖走了很多人，为此淘宝网总裁孙彤宇曾在2006年初和马化腾吵过架。而更激烈的竞争是，在淘宝网推出“招财进宝”的同时腾讯推出了“蚂蚁搬家”的活动。

　　拍拍网打出了“大雨来袭，蚂蚁搬家”的广告，以吸引卖家，在首页显著位置设置了“淘宝店主搬家签到处”，打出“将免费进行到底”的口号，作出“搬家就送推荐位，开张就送大红包”的承诺，甚至可以直接将淘宝的信用度导入拍拍网。马云对此的态度是：“竞争是一种游戏，马化腾这招用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。”这下，阿里巴巴与腾讯两大网络势力的对决全面拉开，淘宝网和拍拍网的冲突已经公开化。

　　拍拍网的挑战还是给淘宝网带来了一定的影响，淘宝网在这次冲击下，不得不暂时放弃“招财进宝”这项服务。马云对于“招财进宝”的夭折，进行了客观的分析。来自竞争对手的干扰是一方面，但产品本身也存在问题，有考虑不周、准备不充分等诸多因素。

　　不过笑到最后的并不是拍拍网，由于赢利模式不清晰，腾讯对拍拍网的投入一直不大，和阿里巴巴相比，好比“一个部门”在对阵“一个网站”。虽然在2007年，腾讯拍拍网超越eBay易趣成为国内第二大C2C网站，但和淘宝网相比，差距相当明显。拍拍网目前的定位更像一个跟风的搅局者，不论是从产品还是从运营上，和淘宝都不在一个层次上。

　　之后淘宝网也一直未放弃对收费模式的探索，2008年淘宝网再推商城，通过提供更多的服务和向卖家收费。拍拍网也紧随其后，2008年下半年“有啊”的出现使搅局者又多了一个。但无论是腾讯还是百度，都不希望成为别人的跟屁虫。

　　与51com兵戎相见

　　如果说你不了解51com，那我们就要从它的CEO庞升东——这位新晋成为马化腾对手的互联网新贵说起。

　　庞升东毕业于宁波大学工商经济系。1998年3月，大学还未毕业的庞升东受聘于马云创办的“中国黄页”。9个月之后，他离开中国黄页，进入宁波市信息中心，主要负责在互联网上寻找财经资讯。1999年5月，庞升东建立了第一个个人网站：女人的奥秘，他通过垃圾邮件积累了庞大的日访问量。

　　2000年初，庞升东建立了一个证券网站——必赢证券。2005年3月，自称靠证券和地产赚得第一桶金的庞升东把家搬到了上海。不久，9991com导航网站推出，随后，9991com的流量迅速上升，成为庞升东网站的流量源。至此，庞升东作出了一项重大举措，他用98万元从蔡文胜手中买下了域名51com。当时，这个价格创下了国内域名收购价的最高纪录。很快，庞升东把注意力集中到了福建一家网站10770com上，当时这家网站有10万名注册用户。经过一番协商后，他拥有了这家网站。2005年8月18日，“我要网”51com正式推出10770com个人站，1982年出生的张剑福成为51com的联合创始人兼高级副总裁。

　　庞升东有一次受邀参观腾讯公司总部，他与包括马化腾在内的高管团队交流之后，“心情复杂，很多天都睡不好觉”。那时在庞升东心里，就有了学习和模仿QQ的念头。

　　庞升东和他的合伙人张剑福一致认为，完全拷贝QQ的模式是没有出路的，但如果能抓住QQ庞大产品线的某个环节加以“发扬光大”的话，说不定还有机会。于是，他们把目光锁在了QQ最新的产品“Qzone”（QQ空间）上。以“Qzone”为模仿对象，打造51的个人空间。虽然这是个不错的想法，但由于实力的差距，做起来并不容易。腾讯QQ庞大的用户群使Qzone具备任何对手都无可比拟的优势，而51则需要从头开始。

　　51察觉到照片的真实性在网络交友中是一个关键点，于是顺势开发了“视频认证”功能：用户可以用摄像头拍下自己的头像，相关工作人员会对真人与照片进行认证，然后在头像下面出现一个粉色的认证标志。这一点很容易办到，因为网吧里的电脑几乎必配摄像头。当业界还在探讨用户是否应使用真实身份上网时，51很讨巧地解决了这个问题：只要对方能确定网络另一端的面孔是真实的，就会消除很多顾虑。

　　51还有一个营销手段是间接利用QQ数亿用户的平台，比如用户登录51管理中心页面后，会收到一个系统提示：“为便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。”这样，拥有数亿用户的QQ平台就被51间接利用。

　　网吧市场也是51打造的重点，庞升东早早就建立起了深入到地市级网吧的推广经理团队，在网吧内提供51文化衫、51鼠标垫、51海报等产品，创造与用户“对接”的机会。51也效仿QQ秀、QQ商城模式，推出了类似的“51秀”“51商城”等产品，同样需要用户通过货币充值的形式购买。在全国80％的网吧，用户可以通过51特定的分销渠道购买到充值卡，这就扩大了51在网吧的影响力。

　　尽管是复制QQ的模式，把QQ用户分流到51的平台上，但51有自己的创新，比QQ抢先推出一些有趣的应用，这为51带来了好的效果。

　　而且，即便是一模一样的产品，51也会提供一些吸引用户的独特功能。比如“在线大头照拍摄”、“给网友照片打分”和“乱弹”等。还有类似“新闻联播”的功能，能帮助用户追踪好友在站内的行踪，这一步显然走在了腾讯的前面。