第3章 自谦：吃亏是福，难得糊涂

　　几乎每个人都有好为人师的欲望。但是，19世纪英国政治家查士德·斐尔爵士却这样直白地训导儿子：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”

　　谦虚的态度会帮助你尽快赢得陌生人的喜欢。把自己放在一个较低的位置，反而是一种“难得糊涂”的智慧，尤其是在社交场合，很多聪明人都会用这种方法来缩短与陌生人的心理距离。

　　珍妮是一家医疗器械公司的市场部经理。她准备把最新的准分子治疗仪卖给本市新建成的一家医院。

　　其他公司的销售人员整天包围着负责采购的医生乔治。他们在乔治面前不停地赞美自己公司的设备。但是珍妮却对乔治说：“我们公司最近生产了一批最新的准分子治疗仪。但是它们并非十全十美，我们想改进它们。我知道您是这方面的专家。因此，如果您能抽空来看看它们并提出宝贵的意见，使它们能变得对你们这一行业有更多帮助，那我将非常感激。”

　　乔治感到惊讶的同时又觉得深受尊重。他说：“以前从没有任何一家公司向我请教，你这样做让我觉得自己很重要。我决定推掉今天的其他约会，和你一起去看看那台准分子治疗仪。”

　　后来，乔治越看越仔细，越看越喜欢，就为医院买下了这台准分子治疗仪。

　　交友的方式有很多，但要想笼络朋友的心，最聪明的做法，就是满足别人好为人师的心理需求。中国有句俗语叫“难得糊涂”，假装不懂的态度，既能让对方觉得十分有面子，而且还满足了对方的好胜心态，自然你就能在对方心中留下非常好的印象。

　　学识渊博的美国哲学家约翰·杜威曾经说过：“人类本质里最深远的驱策力就是希望自己具有重要性。”许多人因为没有意识到这一点，急于表现自己，所以往往最终走向了自我膨胀、自我鼓吹的虚荣感中。这样他们不仅看不到自身的不足，还招来了数量不少的“敌人”，结果往往是害人害己。

　　比如，有些象棋高手，在连赢几盘棋后，往往会有意走错几步，让对方最后赢一两盘。只有那些阅历不深的人才会一气儿连赢对方七八盘，对方已涨红了脸、抬不起头，他还在那儿一个劲儿地喊“将”。

　　韩笙月是个年轻漂亮又聪明的女孩子。从小到大，她总是受到别人的赞扬，可谓人见人夸。因此，韩笙月喜欢“为人师”，常常驳斥他人的观点。

　　参加社交活动时，韩笙月发现自己并不受大家欢迎。她想和别人聊聊天，但是别人总是对她敬而远之；想问个问题，别人回答得也很含糊。于是，韩笙月想：“是不是我太聪明漂亮了，招人嫉妒？”这样一想，韩笙月就认为自己没什么不当的。以后，说话仍是拿腔拿调，给人一副盛气凌人的感觉。这下，周围的人就更加讨厌她了。

　　原来，大家讨厌韩笙月，不是因为嫉妒她的美貌，而是不喜欢她说话的方式。在与韩笙月交谈的时候，大家都感觉自己不受尊重，甚至像被傲慢的韩笙月批评似的。因此，大家纷纷给了她“冷脸”，疏远了她。

　　孔子也曾经说过：“三人行，必有我师焉。”即便你是大人物，也要懂得用谦虚的态度和对方交谈。这样，对方能从我们这里得到尊重和愉悦，感到相见恨晚，才能加深对我们的印象，对我们增加亲切感。否则，你只能让人避而远之。

　　很多人害怕没有机会表现自己的才能，一有机会就滔滔不绝。这种傲慢无比的口气，不仅会伤害到自己与对方的交往热情，让对方非常厌恶；久而久之，还会招来怨恨，为自己树立更多的敌人。

　　需要注意的是，懂也要装不懂，就像演戏，你一定要做到位。在别人“为人师”高谈阔论的时候，你一定不能一时冲动，露出扬扬自得的神情，让对方看出你是故意的。