第9章 自信：让你欲结交的人不敢小瞧你

　　“人性的任何一种弱点都需要你尽力来掩盖，”卡耐基曾说，“人都是具有弱点的，而把弱点掩饰起来，才能让别人更尊敬你。”掩盖自己的缺点和不足，将自己好的一面展现在大家眼前，这样才能让欲结交于你的人不敢小瞧你。

　　生活中，有些人非常善于伪装自己。他们注重外表，重视生活品质，无论走到哪里，仿佛都有一种气场在，让旁人觉得非富即贵。所以，他们在与他人打交道的时候，总能赢得对方的尊重，让人主动接近。

　　王健林毕业后在一家销售公司做销售。可是半年过后，他发现不管自己怎样努力，销售技能总是无法提升。而公司业务排名第一的朱立龙，跟自己年龄相仿，也没什么背景，可他几乎每次都能顺顺利利地将单子签成，这是为什么呢？

　　一次，公司正巧派王健林和朱立龙一同去见一个客户，王健林心想，我倒要看看，这朱立龙有什么神通广大的本事。约定的时间到了，王健林早早就到了公司附近的星巴克等候，只见朱立龙穿着一身正式的西服出现在门口，而且手里还提着个笔记本。王健林顿时觉得有点别扭，他低下头看看自己，牛仔裤和格子衬衫，怎么都觉得比人家朱立龙土了一点。

　　接下来，走进来的是那个先前有过一面之缘的客户，对方一上来就赶忙同朱立龙握手，双方自我介绍了一下后，对方把眼神转向了一旁的王健林，并微笑着说：“想必这是您的助手吧？”王健林瞬间被“雷”了一下，朱立龙马上解释道：“哦，不是的，这位是我的搭档。”对方尴尬地笑了笑说：“真是不好意思。”

　　谈话顺利地进行着，但王健林的脑子却似乎早已不在这里。在他隐隐约约听见朱立龙在一旁高谈阔论时，他就明白了自己致命的欠缺是什么。那就是：他一直表现得比别人卑微，无论是穿着还是语言上。再看看人家朱立龙，和自己拥有同样的身份地位，却显得自信不少，自然让那些手握大权的客户更感兴趣。

　　实际上在现实世界，无论是有意还是无意，无论是工作还是生活，人总是本能地希望把自己最好的一面展示出来，而缺点也自然隐藏起来，更不用提那些阳奉阴违、虚情假意之流。

　　学会善意地伪装自己，不仅是一项处世智慧，而且还能帮你自己提高自身价值。在人性当中，“趋利避害”是大多数人的本能反应。很多人都愿意同比自己强或者和自己水平相当的人交往。而对于那些看上去就是弱者的人，往往都是避之而唯恐不及。

　　就像在《色·戒》里，当王佳芝处心积虑地想进入易先生的圈子时，她首先把自己包装成一个贵妇，当她穿上合身的旗袍、学会得体的礼仪之后，接下来的挑战只是一局麻将而已。

　　人生有时候就好比是一场戏，社会就像是一个大舞台，我们每个人都势必要在这个大舞台上扮演一个角色。虽然角色有好也有坏，甚至有时还微不足道，但是我们也要力求做到最好。如果我们能够适时地将自己伪装得强大，那么你所能接触到的人物可能就会更加强大，因为强者与强者，永远都能站在同一个高度攀谈，而扮演好强者的角色，才能让你的人生演绎得更加精彩。

　　当然，表现自信并不是让你夸夸其谈地吹牛，而是希望你能够在人际丛林中学会更好地去包装自己。最起码给人的第一印象，要与对方是平起平坐的；最起码说话的声音，能让对方听得真切；最起码当别人问起什么，你不应该是一问三不知的。如果做到了以上这几点，相信你离成功就会更近了一步，说不定哪一天你就真的会成为强者！