第47章 利合义存，利分义亡

　　不知大家身边是否有这样的人存在：在某些集体外出活动中，等到大家聚餐完后，有的人却从来不肯掏腰包，喜欢白吃他人的东西。那么再请大家想想，通常这种人的结果如何？是不是时间一久，大家都对他开始有所疏远？

　　为了一口白食而让自己的名誉受损实则是最划不来的事。因为大家一旦确认你是个重利忘义的小人之后，你将很难再得到大家的帮助，就连你们之间的情谊可能也会变得尴尬。

　　实际上，人际交往的实质本身是利益交换。它就像一个平衡木，如果你把握不了人际利益的轻重关系，那么旁人肯定不会再与你有所合作，因为你已经被贴上了“势利”的标签。

　　在美国的俄亥俄州，当地的民众每年都会按时举行一次南瓜大赛，而每次一名叫约克汗的年轻人的成绩总是相当优异，连年都能获首奖或优胜奖。但是通常得奖后，约克汗都会毫不吝惜地将自己的种子分送给邻居和周围的竞争对手。

　　有一次，一个竞争对手拿到约克汗的种子后非常不解地问约克汗：“你花那么多时间和精力培育出来的良种，为什么就这么轻易地把种子送给我们呢？难道你不怕将来我们种出来的南瓜会超过你的？”约克汗则回答：“我把种子送给大家，其实也是在帮助自己！”原来，各家的瓜地都是相连的，约克汗把自己的优良品种分给邻居，可以防止蜜蜂在传授花粉的过程中，将劣种花粉传播到自己的优良品种上，避免优良品种的退化。

　　也许生活中，我们时常会听见身边的人抱怨自己的朋友缺乏友情甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需求往往也是非常功利的。所以，我们不必一味感叹这个世界并无“没有任何功利色彩的友情”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则。

　　其实，年轻人在社会上行走，可以没有知己，但是一定得有很多互利的朋友。也许，你们不一定要谈得来，但是你们必须有一样或者几样可以共同谈论的话题，更重要的是，你们有共同的目标。只有这样，你才能在社会上立于不败之地。

　　当然，对于某些单纯的朋友来说，在某些利益的取舍上也不要太过于大而化之。也许有时候你的朋友只是跟你客套几句而已，如果你不懂得辨别这些话的真伪，就会单纯地去怪罪朋友。因为“利合义存，利分义亡”就是事实。

　　因此，刚入社会的朋友尤其应该注意以下两点：

　　1.利益均分

　　在人际交际中，一定要讲究利益的均衡，因为这是人际利益交往的基础。尤其是你与朋友之间鼎力合作的事情，无论它价值多少，都要分清楚，这样才能够让你的朋友觉得你为人可靠。但要注意，有些利益不用分得太过清楚，否则会给对方留下斤斤计较的印象，反而有损自己在他人心中的形象。

　　2.懂得感恩

　　优秀的关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网都会疏远你。有付出，才有回报。来而不往非礼也。如果总是别人付出，你却没有任何回报，这种人际关系是不健康的，这种关系也早晚会断裂。上司或长辈请客时，一句“谢谢”，往往能使对方另眼相看。

　　因此，如果彼此想要寻求更长远的友谊，那么就一定要遵守互利的原则。因为根据“交换理论”，在物质和精神上都能互利的人际关系，才是最好最牢固的人际关系。