第14章 创业成功的捷径就是少走弯路(4)

　　9 加盟连锁企业，我们该如何选择

　　本节关键词：加盟，连锁企业

　　面对日益严峻的就业形势，“80后”自主创业的呼声也越来越高。不可否认，能多一点了解前辈的成功经验，多学习一些成功人士的心得与经营模式，对于任何一个准备创业的人来说，都是“百利而无一害”的。也正因为此，加盟创业才越来越多地受到我们这帮“热血青年”的青睐。

　　凭借投入少、见效快、风险低、成功率高等优势，“加盟连锁”已经成为21世纪主导的商业模式。除了坑蒙拐骗的个案之外，真正能够招商加盟的企业必然都具备相当的实力。它们不仅有品牌，还有独特的经营模式与理念，并且都注重专业知识培训，使投资加盟的人能更深入地了解企业文化，少走弯路。

　　那么，对于没有从商经验的我们来说，选择“加盟连锁企业”真的是一条通往成功的道路吗？

　　选择加盟连锁企业，不仅需要机遇，更需要历练出准确的目光、累积出足够的经验。我们当然不能操之过急，想要自主创业，坚持不懈和勤奋努力的心态也是必不可少的。

　　今天，当众多“80后”都信誓旦旦地选择加盟连锁企业时，我们不得不冷静思考一下：在形形色色的连锁企业中，到底该如何选择加盟的行业和项目呢？

　　一、注重“行业的选择”。

　　不得不承认，现实的社会造就了很多人“宏伟”的金钱观念，“80后”在选择行业时，往往会把兴趣与自己所擅长的东西统统抛诸脑后，单纯根据利益的薄厚来进行取舍。这个时候，年轻的我们很容易被金钱散发出来的光芒晃瞎了双眼，“看不清”自己真正的“挚爱”。所以，这里要提醒“80后”们，在加盟初期选择行业时，一定要将目光放得长远些，所选的行业必须经得住市场考验才算过关。

　　二、注重行业的“品牌竞争力”。

　　著名的品牌可以让顾客更快地认识自己、信任自己、欣赏自己，从而实现业务的长期合作。有些小公司在我们交了加盟费后便会开始视而不见，任凭这些门面自生自灭；而大品牌的公司通常是不会置之不理的，他们会对加盟商进行系统的培训，也会在资源上给予相当的支持，说白了，人家还担心我们砸了他们的招牌呢。

　　所以，我们所加盟的企业是否具有“行业内部的品牌竞争力”是非常重要的。当然，针对那些强调自己的产品非常独特的商家，我们是否也要考虑：如果加盟店一间一间地开下去，这种独特性还存在吗？当然，若是能不断地推陈出新，还是值得考虑的。

　　三、好记的店名可以提升知名度。

　　如果有些“80后”还不了解店名的效力，那么来看看“7-Eleven”能不能给我们一些启示。“7-Eleven”这个名字源于它的营业时间：早上七点到晚上十一点。厉害吧！在让我们记住店名的同时连营业时间也一起记住了，就如同知名度一样。好记的店名可以增加品牌的知名度，也是带给顾客归属感最重要的一点。

　　四、选择加盟用心经营的企业。

　　凡事不能只看表面，创业投资更是如此。只关注宣传单上的说明是肯定不够的，假如我们真的有心加盟，一定要记得亲自前往公司总部的所在地进行参观访问。这样可以规避很多风险，排除掉那些单单靠吸引业主加盟，以收取加盟金为目的的企业。

　　五、选择加盟有良好连锁经营体系及技巧的企业。

　　也许有人会问：“就这一点来说，如果尚未经营这个行业，肯定发现不了呀。”的确不容易，但如果我们想知道，也并非完全没有办法。比如，可以在参观总公司的时候注意观察其管理模式和工作方式；或者更直接一点，可以请教已经加入此行业的前辈，相信很多人都会愿意分享；再不然还可以多看看相关的书籍或电视报道，应该也能获得不少能帮助我们判断的知识。

　　六、加盟企业的培训管理不能放松。

　　每个人在加盟连锁企业后，都会接受总公司的培训，但同样是训练，有的要求很严格，还要在实际工作中做验收，一直到符合该项工作的要求，企业才会允许我们正式开店，这种加强式的管理培训模式是绝对需要的。

　　七、万万不可忽视的“加盟合约”。

　　因为加盟的行为涉及金钱交易，还有我们与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前一定要签下一份合约，当然此时合约的内容就显得相当重要。它必须是完整、合理而且有效的，如此才能保证我们的权益不受侵害，防备日后可能产生的问题。

　　创业是辛苦的，但这正是年轻的“80后”需要选择的路，如果我们在二十出头时还没有足够的勇气谈“创业”，那么经过将近十年的积累，“重新开始”应该不是难事。把懒觉留到退休之后再睡吧、把游戏留到成功之后再打吧、把拿着父母的钱去“环游世界”的梦想再往后拖十年，到时候用自己赚来的钱不是更完美……

　　“加盟”对于想当老板的“80后”确实是一条成功的捷径，但近年来关于这个行业不断传出的负面消息，也让我们迈出的脚步不那么坚定了。所以，我们在加盟前一定要“三思而后行”，一定不能放松对连锁企业的了解，对投资环境的考察，不要为了一时贪图“暴利”投入到“只想在市场上面捞一票就跑”的企业中，只有选择了“真心关爱自己”的企业，才能通过“加盟”来完成我们创业的心愿。

　　任何时候都不要一味地把希望寄托在别人身上，只有自己才是唯一可以永久依赖的对象。选择加盟，只是为了站在“巨人的肩膀上”起飞，而成功终究离不开实力。

　　10如何投资适合自己的商铺

　　本节关键词：投资商铺，创业，适合

　　如今，越来越多的“80后”抱着“为别人打工不如自己做老板”的想法，走上了自主创业的道路。在项目的选择上，“投资一家商铺”相对其他来说，可能要求的技术含量更低一些，因此成为了很多“80后”创业者的首选。

　　当然，尽管说“技术含量不高”，但毕竟是相对的，在方向的选择上还是不容有失。当商铺种类逐渐繁多、开店地点也日趋多样化，我们除了要在销售的产品类型上花一番心思，还要在选址上下不少工夫，并且要将二者有机地结合起来，做到选适当的地点卖适当的商品，这样才能算是选到了最适合自己投资的商铺。

　　种类一：超市商铺。

　　大型超市大都分布在小区周围，是居民采购日常生活用品的首选之地，它拥有聚集人气的先天优势，物流和人流也都较为密集。“超市商铺”，就是位于大型超市中、依赖于超市而形成的商铺，它们通常为分割式，投资成本较低，经营方式也比较灵活，风险也相对比独立封闭式商铺要低。

　　我们在投资超市商铺时要重点考察两点：首先是超市的影响力。由于此类商铺是依靠超市而生存的，所以超市的影响力就变得至关重要，它会直接影响我们商铺的赢利情况下，因此，在投资时选择有实力或者已经树立起良好口碑的超市运营商，将对我们的事业起到推波助澜的作用；其次是商铺的自身定位。超市一般都会选择大众路线，但作为投资商铺却一定要有自己的特色，细化自己的销售方案，做到足够吸引顾客的眼球即可。

　　种类二：CBD商务区商铺。

　　CBD商务区有自己独特的消费群体，并且消费能力相对较高，如果我们选择投资在这里，就要做好打长久战的思想准备。通常情况，选择咖啡馆、中小型高级餐厅、美容美发中心、健身美体俱乐部等都是不错的项目。

　　从城市发展的角度来看，任何一个城市的CBD商务区都相对有限，在未来几年，投资在这里的商铺很有可能成为极为稀少且珍贵的资源，所以非常适合一些现代服务行业的入驻。面对高消费群体，我们对商铺的高品质定位也成了投资成功的前提，一旦定位得到认可，在不远的将来，商铺增值潜力必然会很可观。

　　当然，想要投资位于CBD商务区的商铺，我们必须对这类市场有一定的了解：首先，对所选商圈现有的服务行业进行摸底；其次，要将自己的商铺定位在中档或高档，这对投资潜力的影响很大；最后，选择在商务区投资，收获利润的同时，前期投入也较高，会给我们造成一定的压力。

　　种类三：商业街商铺。

　　如果能选择在一条著名的商业街上投资商铺，肯定能兴旺得一塌糊涂。无论是优越的商业氛围，还是稳定的客流量，无一不决定了此类商铺收益颇丰的特点。

　　我们在选择投资商业街商铺时，应注意三点：一是整条商业街的长度。它既可以是一条街道，也可以由一条主街道与多条辅街道组合而成，但不管怎样距离都不宜过长，否则容易使消费者产生疲劳和厌倦的感觉；二是投资商铺的“可视性”如何。我们要确定哪个商铺从外到内相对来说是最方便的，包括铺面和铺位都尽可能选择一层商铺，这样对于顾客来说比较直观；三是可能遇到的各种外界因素。主要包括商品街周围的客流量、交通是否便利、用餐休息等硬件条件如何、有无停车场等。

　　投资此类商铺无疑是值得的，但其租金或单位面积的价格往往也是高不可攀，针对这些因素，我们要进行较为科学的分析，像北京西单商业街、王府井金街、上海地铁商业街等，虽然都具备了自己独有的特色，也积累的相当旺的人气，但“千金难买一铺”也让很多“80后”望而却步。

　　种类四：社区商铺。

　　多数情况下，社区商铺会以一个大型社区或几个中小型社区形成的“商圈”为依托，具有消费人口多、辐射力强，居民潜在购买力较大等特点。

　　社区的规模、完善的配套设施以及整个区域的消费水平是社区商铺投资的根本依据。如果一个全新的社区项目定位正确、发展环境良好，那么随着其日益成熟，其中的商铺价值提升也将是毋庸置疑的。

　　总的来说，社区商铺投资总额较低，风险较小，收入回报相对稳定，如果是位于大型成熟社区内，则更具有长线投资的价值。

　　“享受”不会给我们带来丝毫的成就感，只会不停地消磨我们的意志，打击我们的斗志，让我们更加颓废。在没有实现目标之前，我们要始终保持前进的状态，这样才可以看到更多更亮丽的风景。千万不要等到头发花白的那一天才意识到：原来自己还有许多该做的事情没有做。享受不是生命的唯一，奋斗才是最重要的！

　　这里要提醒“80后”的创业者：目前很多社区都位于新兴区域，形成一定的商业氛围还需要一定的时间，我们除了要“耐心等待”以外，精准地分析也是相当重要的。如果等到社区周围的商业气氛形成，那么成本也会随之增加，而且拖沓的时间久了，我们的创业激情也会渐渐冷却，白白错过成功的大好时机。

　　无论最终选择哪种商铺进行投资，冷静的头脑和理性的思维都是必不可少的，切忌盲目跟风、追流，要根据自己的实际情况选择最适合自己的投资方式，这样才能实现我们的创业梦想。

　　不要给自己的人生设置太多“十字路口”，我们片刻的迟疑就会丧失掉很多不错的机遇，人往往只有到了别无选择的时候，才能作出最佳选择。