第21章 工作是挣钱更是挣明天(2)

　　当今的许多大学生在刚刚走出校园参加工作时，总是对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，也应该得到相当丰厚的报酬。但事实上，缺乏工作经验的他们并不见得就能够被委以重任，薪水也多半不会给的很高，于是他们就有了许多怨言。

　　之所以出现这种状况，一方面的原因在于现代社会竞争日趋激烈，使人们的心理压力普遍加大。住房问题、医疗问题、赡养父母问题、抚养子女问题、养老问题等，这些问题像石头一样重重地压在心上。所以现在的职场中人更加现实，都想追求更高的薪水。

　　另一个更为重要的原因在于职场中人对于薪水缺乏更深入的认识和理解。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。其实薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短浅的认识。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的职业目标和追求，最终很可能无法很好地完成工作，也就很难达到自己渴望的薪酬标准。

　　而且，一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的东西却绝不仅仅是装在信封中的钞票。一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多报酬中的一种。

　　许多职场人士还都有这样的心理，拿多少薪水干多少活，尽职尽责地完成自己的工作就可以了，老板没让做的事，绝不插手。这种想法是不正确的，它不利于你的成长，尤其是那些渴望在工作中获得成功的人更应该杜绝这样的心理。只有做得更多更好，勇于负责，有独立思考能力，必要时发挥创意，积极主动地完成那些分外之事，才能引起老板的注意，受到老板的重视。

　　谁都想拿着更高的薪酬，但你也要明白，当你从事某种职业时，你就获得了一个深入那个行业以及接触其他人的机会。如果你只是从事你报酬分内工作，那么你将无法争取到人们对你有利的评价。但是，当你从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你工作有关的所有人对你做出良好的评价。

　　当然，生活毕竟是现实的，离开校园，寻求工作，就是为了满足自己的需求。不计较薪酬也并不是让你完全放下金钱的“匣子”，你可以根据自己的能力选择适合自己的工作，但前提是这份工作能让你学到许多的东西，积累更多的经验，提高自身的能力。如果不能的话，那你就完全可以考虑忽略薪水，选择一份有前途的职业，日后才能带着这笔宝贵的“财富”踏上高薪的职场路。

　　刚刚毕业进入职场的年轻人，难免会考虑薪水的问题，当然，这也是很现实的。只是别忘了，薪水固然重要，但它是建立在一定的能力基础之上的。对于一个初出茅庐的年轻人来说，职场上有好多你要学习的东西，所以不如暂时抛开薪水，“养精蓄锐”，时机成熟，自然会有高薪等着你来拿。

　　如果你是老板，你会给自己加薪吗

　　“加薪”可以说是每个员工的梦想，可是能真正提出来的又有几个人呢？即使壮着胆子提了，老板就肯定会答应吗？如果老板不答应，问题又出在哪里呢？不妨换个角度，扪心自问一下，如果你是老板，你会给自己加薪吗？

　　年轻人，当你抱怨工资太低的时候，当你抱怨老板苛刻的时候，也应该回头审视一下自己。你手中是否已经握有了要求加薪的“筹码”？你是否已具备让老板点头的十足信心？俗话说：“良驹才备良草。”请问，你是老板眼中的“良驹”吗？

　　在成功学的课堂上，一位在外企工作的职员向讲师抱怨说：“我现在每月的薪水只有3000元，工作大半年了，可老板压根也没想过给我加薪。现在，我一点积极性都没有了。您说，我是不是应该跳槽，换一个更好的工作？”

　　讲师并没有直接回答，而是反问他：“如果你是老板，有一位员工跑来要求加薪，可是他却不愿意多付出一些努力，你会同意给他加薪吗？”那个职员回答：“当然不会。”

　　讲师又接着问：“如果还有一位员工，主动做了很多超过目前薪水范围的工作，你会不会考虑给他加薪呢？”职员回答：“会考虑。”

　　最后，讲师问他：“那么，你把自己归为哪一类员工呢？是第一类，还是第二类？”那个职员顿时明白了，他意识到，如果自己是老板，也肯定不愿意给像自己这样找不到任何理由的员工加薪的。

　　如今，有许多年轻人关于加薪的问题之所以得不到解决，往往是因为他们在思考问题时，搞不清楚目的和初衷，总是本末倒置。既然你期望得到自己想要的结果，那为什么不肯主动付出呢？一个不曾付出就梦想得到结果的人，是永远都不可能成功的。

　　老板是否同意给你加薪，所考虑的问题并不是物价飙升的速度，而是你为公司付出了多少，创造了多少，贡献了多少。想想看，老板怎么会为一个没有责任心的员工提高薪资待遇？如果你不是不可替代的员工，那么不如就乖乖地做好分内事，在完成本职工作的前提下，再想办法提高自己在公司中的地位，让老板意识到你的重要。否则，长江后浪推前浪，在你身后有想法以及有能力取代你的人还多着呢。

　　公司不是政府的慈善机构，老板也不是慈善家。提及加薪，老板首先会考虑的问题是：你值不值？你适不适合？所以，你一定要站在老板的角度，给出这两个问题的答案。

　　不妨问问自己：是不是做到“开源”了呢？如果做到了，那么算算你为公司创造了多少财富？是不是做到“节流”了呢？如果做到了，那么再算算你为公司节省了多少财富？在老板看来，你所创造的财富越多，你自身的价值也就越大。

　　另外，你对公司的贡献足够多吗？你是否能用具体数据来证明你所谓的“付出”呢？如果老板答应了你提出的要求，对公司来说有何好处？你会给企业带来怎么样的变化？是不是有可能就此打破公司原有的薪酬体系和薪资平衡？从而引发其他员工的不满……千万不要被这些问题吓倒，不仅不能怕，你还要从这些问题中找到说服老板的理由，告诉他你值，你适合！

　　最后，你个人的重要性也是老板需要着重思考的问题。比如，你供职于IT企业的软件设计部门，而且工作非常出色，那么，你肯定就比同一家公司人力资源部门的同事更有理由提出加薪。因为你处在公司的核心部门，这一点是很重要的。

　　正所谓“市场决定价值”，你值多少钱不是你自己说了算的。如果你真的足够重要，那么老板为了留住你，甚至可能会主动提出为你加薪。反过来，如果你只是一个边缘小角色，多你一个不多，少你一个也不少的话，那么奉劝你还是老老实实的，不要贸然触及这个敏感的话题。

　　在职场中，如果你一直都没能获得晋升机会，也没有加薪成功，那么，希望你不要把所有的错误都归结为“运气差”，也不要认为老板出于对自己的偏见才诸多刁难。先静下心来想一想：如果你是老板，你会给自己加薪吗？

　　“加薪”不是一件随便的事，也不是一件平常的事，更不是一件容易的事。因此，想要加薪，请给自己、也给老板找个有足够说服力的理由，那么，“加薪”便不再是问题！

　　多立功，少诉苦

　　“这个工作这么累，老板还不给加薪？”“为什么我做的任务比别人要难这么多？”现实生活中，我们可以听到有不少年轻人，在工作中总是抱怨声不断。尤其是这些人当中，有一部分本身能力就欠缺，工作业绩不佳，却不断地抱怨公司。

　　常听人说：“我没有功劳，也有苦劳啊。”可是，通常在一个企业里，老板看重的不是你吃了多少“苦”，而是你究竟立了多少“功”。所以，如果你想成为老板眼中可以晋升的最佳人选，那么从现在开始，你要追求的就不再是“苦劳”，而是“功劳”。

　　朗爽和齐乐乐是同一家贸易公司的职员，两人年纪相仿，学历相当，入职的年份也差不多。可是几年来朗爽一直处于上升阶段，而齐乐乐却总是低她一级。对于这点，齐乐乐很不满意，她认为自己各个方面都不比朗爽差，明显是老板有意偏袒。

　　终于有一天，齐乐乐忍不住了，找老板发起了牢骚：“您交代给我的事，我哪件没有努力去完成？不止完成，每天我几乎都会把做不完的工作带回家去，宁愿牺牲睡眠时间，也要保证工作的质量。我这么为公司卖力，为什么你总是先升朗爽不升我？”

　　“齐乐乐，我反问你一下。”老板严肃地说，“同样是朝九晚五的工作时间，同样的工作性质，为什么朗爽能在下班前把工作完成，而你却不能呢？”

　　齐乐乐一时不知道该说什么好。

　　老板又接着说：“朗爽可以做到‘今日事，今日毕’，而你却只能做到‘今日事，今夜毕’。我承认，我很感激你为公司付出的苦劳，但我更欣赏朗爽的能力！”

　　你以为，日理万机的老板会有多余的时间来关注你为了完成工作吃了多少苦吗？别再天真了，老板看重的只是结果，如果你一再强调自己的“苦劳”，搞不好还会让老板认为你能力太差，以至于整天忙来忙去的却看不见成果。

　　很多时候，“拿结果说话”不仅是企业对员工的要求，也是市场对企业的要求。假如一家企业的所有员工，整天都不停地跑业务、访客户、发传单……忙得团团转，结果却连一笔单子都没有签成。这样看来，“忙”又有何意义呢？

　　古罗马皇帝哈德良手下有位将军，跟随自己征战沙场多年。将军觉得自己劳苦功高，是帝国的忠臣，应该得到提升，有一天，便在皇帝面前问起这件事。

　　“我想，我应该提升到一个更重要的领导位置。”将军说，“迄今为止，我已经参加过10次重大战役，论经验谁也没我丰富。”

　　哈德良皇帝对人才有着绝对高明的判断力，他并不认为眼前这位将军有能力担任更高的职务。于是，皇帝随手指着拴在周围的驴子说：“我亲爱的将军，好好看看这些驴子，它们至少参加过20场战役，不过可惜，它们仍然只是驴子。”

　　年轻人要明白，工作跟打仗的道理一样。在老板交代的任务面前，我们没有资格谈苦劳，只能讲功劳。丰富的经验与资深的阅历固然重要，但这并不是衡量一个人能力高低的唯一标准。倘若过于看重资历而忽略了能力，就会出现“论资排辈”的荒谬现象。

　　俗话说：“革命不分先后，功劳却有大小。”企业需要的是能够真正解决问题、勤奋努力工作的员工，而不是那些曾经为企业做出过一定贡献，可如今完全跟不上发展步伐，还自以为是、光动嘴不动手，倚老卖老的员工。

　　生活在这个靠实力说话的年代，当然是“能者上、庸者下”，相信没有哪个老板愿意拿钱出来，去养一些无用的闲人，那样岂不是跟兴办福利院没什么区别？作为企业的一名员工，我们强调的只能是结果，而不是过程；事情没有成功，也不可以为自己找任何借口，没有什么比结果更重要。

　　所以，年轻人应该少些抱怨，多做些实事，当你拥有了足够的成绩，你才有要求老板“加薪”的筹码。因为“不管黑猫白猫，只要抓到老鼠就是好猫”，这才是以“功劳”论英雄的真谛。

　　想当将军，首先要做一个好士兵

　　拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵，不是好士兵。”反过来看，要想当将军，你还必须得从一个好士兵做起。

　　许多刚进人职场的20几岁的新人，总是喜欢好高骛远，自命不凡，认为自己手里的文凭和各种证书就是了不起的资本。有时候，甚至对于被录取单位安排的简单工作不屑一顾，认为自己是大材小用，而抱以敷衍了事的态度，结果吃亏的还是自己。

　　刘全是一位知名大学的毕业生，以优异成绩考入一家省级机关。刚进单位的刘全胸中豪情万丈，一心只想鹏程万里。不料上班后才发现，每日无非是些琐碎事务，既不需太多智能，也看不出什么成果，于是雄心壮志便渐渐地冷了下来。

　　有一次单位开会，刘全所在的部门同事们都在彻夜准备文件，分配给他的工作是装订和封套。刘全的处长再三叮嘱：“一定要做好准备工作，别到时弄得措手不及。”

　　刘全听了更是不快，心想：这么简单的事情，初中生也会做，还用得着这样嘱咐。他根本没理会，同事们在忙忙碌碌，他也懒得帮忙，只在旁边看报纸。

　　当文件终于交到他手里后。他开始一份份装订，没想到只订了十几份，订书机“喀”地一响，钉用完了。他漫不经心地抽开订书钉的纸盒，脑中轰的一声——里面是空的。

　　刘全立刻发动所有人翻箱倒柜，不知怎的，平时满眼皆是的小东西，现在竞连一根都找不到。那时已是深夜十一点半，文件必须在次日八点大会召开之前发到代表手中。处长生气道：“不是叫你做好准备的吗？连这点小事也做不好，大学生有什么用啊。”

　　刘全低头无言以对，脸上却像挨了一掌。