第31章 商机无限，生意场中敏锐的嗅觉最值钱(1)

　　李嘉诚成功的投资经历给我们以启示，那就是生意场上敏锐的嗅觉最值钱。李嘉诚总是能率先发现商机，因此总是能够第一个赚到钱。无论是塑胶花还是房地产甚至后来投资内地，李嘉诚都将敏锐的嗅觉发挥到极致，因此每一次他都能满载而归。现代社会蕴藏着无限的商机，找到合适的项目进行投资也并不困难，关键看我们是否有心，是否具有敏锐的商业嗅觉。

　　嗅觉敏锐，才能将商业情报作用发挥到极致

　　现代社会，能赚钱的生意有很多，五花八门反而让很多人眼花缭乱，无所适从。这就造成了很多想创业的年轻人迟迟不敢下手，很多已经有所成就的老板，事业难以再向前发展。在这样一个社会，我们应该保持敏锐的嗅觉，面对众多的商业情报，才不至于头晕眼花，才能从众多的商业情报中获取有用的信息，以促进事业的发展。

　　李嘉诚说：“精明的商人只有嗅觉敏锐，才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。”现代商业竞争，关键是人才竞争，但是首先却是商业情报的较量。有了商业情报才能先发制人，取得主动权。而商业情报作用的发挥，离不开公司经营者敏锐的商业嗅觉。有了敏锐的嗅觉，才能在商业情报里，获取有用信息，做出正确决断。

　　早年，李嘉诚在一家五金厂做推销员，由于业绩突出，一受到老板的器重。正当风生水起时，老板提出要给他升职加薪。可是，李嘉诚却婉言谢绝，并提出辞职，这让老板很是惊讶。原来李嘉诚凭借敏锐的嗅觉，已经看到正在兴起的塑胶产业成为五金厂的最大威胁，塑胶产品制造成本低廉、质量轻、色彩丰富、美观适用。在不久的将来，塑胶产品将会替代大部分金属制品，五金厂终将走下坡路，塑胶产业才是一个朝阳产业。

　　李嘉诚临别时还劝说老板转行，或者调整产品的种类，适应新的市场竞争格局。后来，这家五金厂老板接受了李嘉诚的建议，及时转为生产系列锁，最终免予被塑胶制品冲垮。李嘉诚敏锐的感受力、准确的判断力，由此可见一斑。

　　后来，李嘉诚自主创业，依然选择了塑胶产业。凭借他在塑胶厂几年的工作经验和他特意的调查研究，他得出的结论是塑胶是“二战”后的新兴产品，由于它具备便于加工、经久耐用和价格低廉的优点，发展前景十分广阔。1950年，他创办了长江塑胶厂，生产塑胶玩具和一些家庭生活用品。果然，如他所料，塑胶产品大行其道，受到广大香港市民的欢迎。

　　李嘉诚凭借着自己敏锐的商业嗅觉，选择了要投资的产业，并一举成功。获得了成功，赚得了人生的第一桶金。初战告捷的李嘉诚没有停留，依然积极捕捉新的市场信息。在塑胶玩具上做了7年，李嘉诚发现，塑胶玩具也已经到了穷途末路，必须开发新的产品，才有出路。经过7年时间的发展，香港塑胶产业已经饱和，各个厂家生产的产品大同小异，如果不推陈出新，必定会被淘汰。

　　同时，李嘉诚注意到，“二战”以后，香港经济逐渐复苏，人们生活水平大大提高，消费观念也随之改变，对室内装饰、美化的需求将日益增强。很多家庭主妇不愿意每天侍弄那些花花草草的，如果将在意大利已经兴起的塑胶花引进来，必将大受欢迎。自己也将在塑胶产业再次领先，拔得头筹。

　　1957年，李嘉诚决定不再生产塑胶玩具，开始生产塑胶花。果然，当塑胶花在各大商场刚一露面，就被顾客抢购一空，有人买花布置客厅，有人买花馈赠亲友，香港一时形成塑胶花热。就这样，嗅觉敏锐的李嘉诚再次抓住了未来市场消费的趋势，迎来了个人事业发展的又一个高峰，获利丰厚。

　　后来，李嘉诚敏锐的商业嗅觉再次发挥重要作用。李嘉诚看到房地产市场的中兴之势，抓住时机，果断出手，投资房地产业，果然，李嘉诚又一次获得丰厚的利润。

　　一个没有敏锐嗅觉的人是注定要失败的，市场变化多端，商机稍纵即逝，缺乏敏锐的嗅觉，注定会坐失良机。对市场变化不能做出灵敏的反应。做任何事都会慢上一拍，事事都在别人已经做过之后再出手，自然不能获得丰厚的利润。

　　想要创业，一定要拥有敏锐的嗅觉，发现商机，果断出手，一定可以在市场中赚得属于自己的财富。作为经营者要想让自己的生意长久不衰，更上一层楼，就更需要保持冷静的头脑和敏锐的洞察力。只有这样，才能准确预测事物的发展趋势，不至于做出错误的判断，使自己的企业陷入难以逆转的困境而不能自拔。

　　不跟风，不盲从，要有自己的主见

　　做生意究竟要遵循什么样的原则才能保证不被市场淘汰呢？李嘉诚告诉我们：“要永远相信，当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”这就和“物以稀为贵”是一个道理。同样是一块蛋糕，参与分的人越少，越能获得的更多。所以，投资做生意，一定要首先考虑市场是否已经饱和。

　　在商业社会里，任何一个行业，都有它自己的高潮与低谷。我们必须拥有像超人一样的眼光，先一步洞察其发展趋势，权衡其中利弊所在，大胆投资，放手一搏，就能够把生意做好。

　　当一个产业已经有很多人冲进去的时候，不论他现在的发腱如何，都应该果断地退出。再大的蛋糕，分的人多了，利润也就越来越薄，在这样的产业里只能浪费时间。当年李嘉诚在塑胶花产业风生水起，被称为“塑胶花大王”，但是他却在那个时候果断地退出了塑胶花行业，因为他看到了塑胶花产业的现状。只在香港就有好几百家工厂在生产塑胶花，而香港市场已经无法吸纳更多的产品，再加上人们生活理念的变化，塑胶花必将走下坡路。李嘉诚第一个将塑胶花带入香港，开创了一个塑胶花时代，将更多的人带人了龌胶花产业。当所有的人都一拥而上的时候，李嘉诚却主动地退了出来，这就是李嘉诚的智慧。

　　当很多人都从一个产业退出来的时候，李嘉诚却主动地投入这个产业。很多时候，人们就是因为认不清形势，只是因为经济处于低谷期，一些产业出现暂时的衰退，很多人就慌慌张张地退出。而李嘉诚却能够透过眼前的形势，看到产业未来的发展趋势。只要这个产业将来有复兴的机会，李嘉诚就会在大家纷纷退出的时候，主动吸纳，进军这个产业。当年，文化大革命波及香港，香港一度陷于慌乱，很多富豪纷纷逃离香港，为了挽回部分损失，他们在走的时候都会将自己手里的楼盘抛售，李嘉诚抓住了这个时机，趁楼市崩溃的时候，以低价购买了大量的住房，等到这股风刮过，香港经济复苏，房地产业再次复兴，李嘉诚就赚到丰厚的利润。

　　“当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去”，也就是说，投资做生意不能死板，应该顺势而为，抓住市场的空白处进行投资，做第一个吃螃蟹的人一定是赚得更多的人。

　　2004年9月，李嘉诚注资9亿元人民币欲打造成世界玩具交易中心的广州国际玩具城，正式对外展示其样板街。这是由长江实业、和记黄埔和广州市国际玩具中心有限公司合资成立。该项目共分三期，总投资为15亿元人民币，长江实业、和记黄埔各注资4．5亿元人民币，各占有30％的股份。

　　这是李嘉诚旗下公司首次杀进广东玩具业，为了打理该项目，长江实业派出了长江实业（集团）有限公司中国物业发展部经理陈伯荣，出任广州国际玩具城有限公司总经理，而拥有欧洲第二大零售网络的和记黄埔，将通过国际化管理和零售网络吸引国际玩具巨头和国内玩具厂商进驻。此项目的另一名投资商吴楷明表示，该项目不是简单的玩具批发市场，而是整合了商贸、展示、物流、科研等厂商之间多个环节的产销研交易平台，预计每年将拉动玩具以及相关交易达500亿元人民币。

　　广东省一直是全国的玩具生产大省，广州、深圳、东莞、中山、佛山等地都是重要的玩具生产基地，其玩具生产量占全世界的50％以上，占全国的70％以上，全国8000多家玩具生产企业中，仅广东一省就超过了4500家。2003年广东玩具产值达到800亿元人民币，其中出口额达到84亿美元。但是，广东这个玩具生产大省，一直存在着家门口没有扩展市场的营销平台的问题，“一条腿长，一条腿短”制约了广东玩具业的进一步发展。早在2001年，广东省玩具协会就提出，要建设一个集贸易、展示、物流、科研、电子商务等多种功能于一身的玩具交易中心，而最合适的地点就是广州。广州是珠三角的中心城市，并且每年两次的广交会也让外商云集广州，玩具交易中心可以提供一个常设的展销平台，这对于广东省玩具业的发展将大有帮助。李嘉诚抓住时机，成为第一个涉足的人，在杨开茂的推动下，2002年年初项目开始初步定下来，2003年2月，李嘉诚旗下的长江实业开始介入合资洽谈，4月双方签约，7月正式破土动工。

　　做生意就是要有长远的眼光，不能被表面现象所迷惑，热门的投资并不一定会给你带来更多的利益，也许等你投进去的时候，这个热门已经开始滑坡。所以，投资做生意一定要学会抓住市场的空白处，透过现有的经济形势，分析各种产业的发展趋势，只有这样，才能准确投资，获得丰厚的回报。

　　做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光

　　想要把生意做大，就必须把视野放宽，看到别人看不到的地方，第一个去开拓市场，才能抢占商机，获得较高利润。在经济全球化的今天，很多的公司纷纷进行跨国投资，将市场扩展到海外。这是一个流行的趋势，如果你不具备这种宽广的视野，生意的发展一定会受到限制，不能有大的发展。李嘉诚说过：“企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策，迅速行动，全力以赴。”

　　李嘉诚是华人首富，可以说是生意人的楷模。作为一个成功的企业家，他的生意早已经不局限于香港和内地，海外市场的开发，也是李嘉诚生意的重要组成部分。李嘉诚早在生产塑胶花的时候就已经打通了欧美市场。

　　李嘉诚的塑胶花在香港一经上市，立刻引起了香港市民的注意，订单一个接着一个，但是李嘉诚并不满足于在香港市场发展，他的目光已经投向了北美市场，他要在北美的主流塑胶市场上占据塑料花王的位子。

　　说干就干，李嘉诚没有丝毫的犹豫。李嘉诚认为坐等机会上门、守株待兔的办法已经不适用于科技日新月异的时代，要想打开北美市场，只有靠自己创造条件、主动出击才行。当年还不像今天通信网络这样发达，一个邮件就可以将生意搞定。那时，李嘉诚的思路是宣传自己的产品，吸引客户购买。他马上印制了许多精美的广告画册，通过在香港的政府有关机构与民间的商会组织，得到许多北美贸易公司地址，再把这些宣传品寄出去。

　　李嘉诚的努力没有白费，北美的一家大的贸易商，在收到了李嘉诚的画册广告后，马上派贸易部经理前往香港，考察工厂，选择样品，准备订货。但是，那家公司也不一定就会选定长江厂生产的塑胶花，李嘉诚必须打败香港所有的敌手，才能争取到订单。为了这次的订单，李嘉诚将以前多年奋斗来的成果全部投了进去。功夫不负有心人，李嘉诚终于接到了这一份订单。北美市场就这样被李嘉诚打开了，此后，国外的订单源源不断，李嘉诚最终赢得了“塑胶花大王”的称号。

　　李嘉诚具有国际思维，他知道香港并没有那么大的市场，如果把生意仅仅局限在香港，永远不会有大的发展，所以，李嘉诚在自己有了一定实力的时候，就开始拓展海外市场。现在李嘉诚的生意已经遍布全球，他也正是凭借着这种国际化思维将他的生意越做越大，最终成就了他的商业帝国。

　　在商业社会中，流传着这样一句话：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”做大生意的人就是能够看清产业发展趋势的人，具备长远的眼光是做成大生意必备的素质。李嘉诚在投资中从来不讲究暴利，总是讲求细水长流，因为他的投资总是着眼于长远的发展，而不是为了获取一时的暴利。