第33章 独具慧眼，机会只给有眼光的人

　　对市场作出一个正确而及时的判断往往会带来滚滚财源；相反，一个错误而鲁莽的判断将导致惨重损失，甚至一败涂地。成功的商人对市场的变化应敏于见微，及时调整自己的产品结构和营销策略，时刻跟踪市场的走势。李嘉诚独具慧眼，投资别人不敢投资的领域，在看似不可能的地方发现商机，结果他出奇制胜，始终能够在生意场上抢得先手，率先赢利。

　　剑走险锋易成功

　　创新在做生意中也是很重要的。做生意需要有灵活的头脑，不能太死板。如何才能让自己的生意长盛不衰，就是要有独特的创意，做别人不敢做或者不愿意做的生意。看一下那些成功的商人，哪一个不是通过走不同于他人的道路而取得成功的，比尔·盖茨、马云、马化腾全都是在从事很少或者一开始没有人从事的行业。一般来说，经营同一种产品的人越多就好像在跑道上与你竞争的对手越多，你将很难超越他们。所以，生意人就应该意识到找经营空白，开拓新兴市场的重要性。

　　李嘉诚曾经说过：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”纵观李嘉诚的一生，可以看出，李嘉诚的确是在一次又一次不走寻常路中积累了巨额的财富，获得了巨大的成功。

　　李嘉诚最开始创业的时候，选择了塑胶产业，那个时候，塑胶产业对于香港来说还是一个相对新鲜的产业，并没有多少工厂在这方面进行投资。李嘉诚意识到塑胶产业即将迎来一个辉煌时期，于是，就果断投向塑胶产业。

　　在塑胶玩具和家居用品上经营了，7年之后，李嘉诚又一次做出了选择。他意识到如果不进行新产品的开发，塑胶厂就不会有新的发展。于是，他又远赴意大利，学习塑胶花生产技术，将塑胶花引进香港，开起了香港塑胶花行业。

　　在塑胶花生意做到顶峰的时候，李嘉诚又一次将目光投向房地产业，但是，他主要以租赁的方式获取租金来经营自己的生意。在别人纷纷退出房地产业的时候，李嘉诚却大肆扩张自己的产业。当他意识到房地产业在香港的暴利时代已经过去的时候，又一次将目光调转，投资内地成为李嘉诚新的发展道路。

　　李嘉诚能够取得成功，关键就是在他敢于创新，走与众不同的道路。李嘉诚认为，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。做生意要为人之所不为，那才能使自己的事业持续长久发展。

　　海尔集团总裁张瑞敏说：“私营公司不断高速发展，风险非常大，好比高速公路上的汽车，稍微遇到一点障碍就会翻车，要不翻车，唯一的选择就是不断创新，不断打破现有平衡，再建一个新的平衡。”对于一个商人来说，要想成功，就要敢于走别人不敢走的路，在其他人没有意识到之前，率先走上这条道路。

　　做生意就是要有一个敢闯的劲头，走别人不敢走的路，做第一个探索的人，虽然有风险，但是利润回报也是丰厚的。而且在走这条路之前，已经通过自己的分析，证明了其可行性，风险已经大大地降低了，前方等着自己的就是成功。

　　做生意不能总是循着别人走过的路往前走，那样的路上虽然也有利益可图，但是，都是剩下来的，已经没有多少利益。想在别人走过的路上获得成功，需要不断地创新，在老路上走出新花样。事实上，这也是在老路上开辟出来的新路。

　　腾讯QQ的成功就是一个典型的例子，在马化腾之前，中国市场上已经存在即时通信工具，其中有名的就是微软公司开发的MSN。但是QQ后来居上，现在基本上已经垄断整个即时通信工具的市场。

　　很多人都在质疑，QQ为什么会取得如此巨大的成功呢？其实，原因很简单，那就是创新。首先，QQ图标，那只可爱的小企鹅能够引起很多人的注意，中国的网民大多数是年轻人，这种图标远比其他通信工具那些死板的图标更能吸引人；其次，QQ操作简单，现代人生活节奏加快，简洁的操作方式更能符合现代人的要求；再次，不断推出符合现代人要求的功能，最有名的就是QQ表情了，那一个个生动形象的表情成为人们在聊天时必用的工具。

　　等到其他公司意识到，开始改变的时候，已经太迟了。市场的马太效应已经发挥作用，想要从已经处于垄断地位的QQ手里夺回市场基本上是不可能了。

　　想要在生意场上取得财富就一定要有冒险精神和创新精神。冒险精神可以使你走上别人不敢走的路，将你推向成功；创新精神可以使你在走别人走过的路时，后来居上。拥有了这两种精神，开辟新的道路，财富自然就会滚滚而来。

　　随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机

　　很多做生意失败的人总是会感叹生不逢时，总是感觉机会与自己擦肩而过。事实上，机会既然已经与你擦肩而过，你就应该在它擦肩的那一刹那间抓住。“处处留心皆学问”，做生意也是一样，只要用心去发觉，总是会有机会的。李嘉诚说：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。”现代商业社会，竞争激烈，如果你不能最先发现机会，就会面临激烈的竞争，只有第一个将机会抓到手，才能降低竞争的程度，在生意场上取得胜利。

　　李嘉诚能够创造出商场60年不败的奇迹，就是源于他的细心，他处处都在留心关注商场的信息，只要有机会就立刻去尝试。就这样，他总是能够先人一步，抢占市场，取得丰厚的回报。

　　在日常生活中，李嘉诚也总是能够发现商机的存在。不论走到哪里，李嘉诚的心里总是装着他的生意，所以，别人无意的谈话，有时也能成为李嘉诚生意的源泉。其中购买希尔顿酒店就是一个典型的例子。

　　有一次，李嘉诚去参加一个酒会，突然，听到后面有两个外国人讲，中区有一个酒店要卖，另外一个人就问他卖家在哪里，那人就说，在Texas（得克萨斯州）。李嘉诚听到后，立即就知道他们说的是希尔顿酒店。酒会还没有结束，李嘉诚就匆匆忙忙地离开了，跑到那个卖家的会计师行那里，找到Auditor（审计师）马上讲，他要买这个酒店。那人感觉到很奇怪，就问李嘉诚：“我们两个小时之前才决定要卖的，你怎么知道的？”李嘉诚说：“如果你有这件事，我就要买”李嘉诚当时估计，全香港的酒店，在两三年内租金会直线上扬。卖家是一间上市公司，在香港拥有希尔顿，在巴厘岛是HyattHotel（凯悦饭店），就算只算它香港希尔顿的资产已经值得李嘉诚买下来了。

　　这单生意做得非常顺利。几乎没有遇到任何竞争对手。李嘉诚在旁人都不知道的情况下，抢先出手，直接就将希尔顿酒店买了下来。这单生意做得非常值得，李嘉诚从中获取了高额利润，据李嘉诚讲，买下希尔顿酒店之后，李嘉诚的公司资产每年增值一倍。

　　随时留意身边的信息，只要是对你赚钱有利的信息就要仔细思考，是否有生意可做，如果有就果断出手，抢占先机。

　　“冠生园”的创始人冼冠生也是一个眼观六路耳听八方的生意人，这种品格为他赢得了丰厚的利益。

　　有一次，他去重庆汪山看望一个朋友，朋友家隔壁住了一位外国老太太，听说冼冠生是名闻山城冠生园的大老板，便邀请去她家做客，煮咖啡和做西式点心热情款待。

　　煮咖啡的时候，冼冠生发现主人冲咖啡的是白糖而不是方糖，就问这种白糖是从哪里来的，寻根问底，老太太只好告诉他，这是土白糖，虽然很甜却不干净，有渣滓，她裹鸡蛋清加工提炼，效果很好，洁白，溶化快，比进口方糖还甜。

　　冼冠生听后，急忙告辞回家，找来工厂糖果技师郑文浙研究。郑文浙告诉冼冠生，他以前也用此方法提炼过，就是不能退色，正为此苦恼。冼冠生二话不说，拉上郑文浙提着5升中号白糖，赶往汪山，向外国老太太求教，终于把提炼方法学到手。回去试制，一举成功，定为“洁糖”，试销后备受欢迎，特别适合婴儿食品。就这样，他的企业获利丰厚。

　　成功的机会很多，它们往往蕴藏在生活中不起眼的角落。我们必须事事留心。做生意不可心浮气躁，粗枝大叶，细心的人才能发现更多的商机，取得更大的成功。

　　眼睛不能只盯着自己的小口袋，更要看到世界大市场

　　很多生意人取得一定成功之后，就变成了井底之蛙，眼睛只能看到自己的一片小领域，忽略了外面的大世界。这样一来，生意就局限在一定的范围之内，难以有新的突破。想要把生意做大，就要开阔视野，在一个领域达到顶峰之后，立刻将目光转向其他领域，继续开拓进取。李嘉诚告诫我们：“眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。一个商人能够把生意做多大，取决于他能够看多远。如果你不想做一个小商人，就把眼光放远一点，锐意进取。”

　　李嘉诚就是一个永不满足的商人，一旦有机会，他就会开辟新的市场，投入新的领域，继续做出成绩。他从不会为自己已有的成功沾沾自喜而停止前进的脚步。靠着这种精神，他不断地在商场中打开局面，取得大的成功。

　　李嘉诚发家的基础是投资塑胶业。当年，他的长江工业在塑胶业开拓创新，取得了令人瞩目的成绩，成为香港塑胶行业的龙头老大。就一般人看来，李嘉诚在这个行业轻车熟路，应该继续开拓，争做世界塑胶业的泰斗。但是，李嘉诚已经开始考虑为自己手中一亿元的庞大资金寻找新的出路。

　　一天，李嘉诚独自驱车在外面兜风，无意中看到原野上的农民正忙于耕作，建筑工人正忙于盖房子。李嘉诚脑袋豁然开朗，是啊，为什么没有想到房地产呢？

　　香港地域狭小，人口密集，四五百万人挤在区区1000平方公里的土地上，已成为当今世界上人口密度最高的地区之一。同时，香港的人口现在仍以平均每年10万人的速度在增加，使这个素有“东方之珠”美誉的香港，成了名副其实的“珍珠”。

　　李嘉诚从人口的激增，生存空间的有限，经济发展的神速，土地使用的日趋重要，预见到地价来日必然暴涨，香港地产业极具发展前途。他赞成有人曾指出的“从古至今，以房地产最能保存币值和牟取暴利，尤其在‘寸土寸金’的弹丸之地的香港”。

　　李嘉诚当机立断，毅然决定投资地产业。1958年，他开始涉足地产界，在香港北角购地兴建一座12层高的工厂大厦。1960年，他又在柴湾购地兴建另一座工厂大厦。这两座大厦的面积总共达到了12万平方英尺。这就是说，当香港、九龙和新九龙中心地区地价猛增，私人土地开发者于20世纪60年代在荃湾、元朗和大埔开始投资房地产的时候，李嘉诚就已经捷足先登了。

　　后来，中国政府又实行了对外开放、对内搞活的政策。香港作为西方进入中国内地进行经济活动的重要门户和中国通往世界市场的桥梁，更加吸引了世界各地的投资者。各种各样的商务活动从四面八方涌向了香港。他们大开办事处，建立商场、宾馆，成立贸易公司，这样就更加大了对地皮的需求量，使得香港土地、楼宇供不应求，刺激房地产价格的猛升猛涨。李嘉诚洞察时机，看好房地产市场的发展趋势，利用各种渠道聚敛资金，大力发展地产业。到1977年，李嘉诚拥有的楼宇面积，扩大到了1020万平方英尺，1979年增到1450万平方英尺。随着地价几十倍、上百倍的猛涨，地产巨子李嘉诚的财富也就如长江之水滚滚而来了。

　　做生意就要有锐意进取的精神，只盯着自己的小口袋很容易滋生自大的情绪，局限于眼前的利益。只有把眼光瞄向大的地方，才能知不足而后勇，向新的领域发起挑战。保持这种精神，才能做到事事领先，获得一个又一个成功。

　　全球化时代，要用全球化思维做生意

　　李嘉诚说：“全球化时代，要用全球化思维做生意。”商人有国界，生意无国界，全球化时代已经到来，做生意已经不能再局限于本国。现代商人必须要具备全球化思维，才能在商业竞争中取胜，才能将生意越做越大。所谓全球化思维，就是在投资某一项生意时，不能仅仅考虑本国的情况，而要综合考虑全球市场；做生意的时候也不能只将眼光瞄准本国，在有条件的时候，要主动向其他国家进军。

　　现代社会，信息昌达，利用全球资源做生意已经不是一件困难的事情。那些成功的商人，都是足迹遍四海，经营范围、经营领域涉及全球的人。他们视野开阔，每一项生意都与国际接轨。在全球范围内动用资源、整合力量，最大限度地做大自己的生意。

　　顺应全球发展趋势，整合全球资源，能够在国际市场上分一杯羹的商人，做的才是真正的大买卖。在全球化时代，商人面临的竞争也不再仅仅是来自国内同行业的竞争，还有国际上的竞争，如果没有全球化思维，早晚会被那些国外企业打垮。

　　李嘉诚早在20世纪80年代，就开始在全球布局。当时，李嘉诚的长和系企业开始进军海外，其业务范围包括能源、地产、电信、零售和货柜码头，以香港为基地延伸到祖国内地、北美、欧洲和亚太地区。其中，港口业务在全球15个国家和地区投资进入30个码头。

　　1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，携60亿港币巨资，赴日本札幌发展地产。这一举动，立刻在日本商界引起了轰动。

　　在1996年，为了集中力量专门从事业务，用专业化对付来自全球的竞争对手。李嘉诚改变了原先的经营模式，实施分拆计划。他将长实与黄埔旗下的业务进行分拆上市。他首先成立了长江基建公司，长江基建公司主要负责长江实业与和记黄埔旗下在香港的基建项目。

　　1996年7月17日，长江基建正式在香港上市后，以12．65港币的股价成功集资36亿港币。与此同时，和黄也成功击败竞争对手，获得了巴拿马两个港口25年的经营权。

　　全球投资，带来的是后期良好的回报。到了20世纪90年代后期，欧美经济放缓，香港和英国港口进出口货物数量下降，吞吐量呈负增长。但是，由于内地经济一枝独秀，深圳盐田港吞吐量始终保持大于20％的增长量，使得港口业务的整体平均增长率相对稳定。

　　将自己的生意遍布全球，可以规避风险，即使其中有的国家经济下滑，也不会影响全局。只要不爆发全球性经济危机，那些保持着高增长的地方，会让当年的赢利水平保持一个平稳的态势，从总体上看，仍然是赢利的。

　　全球化经营可以实现优势互补。现代商业发展无非需要资金、技术、市场和劳动力。根据产业的不同，要求的侧重点也就不同。每个国家都有自己发展经济的优势。我们可以选择适合自己生意发展的国家进行投资，这样，可以节约运营成本，获得更大利益。

　　全球化进程不断加快，商人面对比以往更加复杂的市场环境与竞争态势。想要在这种环境下胜出，商人们必须学会用全球化的思维来经营生意。谁能够先知先觉，高瞻远瞩，率先将眼光放在全球，谁就能在商界取得成功。