第2章 30岁前，你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起(1)

　　成功就是跟对人

　　俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”。也许原本你很优秀，但由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力从而丧失了对成功的追求，最后默默无闻终其一生。毛主席曾经点评傅作义道，你是民族的英雄，只是站错了队伍。

　　有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空，翱翔蓝天？野狼在羊群里长大，也会丧失狼性，怎能叱咤风云驰骋大地？

　　成功就是跟对人，《西游记》中的沙僧本身并不突出，但他跟对了唐僧和孙悟空，最终依靠团体的力量取得了真经。如果你是一匹千里马，那就要找到伯乐，有能力的人会带你更加出类拔萃！

　　众所熟知的一位传奇人物姜子牙，是齐国的缔造者，周文王和武王的首席谋主、最高军事统帅与西周的开国元勋，齐文化的创始人，亦是中国古代的一位影响久远的杰出的韬略家、军事家与政治家。历代典籍都公认他的历史地位，儒、道、法、兵，纵横诸家皆追他为本家人物，被尊称为“百家宗师”。

　　然而，姜子牙在辅佐周文王之前，穷困卑贱，生活极为不顺，32岁时，因为商朝战争不断，为了躲避战祸，跑到山上修道，经过40年的苦修，直到72岁才出山。后来，他在纣王手下担任下大夫的职务，可是纣王荒淫酒色、暴虐无道、建筑鹿台，姜子牙直言相谏，触怒纣王，欲杀子牙，子牙气愤逃走，弃官不干。

　　为了谋生，他曾经编制竹篓，把小麦磨成面粉拿到市集上贩卖，也开过饭铺、卖过牛马猪羊，还为人算过命……可是没有一样成功的，一直过着穷困潦倒、颠沛流离的生活。直到他80多岁的时候，怀才不遇，默默无闻的他听说周文王非常重视人才，就终日在渭水之滨垂钓，他钓鱼不用鱼饵，而且用的是直钩，目的当然不是钓鱼，而是看周文王是否识人。后来，他果然遇到了打猎的周文王，并得到了他的赏识。从此，他的命运就发生了天翻地覆的变化。

　　我们不能否认姜子牙的确是个非常有才华的人，但是这并不能决定他的成功，真正提供条件使他得以一展身手的，则是那位求贤若渴、欲揽天下英才为己所用的一代明主周文王。管仲帮助齐桓公成为春秋的第一个霸主，但在没有得到齐桓公重用之前，管仲虽然有才却一直是不怎么得志的，如果不是桓公，那管仲这块金子也就发不出光来了，是桓公成就了管仲也成就了自己。诸葛亮没有刘备的“三顾茅庐”，他只能在乡间田野里耕作，不会有“盖应变将略，非其所长欤”！

　　跟对人，是一门高超的艺术，是基于美好愿望的积极主动的人生选择。跟对人，很可能你的人生就此改变，少走很多弯路，甚至绕开致命的失败。跟对人，会在你走向成功的道路上如同有了一把劈荆斩棘的剑；没有跟对人，你的事业道路将艰辛曲折得多，不仅损失精力、时间和金钱，还会消磨你的信心和耐心，而这些失去的将永远无法追回，你一辈子的努力可能赶不上人家几年的进步。

　　《时代》杂志评选出来的全球最有影响力的25位商界领袖中唯一的华人女性，雅芳公司CEO钟彬娴，在许多人心中是个奇迹。刚出校门时，钟彬娴没有任何的背景和后台，她应聘到鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作。在那里，她结识了职业生涯中的贵人——鲁明岱百货公司历史上的第一位女性副总裁法斯。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。后来她和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是就去了雅芳公司。在那里，她遇到了雅芳公司的CEO普雷斯。由于普雷斯的欣赏和举荐，加上她自己的努力，钟彬娴最终坐上了雅芳公司CEO的位置。

　　钟彬娴的成功正是因为她跟上了一个好领导。人生就是这样，想和聪明的人在一起，你就会变得聪明。想和优秀的人在一起，你就会变得优秀。借人之智，成就自己，此乃成功之道。这个世界上从来不缺人才，并且有很多有旷世才华的人只能在平凡的角落里默默无为，甚至终其一生都不得志，这是多么可悲的一件事。跟对一个能带你进步的人，可能成功离你只有一步之遥。所以说，成功就是要跟对人，押对牌赢一局，跟对人赢一生！

　　我们无法选择出身，但可以选择跟谁在一起

　　西班牙著名作家塞万提斯也曾说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”你所生活的人脉圈子，将影响和决定你的发展。30岁前，我们要懂得，出身虽然不能选择，但它并不能完全决定我们未来的命运走势。要想改变人生际遇，我们可以选择跟什么样的人在一起，孟母就曾为了给孟子提供一个好的学习环境不惜三迁而择邻。

　　一代徽商胡雪岩很小的时候父亲就去世了，由于家里很穷，不得不去杭州城的“信和”钱庄当学徒。每天的工作就是扫地、倒尿壶等杂役，但是他非常聪明，能说会道，很受东家的赏识和信任。3年后，他就成了这家钱庄的伙计。

　　但是，胸怀大志的胡雪岩并不安于现状，他深知要想改变自己的命运，实现理想，必须靠官吏支持。只是凭他一个钱庄伙计的身份要与达官贵人攀上关系实在是有点难度，直到一个叫王有龄的人出现。王有龄不是什么大人物，只是一个穷困潦倒的书生，很有才华、有抱负，却没有进京赶考的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不很熟，但他觉得这是能在事业上帮助自己的人，是认识达官贵人的机会，当机立断决定支持王有龄进京。所以，他选择了和王有龄在一起，他对王有龄说，“我看你好比虎落平原，英雄末路，心里有说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉”，并不惜失掉在钱庄当伙计的工作，他私下借用了钱庄500两银子送给了王有龄。

　　王有龄果然一举中榜，顺利当上了浙江海运局坐办，发达了的他当然没有忘记胡雪岩的大恩。从此，胡雪岩就靠着王有龄这棵大树，自立门户，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，走上了官商的通途，迅速暴富。

　　胡雪岩对王有龄的资助现在看起来虽然很冒风险，他也因此失去了工作，但是正因为他的这一大胆举动，才结识了这么一位日后将自己视为生死之交，并在生意场上给自己尽开绿灯的朋友。如果没有王有龄在官场上对他的支持，也就不可能有之后“红顶商人”胡雪岩的翻手为云覆手为雨。

　　胡雪岩决心要在商场上创出名堂，所以他认定必须依靠官吏，才能发达起来，就选择了这样一个朋友，眼光实在是高。如果他选择了和一个老实巴交的农民在一起，学到的就是务农和诚恳，在商场上却没有任何出路。而在当今社会，可以说更需要这种眼光。什么人应该深交，推心置腹；什么人只可与之淡淡而交，见面点头哈腰而已，应该有所选择，才能有所收获。

　　我们经常把人生重要的选择点称为“人生的十字路口”，选择决定了我们未来的人生历程，而且我们只有一次选择的机会，由于经验和阅历以及能力的有限，我们往往不能作出正确的选择。在这个时候，如果能够得到外界足够的支持，选择好一位对自己有帮助的贵人，那么我们人生的道路就会顺利很多。

　　也许我们的出身卑微，家里一贫如洗，没有任何关系，但只要我们选对了人，选对了和谁在一起，那么一切都可以改变。无法选择出身，那么我们就选对跟我们在一起的人。成功不在于你知道什么，而在于你选择和谁在一起，好的人脉圈就是成功路上的助推器。要选择好那些能够改变自己命运的人。一旦选择好就要义无反顾地和他在一起，选择的人层次越高，那么改变命运的机会就越多。许多人的前程暗淡，其实就是在开始阶段没有好好选择跟谁在一起。

　　如果你想在工作上大展宏图，不妨选择去找一个英明的领导在一起试一下，也许你会发现你的脚步增加得好快！

　　想更快成长，就紧跟强大的对手

　　面对记者追问：奔驰车为什么飞速进步、风靡世界？奔驰老总回答说：“因为宝马将我们撵得太紧了。”面对同一个问题，宝马老总回答说：“因为奔驰跑得太快了。”对手就像是我们的陪练，陪练的水平高，我们的竞技水平也就能得到不断的提高；陪练的水平低，我们的竞技水平自然提高得就慢，或者干脆止步不前。

　　有竞争才有发展，为此，我们应该感恩对手给我们造就了一个竞争的环境，让我们在竞争中成长。人生如同“长跑”，我们要学会长跑选手的做法，跟住某一个人，把他当成你追赶并超越的目标。

　　在一个天然动物园里有狼群与鹿群共栖一所。麋鹿每天都要面对狼群的追杀所以数量不多了，为了防止麋鹿的灭绝管理员杀死了所有的狼，以挽救麋鹿。此后，麋鹿的生活环境幽静，水草丰美，又没有天敌，但是奇异的事情发生了，鹿群非但没有发展，反而病的病，死的死，数量急剧下降。后来管理员认识到这恰恰是缺少天敌的原因，就又买回几只狼放在公园里，动物园里又恢复了以前的情景，狼在后面拼命追逐，麋鹿在前面拼命奔跑。因为狼的数量有限，所以除了那些老弱病残者被狼捕食外，其他鹿的体质日益增强，数量也迅速增长。狼是鹿的天敌，一方面捕食鹿，另一方面也造就了鹿的强壮。

　　在自然界，任何一种生物都是这样，一种动物和它的天敌竞争对手是相互依存的关系，该种动物一旦失去了它们最为可怕的敌人，就会变得衰弱，种族质量下降。相反，如果有强劲的对手存在，它们就不得不去为了生存而斗争，不断的斗争反而使得它们的体魄更加的健壮，生命力也更加旺盛。

　　自然界的天敌就相当于我们现实生活中的竞争对手，如果没有了他们的存在，或者他们不够强大，那么我们就不可能不断进步。所以，对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落，在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳或市场竞争方式的老化。

　　在这个充满竞争的时代，每个人都希望自己能够脱颖而出，独占鳌头，成为一匹凶猛的狼去驾驭生活这匹倔强的野马。可是，你想过吗？有时候，决定你成功与否的一大因素其实就是你的对手。当你的对手是一个劲敌时，你才会感到压力，才会集中精力去迎接他的挑战，这时你才会感觉到你真正的力量。当你拼尽全力，终于站在了一个高度俯首鸟瞰时，那个使你站的更高的人其实就是你的对手。

　　一个好的对手应该是强大的，这样我们就不得不想方设法超过他，使我们的潜能得到最大的发挥，使我们的能力得到不断的提升。所以，在我们有一天站在成功之巅，看到满眼的美景时，享受着成功的喜悦的时候，一定不要忘记感激我们的对手。

　　蒙牛的成功，正是以乳业老大伊利来当做自己的对手从而成就了自己。牛根生刚刚创建蒙牛的时候伊利已经是全国行业的领先者，所以蒙牛以伊利为对手，对别的品牌不屑一顾，把自己排在了“第二”的位置上。

　　1999年的愚人节，呼和浩特市人们一觉醒来，在所有主街道上“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”红色路牌广告鲜艳夺目。蒙牛将自己摆在乳业老大伊利之后，让人们对名不见经传的蒙牛留下的印象是：蒙牛似乎也很大。于是人们记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

　　蒙牛甘居“第二”的位置，表面上看是贬低了自己，事实上正是借用了内蒙无人不知的大企业伊利的“名”出了自己的“牌”。这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的蒙牛来说非常重要。

　　随着社会的发展进步，竞争将更加频繁和激烈，对手无时不在、无处不有。对手可能是具体的人、具体的实体，也可能是困难、挫折、逆境、厄运。如果能若静下心来认真思考一下，也许我们会发现真正能促使我们成功的力量，往往聚积于与对手的竞争之中。

　　市场中的优胜劣汰如同自然界一样残酷无情，只要我们稍微松懈，对手立即就会把我们吃掉。而且他们时刻都在关注着我们，一旦发现我们有什么缺点、弱势，他们就会毫不犹豫地痛击我们的软肋。一方面，这对我们虽然具有一定的威胁性，但另一个方面，也有助于我们及时改正缺点，不断地完善自我。所以，拥有一个强大的对手，是“福”而不是“祸”！

　　学会紧跟强大的对手，才能更快地成长，对自己的能力和实力才会有非常大的提升。

　　傍个巨人，实现蚂蚁到巨人的转变

　　当你是一条小鱼的时候，若能与鲨鱼攀上一点关系，那么你也就具备了鲨鱼的威风和霸气。反之，如果你心里想自己变成鲨鱼，每天却满足于同小虾共戏，那么你的能力永远也只能和小虾不相上下。一只“蚂蚁”若能傍上一个“巨人”，就会瞬间具备巨人的威力和能量。

　　30岁前，我们就应该明白，要想成功单靠勤奋和埋头苦干是不行的，还必须想办法与更强大的人物交往，以借助他们的力量壮大自己的力量。俗话说，“一根筷子易折，一把筷子不易断”，只有借助其他更多人的力量，才能形成无坚不摧的堡垒，成就一个伟大的事业。

　　世界首富比尔·盖茨当初创业的时候就是一只小小的“蚂蚁”，但他却因为傍上了当时PC市场上的唯一巨人老大IBM，而使自己身价倍增。

　　在20世纪80年代的时候，对刚刚创业不久的微软来说，IBM的确称得上是一个不折不扣的“巨人”。比尔·盖茨深知单单凭借自己的能力，虽然可以确保微软成为一家成功的公司，但是要成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主却是天方夜谭。

　　但命运就是这么惊奇，比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。原来当时微型电脑势头正起，而IBM一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。所以现在为了迎头赶上，IBM公司打算鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件。在这时他们发现了微软公司在众多软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景，所以，选定了微软。

　　IBM公司最后确定合作的项目是开发8088芯片，同时IBM公司还给微软公司送来应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。