第9章 30岁前，选择什么样的朋友就有什么样的命运(2)

　　所以，在你认识了一个朋友之后，你要想办法让他把你介绍到他的朋友圈子里去，当然，你必须首先取得这位朋友的信任。

　　你知道在人际交往中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先得取得你朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你就可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识了。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”你到了那个聚会，就会发现他的朋友圈子和你的是不一样的，里面可能什么人都有，也说不定，就有你用得着的人。

　　认识一些带圈的朋友可以弥补个人在社会关系中的不足，以最快的速度来拓展自己的人脉关系。当自己认识一些带圈子的朋友之后，又通过他们认识了他们所在圈子的朋友，你就会发现，以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，既不需要花更多的时间去作介绍，也不需要花更多的时间去请客吃饭，但却认识了很多朋友。这就是你认识带圈子的朋友和不带圈子的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的，升值空间更是无法相比的。

　　当然，要认识一些带圈的朋友，你也要给别人一些圈子，要知道，你所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。你跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为你们各自有可交换的东西，不管是物质还是非物质，都是用不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且这些交换对双方都是有好处的。

　　和可以一起做生意的人做朋友

　　30岁前，事业尚未定型，可能正在创业的道路上不断地寻求自己的生意伙伴。在当今这个合作型的社会，单枪匹马已经无力闯天下了，所以要想把生意做大，就需要独具慧眼，找到可以合作做生意的朋友。

　　1什么样的人才能合作做生意

　　30岁前，你肯定想在自己的事业上有所发展，那么与朋友一起做生意是必不可少的，但并不是所有的朋友都能成为你生意场上的好伙伴。据分析，可以合作做生意的人应该有以下几个特点。

　　（1）学习力强。

　　学历代表过去，学习能力决定将来。要懂得从所有的细节，所有的人身上学习和感悟，并且要举一反三的最好的方法就是：学习。学一次，做一百次，才能真正掌握所学的内容。学、做、教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才能真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

　　（2）行动力强。

　　只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道；做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

　　（3）懂付出。

　　要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

　　（4）有强烈的沟通意识。

　　沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，而实现共同愿望的过程就需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等，都在沟通的内容之列。

　　（5）诚恳大方。

　　每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致，关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。诚信才是合作的最好基石。

　　当然，并不是具有以上特点的生意人就能很自然地成为你的合作伙伴；要想与之合作，就要先与之做朋友，正所谓“先做朋友后做生意”嘛。而要与这些人成为朋友，还需要坚守一定的原则。

　　2在交朋友时也要有一定原则

　　众所周知，李嘉诚就是一个善于与朋友合作的人。虽然李嘉诚是一个朋友众多的商人，但在怎样与朋友一起做生意这方面，李嘉诚却有着一套自己的原则：只与志同道合的朋友共谋利。

　　当然，对于初涉商场的人，原则还是更具体点好，诸如：

　　（1）与朋友互惠互利，共渡难关。

　　从商业的发展来说，企业伙伴结盟的最大动力是市场和技术。当贸易的双方都遵守互惠原则时，就会演变成自由贸易的关系；反之，若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门，既有利于吸收对方的有利方面，也有利于发挥自己的优势，可以说，这是一个十分有效的商业原则。

　　（2）选择盟友要共享共荣。

　　生意上合作伙伴的合作，应该有助于竞争，朋友们联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。

　　战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵援助楚国，因此，三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收复曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的消息传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚国发起了进攻，秦国却坐视不管，于是三国获得了全胜。楚、秦二国就是在选择合作伙伴时不慎，付出了沉重的代价。

　　由此可知，朋友合作做生意，必须有三大前提，一是，双方必须有可以合作的利益；二是，必须有可以合作的意愿；三是，双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　（3）分利与人，则人我共兴。

　　对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的，所以古语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定一个宗旨：“无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。”因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着“分利与人，则人我共兴”的态度，与他人积极合作。

　　最为难得是诤友

　　30岁前，正是选择的最佳时机，这个阶段对你来说选择什么样的朋友影响很大。古人说：“砥砺岂必多，一璧胜万珉。”意思是说，交朋友不在多，贵在交诤友。如果人们能结识几个诤友，那么前进的道路上，就会少走弯路，多出成果，事业发达。

　　所谓“诤友”就是，勇于当面指出缺点、错误，敢于给“头脑发热”的朋友“泼冷水”的人。真正的朋友是一生的财富，诤友之所以可贵，就在于他们能以高度负责的态度，坦诚相见，对朋友的缺点、错误决不粉饰，敢于力陈其弊，促其改之。

　　人生路上陷阱无数，尤其是在你取得了一点成绩，沾沾自喜的时候，你更加需要保持清醒的头脑。是谁当头给你一盆警醒冷水，让你立时警醒，变得客观冷静？——诤友。

　　诤友是给你敲警钟的人，如果没有他，你不知道要多走多少弯路，不知道要多摔多少跟头，甚至会陷入一步走错，全盘皆输的境地。

　　但由于几乎少有人能“闻过则喜”，多数人都是听到表扬、奉承的话才高兴，而诤友从来不会只说赞美的话，他们敢以诤言指出你的问题和不足，不懂得给人留面子。在习惯于颂扬的交际规则下，诤友往往被人们的所谓面子封杀，但这也正是诤友最为难能可贵的一点。

　　纵观古今，因听诤言而成大业者不乏其例。唐太宗李世民是我国历史上著名的贤君，在他统治时，唐朝出现了繁荣的局面，史称“贞观之治”。唐太宗善于听取臣下的批评意见，他与魏征的故事历来为人们所传颂。

　　李世民即位之后，提拔敢于直言的魏征当了谏议大夫。魏征有胆有谋，常常不顾皇帝的情面而极力劝谏，有时达到非常执著的地步。魏征当了几年的谏议大夫，前前后后竟直言陈谏了200多件事情。

　　有一次，有大臣送给太宗一只鹞鹰，太宗非常喜欢。一天，太宗正在逗鹞鹰玩的时候，忽然见魏征老远地走来了，就赶紧将鹞鹰一把从胳臂上揪下来藏掖在怀里，想等魏征走了再放出来玩，可是魏征禀奏的公事特别多，说了很长时间还没说完。太宗心里又急又气，可又不敢直说，结果那只鹞鹰竟然憋死在他怀里。

　　大唐国力逐渐强盛之后，魏征见唐太宗不如初期那样励精图治，于是上了一道有名的《十渐疏》，希望唐太宗戒骄戒躁，励精图治。太宗读后十分感动地说：“希望你能继续直言得失，朕一定会虚怀若谷，恭敬地等待你的批评意见。”

　　当魏征去世，唐太宗得知消息，悲痛万分，说自己失去了一面鉴戒的镜子。

　　有这样一句民谚：“你要孤立一个人，你就去表扬他；你要损害一个人，你就去赞美他；你要断送一个人，你就去奉承他。”掩盖毛病等于助长毛病，赞美错误等于推动错误。那种不仅没有任何“疼痛感”，反而是听起来“甜蜜蜜”、“美滋滋”的批评，只会让人误入歧途，在岔路和邪路上越走越远。

　　商朝暴君“殷纣”，就是因为听不进去任何人的劝告，只要忠言进谏者，必会招来杀身之祸，而费仲等人的“甜言蜜语”，把他迷得神魂颠倒，完全丧志。如果纣王能稍稍听进去一两句奉劝，也不至于落得个残害忠良、昏庸至极的亡国暴君的名声！自古以来，得天下的国君其原因都和唐太宗差不多，而失天下的国君也与殷纣大同小异。

　　但是，现实中，仍然有很多人不愿意结交诤友，他们刚愎自用，独断专行，一切要自己说了算，喜欢“百分之百的赞成”，最忌恨谁给自己提意见。这样的人看起来表面风光，实际上这种风光绝对不会持续太久。他们终有一天会因为不听别人的劝告而自食苦果。

　　拥有诤友是一个人的幸运和福气，诤友像是一面镜子，帮你认清自我。真正的朋友，应该是诤友，肝胆相照，直言不讳，取长补短，相得益彰；只有真正的朋友才会真诚关心你，为你的失误痛心；也只有真正的朋友才会诤言指出你的盲区和瑕疵，促使你进步。

　　重视有远见卓识的朋友

　　30岁前，可能你的朋友圈子比较繁多，但或许真正为你的事业深谋远虑的并不多。司马迁曾说：“明者远见于未萌，而智者避免于无形。”找个有远见的朋友，可以协助你“避免无形”。找个有远见的朋友并且想方设法获得他的赏识，就等于既得到眼前的实际帮助，又得到了对未来的信心。

　　重视有远见卓识的朋友，足以帮助你渡过眼前难关，取得长远发展的智慧，相信有这样的朋友在你遇到困难的时候拉你一把，就没有过不去的“火焰山”。

　　18岁的郭丹峰辍学了，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。他在这干了一年，接触了很多电脑行家，因为郭丹峰性格开朗，和这些人都成了好朋友，其中就包括闻尚东。

　　在工作期间，郭丹峰逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但由于经验不足，加上合伙人的轻视，最后郭丹峰和合伙人分道扬镳。散伙时郭丹峰退还了合伙人2万元退股钱。

　　虽然此后该工厂归郭丹峰一人所有，但此时的公司已经欠债20多万元！郭丹峰的事业陷入了非常困难的时期。为寻找出路，郭丹峰四处向朋友借钱，但没想到，以前做推销员时结交下的朋友，一个都不肯帮忙。

　　正在郭丹峰一筹莫展的时候，是闻尚东拿出了自己所有的积蓄，帮郭丹峰渡过了难关。闻尚东说：“现在你的投资虽然失败了，但我相信前景还是很乐观的，相信只要有人拉你一把，局面就会不同，我就愿意做这个人。”

　　郭丹峰为了感谢闻尚东，和他签下合作协议，成为了合作伙伴。有了闻尚东的支持，郭丹峰公司的业务蒸蒸日上。在两个人的共同努力下，短短时间，他公司的每月生意额高达50万元，半年后便把所有的债务还清了。到了2008年，工厂营业额已近700万元。

　　在谈到今天事业成功的时候，郭丹峰说：“我生意失败的时候，所有人都不看好我，只有闻尚东是真正有远见的人，他相信我的工厂还是可以做大做好的，在他的帮助下才有了我的今天。能结交这样有远见的朋友，是我最高兴的事。”

　　良好的人际关系是成就事业的根基所在，没有一个有远见的朋友在关键时刻指点迷津，走弯路是在所难免的。当你的事业受挫的时候，有个朋友拉你一把，那你离成功就指日可待了。

　　由亨利·福特创建的福特汽车公司早已是家喻户晓，而在亨利·福特的成功之路上，他的一位有长远见解的朋友功不可没。

　　亨利·福特曾两次创办汽车公司，但最终都以失败而告终，这不仅给他带来了很大的负面影响，严重打击了他的自信心，而且也使得没有人再愿意投资给他，担心像前两次那样借出的钱有去无回。

　　与此同时，一位叫马尔科姆逊的煤炭商，他以商人的眼光看出汽车业是一个前途无量的行业，所以想拿出一笔钱作投资，但是他一直没有找到信得过的，需要财政支持的汽车发明家。经过调查，他了解了在汽车界颇有名气的福特，知道他曾是一个精明强干的技工，周围有一伙才华横溢的朋友，想在汽车业大展宏图又苦于没钱。他觉得这真是天赐良机，于是，他很快找到了福特。

　　两个人一拍即合，1903年初，在马尔科姆逊的支持下，福特创办了福特-马尔科姆逊汽车公司。这一次他成功了，企业走上正确发展的方向。1904年度，福特汽车公司生产出汽车1700辆。到1923年，福特汽车公司达到它最鼎盛的时期，当年的汽车产量占美国汽车总产量的57％，全世界有一半汽车来自福特公司。

　　成功永远只属于那些有远见的人，目光短浅的人最多也只能得到一点蝇头小利。30岁前，如果你感觉自己在这方面有所欠缺，那就多和有远见的朋友在一起，学习他们看待和处理问题的方式。