第3章 心有多大，舞台就有多大(1)

　　任何人的创业之路都有各自不同的特点，但也都有相同之处，大多数创业者都在创业之初有一个清晰的目标和追求，只有马云能够在数年的创业历程中坚持一个别人甚至都不敢相信的梦想。但马云就像一个神奇的造梦者，把看似不可能实现的梦想都变成了现实。

　　1．带着梦想起航

　　没有梦想，生活就失去了方向和动力。不怕做不到，就怕不想做到。只要你有梦想，并愿意为之努力，总有一天，命运之神会抓住你的手，领你一路狂奔。

　　不要疯狂，不要沉默，而要向前推进。马云永远不会忘记创业之初的时光，那是一群充满激情的青年为事业打拼的日子。出身普通百姓之家的他没有钱，没有家庭背景，没有人脉关系，没有名牌大学的光环，没有海外留学的经历，没有MBA学位，没有计算机知识……除了梦想，他一无所有。

　　这一切都不重要，重要的是，马云有梦想，并愿意为之奋斗。

　　他曾这样说：“我们常被别人当成疯子，在中国一个小城市想打进世界一流。但我们还是说，在5年内，阿里巴巴要成为世界十强。”

　　做一家中国人创办的全世界最好的公司，做一个世界前十名的网站。在当时，这个梦想更接近于幻想，因为在那个一无所有的年代，这一切实在显得太离谱太疯狂了。

　　马云像一只海燕，迎着暴风雨在大海上翱翔，让暴风雨来得更猛烈些吧，让所有的困难都迎面而来，只要有梦想在，他什么都不怕。创办阿里巴巴之后，尽管当时企业规模还很小，马云就想：“很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多。如果做一个伟大的公司，你就得做这些事。这个使命不是赢利、上市，而是改变世界，尤其是中国商业世界的规则。”

　　在那么弱小的情况下就想改变中国商业规则的中国企业家能找出几个？马云就是其中之一。

　　随着事业的蒸蒸日上，马云的梦想更多了。“我的四大天王，每人至少能管理1000亿人民币以上的公司；八大金刚，管理500亿；十八罗汉，管理300亿；四十太保，至少10个亿。别人说阿里巴巴是黄埔军校，我们就是要做这个事，但不要刻意做这个事。

　　结果是我们为中国互联网产业，新经济产业培养和造就了大量优秀人才。10年之后，我的考核指标是：世界500强中的中国企业的CEO有多少是从阿里巴巴出来的。这帮人被培养出来以后，对中国经济的影响就大了。那时就会形成吸收了美国的全球化战略和日本的严谨管理风格，又融合了中国太极的中国流派，那时中国军团在全世界的声音就不会是现在这么点儿！”

　　这个批量生产世界500强CEO的梦想，人们已经找不到合适的词汇来褒扬他。

　　马云说：“我认为中国是一个充满创业机会的国家。”

　　马云还说：

　　“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80％的年轻人都能创业成功。”

　　中国正面临3000年未有之大变局。一个经济腾飞的年代也是一个英雄辈出的年代。尽管中国商界群雄并起，但是像马云这样成就了互联网霸业的世界级的企业家还是少数。“80％的年轻人都能创业成功”这句话只是马云对年轻创业者的一种激励。事实是真正能够成功的创业者不会超过10％。

　　但是创业毕竟是当今时代的主旋律。像马云一样用梦想创业正在成为中国年轻创业者们的理想和追求。马云已经成为一个榜样、一个号召。

　　为梦想舍弃一切，敢于行动，敢于冒险，敢于做探索者和开拓者，这是每一个成大事者应有的胆识。

　　2．初次“下海”的惊险传奇

　　初次“下海”闯荡当然不会一帆风顺，人要想取得成功，都必然要经历一些疼痛。坎坷复杂的遭遇是人生的一笔财富。

　　马云在成为商海一员之前是一名教师。1989年他被分到杭州电子工业学院当英语老师，后来又兼学院外办主任。他在这座校园里待了整整6年。

　　6年的教书生涯使他有了一张能说会道的嘴，他总能把握住别人的心理，然后几句话把人说得热血沸腾。马云不是个安分的人，也正因如此才有今天的阿里巴巴。还在1992年时，马云就和朋友一起创办了一家“海博翻译社”，这是他第一次涉足商海。

　　如果在浏览器中输入www．haibofany．eom，你会看到马云手写的一句简单但又令人震撼的话：永不放弃！在这句话的右侧还有一张马云用食指轻靠嘴唇的经典照片。

　　也许你会觉得惊奇，以阿里巴巴着称于世的马云，什么时候开始“把玩”上了这个看似与阿里巴巴“不着边际”的网站？这个网站又何以用马云的签名和照片作为链接直接进入主页？它们之间究竟存在着什么关系？如果能想到马云的英语教师出身，那么细心的读者定能对马云和这个据说是杭州最早的专业翻译社之间的联系猜出几分。

　　海博源自英文单词hope的谐音，意为希望。1994年成立海博翻译社时，马云正好30岁。这一年，他所供职的杭州电子工业学院的校长对他许诺，将来让他当学校驻外办事处主任。

　　可就在马云刚过而立之年的1995年，在外人眼中看来仍有些“傻傻”的马云做了一个惊天动地的决定：他从学校辞职了！

　　虽然日后看起来马云的下海有些意气用事的个人英雄主义色彩，但在相当长的一段时间内，马云自己的解释是：“当时我在学校里接触的都是书本上的知识，所以很想到实践中辨明是非真假。

　　所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回学校教书，把全面的东西再传授给我的学生。”

　　也正是因为他的辞职，才有了这家杭州最早的专业翻译社的不断发展，以及之后马云所得到的幸运之神的眷顾。

　　12年后，海博翻译社负责人张红女士回顾当初马云投身翻译行业时，依然动情地说：“当开始大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。”

　　据马云自己介绍，建立翻译社的想法是因为那个时候精通英语的人确实有限，但需要翻译的人又一大把。所以，就有许多人找身为英语老师的马云帮忙翻译。可是马云并没有足够的时间，于是就找已经退休的老师做“枪手’，代替他翻译。

　　当时马云只是想开一家翻译社将退休老师供养起来，也算是为社会贡献绵薄之力。不过仔细算起来，还在1991年，马云在学校安安心心地教书时就有开办翻译社的想法了，并且已具雏形。

　　所以，其实海博是马云创建的第二个翻译社了。

　　翻译社的经历相比于日后阿里巴巴的大红大紫，可以说那时的乌云肯定称不上功成名就。但回忆以往的点点滴滴，马云独辟蹊径地总结道：“经营翻译社的过程让我明白成功者至少需要兼备两种品质：一是大胆执着的性格；二是对市场的敏锐嗅觉。”

　　折腾了几年，海博翻译社并没赚到多少钱，但马云却从中尝到了商海的滋味。

　　1995年，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜阳的高速公路。

　　此时美国的一个投资者跟杭州市政府和市交通局谈判了一年，但是钱却一直没有到位。双方认为谈判中的翻译有问题，一向英语好的马云便在此时粉墨登场了，要知道那时的马云在江湖号称“杭州英语最好的一个人”。

　　由于马云的专业是英语，对于国外的情况也比较了解，所以杭州市政府和美方都相信马云，就请他在中间从事翻译和协调的工作。但是随着在协调过程中的深入了解，马云发现这其中异常复杂的关系为他所始料不及，这在马云看来“是特别复杂的一个故事”。

　　简单地说事情大体上是这样的：那个美国人以投资者的身份参与杭州至安徽阜阳的高速公路修建工程。投资的回报就是美国人获得路费的收取权。这种投资修筑公路收取过路费用以偿还投资款的方式，类似于李嘉诚在深圳修筑梧桐山隧道的做法。不论在理论上还是在现实方面，都没有任何疑义和问题，即使在现在，也有很多市政工程都是以这样的方式进行的。

　　然而，问题却在杭州至安徽阜阳的高速公路修建过程中出现了。据马云所知，当时杭州有上千民工在修杭州至安徽阜阳的高速公路，修了一年多了，眼见就要到年底了，工钱却还分文未给。

　　连美国人也做起了拖欠农民工工资的不仁义的勾当！杭州市政府委派马云做翻译来与这个自称出现沟通障碍的美国人进行协调。

　　结果据美国人说是因为香港董事会不同意，于是马云只好随着美国人到香港去做协调工作。

　　可是等马云去了香港，才发现原来一切并非如美国人所说，根本就不是那么一回事。马云只得和美国人折返杭州再行商议。

　　这次，这个狡猾的美国人竟然把美国董事会给搬了出来，说其实是因为美国董事会的不接纳。无奈之下，拿美国人也无法的杭州市政府只得派马云跟美国人去一趟远在大西洋彼岸的美国。

　　于是，马云就按着市政府的意思申请去了美国。然而接下来的一个月里，马云在美国的生活和经历，有点像美国惊险大片了。

　　一个大块头加州人，带着马云游山玩水并劝说马云加入一家并不存在的美国公司。当他把马云带到拉斯维加斯赌场时，还故意亮了一下腰上挂着的手枪。在拉斯维加斯赌场，马云用25美分在老虎机上赢了600美元。当马云拒绝了对方十分明显的贿赂后，恼羞成怒的美国人扣押了他的行李并把他锁在了海滨别墅二楼的一间房间里。到这时马云已经明白他所调查的这家美国公司肯定有问题，也明白了自己已经处于危险之中。

　　接下来就是一场调查与反调查，一场斗智与斗勇。

　　美国人把马云软禁了起来，并异想天开地想利用马云去欺骗中方企业，从中牟取巨额暴利。他试图说服马云和他合伙干，并开出了10万美元的诱人年薪，然而一向胆识过人、一身正气的马云当即一口回绝。于是美国人继续把马云关在房间里，不闻不问。

　　马云也是常人，也耐不住饥饿和困乏，当他觉得实在不行了的时候，就呼喊美国人，马云对他说：“如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事。”之后马云就跟美国人讲有这么个网络，但靠坑蒙拐骗混饭吃的美国人对于当时的高科技自然是什么也听不懂，不过美国人表示，真要是那样的话准许马云回去看看。

　　于是，马云决定“逃到”西雅图，那个加州大块头告诉他：到了售票处说你是马云，他们就会把我们为你买好的机票给你。

　　马云到了售票处才知道，根本没有什么“马云的票”。上了当的马云用赌来的钱买了到西雅图的机票，并最终用这笔钱买了一台386笔记本电脑。

　　就是这初次下海的惊险经历，使马云对商业更加感兴趣。他明白在这个领域，最最重要的资本不是身份，不是勇气和金钱，而是头脑。

　　3．改变一生轨迹的“触网”

　　成功需要运气吗？其实这不是成功的关键，上帝总是垂青有准备的人。当机会来了，能抓住机会，才是真正的强者。

　　互联网是个好东西，它被评论家们称为人类有史以来最伟大的发明之一。它诞生在当今世界科技中心的美国是顺理成章的。

　　全世界第一个触网的人已经无法找到。虽然马云肯定不是中国第一个触网的人，但他的确是第一个触网而动的中国人。

　　一切源自于1995年的那次美国惊险之旅，他用在拉斯维加斯赌来的钱买了飞机票，到了西雅图，并在那里找到了一位美国朋友Sam（山姆）。

　　寒暄过后，朋友就迫不及待地把马云带到一家名为ISP的小公司。当时的马云对电脑有一丝恐惧，因为在这之前，马云从未碰过电脑。

　　在马云的印象里，电脑在中国可是个稀罕玩意儿，老百姓想看都看不到，只有有钱的公司里才有；并且放在有空调的房子里，由最漂亮的小姐看管着，很高深。听说他们学院也有电脑，但马云在那待了6年都难与其见一面。

　　那家公司的人很客气地对马云说：“不要紧，你就用吧。”那个年代，IT类的硬件东西恐怕大多还不为人所知。据马云介绍，那时候的浏览器叫mosec，美国最大的搜索引擎是webclou，而雅虎在那时候还很小，微不足道。

　　那家公司里的人跟他说要查什么就可以在上面敲什么，他在上面敲了“beer”（啤酒），结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但是就是没有中国的。然后他又敲了个“Chinese”，但是搜索结果竟然是“nodata”，整个网络他查了好多都没有数据。

　　以前只是听闻互联网，现在却亲自接触到了互联网，在神奇的互联网上居然没有中国，这事让马云既沮丧又惊奇。于是他对朋友说，能不能把杭州的海博翻译社放在网上试试？

　　朋友帮助马云做了一个海博翻译社的网页，挂在网上。网页做得既简单又丑陋，只有文字没有图片。文字说明部分也只有海博翻译社的翻译人数和价格。