第41章 “无功不受禄”，请客要找一个好理由

　　第六章第二节“无功不受禄”，请客要找一个好理由

　　中国有句古话叫“无功不受禄”。因此，销售员请别人吃饭一定要找个合适的理由，要知道，恰当的宴请能大大拉近人与人之间的关系，从而提高签单的成功率。如果对方能欣然赴宴，那么求他办的事也就等于成功了一半。

　　刘强是刚毕业的大学生，初入职场的他和办公室里元老级的同事总有些不合拍，连科长都说他有些木讷。办公室里的同事总能找到理由请客，科长也时不时欣然前往。而刘强更加被孤立，虽然他也在寻找请客的理由，以期拉近和大家的关系。

　　刘强没有女朋友，生日也还有半年多的时间，他实在找不到可以宴请大家的理由，又怕落个马屁精的称号。这天，刘强在路边的饭厅吃午餐，看到对面有个福利彩票销售点，很多人排着队在买彩票。刘强灵光一闪，顿时想到一个好办法。

　　从那天，刘强开始买彩票，还有意无意将买来的彩票遗忘在办公桌上。刘强买彩票的消息，在同事间不胫而走。还没等大家把这个消息炒成办公室最热门的话题，刘强一天早上郑重地宣布自己获得20000元的一个奖。下班了，同事和科长被请进了饭店，酒足饭饱后，刘强从大家的眼神里看到了认可和友好的神情。

　　从此以后，他也渐渐融入了办公室这个大集体，上司和同事对他伸出帮助之手。就连他以后结婚分房的事，也是科长和同事鼎力相助的结果。这一切得感谢那次 “中奖”。

　　俗话说，“吃人家的嘴软”，很多人都明白这个道理，所以并不是所有的宴请人们都会捧场，能够拒绝的，即使是自己一分钱不花，也往往会想办法拒绝。所以，宴请别人一定要找个好理由，理由找好了，才能让对方欣然赴宴，你的目的才有可能达成。

　　【人脉积累箴言】

　　通常情况下，销售员请客的方式无外乎以下几种：

　　1．开门见山的方式。例如，当你想邀请某个领导吃饭时，可以直接说：“请问徐经理吗？我们现在在某某酒楼吃饭，过来认识几个朋友吧，我们等你来啊。”这种方式自然亲切。

　　2．借花献佛式，例如：“陈工!今天获奖名单公布了，我中奖了!走吧，我们去庆祝庆祝!”然后在酒宴上再提自己求他自己所要的订单，那时候他的酒都喝了，哪好意思不帮你？

　　3．喧宾夺主式。如：“哦!你中午没有时间啊?没有关系，这样吧，下午我去订个位置，然后晚上你带上你的家人，我们一起去吃怎样?晚上我给你电话!”这样发出的邀请，别人就很难再有借口推辞了。你也就有了接近对方，拿到订单的机会。

　　另外，请客的理由也五花八门，生日、乔迁、工作调动、开业典礼等都能成为销售员请客的理由，但是，找一个好理由宴请别人是最重要的。