第59章 用真诚磨出“希望”

　　第八章第四节用真诚磨出“希望”

　　俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”销售人员的订单很多时候就是靠“磨”出来的，缠着对方不放是一种特殊的能力，它以消极的形式争取积极的效果，既表现出毅力，又给对方增加压力。

　　“人心都是肉长的。”不管朋友之间认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

　　日本“推销之神”原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，人见人怕。由于自己声名狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探家。

　　原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。

　　现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想取得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提了点礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地吃了一惊。

　　当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。

　　第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然是拒绝。

　　第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。

　　为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像水鸡，只好答应了他的请求。

　　村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

　　很多时候人们认为缠着对方不放是一件很为难的事情。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那我们只能靠缠着对方来达到目的了。所以，有时候如果想赢得客户的认可，不妨脸皮厚一点，使出你的磨功让对方感到你的真诚，从而达到自己的目的。

　　【人脉积累箴言】

　　这种缠着对方不放的求人术并不是每一个销售员都能做得很好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此你必须掌握以下几点：

　　1.要有足够的耐心

　　当销售出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待，有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位。能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。

　　2.要能抓住时机办事

　　磨也要讲究技巧，如果死磨烂缠不但会让别人烦，还会因此失去他人对自己的好印象。这时候我们需要做的就是擦亮自己的眼睛，看对时机，再发挥自己的磨人功夫，这样才能达到自己的目的。在销售中，谁磨的功夫高，谁就是胜者。