第60章 他山之石为己开路

　　第10章第七节他山之石为己开路

　　没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你许诺要成为不可阻挡的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他不可阻挡的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，并寻求帮助。他们很少会拒绝你的请求。

　　榜样的力量

　　鼓舞人心的榜样能向你展示什么是可能的，并给你提供非常有价值的动机、力量和希望的源泉。

　　有人通过读书找到了自己最初的榜样，有时这些书中人物会成为他们一生的楷模。主持人奥普拉?温弗里的事迹就是这种激励作用的典型例子。奥普拉在童年时代就阅读了男女英雄们的事迹，并将这些故事里的榜样深深铭记在心。后来好说是这些英雄人物为她提供了一扇“开放之门”，给了他希望，而且让她重新认识到了自己的潜力。

　　阿诺德·施瓦辛格在健美杂志上发现了自己的榜样——里格?帕克。在健美界，里格是当时最强壮的人，阿诺德梦想着自己也能拥有像里格那样发达的肌肉。阿诺德尽可能地学习了里格的所有东西，包括他的训练手段、饮食和生活方式。阿诺德知道里格的事情越多，模仿得也就越多，也就越认识到自己也能像里格那样成为健美明星。

　　榜样无处不在，形式多种多样。为此，你应该建立一个你自己的不可阻挡的榜样资料库。

　　首先你应当选择三到四个能够真正激发你的人。也许他们的梦想和你自己的梦想极其相似，也许他们遇到的障碍也是你最惧怕和担心出现的。尽可能多地学习他们怎样在艰难状况下保持前进的步伐，以及他们是怎样战胜艰难险阻才实现他们的梦想的。

　　另外可以把这些人的照片挂在你常常静静地自我反省的地方。如果你没有这样一个地方，好就照片挂在你的办公室里或其他你能经常看到它们的地方。

　　当你面对挑战或感觉灰心失望的时候，看看照片上你的榜样，从他们的精神中汲取力量，提醒自己，他们也曾经处在你的位置，也曾有过与你相同的处境，而他们在艰难困苦的斗争中取得了胜利。如果他们能够胜利，你也一定能!

　　利用现有的人际资源

　　利用你的网络去寻找你的关系网。那么你会发现你实际拥有的网络已延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，当地的商业协会，你遇到孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人。

　　有人说，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们双认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的办公室。而且，如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。

　　人们喜欢跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。因此，当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推销给其他人时，关键的推销策略就是与其他出名的人联系在一起。将你所有的联系列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，以前曾经是你的客户的公司的总经理，设计一个计划最有效地利用你的这些联系。也许你想有人帮你打电话，向你介绍某个特定领域的一些关系中写一封介绍信。当然，要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信给他们的时候，附上你的快运账号或一个写上自己地址的回邮信封，这样许多人就都会非常乐意帮助你了。这些人并不是消极的人，否则他们是不可能达到如此杰出的地位的。所以当强有力的人看到其他的人也具有这种品质时，他们会尊重这一点点的“胆大妄为”。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地来帮助你。

　　拓展自己的“小圈子”

　　建立网络是一种技术，只要你的梦想需要得到其他人的帮助和支持，它就是极为关键的。你的目标或许不是成为一家公司的资深管理者，但这并不重要，重要的是不管你的目标是什么，原则都是一样的，每个人都可以受益于他们自己的内部小圈子。那么，如何扩大自己的小圈子呢?

　　非赢利性组织。发现予人关怀、以采取“行动为导向”的人们的最佳场所就是非赢利性组织。多数非赢利性组织的主任委员会都是由公司经理、企业家和社区领导组成的。不管你有多忙，如果你没有参加一个非赢利性组织，你就错过了一个很好的接触这些人的机会。同时，你也就只有与你团体内的建议者和动摇者一起工作了。

　　确定一个与你的目标和热情相吻合的非赢利性组织。成为委员会的一名志愿者，通过投入时间和资助，你将获得改变你的团队的机会，并与那些平常可能很少接触的大人物会面。

　　专业的协会或大会。在工业大会上，全国各地的人们集中到一起交流思想、方法和技术，这些会议将为人们建立新的联系，以及为见到几乎任何领域的杰出人物提供了绝好的机会。开始你的调研吧。确定你想追求的领域后，去图书馆或用你的电脑上网，查询在那些条目下所列出的协会，给这些协会打电话，索取有关协会的信息材料，包括即将召开的会议、研讨会、可以得到的出版物以及其他有关资料。根据这些资料，确定你最想见到的人，参加那些会议并向人们介绍你自己。不要害羞!

　　你就职的场所。如果你现在正在一家公司工作，不要错过任何一个能最大限度地扩展你现有资源的有价值的机会。每个雇员都有一个职衔和工作范围，但不幸的是，很多雇员都拒绝做他们工作之外的事情。如果你想成为不可阻挡的人，你必须从这个限制中跳出来，去做一些你工作范围之外的其他有意义的事情。做一个积极进取的人。许多雇主愿意向那些富有进取心和创造力的雇员提供一些他们意想不到的机会。有人告诉我们已经将这种概念发展成为一门“艺术”了。

　　想想你能够更充分施展你的才能的机会。想想你怎样将你现有的工作业绩扩大到最大限度?什么特别的项目你愿意去领导?在你公司里，你最敬佩谁，敬佩之余，你想要向他学习什么?走出束缚你的框框，否则没有人会为你创造这些，你必须自己去争取，这样你才能与你以前没有机会接触的人一道工作，并从中受益；在这个过程中，你的能力将得到发展，你将得到也许你从来没有考虑过的机会。

　　确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划开始做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢?尽量列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件。用“头脑风暴”想想自己的专长和联系怎样能够帮助其他人。当你从大厅中走出来时，如果人们对你躲闪不及，或者躲在楼梯角装作没有看见你，那么你就应该考虑一下你自己的处理方式了。

　　做一个首先给予的人。你就能在帮助其他人的过程中得到自我满足。并记住这个放之四海而皆准的道理，“你付出什么，你就能得到什么。”如果你将注意力放在给予和帮助他人上，人们就会回报你的帮助!

　　确定三个你需要得到支持的方面。这个星期就确定一个能在其中一个方面给你帮助的一个人，并邀请他参加你的策划团体，与他用“头脑风暴”的方式好好讨论一下你们怎样可以互相帮助对方来实现各自的目标。探讨今后有可能加入策划团体的人、现有的联系以及你们各自拥有并可能对彼此有所帮助的资源。向对方做些介绍。

　　当真正建立起团队精神，并使它真正发挥作用的时候，你就不能用在学校学过的算术来计算它的威力了。一加一远远大于二，一个人加上其他人的能力就会达到不可阻挡的结果。