第32章 话多不如话少，话少不如话好

　　在现实生活中，很多女性都是人群中的活跃者，她们喜欢以自我为中心，在喋喋不休之中让自己占尽“风头”，而忽视了别人也有谈吐的欲望，别人也渴望交流，最终，在有意无意间，令人感到压抑和被忽视。她们伤害了别人，自己当然也不会得到好人缘。

　　还有一些女人，总是将自己的生活泡在“苦水”里。生活中，无论大事还是小事，都能给她们带来很多痛苦，她们将这些痛苦不断地向别人倾诉，向别人抱怨。

　　柔弱无助的女人总是会引起别人的同情及保护欲望，但凡事都应有个限度，不断重复自己的不幸，这样做就不像一个年轻的女人应有的柔韧，反而如同一个自怨自艾的老妇。或者，更形象一点地说，像“祥林嫂”，不停诉说自己的不幸遭遇，得到的只是看客悲剧心理的满足和饭后的谈资以及别人对你的厌烦。

　　开始时，王艳向别人推销时总是赖在别人面前不走，直到把对方累垮，业绩却毫无起色，久而久之，她对自己的推销能力也产生了怀疑。后来在别人的帮助和指点下，她决定：“并不一定要向每一个我拜访的人推销保险。如果超过预订的时间，我就要转移目标。为了使别人快乐，我会很快离开，即使我知道如果再磨下去他很可能会买我的保险。”

　　谁知这样做竟然产生了奇妙的效果：“我每天推销保险的数目开始大增。还有，有些人本来以为我会磨下去的，但当我愉快地离开他们之后，他们反而会到另一间办公室来找我，并且说：‘你不能这样对待我。每一个推销员都会赖着不走，而你居然不再跟我说话就走了。你回来给我填一份保险单。’”

　　俗话说：“话多不如话少，话少不如话好。”话多的人不一定有智慧，且往往可能刚好相反。

　　不要一上来就开始你的“牢骚”，唠叨往往会破坏你的好人缘，也会给别人的心情带来很不好的影响。如果有什么不满的地方，尽量先创造一个尽可能和谐的气氛。做错事的一方，一般都会本能地有种害怕被批评的情绪，如果很快地进入正题，被批评者很可能会产生不自主的抵触情绪。即使他表面上接受，却未必表明你已经达到了目的。所以，先让他放松下来，然后再开始你的“慷慨陈词”。

　　沟通不是一件容易的事情。人是复杂多样的，各有各的癖好，各有各的脾性，跟自己气味相投的人在一起就舒服惬意，话很多；一遇见气味不投的人，就感觉别扭，不想开口。所谓“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，就是这种情形的写照，但是，真正投机的人又有多少呢?所以，一般人就有“知己难得”的感叹。

　　但是，善于跟别人交谈的人是很善于适应别人的。只有把话说到对方的心坎上，才能给交际架起绚丽的彩桥。