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《嫁给卡耐基》 作者:李文静

第49章 贪小便宜,永远都会吃大亏

  俗话说,“买的不如卖的精”,皆因卖的有“底”,买的无“数”。众所周知,如今在利益的驱使下,商家“把戏”层出不穷,消费者一不小心就会陷入商家精心设计好的陷阱。因此,识别和绕开商家设下的“陷阱”,对于女人来说,很有必要。

  1.拒绝免费的午餐

  天下没有免费的午餐,可很多女性却常常上“免费”的当。

  小丽在一个手机专卖店买了一款手机,付钱时随赠优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动。比如赠送一张10寸的照片、一张水晶照片、三个免费化妆造型,免费拍照20张。听起来很是诱人。于是,她去了,结果呢?化妆免费,可是粉扑10元一个,假睫毛20元一对;造型免费,能选的衣服比路边小摊的还差,稍好一点的衣服穿一下5元;照片洗出来后,先给你看洗成一寸的小照片,这些小照片你想要放大的话,每张2元。

  免费的午餐,不管你信不信,都不要去试,否则,你连哭的地方都没有。

  2.洞悉打折的真相

  曾经流行过这样一句顺口溜——七八九折不算折,四五六折毛毛雨,一二三折不稀奇。 打折就是随意定价的结果,商家一开始就想好了用打折的办法“钓鱼”、“蒙人”。女孩们在打折面前,最好不要冲动,冷静一下,看看这个东西你是否真的需要。不需要,打再低的折也不应为之所动。

  3.避开返券的圈套

  商家送的东西越多,越要加倍小心。返券一般有以下几种:其一,礼券的购买受到严格控制,也就是说,没有几个柜台参加这个活动,只要稍加留意就会看到“本柜台不参加买××送××的活动”的不在少数。其二,到了新装上市的季节,那些过季的货品时日无多,赶紧处理。这就意味着你在今年也没多少时日穿它了。其三,连环送的形式送得“有理”,由于实际消费过程中一般不可能没有零头,这就无形中使得折扣更加缩小,商家最终受益。其四,要弄清楚送的到底是A券还是B券,A券可当现金使用,而B券则要和同等的现金一起使用。

  另外,买二赠一中也大有名堂,一不小心你就会上当。

  4.逛超市要保持头脑清醒

  在逛超市的时候,货架一般都是三层的,你有多少注意力会放在货架的底层呢?经过研究,只有不足10%的人把注意力放在货架底层,60%的人注意中层,30%的人注意上层。对整个零售业来说这可是个重要的信息,全球的超市都在因此而调整自己的货架摆放体系。当商家打算增加销售额的时候,他们会把偏贵的产品放在中层和上层;但他们打算追求最高利润的时候,就把对自己利润最高的商品放在中层和上层。那么货架底层都是什么商品呢?当然都是同类产品里便宜或者对商家来说利润偏低的东西!对我们大多数人来说,这其中可不乏物美价廉的好东西。

  5.东西不是越贵越好

  卖的人精,买的人也不是傻瓜,贵的东西未必就是最好的。

  很多女人认名牌,两件质量、款式一样的商品,豪华店、精品店里卖就比普通商场卖的贵。因为前者地处繁华地带(店堂房租高)、装修考究、服务周到,这些钱都要让消费者掏腰包,所以它贵,但并不代表它卖出的东西本身就值那么多钱。另外,新品上市的时候(尤其是电子产品),价位高得惊人,如果你这时候买进, “风光”一阵子后,你会发现,时间过得有多快,价格就跌得有多快!

  总之,无论商家的花样多么纷繁,你只要认准了只买合适和必需的,你也就能轻松掌控自己的钱财了。

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