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《嫁给卡耐基》 作者:李文静

第52章 你生命中的贵人,他在头等舱等你

  看过《泰坦尼克号》的观众都为贫民杰克和贵族小姐露丝的爱情所感伤。杰克赢得了船票,才得以与贵族小姐露丝相遇。生活中,你要遇到生命中的贵人,不去他们所在的头等舱,又有什么机会与他们相识呢?

  有一个美国女人叫凯丽,她出身贫穷的波兰难民家庭。她只上过6年学,也就是只有小学文化程度,从小就干杂工,命运十分坎坷。但是,她13岁时看了《全美名人传记大成》后突发奇想,要直接和许多名人交往。她的主要办法就是写信,每写一封信都要提出一两个让收信人感兴趣的具体问题。许多名人纷纷给她回信。再一个做法是,凡是有名人到她所在的城市来参加活动,她总要想办法与她所仰慕的名人见上一面,只说两三句话,不给人家更多的打扰。就这样,她认识了社会各界的许多名人。成年后,她经营自己的生意,因为认识很多名流,他们的光顾让她的店人气很旺。于是,凯丽自己也成了名人和富翁。

  卡耐基说不甘做平庸之辈的人,必须要有一个明确的追求目标,才能调动起自己的智慧和精力。凯丽是一个聪明的女人,她的聪明主要表现在两个方面:第一,她的目标明确,而且她对自己的地位和经济条件非常明确,知道只靠自己很难成功,所以必须求助于贵人;第二,她知道成功的方法,知道要主动接近贵人,并且知道到哪里去寻找她的贵人。抓住写信和名人做活动的机会,她成功地实现了自己的目标。

  凯丽的做法和“搭乘头等舱”的做法是一个道理,这就是所谓的“醉翁之意不在酒”。凯丽参加活动是为了结识名人,人们搭乘头等舱也是为了结识名流,而不是为了活动和旅行本身。

  因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流,他们身上有许多重要的资源可供我们挖掘。搭乘头等舱就可以为自己搭建高品质、高价值的人脉关系网,因为这里出现“贵人”的频率要远远高于其他场所。

  这样的例子并不少见,有的人在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意,或者结下难得的友谊,这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。

  在现代社会,越来越多的人懂得了这个道理。所以,读MBA的人可能不是为了充电,考托福的人也未必想出国,考司法的人不一定要当律师。许多人原本是为了一张证书而进入某个圈子,后来变成了融入某个圈子,顺便拿张证书。证书对于他们来说,已经不是一张许可证,而是一张融入某个社交群体的准入证。

  当然“搭乘头等舱”的意思并不狭义地指出入高级场所,也指找到贵人出现频率最高的地方和最易接近贵人的方法。

  “搭乘头等舱”的做法看起来很容易,但懂得这个道理的人未必都能做到,这就需要掌握一些相应的要领了。

  1.要舍得付出,不要计较一些“小账”和眼前利益。去乘头等舱,出入一流场所,当然需要比较大的花销,但这笔花销所带来的利益和好处是显而易见的。所以,如果你总是舍不得手里的一些小钱,便等于将自己与贵人的圈子划清了界限,缩小了自己的交际范围。这样的人恐怕很难成就大事。

  2.要历练自己的风度和气质,成为一个举止优雅、文明大方的人,这样在一个较高层次的圈子里才能如鱼得水。也就是说,要努力让自己融进这个圈子,而不是被圈子里的人嘲笑,被这个圈子排斥。试问,一个在餐桌上表现失态的人,怎么可能与一位上层社会的贵人相谈甚欢呢?

  3.不要表现得过于急功近利。无论你抱有什么样的目的,付出了多么大的代价,结交贵人都不是一天两天就可以做到的。如果过于急切地表明自己的意图,甚至不惜做出谄媚的样子,那么你将失去贵人对你的好感和尊重,得不偿失。

  不是每个人都有“搭乘头等舱”的机会,要讲究一些技巧,只有这样才能登上头等舱。

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