第13章 你居然没有想过要考研

　　谭力得了一个大胖小子，高兴坏了。据说这也改变了集团的风水，要知道，集团内部的员工已经连续生了几个女孩了。陶可可约朱旭去看小Baby。

　　吃饭的时候，谭力又检查功课，问起两个人的情况，闲聊了一会儿后，谭力说：“都看到集团最新的发展规划了吧？”朱旭想起那个产品读者图，答道：“嗯，挺不错的，按照读者层次，内容覆盖了读者的所有需求，就差从摇篮到坟墓，人一生能读的所有刊物都准备好了。”

　　陶可可也说，从这个图她知道了自己该看什么样的刊物了。

　　谭力很高兴，因为他也参与了部分意见。觉得得到公司下层的认可，执行起来应该更好。不过他还是很有领导风范地要求朱旭说说想法。朱旭已经不是刚毕业的愣瓜，知道领导们习惯自己先讲大方向，然后让下面的人补充细节。先看看领导是不是真心征求意见再说。朱旭也想知道公司未来的发展方向，因为是私下交流，不用叫谭总，所以他问：“师兄，你打算如何做呢？按照这个图，我们可能要成立好多新刊物啊。”

　　谭力说：“公司有个发展部，你们知道的，现在是我分管。我们研究了很久，得出一个发展远景图，当然其中有些想法可能过于理想化了。有人对我讲，借鉴别的媒体集团还有国外媒体集团的经验，可以再成立一个市场部。一方面，让他们协调公司刊物的市场推广工作，另外一方面，让他们参与具体调研，慢慢得出一些结论，先上哪些刊物，协调编辑部、发行部和广告部的工作。朱旭你资料看得多，你知道一般市场部如何运作吗？”

　　朱旭一听就比较兴奋，说：“这个我知道一点点，国内现在只有几家媒体有市场部，而且每家的功能好像还不太一样。但我知道，外企都是有市场部的，最近培训的时候，我特别好奇，专门找了一些书来看。有两点我印象特别深刻：第一，外国人做市场工作，居然和我们做产品一样，也是团队协作，流程化管理，这让我大开眼界。国内的公司，好像更习惯让业务员出去单打独斗拿单吧？第二，外国人做市场，讲究推和拉。我们已经习惯了把书刊发行到渠道上就算完成任务，剩下就看产品质量了。而外国人好像还要通过一些市场手段来让读者知道我们的产品，拉读者去渠道上购买，推拉结合，就把渠道搞顺了。比如我们的刊物，除了在自己的媒体上互相交换版面打广告，几乎没有做对读者有影响力的市场推广活动。”

　　谭力听罢很感兴趣，问，“朱旭你看了哪些资料，给我列列。”

　　朱旭说，“我也记不太清楚了，印象最深刻的是他们销售部门和市场部门分离的理念。回头我整理一下，有些书还是电子版的，我发邮件给你。”

　　谭力说好，想想对朱旭他们说：“我们可以先有集团市场部这个功能，不一定要立刻成立这个部门。大致会先在发行部里独立出这个功能来……”陶可可和朱旭很认真听了下师兄的设想，也没有什么意见，只能点头说好。

　　告别出来，陶可可还想听朱旭详细说说：“你打车送我，给我详细讲讲刚才你说的。”朱旭哭了：“大姐，我们方向不对啊。浪费时间。”

　　“学过相对论吗？和美女在一起，时间过得太快，这是给你机会。”“那我把邮件也发给你不就完了？”

　　“好吧，师傅，到西直门的时候，把你放下，你坐地铁回去吧。”“行，这还差不多。”

　　“小气。”天天给别人制定培训计划，陶可可也给自己拟定了一个职场前进计划，“跟你商量个事情，你准备下，给我上几堂写作课吧。”

　　“不干不干，说说有啥好处。”

　　“你先给我上课，明年我安排你当讲师，给所有人上课。”

　　“没兴趣，我又不是总编辑。”

　　“每次课请你吃饭一次。哦，对了，我给你上英语课啊。”

　　朱旭觉得这还可以考虑：“我英语和你差距太大，你不许骂我笨啊。”

　　“放心，我不会说实话的。”

　　沉默了一会，陶可可扭头问朱旭有没有想过要考研？朱旭觉得这个问题比较可爱，他感觉这里的工作和大学差不多，但还有工资拿。于是摇头。

　　“没想过，能够毕业了不再考试，我觉得人生实在是太愉快了。”

　　“难道你没有看到，集团各个刊物的主编、编辑部主任，基本都是研究生？”

　　“你难道没有发现，集团老总们都不是研究生，有的可能还没有什么学历呢！”朱旭本想说，自己的偶像们都不是高学历，但觉得这个太虚了。

　　“他们的时代不一样啊。再说，创业的人没有HR看他的文凭。”陶可可把朱旭定义为上进青年，以为他下一步肯定会读研究生，或者读一个在职学位。所以朱旭的回答让她颇有些意外。

　　朱旭想起读大学时候看过一本介绍哈佛商学院的图书，曾心向往之，就敷衍陶可可：“我得先努力挣钱，有钱了，我们也去哈佛商学院读读MBA，镀镀金去。”

　　两人告别后，朱旭在地铁里回想陶可可的话，猛然有点感觉：“还是师姐他们工作得久一点不一样，有想法，我该如何规划我的未来职业呢？”

　　上头要详细的改版方案，朱旭就把最近培训学到的东西重新整理，从零开始，规划了一个详细的改版方案：比较大的改动是把月刊改为半月刊。朱旭自己看后感觉不错，觉得就像交了一份满意的毕业论文一样。

　　方案发给了张敏文，张敏文首先看改版理由——现在信息时代，人们生活节奏快，双月刊就像古董，月刊也要脱离时代了，半月刊是未来的趋势，看后觉得这事可行。她细细看完全部方案后，把朱旭和郭庆豫叫了进来。

　　“朱旭的方案我觉得可行。改半月刊肯定是大势所趋，不过这么大的改版方案，有些地方不能这么写。”她指着用红色标出来的几个细节，笑了笑说：“还有一些比较大的改动，针对领导要求修改的文字。你的方案中，比较详细地说了月刊改半月刊的风险，这种东西，你给我看看就可以了，李副总编保守，可别把他给吓着了。何况这些风险，主要是别的非IT刊物改版后会遇到，我们未必会出现。你对我们改版成功有多大的把握？”

　　朱旭出道以来，一直没有失败过，他的字典里没有失败这两个字。失败的问题他根本没想过，但他很快想了一下，回答说：“六七成吧，如果再增加一些人手，如果上手快，我感觉问题不大。”

　　“大老板要利润，要增加的营业额和更大的市场份额，李副总编要安全，老板们的需求，我们的方案必须都满足。”她怕朱旭他们不开窍，继续道：“我们的目标就是想做成这个事情，老板们手里有资源啊，能不能为我所用呢，这时候就得用一用技巧了……”张敏文看朱旭频频点头，忍不住多说了点，最后她说：“后面还是这样，朱旭回去按我今天说的修改方案，郭庆豫你完善人员分工安排情况，做完发给我，我来完善，然后再做详细的预算报告。”

　　回到座位，朱旭忍不住想：“厉害啊，这些对老总们的性格分析、需求分析，自己从来没有想过，好像那些MBA案例也没有讲过要怎么想办法才能通过方案吧。这就是活学活用啊。”

　　又过了几年，朱旭发现，在中国，灵活是一个人成事的基本素质。后来他在一本管理学的经典图书中看到了相关案例，更加释然，心想：“美国鬼子也知道要用这些招啊，这本书居然还引进到中国来，哪个卓越的中国人不知道这些基本道理呢？呵呵，不过这样一来倒有了点理论基础。”

　　详细方案再次修改后，李副总编被这么激进的变化吓了一跳。但他也知道，要求年年提高，现在不这么准备明年，后年就没法过年。何况大老板们早就开会提到，现在新刊难申请，还是想办法多做增刊，想办法把老刊物改为半月刊。老板们甚至讨论过将报纸改为一周两刊。所以看到朱旭他们的修改方案，他也没说什么。上面不批准新刊号，影响了集团的发展，但集团发掘现有刊物潜力，纷纷扩版、改刊，不也是一种灵活的生存之道吗？大老板们都在应用这个原则。

　　在大老板亲自参加的方案论证会上，过程比朱旭想象中轻松得多。

　　虽然所有编辑都参加了论证会，但明显是列席。这种陪会，朱旭他们虽然参加得少，但还是知道的，没打算发言。不过张敏文却示意朱旭和郭庆豫坐在她旁边，轻声要求他们准备下，万一老板又要扩大民主，大家好发言。郭庆豫回答说：“没问题，昨天都跟大家说了，大家明白的。”

　　朱旭也说没有问题，他想，昨天晚上和张敏文演习了这么久，应该问题不大。

　　果然，张敏文介绍完情况后，各位大老板们问了几个关键问题后，发言慢慢转向了肯定和鼓励。现场气氛很好，张敏文也放松了很多。

　　倪老板笑眯眯地看着方案，突然提了一个小问题：“方案里说，建议新刊物，上半月出刊时间每月10号，下半月出刊时间25号。这和我们习惯的1号，15号出刊，差得很远啊。”

　　张敏文决定主动出击，把会议气氛推向高潮：“这个方案的很多细节是朱旭做的，当时我们讨论这个出刊日期的时候，朱旭有很好的考虑，很有趣，我让他来回答吧。”

　　这个问题昨天他们演习过，事先准备好了答案，所以朱旭笑着说：我们观察了一下，几乎所有的刊物都是1号和15号出刊。但是我们《PC电脑高手》不一样，不以新闻性为主。我们的刊物下半月是“专题刊”，上半月则和现在保持一致。我们25号出专题刊，读者购买后感觉不错，到下月1号的时候，就不爱看竞争对手的刊物了。而且，各个公司都是月底回款，读者和销售商的钱都给我们了，到1号就没有钱给竞争对手了。而上半月10号的时候，正好是市场空白，道理一样，我们卖独家啊。大家轰然一笑，都说小朱狡猾狡猾的，真没有看出来。