《说话的魅力：你不可不知的沟通技巧》 作者：刘墉
第1节：你缩小了吗？
怎样坐得有气派？
无论站着或坐着说话，
有的人看起来比他本人弱小，
有些人又显得比他本人大
非常重要的原因，是他的姿势和动作。最近台湾有一位在野党主席为了回应前一天执政党的谈话，上电视作了一个小时的演讲和记者会。
会后许多人评论他讲得太软了。
对于这一点，我不表示意见，但要说，如果那天他的椅子和桌子能低一点，就算讲话的内容完全不变，感觉也会好得多。
■你要先变大
无论演讲、谈判、会议、上节目，甚至只是普通聊天，在研究说话技巧之前，先得注意坐的姿势、坐的位置和使用的桌椅。
如果你观察过昆虫，会发现螳螂平常是瘦瘦的、绿绿的，像片树叶，有隐藏的作用。但是当它遇上敌人，却会把翅膀张开，露出里面鲜艳的红色。
还有，小小的昆虫，可能翅膀上有两个大大的黑点，看起来活像野兽的眼睛。还有一些小动物，遇到敌人的时候，会一下子鼓气，把身体胀大。
这都是为什么？
为了吓唬敌人，让敌人以为它不是小东西，而是大东西。
同样的道理，如果你希望自己看起来有派头、说话有气势，你先得变大。
■扮成乖乖牌
无论站着或坐着说话，有的人看起来比他本人弱小，有些人又显得比他本人大。除了前面几节曾经谈过的气，非常重要的原因，是他的姿势和动作。
我常看电视的新闻座谈节目，发现有一位大学教授，每次坐在那儿，看起来都不像是教授，像是学生，而且是个乖乖的学生。
为什么？
面积和造型会影响气势。
左边的人双肩下垂、双手下坠，加上缩脖子，显得怯懦。这种姿态适合小职员用来听训。
右边的人脖子挺直，双肘向外，成为三角形构图，感觉稳定而有力，适合有力的陈述。因为他很少比手势，一双手也很少放在桌子上，而是垂下去，可能放在膝头，也可能双手交握，放在两腿之间。
你试着做做看，双手交握，放在腿间，因为手臂的重量，肩膀是不是会往下沉？而且从正面看，人缩小了，活像幼稚园里乖乖坐着等糖果的小朋友。
相反的，如果你把双肘放在桌上，或提起来比个手势，你的肩膀是不是上升，而且整个人占的空间较大，看起来也比较有气势？
所以，如果你是小职员，开会时要表现顺服，一副乖乖牌的样子，你可以把双手垂下，用那位教授的坐姿；如果你是主管或老板，可千万别那么坐，免得减损自己的威风。
■别躺在黑色棺材里
现在再想想桌椅。
如果你的桌子特别高，使你就算把双肘放在桌上，也好像在银行柜台办事的样子，是不是很不自在，也很不舒服？
而且，由于你大半个身体都躲在桌子后面，使你看起来变小了，好像在厨房扒着桌边跟妈妈讨东西吃的小孩。
至于椅子，也一样。
许多大老板，要气派，而且要靠山，特别摆一张高背的大椅子，椅背能比本人高半个头，加上椅子有弹性，人往里一坐，更缩下去一点。
请问，那有气派吗？就算你可以半躺在椅子里吸雪茄、颐指气使地下令，那也只是耍派头，而毫无气势可言。所以当你开会时，如果要表现强势领导，千万别坐在那样的椅子里。
就算非坐不可，你也得身体坐挺，或在背后加个垫枕，将腰挺起来，使上身变长、胸口挺起，而不能窝在椅子里。更千万不可以穿黑色的西装，缩在黑色的大椅子里，活像棺材里的人。
■你想突出吗？
人要看起来神气，必须轮廓分明。演员和演说家在出场之前，甚至得先了解舞台后方布幔的颜色。
如果布幔是深蓝的，就避免穿深蓝色西装去演讲，甚至黑西装都避免，而改穿浅色的衣服。
你想想，在深蓝布幔前，穿白上装和蓝上装，哪个显眼、突出？
你再想想，如果你是领导人，要对群众发表谈话，你坐在一个深色高背的大椅子里，双肘又放在嫌高的桌子上，那气势能出得来吗？
坐的学问大了，请继续看下一节。
想要感觉挺拔，必须选择恰当的桌椅。
椅背太高，会造成头部不能突出；桌子太高会造成肩膀上升、脖子变短，给人缩脖端肩的感觉；加上身子被桌子遮挡，更显得人缩下去了。
椅背低一点，能崭露头角；桌子低一点，使上身能冒出来；而且因为双肘有足够的活动空间，肩膀不致高耸，感觉也比较自然从容。
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学会爱萤窗小语少爷小姐要争气我不是教你诈每天进步多一点不要忘了你的爱说话的魅力：你不可不知的沟通技巧花痴日记做个快乐的读书人肯定自己：一位父亲写给儿子的116封信③靠自己去成功漂泊的人生点一盏心灯成长是一种美丽的疼痛人生百忌把话说到心窝里创造自己创造自己：一位父亲写给儿子的116封信②超越自己人生百忌2无论站着或坐着说话，
有的人看起来比他本人弱小，
有些人又显得比他本人大
非常重要的原因，是他的姿势和动作。最近台湾有一位在野党主席为了回应前一天执政党的谈话，上电视作了一个小时的演讲和记者会。
会后许多人评论他讲得太软了。
对于这一点，我不表示意见，但要说，如果那天他的椅子和桌子能低一点，就算讲话的内容完全不变，感觉也会好得多。
■你要先变大
无论演讲、谈判、会议、上节目，甚至只是普通聊天，在研究说话技巧之前，先得注意坐的姿势、坐的位置和使用的桌椅。
如果你观察过昆虫，会发现螳螂平常是瘦瘦的、绿绿的，像片树叶，有隐藏的作用。但是当它遇上敌人，却会把翅膀张开，露出里面鲜艳的红色。
还有，小小的昆虫，可能翅膀上有两个大大的黑点，看起来活像野兽的眼睛。还有一些小动物，遇到敌人的时候，会一下子鼓气，把身体胀大。
这都是为什么？
为了吓唬敌人，让敌人以为它不是小东西，而是大东西。
同样的道理，如果你希望自己看起来有派头、说话有气势，你先得变大。
■扮成乖乖牌
无论站着或坐着说话，有的人看起来比他本人弱小，有些人又显得比他本人大。除了前面几节曾经谈过的气，非常重要的原因，是他的姿势和动作。
我常看电视的新闻座谈节目，发现有一位大学教授，每次坐在那儿，看起来都不像是教授，像是学生，而且是个乖乖的学生。
为什么？
面积和造型会影响气势。
左边的人双肩下垂、双手下坠，加上缩脖子，显得怯懦。这种姿态适合小职员用来听训。
右边的人脖子挺直，双肘向外，成为三角形构图，感觉稳定而有力，适合有力的陈述。因为他很少比手势，一双手也很少放在桌子上，而是垂下去，可能放在膝头，也可能双手交握，放在两腿之间。
你试着做做看，双手交握，放在腿间，因为手臂的重量，肩膀是不是会往下沉？而且从正面看，人缩小了，活像幼稚园里乖乖坐着等糖果的小朋友。
相反的，如果你把双肘放在桌上，或提起来比个手势，你的肩膀是不是上升，而且整个人占的空间较大，看起来也比较有气势？
所以，如果你是小职员，开会时要表现顺服，一副乖乖牌的样子，你可以把双手垂下，用那位教授的坐姿；如果你是主管或老板，可千万别那么坐，免得减损自己的威风。
■别躺在黑色棺材里
现在再想想桌椅。
如果你的桌子特别高，使你就算把双肘放在桌上，也好像在银行柜台办事的样子，是不是很不自在，也很不舒服？
而且，由于你大半个身体都躲在桌子后面，使你看起来变小了，好像在厨房扒着桌边跟妈妈讨东西吃的小孩。
至于椅子，也一样。
许多大老板，要气派，而且要靠山，特别摆一张高背的大椅子，椅背能比本人高半个头，加上椅子有弹性，人往里一坐，更缩下去一点。
请问，那有气派吗？就算你可以半躺在椅子里吸雪茄、颐指气使地下令，那也只是耍派头，而毫无气势可言。所以当你开会时，如果要表现强势领导，千万别坐在那样的椅子里。
就算非坐不可，你也得身体坐挺，或在背后加个垫枕，将腰挺起来，使上身变长、胸口挺起，而不能窝在椅子里。更千万不可以穿黑色的西装，缩在黑色的大椅子里，活像棺材里的人。
■你想突出吗？
人要看起来神气，必须轮廓分明。演员和演说家在出场之前，甚至得先了解舞台后方布幔的颜色。
如果布幔是深蓝的，就避免穿深蓝色西装去演讲，甚至黑西装都避免，而改穿浅色的衣服。
你想想，在深蓝布幔前，穿白上装和蓝上装，哪个显眼、突出？
你再想想，如果你是领导人，要对群众发表谈话，你坐在一个深色高背的大椅子里，双肘又放在嫌高的桌子上，那气势能出得来吗？
坐的学问大了，请继续看下一节。
想要感觉挺拔，必须选择恰当的桌椅。
椅背太高，会造成头部不能突出；桌子太高会造成肩膀上升、脖子变短，给人缩脖端肩的感觉；加上身子被桌子遮挡，更显得人缩下去了。
椅背低一点，能崭露头角；桌子低一点，使上身能冒出来；而且因为双肘有足够的活动空间，肩膀不致高耸，感觉也比较自然从容。
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