Chapter3 别再局限于同学这个小圈子

　　每个人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领域里。

　　即使一个人再精力无限充沛，也不可能做好所有的事情，所以利用别人的能力是必要的。

　　1.你还没成功，是你还没遇到贵人

　　一位名人曾说过：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇是靠遇到贵人。”在如今这个经济发展迅速的社会里，如果单打独斗，很难做出一番大的事业。毕竟那些看似灿烂无比的辉煌，真要攀越起来实则十分辛苦。

　　但是倘若你能够把握住身边的贵人，那么你就能能先掌握他人没有的资讯和机会。因为关键时刻贵人能向你提供平常朋友所不能向你提供的资讯和机会，这样才能够一步为先，处处为赢。

　　张莲出身寒微，16岁就辍学自谋生路，但她有很强的进取心，小小年纪就立志要创办一家服装公司，而且不露声色地执行着自己心中的计划。18岁那年，张莲进入一家外貌服装公司做业务员。这是一家着名的时装公司，张莲在这里学到了很多东西，为开拓自己的事业做好了准备。

　　不久，张莲就同一个朋友合伙，开办起一家小型服装公司。在她的悉心经营下，这家小公司的生意可以说是相当不错。但是，张莲又不满足了，她认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，她想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

　　然而，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，她外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为她是心怀不轨的小偷，张莲连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉张莲这套衣服是她丈夫陈路设计的。他精于设计，而且还在三家服装公司干过。最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而蛮不讲理地把他训了一顿。

　　然而，当张莲登门拜访时，陈路却闭门不见，令张莲十分难堪。但张莲知道，一般有才华的人难免会义气用事，只有用诚心才能去感化她。所以她并不气馁，接二连三地走访，几次三番地要求接见。她这种求贤若渴的态度，终于使陈路为之动容，接受了张莲的聘请。

　　陈路果然身手不凡，不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，张莲的服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“一枝独秀”。

　　张莲正是认识到陈路将成为自己事业上的贵人，所以才不遗余力地“拉拢“他，使之成为自己的合伙人，为自己找到了成就事业的捷径。

　　俗话说：“人往高处走，水往低处流。”每个人都想有所成就，但如今这个社会并不是想象的那么简单。就像有些年轻人，为什么他们能够像冲天的火箭一样冲出平凡的人群，而为数众多的人却只能陷在个人的小圈子里自哀自叹，难以突破呢？其实问题很简单，关键就在于两个字——“贵人”。

　　其实，每个人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个有限的领域里。即使一个人再精力无限充沛，也不可能做好所有的事情，所以利用别人的能力是必要的。尤其是现在这个社会分工越来越细密而工作却越来越复杂的社会，利用贵人的能力，几乎是唯一可行的工作方式，企图拒绝这种利用贵人的力量而独立行事，几乎就是妄想。

　　比如一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。所以，成功人士通常都会利用贵人的能力，用别人的优势，来为自己铺就走向成功的捷径。

　　假若你的人生中毫无一个贵人相助，那你便只能像一只在烂泥中翻腾的泥鳅，始终难跳出泥淖，洗去满身的污迹。对于年轻人来说，也许你还没有足够的资本开创自己大的事业，但是你不妨试着寻找生命中的贵人，这大概是通往你人生成功的一条阳光大道。

　　2.人往高处走，水往低处流——就是要攀龙附凤

　　在处世中，如果我们单单局限于身边的一些人，也许很难有大的发展。毕竟“人往高处走，水往低处流”，如果你不甘于一个平庸的生活，就必须学会一些阿谀奉承的技巧，不要觉得这是虚伪，毕竟这些以后就是你人生之路的直升梯。

　　如今一些刚刚踏上社会的一些年轻人，如果想要出人头地，就一定要学着势利一点——“攀龙附凤”。试着与背后社会关系总量大的人交往，才能突破人脉局限，扩大自己的人脉圈子。

　　西汉的开国皇帝刘邦，出身于一个农民家庭，在他三十岁时，当了秦朝沛县的一个乡村小吏——亭长。他为人豁达大度，胸怀开朗，做事很有气魄，很多人都和他合得来。当地的萧何、樊哙、夏侯婴等，都是他的好朋友。这些人后来都为刘邦建立汉朝出了大力。

　　樊哙是刘邦的同乡，是个杀狗卖狗的。陈胜、吴广发动起义后，沛县县令惊恐万分，打算投起义之机响应陈胜，就派樊哙去召刘邦来相助。不料刘邦带了几百人来时，县令又反悔起来。于是，刘邦说服城里人杀了县令，带领二三千人马誓师起兵。

　　夏侯婴与刘邦也早就有了交情。他原来是县衙里的马夫，每次奉命为过往使者赶车，回来时经过刘邦那里，总要与刘邦闲谈很长时间，直到日落西山才走。后来夏侯婴当了县吏，与刘邦交往更密切了。一天刘邦与他闹着玩，一不小心打伤了他。有人告刘邦身为亭长，动手打人，应当严惩，夏侯婴赶紧为他解释。不料，后来夏侯婴反以伪证罪被捕下狱，坐了一年多班房。后来刘邦在沛县起兵，他和樊哙主动参加，并担任部将。

　　刘邦的势力逐渐发展后，有个名叫灌婴的人又来投奔他。灌婴是睢阳人，本为贩卖丝绸的小商人。此人后来也成为刘邦的心腹，领兵转战各地，立了不少战功。

　　公元前208年，刘邦根据各路起义军开会的决定，带领人马西攻秦都咸阳。第二年初，刘邦大军兵临陈留，把营扎在城郊，当地有个名叫郦食其的小吏前来献计。郦食其对刘邦说，现在您兵不满万人，又缺乏训练，要西攻强秦，如进虎口。不如先攻取陈留，招兵买马，等兵强马壮后再打天下。郦食其还表示，他和陈留县令相好，愿意前去劝降；如县令不降，就把他杀了。

　　刘邦采纳了郦食其的计谋。郦食其连夜进陈留城劝说县令，但那县令不肯起义。于是郦食其半夜割下他的头颅来见刘邦。第二天刘邦攻城时，把那县令的头颅高悬在竹竿上，结果守军开城门投降。在陈留，刘邦补充了大量粮食、武器和兵员。

　　接着郦食其又推荐了他颇有智勇的弟弟郦商，郦商又给刘邦带来了四千人。刘邦就任命他为副将，带领这支队伍西攻开封。后来，刘邦又战胜项羽，在公元前202年即皇帝位，建立了西汉王朝。

　　攀龙附凤，无疑为自己的事业如虎添翼。可见，贵人的力量是如此的重要。

　　但是，如今却有很多年轻人并不知道如何让这些有头有脸地位显赫的人物喜欢自己。所谓：“知己知彼，百战不殆。”那么如何我们才能成功地做到“攀龙附凤”呢？

　　首先，掌握关系是关键。地位显赫的人物不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。聪明人会多关注现代媒体，以此来关注一些地位显赫人物的情况。

　　其次，你也可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等，从那方面认识了解他，亦或者从兴趣爱好上了解地位有背景的人物。他喜欢什么运动、什么物品，是什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。

　　最后，聪明人还会从其业务上了解对方。比如，他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司……

　　如果对于刚刚远离校门踏上社会的年轻人来说，可能还无法拥有如此巨大的人脉，从现在开始，你不妨试试这招“攀龙附凤”，用显赫之人的力量就能抬高自己的身价，从而拥有一个由蚂蚁到巨人的转变。

　　3.结交有圈子的朋友，在关系中找关系

　　古时候有句话叫“天时不如地利，地利不如人和”，可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉是一个人无形的资产，是我们手中握有的最宝贵的财富。

　　但是，提到人脉有很多朋友就会问了，我也有朋友，为什么我的圈子还是局限于固定这么几个人呢？其实关键是很多时候我们都忽略了在关系中找关系。所谓一回生，二回熟，只要你通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这样你的人际关系可就延伸更为广阔了。

　　初入职场的梦秋与众多的大学毕业生一样，刚出校门朋友比较少，人脉圈子无非还是以同学为中心。但是通过与朋友们接触一阵子后，梦秋发现，自己认识的人都是对社会理解较为浅薄，而且在工作上和自己一样，有了困境，就无法适从。有了这种高度的自觉意识后，成就了她作为职场新人的第一步辉煌：做一个有心人，笼络到更多的人脉。

　　有一次，她看见同事小薇正在做一个方案，而自己也是负责人中的一个，于是，她总是寻找着各种各样的机会，用虚心学习的心态去问小薇。本来小薇在公司工作过几年了，有很优厚的工作经验和人际关系，见到梦秋向她虚心求教，于是也认真地讲解，不久她就和梦秋成了工作中的好拍档。

　　慢慢的，工作时间一长，她通过小薇也认识了不少其他部门的同事，也有了自己的小圈子，这些都对梦秋的职场生涯有很大的辅助作用。不久，她因为业绩成功，而被老板提拔到助手的位置，老板还经常带她出去见一些外企的大客户。这样，她在接触到更多客户的同时，更为自己的人脉圈带来了无限的价值。

　　所谓圈子，是指内部相互流通的一个范围。所谓朋友圈子，自然是指一帮互相都是朋友的朋友。而多认识一些有圈子的朋友，实则你也就多认识了一些朋友多的人。其实，每个人的人际关系网都不一样，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。

　　你的朋友有可能是职场上的，也可能是生活中的，而他们的朋友可能哪个方面都有。比如在职场上，你可能只认识几个媒体方面的朋友，但他们的朋友可能有调查、咨询和IT行业圈子的朋友，这种朋友往往是对你以后有用处的。在生活中的朋友也是这个道理。

　　所以，在你认识了一个朋友之后，你要想办法让他把你介绍到他的朋友圈子里去，当然，你必须首先取得这位朋友的信任。我们知道在人际交往中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先得取得你朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”你到了那个聚会，就会发现这他的朋友圈子里面可能什么人都有，而说不定，其中就有你用得着的人。

　　年轻人千万不要小瞧了圈子的力量。有时候认识一些带圈的朋友不但可以弥补我们个人在社会关系中的不足，而且可以以最快的速度来拓展我们的人脉关系。当我们通过认识一些带圈子的朋友，又通过他们认识了他们所在的圈子，你就会发现，以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，但却认识了很多朋友，这就是你认识带圈子来的朋友和不带圈子来的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的。

　　当然，要认识一些带圈的朋友，你也要给别人一些圈子，要知道，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。毕竟你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。这就是要做的。

　　年轻人，本来玩伴就多，不妨试着去结交一些圈子多的朋友吧。也许，当你回头看看自己人脉的时候，早就成长为整片森林。

　　4.将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”

　　一个没有钱的人，如果有本事傍个“大款”，也能摇身一变成“大款”；一个个头矮小的人，如果能站在巨人的肩膀上，就能看得像巨人一样远。所以，做事成功最有效的捷径，最有效的方式就是借助“巨人”的力量。

　　如果一个年轻人想要成就一番事业，人脉圈中就肯定不能缺少有影响力的“大人物”，只有让这些“大人物”成为自己人，才能在关键时刻得到他们的提携和帮助，最终取得成功。

　　邓明是一所名校的高才生，今年刚刚毕业，当他的同学为工作、为前途忙得焦头烂额的时候，他却非常冷静，因为他清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，他给一所大型企业的老总写了几封自荐信，并且剖析了该企业将要进军国外市场的发展利弊，明确自己的能力与坚定的信心。结果老总看到后，非常满意地说了一句话：“这个人我要了！”于是便把邓明收归到旗下。聪明的邓明成功地利用了自荐的方式将老总变成自己的“圈里人”。

　　聪明的年轻人一定要常去结交那些极具影响力的人物。当你将他变成了自己圈子里的人后，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力。这就好比吸足水分的稻谷一样，拼命拔高。这样即使你无法站在成功之处舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。

　　当然，与极具影响力的大人物相交，可能你遭遇的是冷眼冷语冷面孔，其实这可以说在情理之中。作为一个“小人物”，你当然要做好这种思想准备，正因为大人物不易结交，所以一旦结交到一个颇具影响力的大人物，那将是你一生之福，你的大富大贵的好前途就将静候在你的前方！

　　那么刚踏入社会的年轻朋友们，我们该如何去结交他们，如何与他们相处才能使其成为我们的“圈里人”呢？

　　第一，充分了解他们的社会背景

　　我们常说与人交往必须从“了解”开始，这一点无论对小人物还是大人物都是我们需要遵循的，知己知彼，才能百战不殆。

　　其实，说到底，“大人物”也是普通人，他们不仅有繁杂的社会关系，有各式各样的业务，也会有五花八门的性格特征和喜好。我们可以从别人口中去打听认识他们的过去、经历。

　　第二，碰面寒暄要调准问题。

　　假如是初次与“大人物”见面，问题的正确与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。所谓“正确”，其最大的特点就是：一定不能让对方用简单的“Yes”或“No”就能回答。只有作答时间相对较长的问题，才能勾起大人物的兴趣。

　　第三，适当展示自己的能力。

　　通常“大人物”一般都爱才、惜才，如果对于他的意见我们总是一味地表示赞同，从来也不敢吐露自己的真实想法和独到见解，那么“大人物”会觉得我们是在刻意讨好，只是嘴上功夫没有什么真能耐。

　　因此，想引起“大人物”的注意，瞅准机会就要适当地表现自己，要让他们看到我们的独特之处，领略到我们与众不同的才华。

　　当然，这里必须强调一个度的把握，不能太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。

　　所以，聪明的年轻人赶紧“有所作为”吧！写信，发邮件，参加大人物常参与的社交活动，或通过直接、间接的介绍，这些都可以作为与之相交的可行方法。

　　只要你态度真诚，并且让那个大人物意识到与你相交带给他的诸多帮助，他一定会进入你的圈子里的！

　　5.拜冷庙烧冷灶，交落难英雄

　　年轻人做人一定不要太过势利，看到别人发达了，使尽浑身解数也要与之扯上一点关系，看到别人落魄了，就立马消失得无影无踪了。其实，一个人一生不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起起伏伏。

　　古人常用“三十年河东，三十年河西”来形容一个人地位的变迁，可见，风水轮流转，总有一天那些曾经落魄的人，也许要不了多久，就会变成人人都巴结的关键人物。

　　所以，积累人脉就要把目光放长远，烧香不要只去香火旺盛的寺庙，门可罗雀的冷庙也要烧，等到它的香火也旺了，一定不会忘记你的。

　　周兴是一名年轻的律师，在美国办有自己的一个律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。创业之初，他吃尽了苦头，穷得连一台复印机都买不起，但在他的努力下，他的律师事务所在当地开始有了名气，财富也接踵而来，他的办公室扩大了，并有了自己的雇员和秘书，而且还越做越大。

　　可是，天有不测风云，正当他事业如日中天的时候，一念之间他将所有的资产都投资于股票，并且几乎全部亏尽。

　　更不巧的是，由于美国移民法的修改，职业移民额削减，他的律师事务所也门庭冷落，他破产了。

　　这个时候，他却接到了以前一个朋友的电话，原来这个朋友说自己可以赞助他，并且帮他恢复原来的公司。他觉得有些不可思议，因为这个朋友恰好就是以前在国内的时候自己曾经资助过的一个朋友。

　　那个时候朋友也是刚刚成立公司，只不过公司刚起步，那个时候资金周转不过来，便向他借钱，他也没顾虑太多，就稍微地伸了把援手。没想到当初小小的一次“善举”，居然为现在自己带来这么大的改变。

　　生活中，总有些年轻人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想。这就好比你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？

　　所以我们要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时“多烧香”，而这种“烧香”，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。

　　人的一生，虽然短短几十年，但在这几十年中，人的境遇却是千变万化的。有时你没有意识到，你曾帮助过的人会因为境况变得更好了，日后反而成为你的贵人，给你一定的帮助，使你的命运出现新的转机。

　　做人做事最忌目光短浅，平时不屑“向冷庙上香”，事到临头再来“抱佛脚”就来不及了。一般人总以为“冷庙”的“菩萨”不灵，所以才成为“冷庙”。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一有机会，风云突变，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

　　年轻人，人生路上，朋友之间，你帮我一把，我拉你一下，甚至互相搀扶着，都是为了更好的赶路！所以，人不要太自私，不要在朋友需要的时候，悄悄走开！

　　6.实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手

　　着名的“250法则”曾说过：“在每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系。因此，得罪一名客户，就等于得罪了潜在的250名顾客，相反则会产生同样大的正效应。”可想而知，在一个客户身上所潜在的人脉资源又有多深厚。

　　其实，人都是感情动物，客户也是。有时候当我们实在少有机会去发展自己的人脉时，不妨从身边的客户身上去探究，因为客户不是单一的一个资源，每个客户背后往往都隐藏着一个巨大的人脉网。

　　白雪毕业后留在北京一家银行工作，几年后，她已经升任为该银行一家分理处的总经理。从2007年上半年开始，分理处的业务量明显下降。作为总经理，为了改善这一局面，她提出了“要做工作先学会做人”，拿出像对待朋友的真诚来，与客户广交朋友。

　　7月份，一位外地建筑公司的老板有少量业务在分理处，通过柜面的交流，白雪与他交上了朋友。

　　这位老板是江西人，刚来北京不久，人生地不熟的，白雪除了在业务工作上为他提供帮助外，还主动帮助他做了一些分外的、力所能及的事情。在他生日的时候，又送去蛋糕与鲜花，让他感到了朋友间的真诚与温馨。

　　一天早上，白雪见该老板匆匆忙忙的来到分理处，脸色也不太好，便主动询问是不是发生了什么事。他说，他爱人生病了，来取点钱去医院。白雪马上帮他提取了现金，并说：“我正好有朋友在医院工作，我陪你爱人去看病，有什么问题方便些。”

　　人心都是肉长的，该老板从此把白雪当成了无话不谈的好朋友，把几百万的业务都放到了分理处。不仅这样，他还介绍生意上的朋友把业务放到这里来。白雪通过与这些私人老板交朋友，拓展并稳定了一大群大客户。

　　分理处在白雪的的带领下，业务自然是蒸蒸日上，形成了良性发展的好态势。

　　或许，很多年轻人都会担心，“我刚进社会，既无什么社会上的朋友又无经验。人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上，那别人还会与我再次往来吗？”其实，很多时候，我们都忽略掉了身边的客户，他们就是最有利的潜在资源。

　　年轻人要明白，好的“口碑”是比任何广告都来得有效。因此我们对待任何客户，都不能有懈怠情绪，尽量在每一位顾客面前维护好自己的形象。要知道，如果我们不幸在一个客户的心目中留下了不好的印象，或者无意中伤害了某个我们自以为无关紧要的客户，那真是大错特错了，也许就因为我们小小的疏忽，使得这个客户所有的朋友都不再相信我们。因此，我们一定要善待每一名客户。

　　常听一些老业务员这样说：处业务在很大程度上说就是处交情。所以，在与客户谈合作的时候，要有意识地放进去浓郁的情感，与客户建立友好的关系，让他对你产生朋友式的信任感。有了人情在，就不怕业务谈不成，生意做不大。

　　所以，我们不单单要懂得如何从客户着手扩充自己的人脉资源，同时更不能轻易伤害任何一个客户的感情。

　　竭尽所能为客户提供高质量的服务，培养和发掘客户背后潜在的人脉资源，才是最精明的做法。

　　7.主动和成功者联系

　　英文中的“communcation”意义一是去分享，二是建立共识。由此看来，我们只有与对方进行有效的互动，才能够传达出彼此的意思。而双方的磨合，都需要一方主动去出击。因为往往大多数成功者无一不是主动去与他人沟通磨合，才争取到自己利益的。

　　但在生活中，我们却往往都忽略掉了“主动”二字，总是一副“姜太公钓鱼——愿者上钩”的态度。其实，成功者和失败者最大的分水岭就在于：前者永远积极主动，后者永远消极怠慢。

　　王海琼是一名寿险推销员，她来自蓝领家庭，平时也没什么朋友。田华是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。她生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。王海琼与田华的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

　　王海琼没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，王海琼参加了开拓人际关系的课程训练，受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的田华联系，并且和田华建立了良好的私人关系，她通过田华认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

　　很多时候，对于人际交往，我们通常都不大主动。其实，只有我们主动学会如何去学着打理自己的人脉圈，才能够为自己征得属于自己的东西。千万不要学做“守株待兔”的那个牧羊人，那样只会让你耗损更多的时间，而且让别人觉得你不思进取。

　　如果你永远都跨不出前进的步伐，就只能仰望成功者的辉煌。主动上前一步，也许真的会有意想不到的结果。就像如果我们跟随雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样。那么如果我们主动和成功者联系，他们也会把他们的思想和观念、目标都统统灌输给我们，我们从中可以受到很大的好处。

　　主动与成功者联系，其实是一种智者的表现。大凡成功的人总是会怀有一颗主动积极之心的。因为他们知道自己如果想要攀登到顶峰，就必须借助过来人的经验。所以，他们总是会主动与那些丰富经验老道的人交往，以此从他们身上学到更多的东西。

　　曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。可以说，主动和成功人士交往，就等于奠定了成功的未来。

　　年轻人，刚刚踏入社会，没没有形成固定的朋友圈子，所以在未来交朋友的过程中，只有当你有意识地去结交那些成功优秀的人，那么你的人生将会拥有更多的幸福和好运。

　　8.多交能帮你上进的朋友

　　古人说：“近墨者黑，近朱者赤。”如果你和什么样的人在一起，你慢慢地就会变成什么样的人。所以，如果你是一个想成大事的人，就一定要多结交比自己优秀的人。

　　当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想：“我要是能认识一些大人物，一定可以更加顺利地完成这件工作。”“如果和哪位关键人物能够牵扯上一点关系，做起事来就方便多了。”

　　可是，我们不过是一介凡人，去哪里认识那么多人，又去哪里结识那些所谓的大人物呢？事在人为，只要你愿意，你就能认识更多的人，然后获得发展事业的良机。在很多情况下，人们都是靠着别人的推荐、提供信息和其他各方面的帮助，才获得了难得的机遇。

　　那些你不认识的人，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。就像埃德沃？波克一样，他和我们同样都是平凡人，甚至比我们的条件要差得多，但是他成功了，原因在于他善于结交比自己优秀的人。

　　怀特是俄亥俄州铁路局局长，当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

　　你也许会觉得这句话太庸俗。但请别误会，把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。

　　乔？吉拉德曾经说：“人的一生，都会有250位左右的朋友。他们一般会出现在两种场合，一个场合是在你的婚礼，另一个是在你的葬礼。在这些朋友中，有80%的人对你是没有太大帮助的；有15%的朋友，会给你一些积极的正面影响；只有5%的朋友，能真正地给你重大的帮助，并改变你的一生。如果你找到了那5%的朋友，也就找到了自己的贵人。”

　　要与伟大的朋友缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的超群拔萃，而在于你自己容易忐忑不安。其实，事实并不像通常所想象的那么困难，你完全可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。

　　我们出生的环境是自己无法选择的，但是我们可以选择改造我们的生活环境，可以选择我们的人脉关系，选择结交比我们更优秀的人，以此来帮助自己做事成功。

　　9.就是要和陌生人说话

　　在生活中，几乎大多数人都不会愿意主动去搭理一个不相干的陌生人。其实，很多时候，朋友都是从陌生到熟悉一步一步走过来的。而一个能和陌生人都能侃侃而谈、相见如故的人，那他的人缘肯定不会差。

　　着名记者阿迪斯曾经说过：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”仔细想来，我们的朋友中又有哪一个原来不是陌生人呢？说不定你和陌生人的偶遇，还会发展成为一场终身不渝的友谊呢！

　　几米的漫画作品《向左走，向右走》中有过这样的描述：都市里的大多数人，一辈子也不会认识，却一直生活在一起。由此可见，每个人都无法避免与陌生人打交道。同时，在每个人的人生际遇当中，可能都与陌生人有着或多或少的机缘。

　　也许有人会说，结识陌生人存在着这样那样的困难和难以预料的风险，毕竟我们不认识他，不了解他，贸然就上去打招呼，就是一种冒险投资。年轻的朋友们，结交陌生人的确是需要一定的眼力见儿的，不是说所有的陌生人都值得我们主动地去接触，关键一点就是你要学会结交那些不同行业里“最熟悉的陌生人”。

　　那么，我们该如何去结交同行业里面那些所谓的“熟悉”的陌生人呢？

　　第一，试着初步解对方

　　美国总统罗斯福是一个交际能手。在还没有竞选总统时，在一次重要人物都聚集的宴会上，他找来自己熟悉的记者，然后从他那里把自己想认识的人的姓名、情况都打听清楚，然后主动像老朋友一样叫出他们的名字，很快就和他们开始谈论起来。这样的行动，无疑让罗斯福争取到了竞选时的有力支持者。

　　其实，我们在生活与工作中也是一样，你要懂得如何筛选。有很多时候，也许我们并不是带着目的去的，但是你要懂得慧眼识珠的道理。有些陌生人本身就是一个潜在的资源，所以，在你结交之前，一定要弄清楚对方的名字与初步的情况。

　　第二，招呼要打得“巧妙”

　　很多人见到陌生人，难免有点手足无措，毕竟第一次谈话，大家都仿佛不知道从什么主题开始谈起。所以，尽量避开那些针对性的或者不好的字眼，从一个轻松的话题开始聊起。例如，“你每天的工作情况怎么样？”“我听说……”记住，千万不要把话说死，例如，“天气挺好的，是吧？”这样对方一句话就给你肯定了，那么谈话也不可能会继续下去。

　　另外切忌避免一些令人扫兴的话题。不妨多试着用一些能够吸引对方的兴趣的话题下手，语言亲切和蔼。

　　第三，尽量少插嘴，懂得倾听

　　当你的话题成功引起别人的兴趣时，就千万不要在别人正兴致高涨的时候打断别人，毕竟打断别人说话是最无礼的行为。另外，学会倾听也是一件非常好的艺术。

　　跟新认识的人谈话的时候，你要看着他，好好地反应，鼓励他继续说下去。这样，倾听就不是被动，而是主动，是不断向前探索。有意义的谈话——有别于无聊的闲谈——其目的就是在于互相发现和了解。

　　所以年轻人，只有当你学会和陌生人主动打招呼，你才能获取更多的好人缘。主动和陌生人交谈不仅仅能为你增加更多的朋友，还能让你的交际能力大大提高。

　　10.快速“套近乎”的诀窍

　　年轻人，想获得良好的人脉，交到更多的朋友，你首先要做的就是学会与人搭关系，这样才能招揽更多的好人缘。俗话说得好：“酒香也怕巷子深”，只有你先迈出自己的步伐，才能引起别人的注意，这样才能和别人进行攀谈的第一步。

　　当然，如何与人搭“关系”也是一门学问。太过热情，会让人产生怀疑和误解；如果不够大胆，就只能看着好好的人脉在身边溜走。因此，当你想挖掘关系的时候，不妨参考以下三大技巧，这样能帮你快速的与人沟通。

　　1.大智若愚也是一种智慧

　　在与人交往的时候，一定要切忌说话的方式和内容。某些彰显智慧的做法，只会让对方在下不了台的同时，还会误解为你很自大。也许你本意只是想与对方进行交谈，但却没想到会弄巧成拙。有的时候，故意显露自己的“笨拙”，让对方产生适度的优越感，反而会带来意想不到的效果。

　　比方说，当你参加派对，一定不要太过表现自己。也许你以为这样便能在观众中塑造一个迷人的形象，让大家对自己的好感就能提升。素不知，这样只会让大家觉得你哗众取宠，自然而然会对你产生反感。年轻人应该懂得适时地隐藏自己的锋芒，以一个单纯并且憨直的形象出现，不仅会让对方觉得你为人率真，还能立马对你产生好感。因此，要明白吃小亏而占大便宜的道理。

　　2.点对话题，才能拉近距离

　　求人办事，要懂得“抛砖引玉”的道理。不要开门就大谈工作，这样只会让人反感。不如暂时先放下主题，聊一聊“家常”，说点彼此都感兴趣的话题，或者谈谈自己日常的一些琐事。肯尼迪曾经在角逐总统席位的紧张竞选演说中，曾轻描淡写地说：“紧接着，我还想告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得竞争总统席位的选战，可是我们希望能再生个孩子。”多谈点大家都能达到共鸣的事情，就很容易博得对方的注意。

　　另外，处于职场中的年轻人，如果想要拉近同事之间的距离。可以在午餐时间或者下班时间，多提点大家都能感兴趣的话题，偶尔和同事说说那些无关紧要的私事，让大家都能感觉到生活的气息，这样能够增进相互之间的亲近感。当然，这里所说的私事并不等于隐私。如果你随意泄露自己的隐私，可能会让一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去伤害你。

　　3.切忌一个人夸夸其谈，学会做一个好的听众

　　一个时时运用耳朵的人远比一个只用嘴巴的人更讨人喜欢。在跟人沟通时，要是光顾自己絮絮叨叨、说个不停，丝毫不顾及对方的感受，不仅是一件很失礼的行为，也会让人觉得你是一个喜欢乱说乱评论的人。

　　有人曾说过：“耳听八方，能使我们跟上时代前进的步伐；广纳群言，能使我们保持清醒的头脑；谦虚谨慎，能使我们增长知识与才干。而学会倾听，则是我们实现上述目标应练好的基本功之一。”因此学会做一名好的听众要比天花乱坠的吹嘘好得多。

　　当然，倾听不仅仅是对对方的尊重，还会让对方觉得你是一个懂得礼貌的人。要注意适时的微笑，点头赞同，这样能够避免给人敷衍了事的感觉。

　　其实套近乎不外乎是套交情，只要你是诚恳而且认真地向别人表达你的意愿，那么你一定能在处理人际关系时手到擒来，快速地争取到别人的友善回应。