Chapter8 别把自己太当回事儿，配合别人的聪明而装傻

　　学会“守拙”是一种做人的韬略，特别是当你发现自己的才能的确在别人之上的时候，尤其是这个人不是别人，而是你的上司，那么使用这一策略更加重要。

　　1.当聪明人在炫耀聪明时，已经变得愚蠢了

　　一个人聪明，有才华的确是件好事，因为这是迈向成功的有利条件。但是如果你把这当作是向别人炫耀自己的资本，过分外露自己的聪明才华，那么你就变的愚蠢了，终究就会得不偿失。

　　有句话说得好：“高调做事，低调做人。”聪明人，从来都是低调内敛的，他们从不会自恃有才而骄傲自大，目中无人。俗话说：“人心隔肚皮，虎心隔毛衣。”在人生的竞技场上，如果你真有才华，也千万别显示你比别人聪明，那样不仅会让失去更多的朋友，还会招来嫉恨。

　　有一位年轻的研究生，去参加一个大型的学术发表会。这个论坛会议汇集了国内很多高深而且才华横溢的人。在辩论中，一位海外经济学博士对大家提到了一个设计很广的方案，可是这个方案中有一些设计到法律上的常识被这位博士忽略了。

　　当博士问道大家的看法时，这位研究生起初洋洋得意，因为自己正好看出了他的缺点，为了炫耀自己的知识，他随后率直地说：“我觉得您的这份报告中，出现了一些法律上的常识错误……”就在研究生犹如开辩论会一样滔滔不绝的陈诉完后，会上所有的人都静默下来，而且似乎连气温都降到了冰点。因为他居然当众指出一个声望卓着、学识丰富人的错误，而让场面气氛极其尴尬。

　　生活中，几乎我们每个人都希望能得到别人的肯定。特别是偶尔当一些人表现得比另外一些人还聪明时，这些稍微犯了糊涂的人就会产生一种自卑感，甚至产生敌视情绪。

　　因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。

　　中国人自古以来就讲究“守拙”，“守拙”即在别人面前故意装傻，装糊涂，掩盖自己的聪明才智，让别人觉得比自己聪明，以赢得别人的好感。可以说，“守拙”是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，更是一种做人的大智慧。

　　古希腊着名哲学家苏格拉底在雅典一再告诉他的门徒：“你只知道一件事，就是一无所知。”而英国19世纪政治家查士德裴尔爵士则更加直白地训导他的儿子：“你要比别人聪明，但不要告诉人家你比他们更聪明。”

　　学会“守拙”是一种做人的韬略，特别是当你发现自己的才能的确在别人之上的时候，尤其是这个人不是别人，而是你的上司，那么使用这一策略更加重要。

　　如果你表现的比他聪明，就等于否定了他的智慧和判断力，打击了他的自尊心，这样难免会让你以后的工作走得会更加艰难。

　　所以，不管是生活还是工作中，即便你已经有了完全能战胜别人的把握，也要守拙，不要显示出你比他更聪明。只有这样，你才能在“众人皆醒我独醉”的情况下，做一个真正的聪明人，有这块“盾”为你抵挡住外界更多的风雨。

　　2.莫做锋芒毕露的“孙悟空”

　　《西游记》中神通广大的“孙悟空”，不仅能力十足，而且每每有了妖怪，他总是打头阵。可是就是因为锋芒毕露，还时常喜爱嘲笑师弟猪八戒为“呆子”，因而招来了猪八戒的暗地嫉妒与愤愤不平。

　　所以，每当孙悟空用独有的“火眼晶晶”看透妖怪时，猪八戒总会借机在唐僧面前说孙悟空“喜好杀戮”，错杀好人，最后换来的是唐僧的一顿“金箍咒”。

　　古人常说“大智若愚”，是让我们不应对什么事都显得“光芒四射”，该糊涂时就得糊涂。如果表现得太过精明，就会像那只“孙猴子”一样，让人对你起防备与嫉妒之心。因此只有适时表现出一点“愚憨”，装作若无其事、不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，才能在对方毫无准备之下取得完胜。

　　日本航空公司派出三位代表准备与美国的一家飞机制造公司谈判，想以低价购得美方的产品。美国公司为了抓住这次商业机会，做足了准备。他们挑选了能力极强的谈判高手，事先在谈判室里挂满了产品图像，还印刷了许多宣传资料和图片，他们这样做就是想在日方面前显示自己公司的实力和谈判能力。

　　谈判当天，美方一上来就展开了强劲的产品宣传攻势。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，可以说做了一场精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表只是静静地坐着，全神贯注地观看。

　　放映结束后，美方高级主管不无得意地站起来，打开房间的灯。他带着一脸必胜的笑容，转身向三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“我们的产品介绍完毕了，请问，你们有什么看法吗？”不料一位日方代表说：“我们没有看明白。”美方高级主管的笑容僵硬了，他压制住怒火问道：“你们说不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”

　　另一位日方代表彬彬有礼地回答：“我们全部没弄懂。”“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”第三位日方代表认真的语气让美方感到了严重的挫败感。不得已，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。

　　之后，他皱着眉头问日方代表：“这次该看明白了吧？”不料日方代表还是一脸迷茫地摇摇头。

　　美方高级主管一下子灰心丧气地坐在椅子上，无可奈何地对日方代表说：“既然我们所做的一切你们都不懂……那么，那么你们希望我们做些什么呢？”这时，日方代表来了精神。其中一位慢条斯理地将他们的条件说了出来，那位高级主管听得似懂非懂，竟然稀里糊涂地就应答了日方的条件，因为当时他的思维已经紊乱了，根本没有反应过来。显然，这次的谈判，日本航空公司大获全胜。

　　适时的“愚憨”，可以将有为示无为，可以聪明装糊涂，常用糊涂来迷惑对方耳目，就可取得出其不意的效果。

　　真正聪明的人，不会处处显示自己比别人有本事，特别是关键时刻，他总会故意装傻，以避树大招风，麻烦事缠身。

　　八面玲珑，不露本色，才能最好的保护到自己。不论做什么，我们都要见机行事，如果让自己过于锋芒暴露，那么最后吃亏的只能是自己。所谓枪打出头鸟，给自己留一点退路才是明智之举。

　　小事装糊涂，而在关键时刻，才表现出大智大谋。大智若愚实在是一种人生的最高修养，也是一种做人的谋略，大智若愚的人总有更多成功的机会。因为这种甘为愚钝、甘当弱者的低调做人术，实则是让自己防患于未然。

　　年轻人一定要明白，真人不露相，让别人看不清自己，而只有自己的内心才是透亮的，才是聪明人的做法。

　　3.放低姿态，方显你的高大

　　如今有很多的年轻人，常常自命不凡，而且还喜欢用一种目中无人的态度处世，以为这样就能够显示出自己有多么的了不起。其实这样做，只会让人认为你很自大。

　　年轻人要明白，高姿态的反面效果有很多，最危险的结果就是让人变得盲目，变得无知，变得更加虚荣，而且你的这种姿态还会让你处处树敌。所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，这样反倒会收到很好的效果。

　　周峰是博士毕业的高才生，在经过无数次的择业碰壁之后，决定换一种方法找工作。他收起所有的学位证明，自降身份，去找一份工作。

　　结果出乎意料，他很容易地就进入了一家电脑公司，做了一名最基层的程序录入员。

　　没过多久，上司就发现他才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿了出来，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。

　　没有多久，周峰在新的岗位上也游刃有余，比一般大学生高明，这时博士亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。从此以后，老板就开始注意他了，发现他应付现在的工作仍然绰绰有余，于是就再次找他谈话。

　　这时博士拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板这才明白怎么回事，更对他的低调和谦虚赞不绝口。理所当然地，周峰在这个公司里受到了重用。

　　你比别人强，还有比你更强的，你本科毕业，比那些专科毕业生有优势，可是站在你后面的就是研究生，研究生后面还有博士生。总之，山外有山，楼外有楼，在强者如云的队伍里，要想胜出谈何容易！

　　人生要历经许多道门坎，敞开的大门并不完全适合我们正常通行，有时甚至还有人为的障碍，我们可能要不停地碰壁，或伏地而行。如果一味地高姿态，端着架子往前走，到头来不但被拒之门外，遭人拒绝，而且会被撞得头破血流。学会低头，该低头时就低头，这既是做人的技巧和智慧，也是做人的风度和修养。

　　特别在就业形势日趋严峻的今天，对于刚走出校门跨入社会的大学生来说，“毕业”就等于“失业”。因此，大学毕业生们不应该再像过去那样，一味追求“高薪”和“高职”，而是应该转变战略，放低姿态，主动去适应社会。只要你是金子，那么你在低起点上一样有胜出的机会，而且胜出的机会将更多！

　　当然，放低姿态并不就表现了你很软弱，这只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，从而对你更加信任和宽松。越是谦虚，人就越聪明。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅，这对你以后的工作或者生活都非常有利。如果你依然目中无人，处处咄咄逼人，对方就很容易对你产生反感，而使你们之间的交流出现障碍。为了赢得更多的朋友，也为了事业上进行得更加顺利，不妨低调一把。

　　一个人在社会上求生存，即便有自己的优势，你也不可能恰巧遇到发挥自己长处的机会，或者你正好遇到伯乐。这时候，就要学会弯腰，从基层做起。这就像当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要给脑袋碰出一个包来，明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。

　　只要你能放得下身份，你的竞争对手就不再是那些一个个自命不凡的强者，更多的是那些踏实、谦虚的专科生或者本科生。只要你是金子，在哪里都会发光的，但若是在一大堆金子中发光，很难有人发现你，但是你若在一片石子中发光，那么别人一眼就能看到你。

　　可见，学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。放低姿态既是一种态度也是一种作为，同时还能衬托出你的高大，让我们脚踏实地地攀上成功的阶梯吧！

　　4.有再大的功劳也不自夸，让别人夸你

　　生活中几乎每个人都喜欢听好话。但是如果“好话”都是出自自己口中，就很可能会让人觉得你是在“王婆卖瓜，自卖自夸”。但如果是通过别人的嘴而说出的“好话”，效果则会大不相同。

　　其实，即便是你有再大的功劳，也要学会谦虚、内敛，学会隐匿自己的锋芒，否则就会被嫉妒的暗箭射伤。一个人想要学会圆滑处世，就算有天大的本事，也要切忌自己在那里夸夸其谈，因为这样做，无疑是在向敌人展露你的后背。

　　曾经有一个学者，学富五车，精通各种知识，所以自认为无人可以和自己相比，很是骄傲，逢人便夸赞自己知识渊博。

　　有一次，正当他讲的起劲的时候，一个过路的人对大家说道，其实要说聪明，还是南山上的那个禅师才学渊博，非常厉害。在听过路人讲述了一番禅师的作为之后，很多人在他面前都称赞那个禅师。学者很不服气，于是打算找禅师一比高下。

　　学者长途跋涉来到禅师所在的寺院，要求面见禅师，并对禅师说：“我是来求教的。”禅师打量了学者片刻，将他请进自己的禅堂，然后亲自为学者倒茶。学者眼看着茶杯已经满了，但禅师还在不停地倒水，水满出来，流得到处都是。“禅师，茶杯已经满了。”“是啊，是满了。”禅师放下茶壶说，“就是因为它满了，所以才什么都倒不进去。你的心就是这样，它已经被骄傲、自满占满了，你向我求教怎么能听得进去呢？”

　　其实，很多时候，我们都容易陷入自夸的陷阱之中。试想一下，一个自吹自擂的人会给人一种好感吗，是不是有一种浮夸风的表现呢？因为这样总会让人觉得这是你自己吹嘘出来的，因为添油加醋的话谁都会说。所以即便你真的是有本事，但只要是从你自己的口中说出，总会给人一种不真实感。

　　综观古今中外成大事者，都是虚怀若谷、好学不倦、从不自夸的人。因为如果你一直停留在一个满是自夸的态度之下，就很容易滋生出一些不好的习惯，例如：盲目、自大、骄傲、虚荣等等。

　　做人不可过多地对自己炫耀，对自己要轻描淡写，要学会谦虚，只有这样，我们才会永远受到别人的欢迎。有一位学者曾有过这样的一番妙论：“你有什么可以值得炫耀的吗？你知道是什么原因使你没有成为白痴的吗？其实不是什么了不起的东西，只不过是你甲状腺中的碘而已，价值并不高，才五分钱。如果别人割开你颈部的甲状腺，取出一点点的碘，你就变成一个白痴了。在药房中五分钱就可以买到这些碘，这就是使你没有住在疯人院的东西——价值五分钱的东西，有什么好谈的呢？”

　　唐朝姚崇的《口箴》中曾经说过：“天不自夸，却显得极高；李树不言，观赏者则不绝。”由此可见，谦虚谨慎之人方能自然招人喜爱，不用自己开口，早就于无形之中吸引住了别人。做事不辞劳苦，处事完毕不计较功劳大小的人，通常都会给人一种踏实的感觉。这种人，不管在哪里，都会得到别人的赏识。

　　任何时候，我们都要学会内敛。就像很多名画家一样，只有当你的才华得到大家的认可，你才能够被世人所称赞。如果你只是一个人在一边“孤芳自赏”的话，那么你肯定会陷入自夸的陷阱之中。

　　5.有人与你争辩，让他赢

　　一位哲人曾经说过：“用争夺的方法，你永远得不到满足，但用让步的方法，你可能得到比你期望的更多。”聪明人明白，世界上只有一种方法能得到争论的最大利益——那就是避免争论。因为你越是强加辩论或者反对，就越会容易激发别人的逆反心理。或许你有获得胜利的机会，但却再也得不到对方的好感。

　　“小姐！你过来！你过来！”素雅的餐厅中，一位顾客高声喊着，并且愤怒地指着杯子说，“看看！你们的牛奶是坏的，把我一杯红茶都糟蹋了！”服务员笑道，“真对不起！我立刻给您换一杯。”

　　新红茶很快就准备好了，碟边跟前放着新鲜的柠檬和牛乳。小姐轻轻放在顾客面前，又温柔地说：“我是不是能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”顾客的脸，一下子红了，匆匆喝完茶，走了出去。

　　有人笑问服务小姐：“明明是他孤陋寡闻，为什么不和他辩解呢？他那么粗鲁地叫你，你为什么不还以一点颜色？”“正因为他粗鲁，所以不用争论；正因为道理一说就明白，所以用不着大声！”服务员说，“理不直的人，常用气壮来压人。理直的人，要用气和来交朋友！”

　　大家都点头称道，对这餐馆增加了许多好感。他们常看到，那位曾经粗鲁的客人，和颜悦色、轻声细气地与服务员寒暄。

　　有很多年轻人，刚刚进入社会而且涉世未深，在处世的时候往往过于冲动。当别人与自己争辩的时候，总是忍不住地反驳，结果弄个两败俱伤的下场。其实，有效避免争论的最好办法，就是让对方赢。

　　释迦牟尼说：“恨不止恨，爱能止恨。”当在你进行辩论的时候，或许你是对的。但在改变对方的思想上来说，你绝对是毫无建树的，一如当你自己错了一样。误会永远不能用辩论停止，因此你要勇于接受忍让和宽容的考验。

　　在生活中，别人愤怒时你与其争论，只会更加激怒对方，让问题越来越严重，这个时候我们需要极大的克制力让自己冷静下来。所以不争论不辩解，用智慧和理性来面对对方，才能加速问题的解决。

　　卡耐基说过：“天下只有一种方法能得到辩论的最大利益，那就是避免辩论。”爱争辩的人们一定要自己衡量一下，你宁愿要一种字面上的、表面上的胜利，还是让对方心服口服？在争辩里，也许你赢得了一场表面的胜利，但却因此丢掉了一个朋友，甚至树立了一个敌人，实在是得不偿失。

　　很多时候，有些争辩是完全没有必要的，也许你成为最终的胜利者，也许别人不再反驳你，但对方不一定心悦诚服，你的话说不定还伤了两人之间的和气。所以聪明人绝对不会和别人硬碰硬，而是懂得用理智的说服代替争辩。

　　如果我们面对别人的愤怒，选择冷静，我们就可以避免争论，以免引起严重的后果。忍让和宽容不是懦怯胆小，而是一种风度，是关怀体谅，是建立人与人之间良好关系的法宝。除此之外，我们还可以采用动之以情、晓之以理的方式，使被说服者如坐春风，不断点头说“是”。而不是语气中充满火药味，使人如坐针毡，这样只会引起别人强烈的不满。

　　聪明人从不玩无益的争辩游戏，因为他们懂得，不必要的争论，不仅会使自己失去朋友，而且达不到自己想要的目的。同时，他们还也懂得，争辩不可能消除误会，而只能靠技巧、协调、宽容的眼光去看别人的观点。所以，年轻人要学会像避开毒蛇一样避开争辩。

　　6.学会示弱，人人具有同情弱者的天性

　　一位导师曾说：“人不应该示强，而应该示弱，这才是最高的做人境界。”或许，你可以很强，但是你也要懂得在适当的时候隐藏自己的光芒，向众人“示弱”。因为只有激发对方的同情，唤醒对方的恻隐之心，使对方在感情上与你靠近，才能产生共鸣。

　　如果要坐下来认真想一想的话，你会发现，人很多时候都要学会示弱，学会弯腰。可话又说回来，要懂得适时弯腰，学会恰到好处的示弱，还真不是一件容易的事，一切就看你怎么想，怎么做，怎么拿捏分寸了。

　　映寒和白梅是一个公司的两个白领，虽然两人年龄相当，但是她们在公司的受欢迎程度却是大大不同。平时白梅非常注重自己的职场形象，在公众场合绝对不哭，即便是工作上受到上司批评，也是一副坚强的姿态，是典型的“战士型”，这样的女人通常是天生的铁娘子铁蝴蝶。白梅一直很满意自己能够像男人那样去战斗，上司敬重她，下属害怕她。不过她也常常因为自己不服输的个性，遇到事情不肯向别人低头求助，时常弄得自己身心疲惫。

　　而映寒则不一样，虽然她的能力和白梅不相上下，但她从不表现出自己很“强”的样子，做什么决定总是和大家一起商量着来，有时为了鼓励失败的下属，还会将自己以前的失败经历告诉他们，并且让他们不要泄气。有困难的时候，会委婉地向对方说，总会有很多人在她身边帮助她。

　　如果说白梅是火的话，映寒就像水，火可以熊熊地燃烧，但却让人不敢靠近。水则可以抚平一切，却让人觉得至柔至美。

　　初入社会后，当你碰到了有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。因为一旦硬碰硬，固然也有可能战胜对方，但毁了自己的可能性也很大。

　　古语道：“天下之至柔，驰骋天下之志坚。”在处世的时候，年轻人偶尔的示弱并不会被对方当成无能的表现，相反，示弱才是最坚强的表现。特别是在你希望得到别人帮助的时候，更应该试着去低头，主动向别人展示自己的弱点，这样才能以此来拉近和大家的距离。但是同样的，要切忌不要让人觉得你太强势，难以靠近。

　　很多过来人都说，善于低头的人才是最聪明的人。越是强悍的人，示弱的威力就越大。表面能示弱，包含了一个人的人品、道德、心胸和修养。示强或者示弱，其实可以衡量出一个人的文化素质和为人处事方法，理智还是糊涂，清醒还是自私，以及解决问题的能力大小。同时，示弱是一种智慧的显现，它不是妥协，而是一种理智的忍让。也不是倒下，而是为了更好、更坚定的站立。

　　20几岁的年轻人，如果有意暴露自己某些方面的弱点，有时候也是一种有益的处世之道。当你学会放低位置、降低姿态，让弱者获得充分的人格尊重，那么同样的，别人也会用尊重的目光来看待你。

　　一般来说，人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的；也没有永远的强与弱，只有一时的。因此强者与弱者，最好维持一种平衡、均势的关系。只要你愿意，也不论你是弱者或强者，“承认短处，暴露弱点”只是其中一个智慧的处世策略罢了。

　　例如：有些地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己经验有限、知识能力不足等方面的弱点；成功者则不妨多说说自己失败的纪录；某些专业上有一技之长的人，最好承认自己在其他领域上的不足。至于那些因偶然机遇获得成功的人，则更应宣示自己的幸运。

　　有一句话叫“退后一步天地宽”。年轻人在碰到一些麻烦时，比如工作中的困难，上级的误解，同事之间的竞争，同学、朋友之间产生的误会，甚至偶然在街上逛街、逛商店等等一些不经意间的矛盾发生时，都可以“退后一步”去思考，学会示弱，那么任何事情都会迎刃而解。

　　“拿得起，放得下”，是人生的一种大智慧，对于年轻人来说，做人处事要知道适时示弱，才能成为最大的赢家，才能在人生路上一步步通向成功。

　　7.花要半开，酒要半醉

　　常言道“花要半开，酒要半醉”，说的就是每当鲜花盛开娇艳之后，不是立即被人采摘而去，就是自我衰败的开始。

　　人生很多时候也是这样，当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切。而是该“打太极”的时候就“打太极”，为人处世留下余地，正所谓：给别人留条后路就是给自己留条后路。

　　宋代的吕蒙正，每当遇到与人意见相左时，他必定以委曲婉转的比喻来晓之以理，动之以情。因为他胸怀宽广，气量宏大，有大将风度，皇帝对他很是信任。

　　当吕蒙正初次进入朝廷的时候，有一个官员指着他说：“这个人也能当参政吗？”

　　吕蒙正假装没听见，付之一笑。

　　他的同伴为此愤愤不平，要质问那个官员叫什么名字。吕蒙正马上制止他们说：“一旦知道了他的名字，就一辈子也忘不了，不如不知道的好。”

　　当时在朝的官员也佩服他的豁达大度。后来那个官员亲自到他家里去致歉，并结为好友，相互扶持。

　　吕蒙正这样做是对的，为人处世，该敷衍处且敷衍，是一种君子风度，可以显示一个人博大的胸襟和深厚的修养。洪应明在《菜根谭》中说：“文章做到好处，无有他奇，只是恰好。”才智的使用也是如此，用至好处，应是适当。能带几分愚，就是天下的大智慧了。

　　不知大家是否还记得《水浒》中武松醉打蒋门神的片段：武松手握酒杯，仰脖而干，身子东倒西歪，步履轻漂虚浮，蒋门神于漫不经心之际，鼻梁突着一拳，尚未回过神来，眼额又遭一腿……当其终于醒悟这绝非是酒鬼的“歪打正着”之时，其身已受重创而无还手之力了。

　　其实武松所用的“醉拳”，表面上看来跌跌撞撞，踉踉跄跄，不堪一推，其实醉醺醺之中却暗藏杀机，就在你麻痹大意之时，却被打趴在地。玩“醉拳”就如同中国传统武术中的“太极”，虚中有实，实中有虚，这才是迷惑对手的手段，而人生也是这样，要学会半醉半醒。”

　　一个才智出众的人，应该是聪明不露，才华不逞，深藏若虚。若自以为了不起，过分炫耀自己，表面上看来像是聪明，其实却有点近乎无知，这样的人又如何不失败呢？

　　其实，在为人处世方面也应该这样，留一点缝隙，也就是为自己留一条后路。如果我们时时处处工于算计，事事锱铢必较，凡事不允许半点敷衍，不让自己牺牲一点利益，那么人与人之间的关系，必定会出现剑拔弩张的局面。

　　生活中常常有些人像刺猬一样，小肚鸡肠，无理争三分，得理不让人。假如是重大的是非问题，自然应当不失原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身。

　　朋友之间因为一句闲话争得面红耳赤，形同路人；邻里之间因为孩子打架导致大人拌嘴，老死不相往来；夫妻之间因为家庭琐事同室操戈，劳燕分飞，如此等等，不一而足。该敷衍处且敷衍，否则结果只能是难为了自己。

　　8.做最佳配角，多给别人一些表现自己的机会

　　电视上一些主角明星除了有光彩亮丽的外形外，出镜率也极高。其实在现实生活中，也有很多人都希望自己能在生活中充当“主角”，因此时刻都把自己的位置搁放在第一位，甚至为了争取得到自己的“出镜率”而刻意去压榨别人的光芒衬托表现自己。

　　古希腊有一句民谚说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”精明的人懂得适时的做人生的配角，他们明白，给对方提供表现的机会，才能赢得其信赖。

　　在社交礼仪中，这种智慧往往可以表现得淋漓尽致。

　　王晶晶是一个活泼可爱的女生，平常在众人中是最活跃的一个。虽然她是大家的开心宝贝，但是偶尔也会遭到大家的另眼相看，原因就在于她老是因为过于激动热情而爱出风头。

　　有一次，大家约好去公园玩，本来玩得挺开心的，可是就在大家一起照合影的时候，发生了问题。原来王晶晶认为自己应该站在最中间，这个位置可以说是领袖人物。

　　其他的朋友表面没说什么，但是心里都挺闷闷不乐的。王晶晶还咋呼着说道：“你们都靠过来一点啊。”其中一个朋友终于不乐意地说道：“哎呀，要不你一个人照得了，反正我们也是你的‘衬托’而已。”王晶晶听后也感到不好意思了。

　　刚刚踏入社会的年轻人，一切对他们来说才刚刚起步，方方面面的事情可能无法考虑周到。因此在社交场合中，不妨学着点“藏锋露拙”，或许对你的工作有更大的帮助。

　　很多时候，那些喜欢好为人师，总想让别人知道自己很有能力，借此显示自己优秀的人，却正好正好适得其反，惹人讨厌。

　　其实，多给比人一些机会，就是给自己一些后路。在自己努力上进的时候，更应该欢迎别人超过自己才是；而当别人已经超过了自己的时候，要对别人持一种欣赏、羡慕的正确态度，并且满腔热忱地帮助别人成长进步，需要的时候，甚至可以当“人梯”，让别人踩着自己的肩膀冲上去。

　　其实，每个人都有自己的表现欲望，每个人内心都期待能够当上生活中的那个主角。如几个人聚在一起讲述故事，甲一个一个地讲了好几个了，乙和丙谁不都是嘴痒痒的，也想来讲述一两个。可是，甲只管滔滔不绝地一个一个地讲下去，使乙和丙想讲而没有机会讲。

　　我们试想一下，乙和丙的心里一定不好受。因为他们自己没有说话的机会，专门听某甲的讲话，自然会没有精神听下去，只好站起来不欢而散了。甘愿做幕后人，抬高别人，你才能赢得别人的尊重。

　　我们知道，每个人都希望能得到别人的肯定。当我们让朋友表现得比我们聪明时，他们就会有一种得到肯定的感觉，但是当我们表现得比他还聪明时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。

　　因为谁都在自觉不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果有人对他过分地显示出高人一等的聪明感，那么无形之中是对他自尊的一种挑战与轻视，同时排斥心理乃至敌意也就应运而生。

　　所以，如果你想在人生中旗开得胜，就必须学着去做配角。因为只有当你学会忍让，你才能为将来铺垫更好的道路。

　　9.要给对方留些说话的空间

　　有很多人认为，在交往中话少是一种不尊重人的行为。因此，很多时候，有些人口若悬河，滔滔不绝，认为这样就能让交谈更为顺利。但是，要注意的是，我们切不可一个人在那里上演独角戏，很多时候我们还要给他人留些说话的空间。

　　许多人认为交往中话不能少说，所以往往表现的口若悬河，滔滔不绝。其实让交谈能顺利进行，最佳方案绝不是你一个人的独角戏，而是要给对方留些说话的空间。在恰当的时间，恰当的话题，成为谈话中以听为主的听众，给发话者以呼应，或赞成，助其深入；或反对，引起思考，也能表现出你的说话水平。

　　有的人在谈话中，喜欢不给他人插话的机会，或者是没有给他人留下足够的时间表达自己的意见。

　　表面上看起来，谈话场面很热烈，而实际上，因为缺少其他人的参与，呈现出外热内冷的局面。

　　这里有性格方面原因，有的人天性就爱在他人面前表现自己；也有不善于运用谈话技巧方面的原因，不管出于哪种原因，都是一种不良的表现。切记，沟通是谈话最重要的目的，只有双向交流，才可以使谈话场面热烈，气氛和谐。

　　我们可以打个比方：做过推销工作的人大概都认为遇到那些喜欢讲话的顾客是件很麻烦的事，因为当推销员拜访他时，他高谈阔论起来就滔滔不绝，使得推销员在那里停留的时间要比预定的时间多，倘若告辞的时机与方式不恰当的话，又会被顾客认为是服务不够周到，推销产品缺乏诚意。

　　所以，这个时候推销员要有耐心，千万不要堵往他的话头，因为有的顾客是有意地拿“多侃”做挡箭牌，占用更多的直销时间，使推销员更多的是在听顾客海阔天空不着边际地“胡侃”而陷于被动。

　　但是，在这种情况下，有经验的推销员首先要及时指出顾客说话内容中矛盾的地方，发现顾客内心真实的欲望，但不可让顾客对推销产生抵触情绪。

　　然后，要尽快给顾客一种错觉，好像推销员一直在全神贯注地听着，使顾客认为自己把推销员弄得糊里糊涂，随后放松警惕或抵触心理，甚至开始对产品进行胡乱评价。

　　这个时候，推销员可以利用顾客内心的矛盾、误解、欲望，用简捷的方式突然直击要害，逼其对关键环节表态，促使事情明朗化。

　　所以，如果我们要想成为一个受人尊敬、崇拜的人，就应该学会去倾听别人说话。尽量不要去堵别人的话头，使说者欲言又止，产生反感。即使对方看上去是在对你发脾气，也不要反击。

　　因为别人的情绪或反应，很可能和你一样，是由于畏惧或是受到挫败而造成的。