第39章 实业投资：天下没有难做的生意(1)

　　一定要投资自己熟悉的行业

　　投资是一种前瞻性的经营行为，由于未来的不确定性，任何投资都存在风险。因此，也可以说投资是一把双刃剑，它既可以创造财富，又可以吞噬投资者的金钱和精力，陷于投资失误的泥潭之中而不能自拔。就实业投资来说，业界流行一句老话：不熟不做。意思是轻易不向自己所不熟悉的产品、行业等领域插足。

　　完全不熟悉的行业是非常难做的，看着别人赚钱的行业，不见得自己做就能顺利赚钱。每个行业有独特的门道，完全不了解的行业，或者自己都没搞懂做什么的行业，最好不要盲目投资，听着别人说得天花乱坠的时候，也许自己即将成为冤大头。

　　因此对创业者来讲最好做自己相对熟悉的行业，或者这个行业自己曾经因为爱好而积累有一定的经验，介入进来的时候才能避免一头雾水或遭遇障碍。

　　翁锦通，香港锦兴集团总裁，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港“抽纱大王”。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等领域，也取得了辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。

　　1957年，翁锦通在他40岁生日那一天，踏上香港土地时，当时身上只有4元港元。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司、销售网络遍布全球的“锦兴集团”。

　　后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：其一是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成其专长专业；其二是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足；其三是计划要缜密，处事要沉稳。不可轻举妄动，意气用事；其四是要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近狡商市侩。

　　由此可见，不管在哪儿做生意，做什么生意，如果是本行业专家，优势不言而喻。常言说：隔行如隔山。在生意场上不懂，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行业都有自己的核心内容，如果不熟悉是很难掌握这些东西的。“熟能生巧”在生意上也一样适用。

　　所以建议在选择做什么项目的时候，一定要找一个自己了解的行业，千万不要单纯看什么行业赚钱就一头扎进去。不要在自己不熟悉不了解的市场中较劲儿。

　　选择投资项目5原则

　　找到一个好的投资项目等于投资成功了一半，起步对了，后面的路就不会走得冤枉。那么在实际选择投资项目的过程中，怎样选择才算是选对了呢？以下原则能在我们选择投资项目时起到指引的作用。

　　1．高回报这要求所选择的企业应是高速成长型，至少年成长速度在10%以上的发展领域。

　　2．产品和服务具有独特性

　　你所选择投资的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是你投资成败的重要因素之一。

　　3．要有风险意识

　　无论你选择哪一个投资项目，都会有风险。如何规避风险应放在选择投资项目的首位。因此，在选择投资项目时不要光想着如何赚钱，应该时刻想着如何不赔钱。不赔钱就是赚钱。

　　4．确定你的最大风险承受底线

　　如果你现在的投资资本是20万，其中的10万是借来的，你的风险承受底线最大就是10万，甚至要考虑设在5万至6万的范围，因为你一旦失败还要吃饭和生存。

　　5．资本小的时候只能跟风

　　投资者一般的感觉是缺少资金，当资本少的时候选择项目的方法只能是跟风，就是别人干什么你就跟着干什么，越是很多人干的事你越可以干。每个菜市场都有卖白菜的，全中国的菜市场不知道有多少卖白菜的，你也去卖卖，一般不会赔。

　　6．资本大的时候创造市场

　　如果是二次投资，或者可以一次性筹到比较多的投资资本，可以不必跟风，这就要自己来创造市场，把潜在的市场由投资者自己开发出来，以此获得超常的利润回报。

　　7．高科技是多数人失败、少数人成功的投资项目高科技项目虽好，但是高科技项目的成功率远低于在市场上卖白菜。如果投资者掌握着高科技技术，并且有别人给你投资。一旦成功身价百倍，一旦失败也只是搭上了些精力和时间。如果是自己在第一次创业时就筹资开发高科技项目，并且自己不懂技术，这种事情成功概率较低。看不见摸不着的东西比看得见摸得着的东西赚钱快赔钱更快。

　　8．团队诚信互补

　　人的因素常被认为是企业成功的重要因素。而一个人正直、诚实永远是第一位的，如何做人反映在做事上，反映在如何经营企业上。

　　同时，团队成员之间的互补也是企业成功的一个因素。所以，人也是投资所必须看重的一个因素。

　　综上所述，选择投资项目要因地而异、因人而异、因时而异、因环境而异。对于小额资本的投资来说，要下工夫比别人做得更好。

　　对于大额资本的投资来说，要找到能够达到和促进资本迅速增值的那个“点”，如果找到了，这个项目就是一座金山，如果找不到这个“点”，金山也会变成土山。

　　投资必知的经营战略

　　公司成立了，要想公司取得好的效益，就要有好的经营模式，制定恰当的经营战略。以下是创业者必须学会的经营战略：

　　1．最低成本战略

　　最低成本战略，顾名思义即通过使自己成为本行业成本最低的生产者而进行竞争的战略。其降低成本主要途径是：

　　（1）建立最佳规模最经济的工厂。

　　（2）采用能降低成本的先进技术。

　　（3）确保研究开发、服务、分销和广告等领域有效性的同时，降低其费用。

　　（4）采用先进的管理方法确保企业、组织间的协调并降低管理费用。

　　较低成本虽然不是每个企业都热心追求的竞争战略，但却是企业整个战略的主题。低成本生产者在行业中具有明显的优势：一是对于竞争者来说，低成本生产者可以以低价为基础在竞争中处于优势地位，采用扩大销售、打击对手的竞争战略，获得超额利润。二是对于供应商来说，低成本生产者之所以能比其竞争对手更独立于供应商，是因为它更能承受原材料采购价格的上涨。三是对于潜在的进入者来说，低成本生产者将处于有利的竞争地位，较低的成本不仅可以作为进入障碍，而且可以保持已有的市场。四是对替代商品来说，低成本生产者可以通过削价比其对手具有更强的防卫能力。

　　总之，低成本可以使企业在承受较低价格的同时，获得较高的利润，可以争取较多的客户，尤其是可使企业在决定行业价格水平中具有较大的左右能力。

　　2．追求产品差异的战略

　　实行产品差异可采取许多形式：不同风格、独特的性征、便捷的配件、可靠的产品、非凡的质量、卓越的服务、良好的企业形象等。

　　成功的产品差异可以使客户对企业的品牌或形式产生偏好或忠诚，甚至使客户愿意为之支付较高的价格。但是许多产品的差异都很容易被竞争对手消除，若想产生持久的吸引力和竞争优势，必须建立在技术优势、质量过硬、给客户较多的支持服务的基础之上。

　　3．集中重点或专业化战略