第24章 掌握为人处世的策略，抢占主动权（1）

　　小人不可不防，但打击小人须不露痕迹

　　宋代的大文豪苏轼本是个十分倔强的人，他为人刚烈，不附权贵，出言无忌，由于他反对王安石的变法主张，为朝中新贵们所不容，被赶出朝廷，到外地为官。

　　苏轼本性不改，不时上书朝廷，流露出不满情绪。他还在诗文之中，隐含讥讽，表达他对国事的担忧。苏轼的举动，新贵们自不能容忍。他们摘取苏轼诗文中的只言片语，附会歪曲，不惜上纲上线，说他诽谤朝廷，意图不轨，要将他陷于不赦的境地，杀一儆百。

　　苏轼凛然不屈，他写好了绝命诗，只想舍生取义。苏轼的朋友和家人见此惶急，他们劝说他不可轻生，不如暂时忍下屈辱，以待他日东山再起。苏轼对此漠然一笑，说：“男子汉大丈夫，死有何惧？要我干这种见不得人的事，我宁愿死去。”

　　苏轼不肯低头，一般人又劝说不住，所有人都认为他太不识趣，必死无疑了。这时他的一个远方朋友听到此讯，特地快马来见苏轼，一见面便说：“听说你要自寻死路，还自以为荣，我深以为耻，特来见你最后一面，和你绝交。”

　　苏轼大惊失色，忙道：“你我交往多年，情同手足，你怎会也学那小人模样，以至如此呢？”

　　他的朋友冷冷一笑，说：“你的行为就是君子所为吗？君子求生，不念己欲，乃为天下。小人求死，不过不忍屈辱，以求解脱。如今你遇小小挫折，便是自暴自弃，反让小人不费手脚，便遂其愿，如此之人，真是枉让天下看重了，你又怎配做我的朋友呢？”苏轼汗流浃背，立时清醒。他对朋友一躬到底，作谢说：“如没你点醒，我可真铸成大错了。有何妙法，还请不吝赐教。”

　　他的朋友便说：“以你的名望和个性，只要认错服罪，自责难当，陷害你的人也就满足了。这一点他们万万想不到，也会引发他们的怜悯之心，不致对你下毒手。不过他们是轻易不会相信你的，还需你暂弃脸面，抛开事实，只要不涉谋反，别的你尽可承认下来，深刻检查，万勿浅尝辄止，应付了事。”

　　苏轼虽觉难为，可是为了保存自己，他便依此行事。审讯时，他不待人家开口，苏轼就主动招认所有“罪行”了。为了逼真可信，苏轼故意编造有关细节，还特别强调说：“我在朝廷多年，也未得到升迁，可那些年轻人却比我升官快，捞的油水也比我多，我能没有怨言吗？我说他们坏话，目的就是为了把他们压下去；我写诗文攻击他们，也是为了让人同情我，自己好爬上高位，尽情享受荣华富贵。我现在什么也没捞到，反是小官也当不成了，这就是报应啊，也是罪有应得。我决心伏法，再不会执迷不悟了。”

　　他说得声泪俱下，审讯他的人也不禁为之动容，不便相强。朝中的新贵见苏轼态度如此老实，都笑他原是个不堪一击之人，不足为患，便免他一死，只把他贬到黄州，交地方官监督。

　　苏轼终于逃过了大劫。

　　苛刻地责备自己，使人怜悯就不会招致大的祸害了。因为把自己放低了，别人自然就会松手。被人陷害是人生中常有的现象，聪明的人就要把精力放在大事化小，小事化了上。如果只是激愤难耐，不加思考，事情便会越闹越大，损及根本。不管有罪无罪，整人者的目的是将人打倒，施以精神和肉体的双重惩罚。在无力抗辩的情况下，主动承认错误，甚至违心地认下罪名，不失为摆脱厄运，获得新生的一条途径。你认错了，把自己骂得狗血喷头，不仅证明你失败了，也证明整人者整对了，事情也许就到此为止。否则，你死犟硬辩，不肯低头，在整人者的眼里就是顽抗到底，毫无悔改，他们便会变本加厉，置人死地，再无丝毫手软，后果由此也会更加严重了。

　　瞬间透视自尊心理深处的光束

　　我们提倡助人为乐，别人没要求我们帮忙的时候，如果我们力所能及的话就应该自告奋勇地伸出援手，更何况别人对你提出了帮忙的请求呢？但是，对于别人的请求，你得先思量一番。别人的请求是否合情理，你的能力和精力是否足够，帮倒忙的事情只会让双方都尴尬不已。所以，帮人的时候也要看看具体情况，该帮能帮可以帮的时候就帮，反之，只有拒绝帮忙。

　　本杰明·富兰克林深受世人的敬仰，不仅因为他是美国的开国元勋和杰出的科学家、政治家，更因为他一直被后人推崇为人类精神最完美的典范。

　　一天，富兰克林和年轻的助手一道外出办事，来到办公楼的出口处时，看见前面不远处正走着一位妙龄女郎。也许是她步履太匆忙，突然脚下一个趔趄，身体失去平衡，一下子就跌坐在地上。富兰克林一眼就认出了她，她是一位平时很注重自己外在形象的职员，总是修饰得大方得体、光彩照人。助手见状，刚要迈开大步，上前去扶她，却被富兰克林一把拉住，并示意他暂时回避。

　　于是，两人很快折回到走廊的拐角处，悄悄地关注着那位女职员的动静。面对助手满脸困惑的神情，富兰克林只轻轻地告诉他：不是不要帮她，但现在还不是时候，再等等看吧。一会儿，那位女职员就站起来，她环顾四周，掸去身上的尘土，很快恢复了常态，若无其事地继续前行。

　　等那位女职员渐行渐远，助手仍有些不解。富兰克林淡淡一笑，反问道：“年轻人，你难道就愿意让人看到自己摔跤时那副倒霉的样子吗？”助手听后，顿时恍然大悟。

　　行走在人生的旅途上，谁都会有“摔跤”的时候，当初的尴尬、狼狈，暂时的脆弱、痛楚也在所难免。这个时候，一个人最需要的是有一个独自抚平创伤、恢复自尊的时间和空间。诚然，这世界需要爱，并因为爱而充满希望。但当你向对方表达善意、施予关爱的同时，千万别误伤了对方的自尊，哪怕他是你最亲近的人。富兰克林说：彼此的自尊是人际交往的底线。

　　有个人家里很穷。在一个大雪天，他去向村里的首富借钱。恰好那天首富兴致很高，便爽快地答应借他两块大洋，末了还大方地说：“拿去开销吧，不用还了！”那人接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往等着急用的家里赶。首富冲他的背影又喊了一遍：“不用还了！”

　　第二天大清早，首富打开院门，发现自家院内的积雪已被人扫过，连屋瓦也扫得干干净净。他让人在村里打听后，得知这事是昨天借钱的人干的。这使首富明白了：给别人一份施舍，只能将别人变成乞丐。于是他前去让那人写那—份借契，那人因而流出了感激的泪水。

　　那人用扫雪的行动来维护自己的尊严，而首富多长了个心眼，通过向他讨债极大地成全了他的尊严。

　　有时候，一个人若破了点财，丢失了一些金钱，尚还无关紧要，而一旦他的自尊心受到了严重的挫伤，则后果可能不堪设想。金钱上的损失犹可补偿，而心灵受到的伤害，并不是一朝一夕就可痊愈的。

　　法国的伏尔泰说：“自尊心是膨胀的气球，戳上一针就会发出大风暴来的。”因自尊心受到伤害而爆发的战争史载有之，因为自尊心而造成的人与人之间的伤害古今有之。

　　理解和尊重他人，维护他人的自尊心，就可以帮助他人进步和快乐，谁都不愿意自己的人格遭到侵犯，谁都不愿意自己的自尊心受到他人的伤害，既然人人都渴望自尊，何不先去尊重他人的人格，维护他人的自尊，同时也得到自己所渴望和需求的东西呢？

　　所以，帮人的时候得看情况，看会不会伤了人家的自尊心。别让自己的好心帮忙变成有意伤人自尊，从而给自己惹来祸害。

　　黑红脸背后的真实世界

　　1963年，因父亲遗产问题，曾宪梓在远在泰国的哥哥曾宪概的多次催促下，动身来到了泰国。曾宪梓的叔父曾桃发闻之以为曾宪梓定是与其哥哥联手来对付他。于是便有了这么一个场面：一天早上，三个笑容可掬的客家长辈来到了曾宪梓的小店铺里，执意要请曾宪梓去“喝喝茶、吃吃饭”。曾宪梓客气了一番后随他们来到了曾桃发的公司里。待所有人严肃就位以后，叔父们便一改初始亲切温和之相，对曾宪梓纷纷大加指责：“你看你，像什么话，一点道理也不懂。来了泰国这么久，也不来拜见叔父、叔母。你这算什么？真没规矩！”

　　其实，曾宪梓来泰国的当天便执晚辈之礼拜见了叔父叔母。因此，叔公们的劈面训斥令曾宪梓一头雾水。叔公们见曾宪梓无言以对，认为其真的是那么大逆不道，毫不留情地把曾宪梓骂个“狗血淋头”。原本极富自尊心且血气方刚的曾宪梓终于忍耐不住，作了黑脸的莽汉，大发雷霆：“你们简直是太不像话了！我本来应该尊重你们，因为你们是叔公，但是从你们这番血口喷人的话里，从你们玩弄的这些骗人的把戏里，你们就再也不配得到我的尊重。”曾宪梓指着刚好从他们面前走过的一个小孩说道，“我这个人，对于讲道理的人，从来都是尊重的。就是这样的小孩子，知道做人应该讲道理，应该明白事理，我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈，一点道理都不懂，只会嫌贫爱富，昧着良心拍有钱人的马屁，你们这样做，令我更加瞧不起你们，我也有理由不尊重你们！”

　　曾宪梓一番理正辞严的刚言相向，令原本气势汹汹的叔公们顿时气萎势缩，百口莫辩。但是，倘任其怒火信马由缰，刚言怒语如决堤洪水一泄不收，便有可能使原本已有的胜势转瞬即逝。于是，曾宪梓又有一番有理有据的摆事实、讲道理，扮起了红脸好人，不失时机地给叔公找台阶，进入了收场的好戏。“叔父只有凭着自己的劳动，凭着自己的智慧，才能一点一滴地建立了像今天这样庞大的事业。现在叔父有钱有势，那是叔父的能耐，叔父的本事，我只会从心里感到佩服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁，你是我叔父，你有话跟我说，喊一个小孩把我叫来就可以了。”

　　曾宪梓这番赞美，既充分肯定了叔父于商场中之本事，又由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。言不巧语不媚，不坏刚直不阿之节，不涉阿谀奉承之嫌，从而拉近了两代人之间的心理距离，令叔父叔母激动得喃喃而语：“好侄子，好侄子！”原本剑拔弩张的气氛已化为乌有。

　　曾宪梓在人际交往、家庭纠纷中，对于人情操纵自如，红黑脸相间恰当这种深厚功夫，反观历史，也不乏善用此法之高手。

　　东魏时独揽大权的宰相高欢临死前，把儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐他成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和他的心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝。”当父亲的故意扮黑脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。

　　高澄继任后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。

　　朱元璋上台后，也想把这出红黑脸戏再演一回，可惜太子是一个心慈面善之人，他见父亲朱元璋大开杀戒，诛杀开国有功之臣，时常苦劝。

　　为教育儿子，朱元璋准备了一个满是荆棘的木杖，扔到地上，叫太子去那里拿起。太子显得为难，朱元璋得意地教训他说：“你拿不了吧？让我把刺儿先替你修剪干净，再传给你，这难道不好吗？我如今所杀之人，都是天下最危险的人。把这些人除掉，传给你一个稳稳当当的江山，这是你的福分。”

　　没想到太子并不领情，还说“上有尧舜之民”。气得朱元璋操起坐着的竹榻，向儿子砸去。朱元璋的黑脸唱过了头，后边的红脸也就无法唱了。儿子没等登基就死了，等到朱元璋长孙继位后，满朝的能人都被斩尽杀绝，实在找不出“带荆棘”的人来对付燕王朱棣的“靖难之师”了。