第16章 穷同学的人脉空白(2)

　　为人心胸狭隘，睚眦必报，斤斤计较，这个也是交际上的大忌，不会交结到什么朋友的。人和人之间很容易有摩擦和误会，斤斤计较的人难以交到真心的朋友和足够多的人脉网络。有很多小事情，忘记就忘记了，一直记在心里容易伤神也容易伤害自己的人脉网络。以前认识一个隔壁公司的员工，因为大家经常聚在走道里抽烟，闲谈间慢慢就熟悉了。他和我同一届毕业，人非常的聪明。后来也经常吃饭，走动走动。某年他在企业内部因为一些疏漏被开除出去，我们当时也非常同情他，因为那的确不是他的错，只是替人顶缸而已。因此他要创业的时候，我就帮他介绍了另外的合作伙伴。合作方比较有钱和通道。之后我就去了外地，过了一年回来发觉两个人已经闹翻了，一个通过流氓，另一个通过司法机构，互相争斗。最终这个被开除的朋友被对方通过司法行动关进大牢。这是个悲惨的结局。起因是一些小事情。比如说要报销个饭局了之类的，然后投资方未免会说一下，不要花得太狠了。说得多了，心里就起了怨恨。出去私刻了公章和法人章，挪用公司资金。这下子就把自己毁了。

　　我之后很久都没有他的消息，不知是死是活，失踪了。这是个很遗憾的故事，因为一个人创业，没有各方面的支持，是难以成事的。他能够克制自己，发挥自己的聪明才智，我们这些引路人包括圈子里的朋友不可能不帮他，无论如何，他不会走进死胡同。趣味低下，人品恶劣，坑害朋友的人。也难以交到朋友。人与人之间的交往并不是只建立在利益上，很多情况下情投意合，品味相投，才能够使友情牢固。人在这个世界上过着乏味的生活，很快就会从一个“热血青年”变成一个“琐碎中年”。我们小时候去动物园看见狮子老虎被关在笼子里来回地踱步，单调而乏味。一个天文学家从太空的卫星拍自己每天上下班的路线，很快发现一生就和动物园里的狮子老虎一般无聊，于是就把枪放到喉咙里自杀了。人生的无趣需要我们保持对人生的好奇心，对生活品味的期待。如果一个朋友识情识趣、谈吐高雅、幽默风趣，他就更容易赢得人际关系。如果一个人谈吐荒谬、低俗下流，说着一些鄙俗、无聊的话题，很容易失去人脉。

　　在网络上，你经常看见一些网络红人低俗当有趣，日复一日地秀着自己，你看得到她们获得多高的商业价值吗？没有。因为人们有向上看的追求。富同学在这方面表现得非常出色，他不经意地幽默，处之泰然的生活态度，谈吐如清风般让人感到轻松，而调侃也只是让大家开心一笑而已。这种随意的体现雅痞精神的做派，在人际关系中是非常有效的润滑剂。而这些固然有部分是天分，很多也是多年历练的结果。做人不能向下看，向下看有吸毒的卖淫的嫖娼的讨饭的，应该向上看，看到一些美好的东西，看到一些美丽的有底蕴的事物。这样能提高你的修养和抱负。在这个话题上，你记不记得美国电影《阿甘正传》，阿甘智商不高，但是待人真诚，从不计较得失，终于获得人生中财富和幸福的双丰收。你可能以为这是童话故事，事实上我身边有好几个这样的朋友。前面那个33岁就实现财务自由的朋友，经常帮助朋友不记得失。他交接朋友的速度异于常人，非常之快。另外一个朋友是建材业的大亨，他在没有发家之前，比如说朋友想要个物件，几千元的东西，他都会送。

　　一个开发商想要几个样品，每个价值都超过一万，厂家并没有免费提供支持。他对开发商说，这些是厂家送的，你先用着吧。实际上都是他自己掏腰包买的。能做开发商的人都是人精，怎么会看不懂呢？也就是看中他为人四海有魄力有担当，整个楼盘的供货全部交给他。就这一单，他就一步跨入百万富翁的行列。心胸狭隘睚眦必报也很可怕，人都是趋利避害的，谁也不想身边藏一颗炸弹。人与人之间的摩擦很容易发生，如果每个人都记仇，这个圈子很快就会散掉，不会形成团队。没有朋友支持，任何人都容易一事无成。你们回忆一下，每次同学聚会，境遇越来越好的是不是那些待人接物宽厚、四海、幽默、和善的人？境遇不太好的是不是那些孤僻、心胸狭窄、不善交际的人？穷同学的错误交际观给他们自己的人生设置了高不可攀的障碍。有一段时间，我因为有机会在一个大型企业集团做中层，负责销售事务，需要搭建一个销售团队。除了通过正常的招聘通道和自己的人际关系通道寻找专业销售人员，也通过一些熟人的关系来介绍合适的人。

　　一个台湾朋友在国内经商多年，互相一直很尊重，也是谈得来的朋友，因此就拜托他介绍一些高手。他也很慎重地找了几个自己熟悉的行业资深销售人员给我，最终我选择了其中两个人留在身边。台湾人一般比较传统，知道生意场上中间人不是乱做的，所谓有中有保，传统生意才做得成功。因此我把这两个人当做可靠的员工对待。其实那个时候，我们的产品在市场上占据有利位置，作为销售很容易赢得业绩，工资和提成待遇都非常的丰厚。照理讲这样的机会，通过朋友介绍赢得的上下级机会，是可以顺风顺水做一番事业的。然而我想错了。这两个人在做了两个月之后，就开始想办法坑公司的货款，但我们的财务制度非常严谨，刚刚出现迹象，马上就发觉了。报表上发现了一万元左右的货款流失，我当时没有想到他们会坑货款，只是考虑到可能出现了付款延迟，因为经销商经常会有这样的现象出现。就关照他们抓紧时间把应收账款收紧，结果第二天人就失踪了，不来上班。我们立即根据人事资料，寻找他们家询问。找到其中一个，发现他是知情者，却没有做坏事，只是两个人有所谓的江湖义气，同进同退。找另外一个，另外一个的房子刚刚卖掉，搬走了。

　　这对我的打击很大，因为他们是我招进来的，有责任。这种面子我是丢不起的，严重影响我在企业内的前途。我托了一层关系，找到当地派出所，然后通过一些法律途径很快找到了他新的房子和联系方式，由他户籍所在地的所长把他传呼到位。我百思不得其解，因为这超出了正常人的思维和做事方法，就好奇地问他。原来他在做销售过程中，几年前收过人家经销商一笔小额货款，就私自用掉了。结果前些日子在市场上被经销商抓住，只好将口袋里的货款付给人家抵账。我差点吐血，我问他：你脑子正常一点好不好？如果缺钱，无论是问我私人借还是公司借，难道借不出这一点钱吗？挪用货款的愚蠢想法你是怎么想出来的呢？因为一万元不能上刑法是不是？但我们不能想办法拘你吗？你以后还有没有前途？这个人还了一部分，后来也还不出，吃了些苦头，从此在圈子里损害了自己的名声。我在后来的数年里也听到看到同样的事情发生，百思不得其解，为什么有如此多的人做如此愚蠢的事情？慢慢地你就会了解到人们总是希望走捷径，宁愿坑害身边的亲人朋友，也不愿意在人际关系上面花些力气建立自己的事业支撑，反过来，他们不停地破坏自己事业的基石。