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《销售就是要搞定人》在线阅读
> 正文 第50章 拜访前需要做的功课
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《销售就是要搞定人》
作者：
倪建伟
第50章 拜访前需要做的功课
1客户企业性质：国企？合资？外企？民营？
2客户的财务状况：高？好？一般？差？
3客户的采购价值观：最低价中标？综合评价？性价比？追求高品质？
4客户的拜访目的：新建？改造？
5客户的投资额度。
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