第23章 “守”经——先保护好自己，才能打击对手（2）

　　如果不能正确对待名和利，那么已有的名利其反面效应也是相当危险的，尤其是对于那些人生观确立不太牢靠，在事业上浅尝辄止的人而言，很容易被捧杀，造成了他的事业与人生的昙花一现。

　　因此，在名利场上，我们要视名利为烟云，当名利场中的过客，万不能因名利而高人一等。这主要包括三个方面：首先，对于不属于自己应得的名和利，绝不可要，否则就会成为一个沽名钓誉者，即使能暂时获得某些大红大紫的得意和快意，日后真相大白时，也必有无穷无尽的烦恼接踵而来；其次，对于那些勉强可以得到的名和利，要有一种谦让的精神。再次，即使是自己应得的名和利，也要善于将其化为前进的动力，绝不能使之成为人生的负累、前进的阻力，更不能把名利当做炫耀的资本。

　　《菜根谭》说：世人只知道拥有名声地位是令人快乐的事，却不知道没有名声地位的快乐才是真正的快乐；世人知道挨饿受冻是令人忧虑的事情，却不知道不愁吃不愁穿但精神上有某种痛苦才是真正的痛苦。尽管《菜根谭》中的观点有些明哲保身的消极思想，但其中也包含着不可忽视的真知灼见。

　　做人还是低调为好

　　“人往高处走，水往低处流。”这是人世常态。从做人角度看，只有放下身段，低调做人才意味着“高”。低是高的前提，所谓低调就是不喧闹、不矫揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，这才使低调拥有了特殊的魅力。人微言轻少开口

　　“人微言轻”的意思是：身份不够的人，说话没有分量。所谓“没有分量”不是指所说的话没有见地、没有价值，而是你资历不够，当然没有人重视，也就没有你讲话的机会！

　　首先要说明所谓“人微”——身份不够。

　　怎样才是身份够、身份不够？

　　身份够不够没有标准，它完全是相对的，也就是说，在同一水平线上，别人的职位比你高，资历比你深，专业素养比你深厚，那么你就是“人微”了。但若换另一个场合，其他人都不如你，或至少和你差不多，那你的身份就不一样了！那么，为何“人微”就会“言轻”？

　　其实并不是人微就会言轻，原因在于：从人情常理上说，人们总是喜欢倚老卖老，认为他经验丰富，他的看法才对；你若经验浅短，再好的看法也会被反驳。

　　社会公众迷信权威。权威不一定正确，但人们却又需要权威，因为权威可以让大家有安全感、有所依循，你若权威不够，当然所说的话就没有分量了！

　　从社会地位上看，如果你的身份和他们相差悬殊，他们连让你在现场都觉得没面子，你还说话，他们不是更没面子吗？所以他们根本不会重视你的话。

　　从个人私心角度上看，在某些场合，有些人就算意见相左，但基本上仍是利益共同体的一员，他们怎么可能让你这身份不够的人一两句话就影响他们？

　　总之，传统思维定势作用，认为身份不够的人所说的话就没有分量，所以没人听。

　　正因为这样，所以人微言轻，这是自然的人性现象，没什么好奇怪的，倒是处在这种人性丛林中，我们有必要了解一些法则：

　　既然人微言轻，那就少开口！因为你没有机会开口，就算开了口，也不会有人重视，甚至还有被嫌恶的可能！比较好的方法是先以沉默的方式取得别人对你存在的认可，并慢慢地赋予你说话的权利。如果你的话有价值，自然就会产生力量。当然，若场合不对，有价值的话也会被当成一文不值，因此不如先以沉默应对。最忌讳的是不甘寂寞，企图以言语吸引别人的注意，以确立自己的地位，如果这么做，将会被驱离那个圈子，如果又言之无物，那么一次就够了，你再也没有翻身的机会。

　　如果你非说不可，姿态要很低，以免引起反感。如果你的话很有价值，有可能引起反响，但更有可能当场就受到驳斥，或在事后受到压制，哪怕你说的是真理！

　　不过也有一些人虽然人微，却不断出声：这需要相当的勇气与毅力，至于他的声音有没有人听到，听到后受不受重视，那就另当别论了。低调做人最有效

　　中国人讲含蓄，凡事低调处理，若表达一种意思，或者作为一种处世态度倒可以理解，但含蓄也容易过头，这便是使人虚伪，使阴谋得逞，使好人上当。

　　如三国时曹植、曹丕争太子位。他们的父亲曹操很注重接班人的选择。长子曹丕虽为太子，但次子曹植才华横溢，名满天下，众人敬服，曹操也对他另眼相看，内心暗暗打算把王位传给曹植。当曹植封侯的时候，曹丕在军中不过只混到郎官，比起曹植太不起眼了。当曹操要把太子之位欲传给曹植的消息传到曹丕耳中后，他十分恐慌，忙向他的贴身大臣贾诩讨教。贾诩说：“愿您有德行和度量，像个寒士一样做事，兢兢业业不要违背做儿子的礼数，这样就可以了。”曹丕深以为然。

　　一次，曹操带兵出征，曹丕、曹植都到路边送行。曹植称颂父王功德，出口成章，引人注目，曹操也大为高兴。而曹丕却伏地而泣，跪拜不起，一句话也说不出。曹操问他什么原因，曹丕便哽咽着说：“父王年事已高，还要挂帅亲征，作为儿子心里又担忧又难过，所以说不出话来。”

　　一言既出，满朝肃然，都为太子如此仁孝而感动。相反，大家倒觉得曹植只晓得为自己扬名，未免华而不实，有悖人子孝道，作为一国之君恐怕难以胜任。此时，曹植已稍处下风，曹植继续我行我素，不肯用心计，这样正中曹丕下怀。曹丕进一步玩弄他的低调权术，掩饰真情。于是王宫中的人及曹操身边的人都为他说话，说毕竟写文章不能代替道德和治国才能吧，结果还是“按既定方针办”，太子还是原来的太子。曹操死后，曹丕顺理成章地登上魏国皇帝的宝座。从此，曹植的日子，便一天天难过了。

　　其实刚开始时，曹丕是极不甘心自己的太子之位被弟弟夺走的，他想拼死一争，却又明知自己的才华远在曹植之下，胜数极微，一时竟束手无策。但他毕竟是个聪明人，经贾诩的点化，脑瓜顿时开窍，运用了“低调做人，以守为攻”的战术，我只需恪守太子的本分，让对方一个人尽情去表演吧，以短克长，以守对智。最后，这场兄弟夺嫡之争，以不争者胜而告终。

　　曹丕是利用低调而得帝位，当然也可说是阴谋诡计，并不值得提倡。而作为曹植这一边，则完全要引以为鉴：低调一点，是一种处世手段，夹紧尾巴做人也是一种生存智慧。

　　为人低调也就是夹紧尾巴做人，现在人也应当如此。下列几种人尤其要夹紧尾巴做人：

　　初出茅庐，年轻气盛者；

　　有一定才能者，切忌恃才傲物；

　　有一定地位者，不可倚势卖大，尤其不可倚势欺人；

　　勇力者不可逞强放肆；

　　性格刚强者，不可纵情任性；

　　有相当资财者，不可财大气粗；

　　平安顺利者，不要夸口如何如何。

　　为什么？因为这些人容易冲动，一冲动，疏忽、纰漏就出来了。不用说，也最容易正中对手之计。

　　综观人类本身的发展，人什么时候可以天真直露地说话、做事，很难说定！可以说，人们永远不需要虚伪，但很难说人不需要夹紧尾巴做人。因为有时候或大多数，低调做人最有效。

　　不战而胜好处多

　　只要有人的地方，就会有斗争。这不是新鲜事，人性丛林本就弱肉强食，和平相处才是怪事呢，因此你要有面对不怀善意的攻击的心理准备。你可以不去攻击对方，但一定要有保护自己的“防护网”，有一套防身之术，这就是：“人性之战，不战也胜。”用“疲”软化对手

　　凡为人性都有致命弱点，很多人吃软不吃硬，当然，欺软怕硬的人例外。对于吃软不吃硬者该如何应对呢？

　　在我国的闽南语中有这么一句话：“一疲天下无难事。”这里的“疲”意思是指某人不受外在力量支配，但也不明显表露自己意志的一种态度，这种人的外在表现是嬉皮笑脸，对什么事都不当一回事，甚至厚脸皮，对别人的冷嘲热讽无动于衷。你骂他，他让你骂，你欺负他，他也让你欺负！反正，让你拿他就是没办法，到最后，你已显得十分疲惫、意志崩溃，只好顺从他的意志了。

　　从人类生存智慧及人性角度来看，这个“疲”字可以给人们带来许多深刻的、丰富的、充满人性的启示。

　　从内涵上看，“疲”与柔相似，“柔能克刚”，与水相近，能顺应万物，“至善至柔为水”。疲具有一种很强的韧性，斩不断，扯不烂，拉长则长，搓圆则圆，捶扁则扁，而且它还有黏性，软软地粘住你，弄也弄不走，久了也就算了！有多少人受得了这种韧性和黏性呢？

　　疲是持续的。和对方比起来，你是以静制动，静则久，动则促，你因为处于一种静的位势，可以持续很久，对方却不可能一直动下去，他总要停下来，于是他一停下来你就获得了喘息的机会，对方若放弃攻击的意志，你便得到了胜利。

　　疲能够产生一种平和的、不伤人之力，因此对方无法在现实及情理上找到可以持续打击你的理由。若你真的被打击了，这反而还会给对方的良知造成负担，使他产生愧疚感，这对你是有利的。

　　疲是把自己摆在下位，这样可满足对方的上位感，因此对方不会对你产生戒心，谁会欺负一个甘拜下风之人呢！

　　疲不带攻击性，我们可以说它只是一种防守态势，因此很容易耗尽对方的攻击能量及意志，最终放弃对你的攻击。

　　一“疲”无敌于天下。在人类生存竞争领域，这是最平和、有效的一招。

　　由于人性丛林里的战争是一场智慧之战、时间之战、耐力之战，也是命运之战、人性之战，因此强者看来可以主宰一切，可是也不一定完全能打胜仗，而弱者似乎注定当个被主宰者，但在某些状况下也不一定被主宰。人性丛林里的争斗就是这么诡秘难测，因此碰到这种争斗，最好的态度则是：一个“疲”字！

　　为保自身不战为上策

　　自从地球上有了生物，有了人类社会，自然界无时不刻不在保持着一种生态的平衡。在人性丛林里，差不多也是这种情形，只不过不是那么明显而已。人与人之间也不断进行着各种形式的生存之战。

　　面对人与人之间的明争暗斗，你应该如何应对？

　　某机关有一个女孩子，平日只是默默工作，并不多话，和人聊天，总是微微笑着。有一天，机关里来了一个好斗的女孩子，很多同事在她主动发起的攻击之下，不是辞职就是请调。最后，矛头终于指向了这个女孩子。

　　某日，这位好斗的女孩子抓到了那位一贯沉默的女孩子的把柄，立刻点燃火药，噼里啪啦一阵，谁知那位女孩只是默默笑着，一句话也没说，只偶尔问一句：“啊？”最后，好斗的那个主动鸣金收兵，但也已气得满脸通红，一句话也说不出来。过了半年，这位好斗的女孩子也自请他调。

　　这个故事说明了一个事实：“沉默”的吸纳力量是何其的大，面对沉默，所有的语言力量都消失了！

　　不过，要沉默不战不容易，因此也要培养对他人的言语“入耳而不扰心”的功夫，否则心中一起波澜，要不起来回他一两句是很难的。

　　这里，奉劝你先记住一条法则——“如战要败，不战则胜”。

　　这句话表面上看来似乎有些矛盾，并且概念模糊，因为胜与败只有战才能见分晓，只有“不战而胜”，哪有“不战也胜”之理？而且只有战才有可能大败对方。其实，辩证细想，你不免会发现其中不无道理。

　　按常理来讲，只有战才知胜败，如竞技场上，不战怎知谁胜谁败？可是，人性丛林里的争斗和竞技场上的比赛不大一样，竞技场上的比赛有一定的比赛规则、一定的胜败标准、一定的场地、一定的比赛时间以及指定的裁判，可是人性丛林里的战争则不然，它复杂多了，并且无时无地不在进行。

　　所谓“不战”有两个层面的意义：一是针对强者，一是针对弱者。就强者来说，他战，是有胜的可能，但除非对手是绝对的弱，否则他势必也要付出代价，这是战的风险之一；另外，强者也不无败的可能，不管是自己大意或第三者介入，或是不可抗逆的意外，这种“败”的例子历史上不少，这是战的风险之二。战有可能使强者变成弱者，如若一再取胜，也会使强者因好战而耗损过多而转弱。

　　就弱者来说，保持自身的存在是其首要目标。除了可以不战而胜之外，也可避免自己成为别人的目标，也可避免自己去找人麻烦，所以不战是上策！因为不战，所以可以避免损失，可以避免失去存在，弱者尤应谨记此点。同时弱者也应有一个理解：只要保存自己，就有可能在一段时间之后成为强者，在态势上取得胜利！因此“人性之战，不战也胜”这句话对弱者尤其显得重要而有价值。

　　当然，现实生活中，你也许会碰到一些你想不战都不行的时候，因为对方逼着你挑战，这种情况下，你也要有应战的准备，而为了这随时可能出现的战争，你平常就要在知己知彼上下功夫了。

　　保存实力是竞争的根本

　　围棋第九诀“彼强自保”，是说当对方势力强大时，应先保全性命再说，别人永远搞不清楚你到底有多大实底，保存实力是竞争的根本，保存实力是一个人做事的根本，也就是说，人既应有泰山压顶不弯腰的骨气，又要有躲避狂风暴雨保存自己的机智。这也是成功者必备的一种智慧。