第10章 你一定要维护好的几个天然人脉圈(1)

　　老板，助你发展事业的靠山

　　一个人的发展是需要有一定的靠山作支撑的，作为下属你的老板就是你很好的乘凉大树，能否处理好与老板的关系，决定着你能否把握住自己发展的机会。所以，你一定要学会做老板的得力助手，维护好与老板的关系，将老板纳入自己的人脉网，它的重要性，我们在前面一章也提到过，在这里我们不再赘述，主要讲一些如何跟老板建立一个比较好的关系，让老板为我们“服务”。

　　1．尊重领导意见，合理提出自己的看法

　　尊重领导意见，保持对领导尊重，处处替领导着想，切不可流露出对上司意见不屑一顾的神色，一定要把谈论工作同个人的能力或尊严区别开来，时刻留意，不能把工作的看法误当做对人的看法；也不能让对方误解，认为自己对领导本人有看法。只要上级感到，你仍然是维护他的权威，你的意见是针对工作而非是借工作之名进行人身攻击，他们多半会冷静下来，仔细研究你的看法，如果合理，甚至会采纳。

　　我们不妨借鉴一下这方面大师级的人物——豪斯。

　　威尔逊作为美国第28任总统，他能力过人，也非常自负，往往瞧不起别人的意见，甚至根本不予理睬。但有一个人例外，就是他的私人助理豪斯。想看看豪斯的绝招吗？其实豪斯也曾遭受到无情的拒绝，总统曾告诉他：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。”功夫不负有心人，聪明的豪斯经过苦心研究，终于找到了向上司进言的方法。其实也是一次偶然的宴会，豪斯很吃惊地听到总统正把数天前自己的建议，作为总统本人的见解公开发表，此事使豪斯产生了顿悟，他得出结论：在提建议时一定要避免他人在场，要悄悄地把意见移植到总统的心中，让总统自己把这一天才的构思公之于众，让大家相信这是总统本人想出的好主意。豪斯运用这种方法使总统毫不犹豫地批准了许多重大的计划。豪斯在若干年后回忆说：“我不愿意称那些计划是我的，并不仅仅出于讨总统喜欢。我的计划充其量是一棵树种，要长成参天大树必须有土壤、水分、空气和阳光。只有总统才有这些条件把树种变成大树。我只不过把种子移到了总统心中。”

　　在现代社会中，“面子”是很重要的，而且“为尊者讳”，他们的面子更为金贵。在公司里，如果你不顾及领导的面子，总有一天会吃亏的。因而，老于世故的员工从不轻易地在公共场合指出领导的错误，这样既能满足领导的虚心，又能使自己得到领导的赏识，这种双方有利的事情，何乐而不为。

　　2．手脚要勤快，头脑要灵活，随时随处帮领导分忧解难

　　任何工作都不可能是一次性完成的，都可能会遇到这样或那样的挫折与障碍。作为领导，统管全局，责任重大，压力也最大，某些工作可以凭借自己的能力或以往的经验就能办成功，而有些工作则需要群策群力才能解决。这时，如果下属除了干好本职工作外，还能及时伸出援助之手，帮领导出谋划策，共同渡过难关，对于领导来说犹如雪中送炭，他肯定会十分感动的。像这样的帮助，诸如当商品销路出现堵塞、打不开销路时，利用自己的社会关系，联系销售渠道；当上级需要某一方面的人才时，帮助物色、推荐。

　　再有就是，若能帮助领导发挥其专业水准，对你必然有好处。例如，领导经常找不到需要的资料，你就替他将所有档案有系统地整理吧；要是他对某客户处理不当，你可以得体地代他把关系缓和；如果他最讨厌做每月一次的市场报告，你不妨代劳。这样，领导觉得你是好帮手后，自然会重用你，你自己也可以多积累一些工作经验。

　　3．多长一个心眼，做好领导的“信息搜集站”

　　为领导提供综合性的信息，这是身为下属义不容辞的责任。由于领导主要关心的是决策问题，那么大量信息的汇集、整理、筛选与剔除就要交给下属去承担。那些善于观察体会，能够正确理解领导的意图，为其提供所需的独特的信息的下属，才会“搔痒搔到正痒处”，为领导解决关键性问题，获得领导的赏识。无疑，这会大大促进领导与下属的情感，缩短距离，建立一种和谐、默契的上下级关系。

　　这就决定了搜集信息的工作，不仅要强调综合性，还要注重独特性；不仅要实干，还要巧干。这样才能抓住要点，突出重点，解决难点，真正做好工作，赢得领导的好感。

　　如果遇到领导没有明确指派、却正在思考的问题，你就应发挥主观能动性，变被动工作为主动工作，去发现它，并提供相关的资料。

　　只要你心思细腻，善于观察与领会，是不难发现领导正在关注的问题的。你可以通过下面几个方面加以延伸，这些方面有：领导在正式场合中的讲话，对哪些问题做出了强调，领导在私下谈话里对哪些问题发表过看法，褒贬如何；领导在文件批文中作过哪些删节、改动和指示；领导最近喜欢阅读哪些方面的书籍报刊、对哪些部门的活动比较留意……这些问题有时还是尚处端倪，没有形成系统的思路和观点，因此，你还有必要延伸，使之成为有根有据、符合实情的东西。

　　下属在给领导提供信息的时候还应注意本着实事求是、有利工作的原则，既给上司讲“好消息”，也给上司说“坏情况”，才便于领导全面掌握情况，正确决策。这是对领导忠心耿耿的表现，聪明的领导是会领会到部属的这种良苦用心，从正反两方面的意见中总结出正确的结论。

　　4．与领导的沟通，“鲜花、掌声”不能少

　　自古谋者多重视造势的作用。孙子兵法有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”替领导造势是一种十分有效的参与方法。把尚待决定的决策当做已决的事实，并且营造出热烈的气氛，可以极大地鼓励领导者的决策。领导者在正常情况下本来就有意为之，现在大局如此，领导者自然乐得乘势而起，借势而作，顺势而成。但是替领导造势同时也承担很大的风险：一旦这种行为产生了恶劣影响，破坏了工作大局，后果将难以设想。另外，如果造势过盛，难免引起领导者的反感，虽对大局有利，但对造势者恐怕不利。所以，替领导造势要慎之又慎，只可用于两种情况：一是不得已而为之，二是必然要为之。

　　5．对领导一定要多加肯定

　　适当宣扬上级的优点就是对领导最好的肯定。这跟“拍马屁”有着本质的不同。“拍马屁”是虚情假意，空穴来风。而这里的宣扬长处则是以客观存在为标准，实事求是。对绝大多数上级领导来说，之所以能够走上领导岗位，一定是有他可以凭借的资本，否则他的上级就不会信任他，提携他，群众也不会投他一票。善于发现领导的长处，不仅有利于自己的进步，而且可以促进下属与领导关系的协调和谐。如果大家都对自己的领导的优点了如指掌，那就会更加尊重他，努力配合他的工作，而领导如果有这样的一些下属，也就不会摆架子，多为下属着想，关心他们的生活，那这个团体还会不上进吗？当然，无论上下都不会忽视你这个桥梁的。尤其是你的领导，会对你更加重视，说不定下一个提升的就是你呢？

　　6．扮演好“耳边风”的角色

　　正所谓“智者千虑，必有一失”“当局者迷，旁观者清”，再精明再细心的领导也有疏忽大意的时候，就连神仙都有打盹的时候更何况凡人。一个小小的疏忽，有可能给领导者的工作带来许多被动，甚至使工作蒙受不必要的损失，受到上级的批评。作为下属，应努力留心领导在工作中出现的疏忽，并帮助其查漏补缺。提醒领导时，要注意三点：一是建议要透明。要尽量做到具体实在，不能泛泛而论，否则会让领导一头雾水。二是理由要具体。领导在设计一个方案时通常是经过深思熟虑的，如果你想完善或改进方案，一定要有充足的依据和理由。三是方法要巧妙。方法得当，不但让领导更容易接受你的建议，而且会使领导明白你为之解围的良苦用心。

　　同事是与你共创佳绩的盟友

　　一个人只要参加工作以后，或多或少的都会有同事。所谓同事，就是在一起共事的人，很多人认为同事之间只有竞争，根本不会存在友情，其实，同事之间更多的是一种合作关系，是与你一起共创佳绩的“盟友”。不论在任何单位，一个与同事关系恶劣的人，很少能够在工作上取得好的业绩，而那些业绩优秀的人，通常也会与周围的同事相处融洽。可以说，同事之间既是竞争对手，又是同盟军，可以补充自己现有的实力，扩大自己的规模，为自己打造坚固的事业后盾，促成自己的成就。同事关系也是我们人脉圈中必不可少的重要内容。

　　有一天，眼睛、鼻子、眉毛、嘴巴在一起开会。眼睛、鼻子和嘴巴三位故意和眉毛过不去。眼睛说：“眉毛有什么用？凭什么要在我的上面？我眼睛可以看到东西，如果宣布罢工，人们连吃饭都会发生问题。”

　　鼻子也不服气地说：“我鼻子可以闻到味道，如果我宣布罢工，饮食就没滋味，眉毛算什么？怎么可以在我的上面？”

　　嘴巴也毫不示弱地说：“五官中要算我嘴巴最有用。如果我不吃东西不喝水，谁也活不了。我应该在最上面，眉毛最没用，应该在最下面才对或者干脆不要他了。”

　　眉毛听了说：“你们大家说得很好，但如果把我放在最下面，主人的脸会乐意吗？”

　　一句话说得眼睛、鼻子、嘴巴哑口无言，试着想一下接下来发生的故事，主人肯定会因自己的丑而不见天日，成天躲在没有人的角落，眼睛也无福享受五彩斑斓的世界，鼻子更无福享受色味俱全的味道，更苦的是嘴巴了，对于天下美食，只能做白日梦！

　　如果他们齐心协力给主人一副漂亮的五官，那要什么有什么，所以千万别轻易为自己树敌哦！

　　不论你多么才华横溢，还是必须依附于团体。既然如此，你就必须经常地关心周围的每一个人。你必须要意识到，自己只不过是社会共同体中的一个小细胞而已。这才是一个人个人价值的真正体现。如果团体中的每一个人都只注重个人存在，只求自己的表现，大家所发挥的力量就只有一个人的力量而已，这也只能满足自己的自我表现欲罢了，而且这个表现欲的表现也是有限的。不但如此，如果每一个人还要费尽心思地与其他人较劲，这样的话，连个人所发挥出来的力量都会大为减弱，这种做法永远也无法为自己创出令人羡慕的佳绩。

　　既然人必须依附在大团体下，唯有大家同心协力地发挥团体的力量，才能让大家一同向前迈进，个人也才能发挥自己的理想与抱负。

　　在职场中，不管男同事还是女同事都会成为我们的盟友。

　　有一本心理学的书说，一个男人最容易对与他并肩工作到深夜的人产生好感。

　　作为一个白领，和男同事一起加班到半夜的机会不会少吧？抓住这种机会，你们很快就能成为好朋友。

　　加完班，一起去放松，在酒吧看一场深夜转播的足球赛或是打打保龄球，大家很容易就找到了男人的共同话题。不走到一块也不行！

　　男同事要溜号的时候，你给打个掩护；你有事了，他也会帮你吹个小牛。革命的友谊就是这样慢慢建立起来的。

　　漂亮的女同志也可以成为你的盟友。

　　借用一句流行语：“她们是办公室里一道流动的风景线。”工作累了，可以左看右看，上看下看，有提神醒脑、消热解暑之功效。

　　和她们共事，可以有机会一睹芳容，比拿奖金还让人陶醉。至于受她们差遣做点小事，更是前世修来的福气。所谓“牡丹花下死，做鬼也风流”，何况就是帮点儿小忙呢？

　　不漂亮的女同事同样也可以成为你的盟友。

　　她们最大的优点就是善解人意，细心周到，是最好的工作伙伴。和她们交往，不用担心流言飞语，也不会背上“大色狼”或“重色轻友”的“美名”。自己开心，老婆也放心。

　　怎么样？明白了没有？是敌是友，全在你的一念之间。

　　如何扩充自己的盟友呢？

　　1．多关心别人

　　人人都希望得到他人的关心，你与同事在一起时，别忘了关心一下某位不在场的同事，说一句：“他最近很辛苦吧？”“真是太忙了”等话语，那么同事就会产生这样的想法，“他对别人真的很认真啊！假如我们不在，他也会对我们如此关心的。”

　　慢慢地，同事间的关系就会变得很融洽，共同成就事业的机会也就越多。

　　2．时不时给同事点小恩小惠

　　日本有一位叫斯皮尔巴古的导演，监制了一部《E．T》的影片，一下子风靡整个日本。有一次，他去一位同事家拜访，买了一套按照《E．T》中的角色仿制的玩偶，将其作为礼物送给主人家的两个孩子。孩子们欢呼雀跃，高兴坏了，亲切地称他为E．T叔叔。从此以后，他每到那个同事家都会受到非常热烈的欢迎，这是一种接近与同事关系的妙法，当你送一些受同事家属喜欢的礼品给他们时，比直接送给他本人还要受欢迎。

　　除了上面两招，我们不妨在办公室里和大家一起分享你带的美食，或你带的一些消遣品。这样，大家同样会对你更关注，不经意间就会和你站在同一条战线上。

　　你完全可以与竞争对手一起共舞

　　现代社会，竞争无处不在，有竞争就会有对手。很多人讨厌竞争讨厌对手，因为是他们的存在让我们总是有一种紧张感，让我们不敢停下奋斗的脚步。但如果换一种角度来看，正是因为竞争和对手的存在，我们才能不断进步，不断提高，不断攀登高峰，如果没有他们，我们或许不会这样积极地去面对生活。在日本北海道有一种鳗鱼，它们被捕以后很容易死掉。但有一个渔夫能使它们活得更久，他的方法很简单，就是在鳗鱼中放进他的对手——狗鱼。鳗鱼因为有了对手狗鱼而被激活，因而活的时间更长。这就是对手存在的意义。所以，对手也是我们一定要维护好的珍贵人脉。

　　一位名叫朗凯宁的作家曾写过一篇名叫《对手》的小说：

　　志和文成为对手，是因为一个女同学。那是在读大学二年级的时候，他俩同时爱上了一个叫颖的女同学。颖是中共党员。她对他俩的条件要求非常明朗：谁成为一名中共党员，她就嫁给谁。

　　于是，志和文同时向党组织交了入党申请书。一年后，志成为一名党员。当文第二次向党组织递交申请时，志在讨论会上说文动机不纯，他是为了爱情。也许是命中注定，毕业后，他俩被分配在同一部门工作。他俩的争斗让颖生厌，结果谁也没有得到颖的爱情，得到的只是彼此的怨恨。这怨恨使他俩留一个心眼去盯对方，一旦发现对方有什么纰漏，就毫不留情地捅出去。他俩的目标很明确。

　　志当上股长的时候，文无可挑剔地加入了中国共产党。

　　志无可挑剔地当上科长的时候，文也同样当上了股长。

　　他俩就这么相互盯着，相互攀升。

　　当志当上了处长时，文也当上了科长。

　　志当处长，有许多人送钱送礼物给他，他不敢要，他觉得文的一双眼睛盯着他。一回，他实在忍不住，心动了，收了人家送来的3000元。夜里，他做了个梦，梦见文高兴得哈哈大笑，说：“这回你完了，3000元已经够处罚条件了，你完了。”他吓出一身冷汗，第二天就把钱送到纪检部门去了。

　　文的机会也同样多。

　　……

　　就这样，他们以无可争议的清廉和才干，拥有了更高的职位，且得到了人们的尊敬。