第7章 跟对人，做对事(1)

　　文革中有句话，叫做“站错队伍，后果很严重”。一旦站错了队伍，亮明了招牌，势必得罪另一方。所向与所背，就像圆环一样旋转而无中断，形势瞬间万变。因此，对各方情况，我们应反复研究，然后决定自己的态度和立场。

　　反复相求，因事为制--站错队伍，后果很严重

　　凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反复相求，因事为制。

　　无论联合还是对抗，都需计谋恰当不能出错。所向与所背，就像圆环一样旋转而无中断，形势瞬间万变，优劣也可逆转。因此，对各方情况，我们应反复研究，判断事态发展，然后决定自己的态度和立场。

　　文革中有句话常说，叫做“站错队伍，后果很严重”。人如果分两派，两派有争斗，夹在中间的人就会面临这种选择。我到底站在哪一边？怎么做对我才是最有利的？思来忖去，拿捏不定，一旦站错了队伍，亮明了招牌，势必得罪另一方。若选择错误，祸端上身，再想挽回就很难。

　　在这里，鬼谷子告诉我们一个原则：“反复相求，因事为制。”

　　第一，冷静而反复地分析双方实力对比。

　　第二，尤其重视形势的动态发展，对未来情况做出尽可能精确的判断。

　　三国时，曹操率百万大军南下，欲一举收拾刘备，拿下西南地区，顺势再向东干掉东吴。于是，吴蜀组成联盟，共抗曹操。这两位盟友并非是一拍即合的，而是各自考量了具体细节，选择了这个利益最大化的方式。

　　尤其是东吴，曹操的第一目标是刘备，不是江南。这个孙权很清楚，他完全可以摆低姿态，给曹操写一封示弱的书信，讨对方欢心，摆出一个坐山观虎斗的架势，坐看曹操把刘备吞掉，甚至也可以推波助澜一把，加入曹魏阵营，出点兵力，把刘备灭了，然后跟曹操达成一纸盟约，维持几年和平，大概不是什么难事。

　　但是孙权没有选择曹操，在刘备派诸葛亮求救时，顺势给了刘备一个人情，联刘抗曹，站到了弱者刘备的阵营。显然，孙权考虑的是更长远的利益，也是根本利益。即，若降曹操，他性命无忧，却从此无称帝一方的可能性，再说了，作为一方之主，父兄打下的基业，一仗不打就全交给别人，孙权心里也肯定不乐意。而联刘，虽有战争之忧，却一保面子，二保他的东吴之主的地位，不必看人眼色。加之他对曹操这个人的了解，一向翻脸无情，恐怕早晚还是要吃掉东吴的，所以，孙权果断地选择与刘备一起拼死抵抗曹操，最终就有了历史上着名的赤壁之战，两弱胜一强，使曹操吃了一个大败仗，再也没能缓过劲来，进犯江南。

　　鬼谷子说：“因事制宜。其意便是根据事态发展，决定站在谁的身边。与谁为盟，与谁为敌，并非一成不变。没有永远的朋友，只有永远的利益。利益相符，即可为盟；利益相抵，朋友也会翻脸成敌人。所以，站队其实就是选择那些有共同利益追求的人，而且确保合作过后，他很难对你构成致命伤害。

　　这需要对对方有清醒的判断，他的人品，能力，行事风格，此时，又要用上抵巇之术，最好既与他有合作，又能抓住他的一些弱点、把柄，互为牵制，方构成微妙的平衡。

　　某大型民营集团的董事会要提拔一名新的副总裁，史经理和金经理都有机会，两个人都是老板十几年的旧部，能力强，业绩出众，背景也差不多，所以竞争激烈。史经理为了在董事会拉到足够多的票数，就去找技术部负责人陈部长，希望他在董事会能投自己的一票。

　　作为集团技术研发的总负责人，陈部长是老板起家时的左膀右臂，说话一向分量很足，老板经常开玩笑说，如果没有陈，自己现在还喝西北风呢，足见陈部长在公司的地位。

　　史经理还答应陈部长，如果自己能做了副总裁，一定大力支持陈部长的铁杆盟友、集团下属公司的刘主任来做营销总监！史经理说“陈部长，到时候我们互相协助，在集团内部，不管什么事情，还不是我们说了算？你的一些想法，就能得到更充足的支持了。”

　　陈部长一想，果然不错，刘经理是他的小舅子，进公司也好几年了，不高不低始终就是个经理，妻子对他未能帮上什么忙，一直有所不满，现在人家主动帮忙，何乐而不为？陈部长马上就答应了史经理的条件，决定支持他，而对金经理的到访，他不冷不热，态度漠然，金经理吃了闭门羹，失望地走了。

　　董事会一投票，结果出乎陈部长的预料，尽管他竭尽全力帮忙，还跟老板谈过自己的想法，金经理还是以两票优势得到了董事会多数成员的支持。更重要的是，老板经过深思熟虑，觉得史经理这人私欲过重，把副总裁的位置交给他，实在不放心，他也倾向于让业务能力强、私底下小动作不多的金经理来做。

　　金经理成为集团副总裁之后，跟陈部长的关系一下就拉了很远。由于陈部长在这件事中跟史经理走得过近，他们之间的交换条件后来也让老板听说了，从此他在老板那里也失去了信任。贪一时小利而站错了队，陈部长损失可谓惨重，从此被打入冷宫。

　　保证自己的基本利益，同时追求利益最大化，是我们运用忤合之术的目的。这就需要冷静思考，不可头脑发热，盲目站队，应视形势发展再做决定，真正做到选对人，站对阵营做对事！

　　世无常贵，事无常师--切记，没有谁可以永远依附

　　世无常贵，事无常师；圣人常为无不为，所听无不听。成于事合：于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。

　　世无永恒显贵之人，做事也无永恒效法的榜样；圣人总是顺乎规律，所以无所不为；圣人以真理为标准，所以无所不听。做好我们要做的事，重要的是不违背之前定好的策略。如果计谋合于彼方利益，则一定不合于此方利益。一个人献：计，不可能同时效忠于两方，必然有合有忤。合于此方意愿，就要违背彼方意愿。这便是忤合之术。

　　鬼谷子说：“世无常贵，事无常师。切记，没有谁是可以永远依附的！

　　无论他是权贵、君主，还是“圣人”，把自己绑在一根绳上，系一个解不开的死扣，结果就是你和这根绳一起烂掉！因此，鬼谷子的原则是：对贵人不要依附，而是借助。需要时借力，但给自己留下后路。保持借力而不依附的状态，但也不当随风倒的墙头草，而是要有基本立场，维护自己的根本做人原则。

　　从人的本性而言，人与人之间均是互利关系。鬼谷子的定位是互相利用，利则趋，害则离。在这样的关系群体中，一个强者不可能永远依附于另一个人。鬼谷子说：“计谋不两忠，必有反忤。一个人不能脚踏两只船，这是单项选择题。但他又言，忤合之术的目的是达到“常为无不为，所听无不听”的目的，而要至于此，就必须遵循刖一句：世无常贵，事无常师。

　　无论怎么忤合，最后还是要做自己。只有自己才是最可靠的，做人的目标应该是超越强者，而不是做强者身上永远的寄生虫。所以，不管有求于谁，都要给自己留后路。因为强弱形势瞬息万变，今天的强者，或许就是明天的弱者，甚至会是阶下囚，流落街头的失败者。你依附过深，全无后路，到时难免跟着一起毁灭。

　　一个年轻人初入官场，上任前，向一位官场老前辈请教经验，问自己该如何做，才能在凶险莫测的官场上生存。老前辈给他举了一个爬树的例子：

　　“爬树看上去简单，其实是世间最难的事情。一开始，你要有足够的力气夹住树干，手脚并用向上爬，够到第一根树枝。当你能抓住第一根树枝时，意味着你在这棵树上有了第一个可以借力的地方。借着树枝的力量，你向上的速度就增快了。当前面有树枝挡你的路时，你要用一只手攀住更大的树枝，腾出另一只手来，毫不犹豫地将它折断。但是对树上的每一个分枝，你可以借助它，却不要把全身的力量都放上去，哪怕是最粗最大的枝干，永远只放一半的重量。”

　　年轻人有些不解地问：“为什么呢？这样能用上更大的劲，为什么不全部放上去？”

　　“因为你不知道它什么时候会折断！”

　　当树枝折断时，如果全部的力量都靠在上面，那么不管你爬了多高，都会一头栽下来摔个半死。老前辈通过这个比喻告诉年轻人，官场其实是一场借力游戏。你借我力，我借你力，互惠互利，互相借力。但是切记的是，不会有100%的朋友，依附可以，但不可攀附做盟友行，却不要做死党。

　　盟友，有利则盟，无利则散，利反则成仇敌；死党，死了还是朋党。人在官场，寻找的应该是盟友，而不是朋党。再亲近的人，也要保持一定的距离，否则死会一起死，不一定什么时候就把你拽进河里！

　　清朝的皇帝康熙，年幼登基，四大辅臣和太皇太后辅政，其中尤以鳌拜权重，为人飞扬跋扈，要挟皇帝。康熙年纪尚轻时，不但没有能力跟他对抗，朝政之事还需借助于他，所以只得表面委曲求全，事事依靠，暗下却慢慢布局，悄悄准备，等到可以亲政之时，突然发力，蓄力许久的拳头一下打出来，将鳌拜一党全部铲除。

　　康熙与鳌拜之间关系的变化过程，正符合了鬼谷子所言的“合于彼而离于此”。随着年龄的增长，康熙想要的，越发不是鳌拜想给的。两个人的利益交集逐渐减少，最后直至于无，彻底走向相反的阵营。

　　从依附，到借助，再到敌对和铲除，阴阳变化，利害转换，把握得准才能做得赢，哪怕一步走错，前功都会尽弃。现实中，我们很多人从不运用鬼谷子提供的这种重要思维来分析这个问题，盲目傍附领导，甚至以做马前卒为荣，鞍前马后，充当领导做事的忠实打手，丝毫不留后路。结果就是前面讲的，一旦形势有变，第一个倒霉的往往就是小鱼小虾，而不是你的保护伞。

　　大小进退，其用一也--权衡利弊得失，果断做出选择其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大：小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。

　　若将忤合之术用于天下，一定要把整个天下都放到忤合的平台上进行考量；用之于国，则需忤合整个国家；用之于家，则需忤合整个家族；用之于个人，则要把此人的全部信息均拿来忤合，然后做决断。总之，忤合之术的范围可大可小，可进可退，但功用和原则是不变的。做事前，定要预先谋划、分析、设定范围，再运用忤合之术。

　　有句话说：“人有多大胆，地有多大产。鬼谷子在这里强调的道理与此类似，平台很重要，而志向更重要。敢想才敢做，敢做才有收获。忤合之术，首要在于选择自己的舞台，舞台的大小决定你的成就。但鬼谷子也说了，“必先谋虑计定，而后行之以忤合之术。”激情之前是冷静，应先权衡利弊得失，再做出选择。

　　某村有两个邻居的小孩，从小就在一起玩，从幼儿园到小学，从小学到初中，他们的能力差不多，同样的聪明，家庭背景也差不多。不同的是他们从小的志向，一个只想卖豆腐，继承父亲的事业，另一个希望长大了去大城市发展。

　　二十年后，到城市发展的这位成了资产十几亿的富商，他回家探亲，经过熟悉的老街，下车给孩子买甜点，惊讶地发现，卖早点的那位苍老的男人，正是他儿时的玩伴，小学和初中时最好的朋友。

　　小时候，他只想着卖豆腐，结果长大后他成了一个每天早起晚睡摆食摊的小商贩；另一位，从小就立下了走出小镇到外面见世面的志向，他的天地豁然宽广，经过一番努力，真的成为小有成就的商人。

　　判断一个人，最大的标准，便是看他所拥有的抱负和确立的目标。一个年轻人，只要他具备毅力、恒心和信念，就完全有可能成为一个杰出人物。在他的日常生活中，我们就可以发现某些预示着他未来的东西。一个人做事的风格，对工作的投入程度，他的言行举止一所有的一切都预示着他会拥有怎样的未来。