第26章 出手不狠，江山不稳(1)

　　决断是一种能力，优柔寡断难成大气候，正所谓“出手不狠，江山不稳”。一件事，利有多大，害有多少？有没有潜在的还没看到的风险？这些都需要首先考虑。你看到有些人不假思索就做出了果断的决定，其实背后他已经经过细致全面的权衡，从而做到出手狠辣，一击即中！

　　为人决物，必托于疑--前面是火坑，还是一池温泉水

　　凡为人决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。

　　凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，

　　希望最终能排除疑惑。

　　做决断前需要做哪些工作？

　　依据一个人的性格和擅长的做事步骤，具体来说不一而足，但有一个原则是必须谨记的，权衡利弊，反复考量，并对行动的风险、成果进行评估，然后再做出符合自身需要的决定。这就是鬼谷子在决篇主要讲的东西。

　　一件事，什么是福，什么是患？利有多大，害有多少？有没有潜在的还没看到的风险？这些都需要首先考虑。

　　你看到有些人不假思索就做出了果断的决定，其实背后他已经经过了细致全面的权衡！做到了“终无惑偏”。如果他有一丝困惑和谜团，也不会轻易做出选择。

　　面对“利”的诱惑，聪明人绝对不会失去一次好机会，但是聪明人也不会轻易地冒风险，凡事一定经过慎重思考，再三权衡。这时体现的是一个人的捕捉机会和抵御风险的综合能力！

　　有时前面是一个火坑，但它伪装成了一池温泉水。一个梦想洗个温水澡的人，可能不经思考就会跳进去。有些陷阱，其实我们只要告诉自己再冷静十秒，它一定会现出原形，但超过八成的人不会等到五秒，脚步就会迈出去。

　　所以那个着名的“二八定律”为什么如此正确的原因，我们就找到了全世界八成的钱都归两成的人所有，因为面对利害，总有八成的人做出错误的选择。

　　出现这种局面的原因就是，超过八成的人很少做到全面的思考，他们只考虑事物的一方面，缺少从不同角度得出判断、并汇总分析的意识和能力。

　　小丽是一家公司的部门经理，为了寻求更大的发展空间，她随同信任自己的上司一起跳槽了。到了新公司，上司拍着她的肩膀说：“好好干，我相信你的能力！”小丽听了，满心欢喜，她觉得上司的这句话不仅让自己对未来充满了信心，同时也激发了她努力工作的热忱，以报答上司的知遇之恩。

　　可是，当小丽一心扑在工作上的时候，却开始遇到诸多问题。首先，因为她是上司带来的人，新同事对她有排斥、有防备，甚至有极深的敌意，把她当成该上司的嫡系看待，这让她的工作很难开展。还有，上司因为也是初到这家公司，也需要适应新的工作环境和人事，并不可能真正过多地关照她。这些逐渐体现出来的问题，都如同巨石阻挡了她前进的步伐，打击了她火热的激情，让她感到迷惑和痛苦。

　　考虑不周，匆匆行动，便尝到苦果。当小丽决定随上司跳槽时，她最需要的不是感性地点头，而是对自己的职业生涯做个规划，评估一下跳与不跳的利和弊，权衡一下跳槽的成本，然后再做决定。

　　比如，新公司与旧公司各自的信息，现有工作的好处、不足，新工作的好处、不足；新环境与旧环境的对比，以及可能出现的问题。当然还有硬条件，职位、薪水、福利，这些可能在更大程度上决定了付出潜在成本到底值不值。

　　条件列得越清楚，就越容易判断。列出之后，把目前公司的好处与新公司的好处相比，再把两个公司的不足之处相比。两相比较之下，如果天平向一个方向明显倾斜，跳还是不跳就会结果立现。

　　然而，小丽并没有做这些必要的工作，感性战胜了理智，这正是人性的弱点。所以，小丽在决断和行动之后，开始感到后悔。因为她思虑不周，预期的局面与现实完全是不一样的，但她谁也不能怪，只能自己吞下苦水。

　　经常听到有人说：“好了，我现在可以做了。”然后他真的开始做了，但是两天后，又听到他说：“停，我还有一些事情没想好，这真是太糟糕了，很多新问题，我完全没有心理准备。”

　　大部分人都是这样的，从不权衡，或者说权衡不够，决断之前的思考只是做做样子，给自己一个心理安慰，意思是，我已经想好了，有了一个思考的过程，然后我就干吧，管它干好干坏呢！

　　失败者很难回到自身寻找原因，这就是决篇的重要所在，因为每个人都必须走过这一步。有事决于内，决于外，不管决定做何事，禾J弊得失都是考虑的范围。谁能把这个过程做得最好，谁就可以省时省力去做事，就像一座大厦，设计过程越专业，将来出问题的可能性就越低。“终无惑偏”，这是权衡的目标，也是我们米取行动的前提条件。

　　有利于善，隐托于恶危害到他人利益时，需三思而行有利焉，去其利，则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

　　在替人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于当事人的，但是如果其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对给人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。

　　我们决断的目的就是实现预期目标，按照功利主义的教旨，为了实现目标可以使用任何手段，只要不毁灭自己。鬼谷子支持不择手段，他的徒弟们也在这么践行，为君主谋，为实现抱负纵横捭阖，但是鬼谷子还认为，合情合理是采取手段的基础，必须尽可能照顾到每个人的利益，才能使自己的利益最大化，伤害到任何一方，都可能反过来对决断人不利。

　　从这里来说，我们在第一篇便讲到的“不择手段”也是有限度和范围的！分清善恶，考量民心，慎重采取措施，是你我做事之前绝对要考虑到的基本原则。至少，我们不能无恶不作，也最好不要让人鄙视。

　　一些企业，为了赚钱和实现盈利目标，就昧着良心赚黑心钱，三鹿奶粉的事情全世界皆知，钱是赚到了，却害了无数儿童，最后还是把自己给搞垮了。

　　作为个人，做事手段的合理性尤其需要考虑。利益的调和，对正道的坚持，以及基本的情理，如果能考虑周全，均有顾及，那么将是目标与过程完美结合的决断；如果不是，肯定有遗憾夹杂其中，若利益不公，或只是单赢，留下的隐患就会比较多，现在看似平安无事，将来一旦让人抓住机会，就会对你“以彼之道还诸彼身”，也不会给你留后路！

　　历史上，李世民为了达到自己当皇帝的目的，不择手段制造了“玄武门事件”，在玄武门附近杀死了自己的长兄（当时的皇太子李建成)和四弟（当时的齐王李元吉），逼迫父亲立自己为新任太子，并最终继承皇位。

　　如果我们唯结果论，李世民的成功是伟大的，成王败寇，历史总是由胜利者书写，但从合理性和合法性而言，李世民杀兄逼父的行为并不值得推崇。并不能因为李建成同样想杀死他这个弟弟，就肯定他先下手为强的动机。也因此，李世民当了皇帝之后，对这段过去心怀愧疚。有历史学家称，这也许正是唐太宗精心治国的动力所在。

　　现代社会，尤其改革开放以来，市场经济下一切向钱看的价值观充塞每个角落，一些不择手段先富裕起来的人，成为了人们纷纷效仿的“楷模”。在这种思潮主导下，各行各业都出现了不同程度上为了牟利而不择手段的现象。

　　当商人们看到使用贿赂的手段能够迅速获得巨额财富时，造就了一批昏庸腐败的贪官；

　　当官员看到一部分不择手段的人先富起来、权力寻租蔚然成风时，就发生了权钱交易案；

　　当漂亮女孩们看到用身体和有权或有钱的男人交换，能够迅速获得物质享受时，众多和睦的家庭伴随着“小三”的繁衍迅速瓦解；

　　当医生不择手段地在病人身上打主意时，就发生了“孕妇不孕”事件；

　　当煤矿老板不顾良心疯狂逐利时，矿难也开始逐日增多。

　　地产大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不择手段。”用来阐述鬼谷子在这段要表达的精义，十分准确。在合法的范围可以做任何事，在基本道德的框架内，我们也可以充分发挥聪明才智，谋略权术，争个高低，但若超越这两个标准，危害到他人的基本权益时，就需二思而行了！

　　以阳德之，以阴贼之--做人要懂放长线钓大鱼

　　圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。

　　圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感；化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来：庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。

　　“圣人”为什么可以干成事，因为他们站得高，看得远，所以才能完成大业。阳道为事功，帮我们建功立业；阴道为谋略，助我们具体的做事；信义为坚持，给我们毅力；爱心为宽仁，让我们积聚人脉，处处结朋友；廉洁为品德，可树立崇高的威望。

　　五德俱全，一个人就接近完美了，但还不够，还有必要加上“耐心”二字。有了耐心，你就会发现，我们做任何一个细小的决定，都要服从整体战略，不能因为短期利益，去破坏长远的目标。随便扔根线也能钓上鱼，但只有放长线才能钓大鱼。小鱼再多，也不过是暂时满足牙口的小利罢了，只有大鱼才是大利。

　　《韩非子》中说：“顾小利则大利之残。”许多人都因为贪图眼前小利，因由短暂的需要，在做决定时，而放弃对长远大局的考虑，从而为自己带来了祸端。

　　晋国想攻打小国虢，而进攻虢必须经过虞国。因此，晋王乃赠给虞国国王很多宝物与骏马，要求虞王让晋国军队通过虞国，而能顺利攻打虢国。虞国有一位大臣极力反对借路给晋国。他说：“我国与虢国关系十分的密切，如果借路给晋国，那么虢国灭亡的同时也将是我国灭亡之日。请陛下绝对不要接受晋国的礼物。”

　　但是，受到耀眼的宝石和美丽的骏马所蒙蔽的国王却不听大臣的忠告，自愿借道给晋国。结果正如大臣所猜测的那样，晋军在灭了虢之后，回程便攻破虞国，宝石和骏马当然又物归原主了。

　　由于虞国国王受到眼前利益的诱惑而不顾后患，终至于亡国。也许有人会取笑虞王的愚蠢，其实像他这样鼠目寸光的人，我们身边比比皆是。

　　乔伊·吉拉德是被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他所运用的正是“放长线钓大鱼”销售法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。

　　1月份，他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。’’此外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。

　　2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

　　3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

　　然后是4月、5月、6月。

　　不要小看这几张印刷品，它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”这样一来，每年中就有12次机会，使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

　　乔伊·吉拉德没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。

　　事实正是如此，我们做事看长远，做人更要如此，必须懂得放长线钓大鱼的道理。要想钓到大鱼，你要把线尽量放长，在与人打交道时，莫草率对他做出判决，而是保留余地，勤联络，天下朋友多益善，哪怕这个人目前是多么落魄。你要知道山不转水转的道理，不一定哪一天，他就会咸鱼翻身，到时，他就成了你的贵人，说不定在关键时刻帮你一把。

　　所以，当我们在建立自己的人际关系网时，就要具有放长线钓大鱼的眼光。当我们面对一个人时，需要慧眼识英雄，对有价值有潜力的人做出判断，然后进行长期的感情投资，等时机一到，你一定能连本带利收回！

　　危而美名，可则决之--当断不断，反受其乱

　　于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。

　　推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。

　　印度有一个年轻人，气质非凡，不知迷死多少女人。

　　某天，一个貌美女子来敲他的门，她说：让我做你的妻子吧！错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！年轻人虽然也很中意她，但仍回答说：让我考虑考虑！

　　年轻人用研究学问的精神，将结婚和不结婚的好、坏所在，分别条列下来，才发现，好坏均等，真不知该如何抉择！于是，他陷入长期的苦恼之中，无论他又找出了什么新的理由，都只是徒增选择的困难，迟迟无法做出决定。

　　最后，他得出一个结论一人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经验过的那一个。不结婚的处境自己是清楚的，但结婚会是个怎样的情况，我还不知道？对！我该答应那个女人的央求。

　　然后，年轻人来到女人家中，对那位痴情女人的父亲说：“您的女儿呢？请您告诉她，我考虑清楚了，决定娶她为妻！’’

　　女人的父亲冷漠地回答：你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的母亲了！

　　也许这位年轻人很可笑，但故事本身反映的道理却一点也不可笑，因为到处都有这种由于自己的优柔寡断而错失良机的人。当决定应该马上做出时，这些人出于不自信或者不确信的考虑，迟迟做不出决断，等他们想清楚，菜已经凉了。

　　一位成功的企业家曾说，资历很好的人实在很多，但大都缺乏一个非常重要的成功因素，那就是果断性。实际上，管理者的任何决策都是在已知条件有限的情况下做出的，根本不存在各种条件都一清二楚、结果也一目了然的决策，我们只有在行动以后才能判断当初的决策明智与否。