第28章 职场很残酷，独自去担当(2)

　　雪花啤酒以安徽为基地挺进浙江北部，收购杭州的中华啤酒、西泠啤酒、嘉兴的银燕啤酒，差不多完整地占据了浙北市场。而对面阵营是英博大军，他们的阵势是以K牌、双鹿压阵，红石梁做突击兵，杭州、绍兴、宁波是他们的主要交战区，西湖啤酒、千岛湖啤酒、健益啤酒是小牌子，就好像是挤在正在打架的两大高手中间的小孩，被伤害在所难免。西湖啤酒本来就被日本朝日啤酒收购了，而千岛湖也被日本麒麟啤酒收购了，这样至少有了暂时抗衡的实力，可是健益啤酒就惨了，属于想投降都没人要的那种。

　　她越看越觉得有意思，好像就在看一本啤酒战争的小说。周末的时候，关莹写了一篇博客，把她最近对啤酒市场的研读心得写了上去。女孩们纷纷留言说关莹成了啤酒专家了。关莹知道，小组成员们能看到她的博客，就说明她们都成了神奇圈的正式学员，心中不禁为她们高兴。

　　第二天一早，关莹就看到米尔森在她的博客中留言，让她找个啤酒行业顶级专家全面了解一下，这样对她更有帮助。这倒是提醒了关莹，关莹给神奇圈写了一份支援申请书，请她们给找一个啤酒顶级专家，最好是熟悉浙江市场的。

　　神奇圈的服务效率真的让关莹觉得非常高，当天晚上，艾米就给她来电话，告诉她周一约了啤酒营销专家。

　　与啤酒专家的见面让关莹获益匪浅，专家对关莹关于啤酒擂台的认识表示了极大的认同。这给了关莹极大的信心，结束谈话时，关莹觉得自己差不多已经可以成为一个啤酒营销专家了。

　　当专家知道关莹是从杭州过来的时候，建议关莹找一下当地做酒水或者餐厅的朋友了解一下，杭州的酒水渠道是很特别的一种情况。 经专家这么一指点，关莹想起来了，杭州一家最大的酒水经销商就是原来公司的客户，于是，凭着关莹过去的好人缘，她又向原公司的老同事了解了杭州的渠道情况。

　　当第三周快结束的时候，关莹的心中突然冒出了一种很失望的感觉，从她三周的调查研究下来，她发现健益啤酒是属于那种想投降都没人收，想卖也没人要的公司。要在雪花啤酒、英博鏖战正酣，说不定青岛还随时都会点穴进来的情况下，要把健益啤酒这个既没有品牌又没有市场，还没有营销队伍的“三无“企业在杭州市场做活，实在有点不太现实。就在关莹对健益失去信心的时候，去杭州调查的大部队也回来了。

　　T&T的提报：大部队回来的第二天下午，召开了健益啤酒比稿策略沟通会。

　　会议开始的时候，关莹发现老板并不在场，而是由上海公司负责策略的客户总监主持会议。

　　关莹看到，去杭州的同事们都一脸的疲惫，人也都黑了，格蕾丝更是瘦了两圈，一脸的憔悴。

　　会议才开始没有一会儿，Alina接了一个电话，突然冲关莹使了个眼色，让关莹跟她一起出去一下。

　　Alina带着关莹来到了老板的办公室，只见老板一个人坐在那里沉思。原来，老板想看关莹收集的资料，关莹说都交给了格蕾丝，让她审核去了。

　　可能老板急着要看资料，就来到了格蕾丝的桌子前，看到堆了一叠资料。关莹打开了自己的电脑，把收集的资料都调了出来。老板坐在关莹的桌子前看起了资料，让Alina与关莹继续开会。

　　原来，市场调查的结果十分不理想，老板从消费者这条线得到的结论与关莹的结论是一致的，以健益啤酒的现状，在杭州翻身的可能性几乎是没有的。一直以来都很有创意的老板这次也为这个项目犯愁了，他在没有清晰的想法之前不想进会议室，会议室从来都是展现他才华的地方，现在他需要更多的信息来刺激自己的大脑。

　　老板在关莹的桌子前看了一下午的资料，他只是在用信息刺激自己的大脑思维，并没有看进去太多的信息。不经意间，老板突然看到一条信息，关于杭州市大学生的政策，杭州政府多年以来实行的政策是，鼓励大学生毕业以后留在杭州，在当地就业……

　　看了这条信息，一个想法在他的头脑中慢慢发芽、成长了起来…… 那头会议室里，几个总监分别通报了消费者调查、渠道调查的结果以及对健益啤酒公司访谈的情况。

　　特别让关莹感兴趣的是，由Alina向杜佳锐做的访谈。从杜佳锐的话语中，关莹仿佛听出一个意思，健益啤酒通过这次比稿，要解决健益啤酒的问题，但并不仅仅局限在啤酒问题。

　　突然有一个火花从内心闪现了出来，又伴随着一阵很强烈的兴奋感，关莹知道潜意识又有了新的想法。经过几次兴奋感出现的状况，关莹现在已经学会如何控制住它们，并且消除它们了。关莹消除了自己的兴奋，用潜意识梳理着新的想法。

　　介绍完情况以后，大家都进入了策略讨论，讨论从哪个策略角度规划这次比稿，现场讨论得很热烈。关莹负责记录，她认真地听着所有人的发言，暂时不去想刚才出现的心得想法。

　　开始的时候几个总监的讨论还比较靠谱。

　　但是，没多久就变成了总监们的相互挑刺、相互拆台了。Alina首先有点忍不住，离开了会议室，她知道这种会议是没有意义的，一群自作聪明的总监除了吹牛、自我标榜，什么也定不了，最后定方向的还得是老板。老板一直没有进来，Alina有点担心，想去看看老板怎么了。才开门，正好与老板撞了一个满怀，老板笑盈盈地进来了，看来是有了创意。

　　老板进来以后，让大家对比稿策略进行发言，几个总监和Alina及艺术指导都发了言，老板看了一眼格蕾丝以及文案、设计师，看没有要说的，又看了一眼在一边忙着做记录的关莹，问：“关莹，你有什么要说的吗？“

　　关莹没想到老板会问自己，急忙在脑子里组织了一下，还没开口就听老板说：“关莹的资料收集得很不错，很细致、很系统，这种框架今后可以作为公司收集信息的模板。“

　　原来老板并不认为关莹会有什么高见，也没有准备让关莹在这种级别的会议上发言，他只是想利用这个机会表扬一下关莹，刚才他看资料的时候，关莹整理资料的方式给他留下了深刻的印象。

　　老板开始说起了他的创意……

　　两周后，在西湖边上的香格里拉饭店的会议室，健益啤酒公司最后一场比稿提案即将结束。正在提报的公司是T&T公司。 在一周的提报时间里，杜健益听了两场提报。 听第一场，是为了向杜佳锐表示做父亲的重视。

　　听最后一场，是因为听说T&T公司挺有名气的，那个老板也挺有创意的，杜健益是个爱才的人，所以想来看看，这样正好也是有始有终。 杜佳锐每天都会向父亲通报当天的提报结果以及他对提报的分析意见。所以杜健益对各个公司提报的内容也都了解，说句老实话，都没有超出他的预料。

　　听两次提案，杜健益都没有坐在桌子前，而是坐在儿子身后靠墙的沙发上。这个位置让他能观察到在座的每一个人。

　　今天真正引起杜健益注意的不是T&T的提报，也不是T&T老板，而是坐在对面与他一样位置上的一个女孩，这个位置是提案助手的位置。杜健益不经意看到这女孩的时候，似乎从她的身上看到了什么很熟悉的东西，让杜健益有种亲切的感觉。

　　这让杜健益想了老半天，是什么呢？

　　是她的那种沉稳、平静的气质！这种气质与一般文静的气质是不一样的，那是一种明显经过内心修为才有的沉稳、平静，只有自己也经过这种修为才能感觉到。这让杜健益觉得非常惊异，这么年轻的女孩身上就有这种气质，难道她也会内心的修为？而且看她的职位似乎是公司最底层的，这让杜健益感到很奇怪。

　　一个小时的提报，杜健益没太注意T&T的提报，而是一直在观察这个女孩——她就是关莹。

　　不过说句老实话，今天T&T的提案还是有点新意的，T&T的提报策略也是比较有创意的。一开始，T&T公司就封死了健益啤酒所有的路，明确告知，健益啤酒公司在当前这种环境下，属于“想打没出路，想降没人收，想卖没人要“的境地。敢于这么直接把健益公司的尴尬境地说出来，杜健益并没有动心，倒是引起了杜佳锐的注意。

　　T&T老板指出摆在健益公司面前的出路是：长期准备，等于是重新再做啤酒行业。

　　针对杭州的大学生市场，这是一个不断培养新杭州人，新杭州中高端人群的市场。

　　最为核心的一点，也是T&T老板那天在会议上提出的最为得意的创意——做全中国第一个“动漫啤酒“。

　　之后的提案就一直围绕论证“动漫啤酒“的可行性，以及推广动漫啤酒的营销传播计划。

　　T&T老板的提案很有煽动性，杜健益发现包括杜佳锐在内几乎所有的人都被他说得热血沸腾。只有两个人保持着平静，一个是杜健益自己，还有一个是对面的关莹。

　　杜健益看着这个女孩，就好像在一群异类里面看到了同类一样。杜健益知道T&T的提报不过是又一个动过脑筋的大忽悠。判断、分析都对，但是结论、解决方案不靠谱。

　　杜佳锐的兴奋让他有点失望，儿子还是有点嫩，有待历练。

　　就在提案即将结束前，杜健益给儿子写了一张纸条，就先去了隔壁套房。

　　杜佳锐见父亲留条子说，先不要让T&T走，也不要给结论，都到隔壁房间讨论。

　　T&T老板一提报结束，杜佳锐请T&T公司比稿团队先留一下，让服务员送上点心水果，自己带着评审团的人到隔壁去见父亲。

　　T&T老板一提报完，就预感到今天的提案十拿九稳，看那年轻老板的兴奋劲儿就知道。果然，提报结束后，健益公司的总经理请他们等着，还送上水果点心，这种情况在以往比稿中是没有的。T&T老板想杜佳锐一定是带着评审团队到隔壁去讨论了，弄不好今天就有结果。

　　大概等了一刻钟的时间，杜佳锐带着评审团的人以及杜健益鱼贯而入。让T&T老板有种不祥预感的是，包括杜佳锐在内的每个人脸上都没有刚才出去前的那种兴奋的表情，而且很奇怪的是每个人进来时都很仔细地打量了一眼关莹，好像关莹身上有什么不对一样。所有的人包括关莹在内都发现了他们这一奇怪的举动，一时间，让T&T公司的人都有些摸不着头脑。

　　所有人都坐定后，杜佳锐对T&T公司的提报作了评价。

　　杜佳锐首先感谢T&T公司为比稿作了精心的准备，这场提报是这次比稿以来，大家一致认为最精彩的一场。并当场给了T&T老板10万元比稿余款支票。

　　接着杜佳锐阐述他们对动漫啤酒的分析。他们认为，动漫啤酒的核心在于动漫故事，要有成功的、合适的动漫故事才能衍生到啤酒产品上，否则动漫啤酒是不能成立的。如果要找成功的、合适的动漫故事衍生到啤酒产品上，方法无非有两种，一是在现有的动漫产品中去寻找，这种动漫产品在国内基本上没有，在国外有，但是人家有自己的品牌定位，是不是会同意让你衍生到啤酒产品上，这是一个很大的问题。如果这条路走不通，那么第二条就是，自己创造适合衍生到啤酒产品上的动漫故事，这就带来一个问题，这样成功的概率会有多大？这里面包含了太多的不确定性。

　　听了杜佳锐的理性分析，T&T老板很吃惊，没想到健益啤酒公司的评审团能这么快、这么准确地点出自己创意的问题，连他自己也没有想到。他心里在失望中升起了一种对对方的仰视。

　　杜佳锐接着说道：“按道理，他们不应该现在就公布对T&T公司的结论，这样比较失礼，但是考虑到今天是最后一场比稿，而且到目前为止，还没有得到一个理想的想法，所以，健益啤酒公司希望在最后一场提报后，当做研讨，大家畅所欲言，也许那些没有提报出来的想法中存在着好的想法。“

　　T&T老板有点喜欢上了杜佳锐这个年轻人，他觉得这个年轻人礼貌、理性，不是一个一般的年轻人。

　　让T&T公司的人畅所欲言，这让T&T公司的人有点为难了。今天提报的方案，是经过反复讨论之后才确定的方案，之前的方案没有一个比这个更适合，所以谁也没有开口，结果，差不多都是T&T老板在重复着说当时是如何思考。Alian在一边帮腔、敲边，说任何方案可不可行，只有在市场中实践过后才能知道是不是可行。没一会儿就有冷场的趋势。

　　其实，杜佳锐是得到了父亲的“旨意“，要想办法让关莹发言。

　　杜佳锐现在对父亲是崇拜有加了。刚才他们评审团队信心十足地进了父亲的房间，一致认为T&T的方案好，可是被父亲三言两语的点评马上觉得这是画出来的月亮，不可行的。杜健益告诉杜佳锐，在后面的会议中想办法让后排那个胖胖的女孩发言，杜佳锐有点没有搞懂，这个女孩能说些什么呢？父亲怎么会注意到一个小角色呢？

　　杜佳锐耐着性子没有和Alina辩论，等到有点冷场的时候，用很客气的目光，扫视着所有人，意思是：还有人要说吗？没有就要结束了。 T&T老板心中不无遗憾地开始收起面前的文件，这趟可能要灰溜溜地回上海了。

　　扫视完现场所有的人，杜佳锐稍稍侧过身，把眼光绕过T&T老板注视到了关莹的身上，笑盈盈地说：“你，也可以说说嘛。“