第30章 直觉对了，事就成了(2)

　　T&T老板在会上宣布：1．公司在这次比稿中胜出，拿下了健益啤酒项目。比稿团队解散，北京、广州的公司成员明天就可以回原单位，今天晚上开欢送会。2．宣布健益项目是公司历史上收费最高的项目，包括200万元的策略研究、计划规划费用以及300万元的服务年费。他让Alina尽快落实合约，并且下周一要有一个合约签字仪式。3．宣布成立新的健益啤酒项目组，并宣布了成员名单。4．项目规划会议放在下周一开，健益公司的成员也会来参加，到时候要拿出作业规划，这份规划由关莹负责，在周日下午进行内部确认。最让所有人没想到的是，公司任命关莹为公司的策略总监，全权负责健益项目的策略研究与计划规划，项目经理是Alina，AE是格蕾丝，并调集了公司最强的创意人员组成了创意组，老板任项目创意顾问。言下之意就是在策略方面老板不再过问，全权由关莹负责。所有人中最为震惊的是格蕾丝，她的小助理关莹现在成了公司的策略总监，连升三级，相当于Alina的上司了，在项目里与老板平起平坐，她很难接受这个现实，但是她感觉到了关莹内心的力量和强大的气场，这种强大是自己没法超越的……

　　Alina并没有震惊，因为老板昨晚半夜回到上海就和她讲了，她还和老板为要不要让格蕾丝参与新的项目组讨论了半天。老板担心格蕾丝会有情绪影响工作，Alina倒是把格蕾丝看得很透，说她就是个小人没那份血性的，常常伪装自己。老板还担心Alina会不会心理不平衡，没想到Alina反而为关莹高兴。其实Alina并不是什么坏女人，她要改变之前众人对她的坏印象，她是那种既成熟又有些幼稚的人，她看不起那些没本事的人，对有本事的人从来不排斥，而且她会站在老板的角度看问题，公司里出了一个天才式的人，当然不是什么坏事。

　　倒是那些分公司的总监觉得有点脸上无光，来的时候关莹还是接待他们的小小AE助理，可是在比稿中他们的作用还不如一个小丫头。现在他们要走了，人家小丫头成了策略总监，专门以策略命名的总监全国公司也就这么一个，这让他们有点不好受了。

　　关莹听了任命也有点蒙，一下子有点恍惚的感觉，老板让她说几句的时候，她都有点不知所措，还是Alina为她解了围。 会后，HR经理焦先生马上找人给关莹腾出一间独立的办公室，焦先生来请她去看办公室，关莹死活不愿意搬进去，说自己还是坐在原来的位置比较好。最后还是Alina过来说，不要把这看成负担，而是一种责任与挑战。让Alina这么一说，关莹只能硬着头皮搬进了新办公室。 才搬进办公室不久，焦先生就拿了一叠表格进来。焦先生送来的是转正表格，让关莹填了，原来关莹这个月试用期满才会转正的，现在要提前了。她的工资从这个月开始，就拿总监级工资——每月1.8万元，还有一堆的福利，比如打的费、招待费之类报销，还有每月5000元的签字权。焦先生告诉关莹，她创造了一项T&T的晋升纪录。焦先生很高兴地走了，他发现自己没有看走眼，关莹是他招进来的。

　　焦先生一走，关莹就去找了老板，她告诉老板希望他撤销今天下午给她的这一切，如果一定要让她当这个总监，她喜欢还是坐原来的办公桌，还是拿原来的工资，现在什么都还没有作出成绩，就让她得到这么多东西，这让她很难平静，这会影响她后面的工作。

　　看到关莹这副不安的样子，老板的心里反而得到了平衡，他又很亲切地让关莹坐了下来，对关莹说：“关总，从今天起你就是我们T&T公司的关总了。我今天要像一个大哥一样跟你谈谈，会议前大哥就跟你谈过，要准备好开始接受考验了。独立办公室、新职位、高工资、高待遇这些都是考验的一部分，你害怕的不是它们，而是害怕自己是否能胜任，对不对？“关莹点点头。

　　“关莹，这么说吧，这就好比歌手一样，台下唱得再好也是业余歌手，真正的歌手就是要站到舞台上，站到聚光灯下，站到众人挑剔的目光中，与一群同样有天赋的歌手站在一起。一个人要跳出原来的层次，必须去承受，而且是很平静地承受与原来不一样的环境。在进不了这个层次的人看来，这些东西是荣誉、是地位、是财富，而在这个圈子的人看来，这些仅仅是道具而已，因为这些东西不是你去争来的，而是随着你的成长自然而来的。就像专业歌手都有一支昂贵的话筒，那不是显摆、也不是地位，而是必需的道具，所以不要害怕，去迎接挑战吧。再说了，这点工资也不高，在总监级别里是最低的，等计划通过正式实施了，大哥再给你加工资。“

　　老板的一番话倒是让关莹又重新冷静了下来。她想到自己能得到这些，不是因为自己有多少天赋、有多少天才，而是米尔森的方法好，是洞察力让自己与一般人有了质的差别，正如老板说的，她正在跨入一个新的层次。

　　晚上聚餐、卡拉OK，所有的人不管是善意的、恶意的，都来敬关莹的酒。关莹告诉自己要接受挑战，可并不愿意接受喝酒的挑战，她知道她后面任务很重，时间也很短，她只有一天的时间去思考健益啤酒的项目，然后在周日与老板沟通确定方案。她有种感觉，她不小心走到了一根钢丝绳上，下面是万丈的深渊，她必须保持头脑的清醒，稍有不慎就会掉下万丈深渊，而走过去就是另外一片天地。这次Alina再次保护了关莹，她替关莹挡掉了酒，还让她的小组里所有的人都替关莹挡酒，还开玩笑地说，我们关总的脑子可是公司的财富，喝糊涂了可不行。结果包括格蕾丝在内的小组成员都喝高了，酒醉加郁闷使格蕾丝醉得很厉害。Alina倒是很有老板娘的气度，在她的眼里，关莹不是什么上司，而是公司的财富，是她的财富，她当然有义务要去保护她。更为重要的事，她发现关莹这个人，这么小的年纪，一下子得到这么多名、利，居然一点没有看出高兴的样子，反而有一种重任在肩忧心忡忡的样子，要是换了格蕾丝，不知道要飞扬跋扈成什么样了，这让Alina更觉得关莹会有大出息，让她心生一种像大姐姐一样的责任。

　　关莹回到神奇圈已经晚上12点了，她到了洗浴中心蒸了桑拿做了按摩，这是Alex给她的每日养护方案中必需的步骤。

　　今天一天，可以说是关莹的人生奇遇，她感觉她好像踏进了一扇门，进入了一个全新的世界，但她还没有心理准备，有些不知所措，有些害怕。她需要和一个人说说话，她知道自己想和谁说，她想和米尔森说，可是现在米尔森会在哪里呢？这么晚了他会为她出来吗？

　　关莹知道现在她最需要的是冷静，米尔森该告诉她的都已经告诉她了，相信米尔森的方法，相信自己的潜意识，任何挑战自己都是可以面对的。

　　关莹并没有马上回房间睡，她回房间裹了一件羽绒大衣，拿着笔记本来到了湖边。外面冰冷、潮湿的空气可以让她冷静下来。她打开笔记本，在虚拟世界里给米尔森留了言，没想到米尔森正好也在线上，于是，关莹把今天一天的收获都给米尔森说了。没想到并没有等来米尔森的祝贺，因为这种事在米尔森看来是太平常不过的了。他很严肃地告诫关莹，切忌、切忌不要忘乎所以，时刻注意自己的反应器，这是真正考验的开始，也是真正危险的开始，把握不好就会遇到人生的挫折，把握好了就是一番新的天地，他要关莹认真对待。

　　同时他也告诉关莹，也不用过度紧张害怕，只要控制住自己的反应器，让自己进入洞察系统，发挥洞察系统的作用，这种考验是很容易过去的。

　　不管怎么样，米尔森的寥寥数语给了关莹很大的信心，关莹的心里突然升起一丝酸酸甜甜的感觉。

　　周六关莹狠狠地睡了一觉，她算了一下，未来几天她可能都没有什么睡觉的时间了，所以在此之前她要充分地休息。睡前的深度沉静练习的好处之一，就是在有压力的情况下照样能获得良好的睡眠。

　　在周六下午睡醒的时候，原以为要通宵才能想明白的工作，没想到潜意识在关莹的显意识醒来的第一秒钟就告诉了关莹。关莹闭着眼睛，静静地看着潜意识发给她的这个念头，她一下子兴奋地醒来，她并不着急睁开眼，而是反复地审视这个念头，反复提出自己的问题，通过与潜意识的反复沟通，关莹认为这个方案是令她满意的，于是她睁开眼睛急急起床把想法画了出来。

　　周日下午与老板的沟通十分顺利，说句老实话，老板和所有领导一样想挑点毛病出来，没想到关莹都一一解答了，老板心里虽然有点不快，却爽快地同意了关莹的规划，这个时候他不想打击关莹的自信心。于是，关莹把规划写成了PPT，准备周一与健益公司开规划提报会。

　　落实项目策略。

　　周一下午，杜佳锐带着父亲杜健益以及父亲的两个智囊来到了T&T公司。

　　在关莹开始提报方案前，杜佳锐介绍了杜健益，大家才知道原来那天比稿时坐在杜佳锐身后的那个老头是杜佳锐的父亲。另外两个智囊，杜佳锐介绍是公司市场部的。但是，T&T老板是认识他们的，他们一个是一家国际咨询公司中国区总裁，还有一个是浙大有名的经济学教授。这两个大名鼎鼎的人物居然像两个职员一样跟着杜佳锐，这让T&T老板有点摸不着头脑，以为对方是找了专家来挑刺的，不禁为关莹暗暗捏把汗，也为这个项目担忧起来。说句老实话，他一直认为这个项目太顺利，天下哪有这么好的事？

　　关莹并不知道这些，她开始了提报：第一部分，她把上周五在健益啤酒公司做的策略构想做了回顾，进行了更加系统的分析。所有的人都听得频频点头。

　　第二部分，关莹提出要对这个策略构想进行反证，也就是说，先不去证明这个策略为什么可行，而是去求证这个策略不可实施的因素有哪些？这个求证的方法也是那天老板提出异议的地方。老板担心的是，这样的求证方法万一证明这个策略方案是不可行的，这笔业务不就泡汤了吗？从本质上来讲，老板是对的，因为大多数的广告公司都打着为客户解决问题的旗号，实际上，赚钱才是最为根本的。

　　但是，关莹说出来的理由很充分。她说这样的求证方式能把策略风险降到最低。也容易让客户看清实施战略的风险以及需要的投入，这对后面双方的合作会有很大的帮助。

　　关莹还提出了关于反证的框架。从T&T老板的角度来看，他觉得关莹这个框架很严密，也有点担心那两个专家会怎么看？他还观察了一下健益啤酒公司的人员，看得出所有的人对这种反证的方法都十分认同，包括那两个智囊都在点头认同。

　　第三部分，市场构成预估、市场切入点研究以及产品研发。关莹提出，假如反证下来这个策略是可以实施的，那么很重要的研究就是要厘清几块市场：未来5年总体市场的组成，未来3年的市场组成，未来1年的市场组成，也就是每一块市场切入点在哪里？这几块市场的内在战略关系是什么？在此基础上进行相应的产品研发以及市场推广规划、创意以及资本投入规划。

　　杜健益在听关莹提报的时候，突然发现关莹的提报很简练，直接抓住问题的本质，一环扣一环，一点废话都没有，不像一般的咨询公司的提报，都有不少噱头的东西。感觉关莹这是站在自己是这个项目主人的角度在想问题，换言之，也就是站在杜佳锐的角度。这个感觉让杜健益在现场作出了一个决定。

　　关莹提报的第四部分是项目推进的时间表。整个策略研究、计划规划以及前期启动准备需要半年时间。这是一个很紧凑的时间安排。按理说做一个全新的产品，用一年时间做出来就不错了，但是关莹考虑到饮料市场的最佳时机在7月份，如果错过就要等明年的夏天，这样把项目拉得太长了，可能会有问题，所以她把时间尽可能地压缩。

　　关莹讲完后，先是两个专家发言。