第63章 口才的魅力 (2)

　　即使是美国前总统林肯，也在最初几次演说中局促不安。他的法律合伙人对此有这样的描述：“演讲前，林肯总会紧张、手足无措，对他来说，使自己适应周围的环境似乎是一件很棘手的事情。但他也试图改变这种过分的胆怯和不安，可往往适得其反。我多次见证过这种时刻，所以十分同情他的处境。当他开始演讲时，我能够清楚地听出他那发颤的嗓音，时常还伴随着一种刺耳、令人不悦的声音。他的举止、神情，那张没有光泽、干皱着的脸，他摆出的古怪姿势，以及那小心翼翼的动作——所有这些好像对他的演讲并没有什么帮助，但这种情况仅持续了一小段时间。”经历了几次演讲后，林肯上台再也不会紧张不安，而是变得泰然自若了，并且充满了热忱和激情，可以说，他真正的演说已经拉开了序幕。

　　或许你有着和林肯十分相似的经历。

　　在使自己成为一名成功的公众演说者的过程中，若要做到事半功倍，下面这四个方面是非常必要的：

　　具备强烈的持之以恒的愿望

　　对于这一点的重要性要超出你的想象。如果教员能够深入你的内心世界，并准确地洞察出你的愿望强度，那么，他几乎就可以预测出你将取得进步的速度。假如你的愿望苍白无力，又没有奋斗的热情，那么你必然不会有什么进步。但假如你能够持之以恒地为自己的目标奋斗，脚踏实地，就像追逐猫的牛头犬那样，那么，世上也就没有什么能跑过你、阻碍你了。

　　因此，你要激发出这种自学的热情，弄清楚演讲所带来的益处。你应该知道，面对公众，令他们大加称赞的演讲背后，你所需要的自信和能力意味着什么——无论在金钱、地位、交友方面，还是在提升个人影响力方面。同时，演讲可以快速赋予你领导地位，而且它会比你想到的其他所有活动都要有效得多。

　　查恩西·戴普尤曾宣称：“没有什么可以与演讲相比，这种能力是人人都可以拥有的，而且人们能够迅速地开创这门事业，从而得到社会的认可。”

　　后来拥有万贯家私的菲利普·阿默尔说过：“与其做一个伟大的资本家，倒不如成为一名伟大的演说家。”

　　几乎所有的受教育者都希望获得演讲的才能。在安德鲁·卡耐基去世后，人们在他的著作中发现了一份他在三十二岁时为自己制定的人生规划。那时，他认为，两年后自己的生意会每年获利五万美金；所以他计划在他三十五岁时退休，到哈佛大学接受完整的教育，也就是“专心研究公众演讲”。

　　怀着一种演讲能够带来无限幸福与快乐的美好憧憬，我周游了整个世界，拥有了丰富多彩的经历。但是，对于获得彻底的、永恒的满足感来说，没有什么事情能够和与公众面对面，让他们跟随你的思想一起思考相媲美。这种满足感可以给你带来力量，以及获得成功的自豪感，让你有一种人上人的感觉。在这种感受中，好像蕴藏着一股魔力和永恒的激动。一位演讲家曾坦言：“在我演讲的前两分钟，我宁愿被人鞭打都不愿意开始；但在我结束演讲的前两分钟，只有子弹才能让我闭上嘴。”

　　在每一步前进的旅程中，往往有一些人因为一点困难而灰心失望，甚至放弃；所以，当美梦成真之前，你最好思考一下，对你而言，这种技能有什么意义。因为你要自始至终保持一种旺盛的热情，直至到达成功的彼岸，并且每个星期你都要利用一个晚上的时间阅读这些章节。换句话说，就是要做到尽量轻装上阵，绝不能轻言放弃。

　　当恺撒率领着他的大军渡过海峡，站在英格兰的土地上时，你知道他是如何确保军队的胜利的吗？当时他做了一件聪明绝顶的事：他命令军队全部站在多佛港口的悬崖边上，然后看着脚下二百英尺处被烧掉的所有船只。在敌人的国度里，在连接陆地的最后一个链环的消失以及最后一艘撤退工具的烧尽，他们要做的只有一件事情——前进和胜利。而这也正是他们后来做到的事情。

　　这被称作是不朽的恺撒精神。那么，在这场消灭公众愚昧的恐惧的斗争中，你为什么不去拥有这份精神呢？

　　清楚自己要说些什么

　　当一个人面对听众时，如果他没有想清楚并计划好自己所要讲的话，那么，他自己就会感到很不舒服。这与盲人给瞎子带路没什么区别。当然在这种情形下，演讲者也会十分紧张，懊悔自己没有做好充分的准备，为自己的粗心大意感到羞愧。

　　西奥多·罗斯福在自传中这样写道：

　　1881年秋，我荣幸地被选进了议会，成为了这个群体中年纪最小的一员。与其他年轻且没有经验的成员一样，当我第一次发表演说时就遇到了一个巨大的障碍。当时，一位精明的乡村老夫的忠告让我获益匪浅。

　　他给我的忠告是：“当你感到有话想说，并且很清楚自己要说些什么时，你就要站起来把你要说的话说出来，然后再坐下。”

　　事实上，这位“精明的乡村老夫”还应该告诉罗斯福另一种快速消除紧张的方法：“在公众面前作一些体力活动有助于消除紧张感——假如你想向公众展示一些东西，或要在黑板上写几个字，或在地图上指出什么地方，或搬动一下桌子、推开一扇窗，抑或移动一下书籍和文件——所有这些有一定目的性的行为都会让你感到轻松些。”

　　当然，我们很难找出做这些事情的理由；而这也只是一个建议，还是要依情况而定。但是，不管怎样，这个方法还应限制在最初的几次演讲中。就像一个孩子，只要学会了走路就不能再扶椅子一样。

　　带着信心出发

　　最著名的美国心理学家——威廉·詹姆斯曾写过这样一段话：

　　从表面上看，行动似乎发生在感觉之后，但事实上，两者是相伴发生的；通过对行动的控制——行动是在更直接的意志的控制下进行的，我们又可以间接地控制感觉，而感觉却并不会受控于意志。

　　因此，当我们自己感到并不快乐时，重新获得快乐的最主要途径就是挺直腰杆，装出一种很快乐的样子去做事或说话。假如这样做都不会令你感到快乐的话，那么，也就没有什么东西会让你快乐了。

　　所以，我们要敢于去想、去做，充分发挥我们意志的作用，因为勇气可以代替恐惧。

　　按照詹姆斯教授的观点，在你面对公众时，可以通过自信使自己增加勇气。当然，假如你在演讲之前没有做到很充分的准备，任何技巧都无济于事。相反，只要你对要讲的东西了然于胸，那么，演讲前，做几个深呼吸，轻松地出现在公众面前。其实，演讲前你最好用半分钟时间做深呼吸，因为增加的这些氧气可以令你振奋，给予你勇气。伟大的男高音琼·罗斯柯曾经说过，深呼吸对抑制并消除紧张情绪很有帮助。

　　无论何时何地，人们都会崇尚勇敢，所以，不管你的内心世界曾遭受了怎样的重创，你都应该勇敢地大步向前，坚强、自信地伫立在别人面前，勇敢地进行你的演讲。

　　演讲时，你要挺直腰杆，直视你的听众，流利、自信地将你要说的话说出来。你可以将他们看作是你的债务人，想象着他们就是欠你钱的人，他们聚集在一起就是请求你宽限还钱的期限。这种心理作用一定会有利于你的演讲。但在演讲时，千万不要把你的衣服纽扣解开，也不能随意地玩弄珠子类的饰物，更不能乱摸东西。如果你必须做一些动作缓解紧张的话，那么你可以把手背到身后，捻动手指或者扭动脚指头，而这些动作不会被人看到。

　　通常情况下，演讲者不应该站在器具的后面；但在最初几次的演讲中，你可以站在桌子或椅子的后面，当你紧张时，可以紧紧地抓住它们，这样一来会给你带来一些勇气——你也可以紧握住一枚硬币。

　　那么美国前总统西奥多·罗斯福又是如何培养自己的勇气和自立的呢？难道上帝赐予了他勇于冒险和无畏的天赋精神吗？回答当然是否定的。

　　他在自传里坦言：“以前，我是一个体弱多病、行动笨拙的男孩。长大后，当我第一次面对众人发表演说时，我突然感到非常紧张，而且很怀疑自己的才能。于是，我开始锤炼自己，无论是在身体方面，还是在精神方面。”

　　幸运的是，最终，他将自己如何获得转变的原因告诉了我们。他写道：

　　孩提时，我曾读到过马里亚特的一篇文章。从此，这篇文章就深深地烙在了我的心里。

　　在这篇文章里，几艘小型英国军舰的舰长向这位英雄解释了如何获得无畏的品质。他说道，任何人在开始行动前都会紧张，但行动却要求我们控制自己的情绪，并使自己无畏地继续行动。当这种情况持续一段时间后，故作的无畏就会渐渐被真正的无畏所代替。那时，凭借着这种无畏的精神训练，当你不再紧张时，就说明你真的无所畏惧了。（这里我没有使用马里亚特的原话，这些是我自己的说法。）

　　而这就是我恪守自律的方法。最初，我害怕很多东西，从灰熊、烈马到持枪的歹徒……但通过这种无畏的训练，恐惧心理逐渐消失了。如果你们也选择了这种方法，那么，我相信你们也会和我一样。

　　“战争中，最好的防守就是进攻。”这时马歇尔·富希说过的较经典的话。的确，我们应该向自己的恐惧感发起进攻。无论什么情况，都要勇敢地以大无畏的精神去发现它们，与它们做斗争，最终将它们克服掉。

　　现在，握住一份信息单，然后将自己想象成是一个西部联盟的男孩，你的任务就是传递这份消息。我们只是漫不经心地看着你，而你却要把这份消息传递给我们。所以你要全身心地投入到这项任务中来，做到对这个消息非常熟悉，并且从感情上接受它。这样一来，很快你就会驾驭这种场合，从而驾驭你自己。

　　将练习进行到底

　　最后一点则是我们要重点强调的部分。哪怕你将前面几方面都忘记了，也千万要记住这一点：演讲中，培养自信的最首要、最有效、永远灵验的方法就是——开口讲。其实，培养自信的最必要因素就是：练习！练习！再练习！这是一切方法的先决条件，“如果没有它，那么什么都只是空谈。”

　　罗斯沃尔特告诫人们：“初学演讲的人，很容易犯‘狂热症’。” “狂热症”是一种在特殊情况下极度兴奋的症状，它完全区别于羞涩。当演讲者首次面对众多听众，或第一次遇到自己的同性对手，或者和别人吵架时，都会感染这种情绪。所以，这类型的演讲者即使充满勇气，却缺乏对情绪的控制能力，不知如何保持冷静的头脑。而要获得这些必备条件，就要进行实际的训练。演讲者必须经过习惯和自控方面的不断练习，才能做到完全的自我控制。就不断的努力和对意志力不懈地锻炼而言，自控是一种习惯。假如演讲者们能够利用每次锻炼的机会，从中吸取一些有益的东西，那么，他必然会在不久的将来获得成功。

　　你想把这种公众恐惧心理彻底消除掉吗？那么，我们首先就要弄清楚它产生的原因是什么。

　　罗宾逊教授曾在《思想的来源》一文中提道：“之所以会产生恐惧心理，是因为演讲者对所要讲的内容无知或不确定。”简单地说就是：这是对自己缺乏信心。

　　那么，导致这种情况的发生原因是什么呢？这是因为你并不了解自己实际上能做什么，而且不知道限制你能力的就是经验——你缺乏经验。但是一旦你获得了成功，拥有了成功的的经验，那么这种恐惧感就会自动消失得无影无踪了，就像阴霾的天空出现了红红的太阳一样。

　　有一点我们是十分确定的：只有亲自下水才能学习游泳。当你读完这本书后，你就可以放下它开始实践了。

　　在实践前，你应该先选择一个自己喜欢且较为了解的主题，组织一个三分钟的演讲。然后，反复练习。若有条件，就勇敢地去面对一群想听你演讲的人，或者在你的朋友面前，竭尽全力将你的才华展示出来。

　　准备赢得一切

　　从1912年开始，我每年都要听大约五十场演说，并且会对每一场演说做出评论，这不仅成为了我的职业责任，而且还为我带来了快乐。这些演说者并不是什么大学生，而是一些成年的商人。如果说这种经历留给了我不同寻常的印记，那么这种印记就是：演讲前的精心准备，对演讲内容的确切把握，演讲所具备的震撼力及其清楚透彻的语言，对于演讲者来说是极为必要的。演讲过程中，你会感觉到演说家正在与你进行心与心的交流，而这也正是演讲的主要奥妙。

　　当演讲者将自己的身心彻底沉浸在一种境界中时，具有特殊意义的成果也就近在咫尺，这也就是演讲的成功。这样一来，演讲将不再是一种束缚，它会变得十分容易；也不再是一种负担，而变得非常轻松。一场精心准备的演讲等同于踏进了成功的大门，只差一步，便可以跨进胜利的殿堂。