第70章 口才的魅力 (9)

　　下面这些名字和职业就是其中一些人的。我们首先按照字母顺序将其排列起来，然后在每个姓名和职业后面，都写上了与其工作相关的短语：

　　Mr. Albrecht（埃尔博瑞斯特）（Sand business-产沙业）——“Sand makes all bright.”（万物因为沙而光明）

　　Mr. Biddle（彼道尔）（Woolen cloth-羊毛服装业）——“Mr. Biddle piddles about the woll business.”（比道尔先生从事羊毛业）

　　Mr. Gideon Boericke（戈登·鲍埃瑞克先生）（Ming-矿业）——“Boericke bores quickly for mines.”（鲍埃瑞克总能迅速地钻洞取矿）

　　Mr. Thomas Devery（托马斯·戴沃瑞）（Printing-打印业）——“Every man needs Devery’s printing.”（每个人都离不开戴沃瑞的打印业）

　　Mr. Doolittle（杜雷特）（Automobiles-汽车业）——“Do little and you won’t succeed in selling cars.”（只有尽心尽力，才能卖好汽车）

　　Mr. Thomas Fischer（托马斯·费瑟尔）（Coal-采煤业）——“He fishes for coal orders.”（他正在等待生意上门）

　　Mr. Frank Goldey（费兰克·高第）（Lumber-伐木业）——“There is gold in the lumber business.”（伐木业很赚钱）

　　Mr. Hancock（汉考克）（Saturday Evening Post-星期六晚间节目）——“Sign your John Hancock to a subscription blank for the Saturday Evening Post.”（汉考克先生在星期六晚间节目预订单上签名）

　　记忆日期

　　当我们需要记忆日期的时候，将它与特定的重大日期结合起来，有益于我们的记忆。例如，让一位美国人记住苏伊士运河是1869年开通的会非常困难，而让他记住内战结束以后的第四个年头，这反而容易很多；1788年，澳大利亚迎来第一位移居者，而这个日期就像松动的螺丝一样容易遗忘，但是将其与美国独立日——1776年7月4日联系在一起，12年之后，澳大利亚出现第一位移居者，这种记忆法就轻松多了。

　　在选择电话号码的时候，也可以运用这种方式。例如，我的电话号码正好是美国独立的年份1776，任何一个人不费吹灰之力都能记住它。如果你选择的号码是1492、1861、1865、1914、1918，那么你的朋友很容易就能记住。因为“1492”，正是哥伦布发现美洲的那一年！但是，你必须以一种很新颖的方式向你的朋友们介绍这类号码，否则他们仍然会忘记的。

　　如果澳大利亚人、新西兰人或者加拿大人正在阅读这一篇，那么在记忆1776、1861、1865的时候，最好的办法就是，将这些年份与自己国家的重大历史时间结合起来。

　　如何最好地记忆下面的时间呢？

　　a.1564年——莎士比亚的诞辰；

　　b.1607年——第一位在美国的詹姆斯城定居的英国人；

　　c.1819年——维多利亚女王诞辰；

　　d.1807年——罗伯特·李的诞辰；

　　e.1789年——巴士底狱被毁。

　　假如你只是机械地按照先后顺序，去记忆最初加入合众国的十三个州，那么，你一定会疲惫不堪，且没有效率。但是，如果用一个故事将它们联系起来，那么，你会在瞬间将它们记住。现在，请大家专心地阅读下面一段文字，试试自己能否依次说出文字中出现的州的名字：

　　星期六的午后，来自特拉华州的一位年轻女子，乘坐火车准备去宾夕法尼亚旅游。她的手提箱里，放着一件新泽西州生产的衬衫，当天，她与住在康涅狄格的朋友佐治亚见面。次日早晨，她和她的朋友一起参加了马里兰教堂举行的集会，接着，乘坐南线车返回家中。后来，她们又享用了弗吉尼亚做的新品火腿，弗吉尼亚是一位来自纽约的出色厨师。饭后，她们乘车来到了街道中央的“安全岛”。

　　如何快速记住演讲的要点

　　一般我们思考问题，总是通过两种方式：外界刺激的方式和自省的方式。将这两种方式运用到演讲中，就会形成两种记忆途径：一是通过外部刺激，例如演讲提示，但是这种方式并不是最佳的；二是将演讲内容与自己已知的结合起来，将演讲内容依次排列起来，且首尾相应，就好像进入一个房间，又出现另外一个房间一样。

　　这看起来似乎很简单，但是对于第一次演讲的人而言，并不容易，因为恐惧总会将他的思维能力打乱。在此，我给大家提供一个简便又迅速的方法，那就是组合一个并无意义的句子，将每个演讲重点联系起来。例如：你要讨论一些杂乱无章的主题“奶牛、雪茄、拿破仑、房子、宗教”，而这些主题又无法与自己已知的知识联系起来，那么，就需要组织一个荒谬的句子了：“一头奶牛吸着雪茄，而且勾住了拿破仑，房子、宗教都在大火中燃烧。”

　　当然，你也可以自己组织句子，代替我所组织的。接着，继续想像下一个演讲主题。

　　这种方法真的有效吗？当然！如果你正在为提高记忆犯愁，那就赶快采用这种方法吧！

　　我们相信，任何演讲主题都能通过这方式加强记忆；另外，组织的句子越荒谬，就越容易被记住。

　　避免尴尬

　　在演讲过程中，即使已经作了充分的准备，也难免出现差错。我们假设一位演讲者，正在滔滔不绝，突然，脑海中一片空白，众目睽睽之下，他更加哑口无言，刹那间，他的自信被击得粉碎。假如给他充足的时间，十秒或者十五秒，他有可能恢复正常；但是，在演讲过程中，短短的十几秒钟，对演讲者来说也是一场灾难。那么，如何挽救这场灾难呢？

　　美国一位知名参议员，教给我们一个很好的方法。有一次，这位参议员也陷入了类似的窘境，但是他立刻向听众问到“我的声音宏亮吗？后排的观众能听清楚吗？”其实他是“醉翁之意不在酒”，他这样做是想为自己赢得时间，最终在这短暂的停顿中，他恢复了思绪，继续侃侃而谈起来。

　　但是，面临这样的突发性思维混乱，最好的办法应该是：将刚刚讲过的那一句话，作为新的起点继续阐述下去。例如，那句话中的某一个词、某一个短语，或者其中包含的观点。当然，这样做会像泰晤士河一样延绵不断。假设一位演讲者正在发表如何在商业上获得成功的演说，当他讲到“缺乏工作热情，只会使自己更加消极、不求上进，遇事不主动。”之后，他发现自己的大脑突然一片空白。

　　这句话的最后一个词是“主动”，所以，可以以此为开端，重新组织一个观点。当然，你可能不知道说什么，也不知道说到哪里结束，但是，只有说下去，才能避免沉默的尴尬。

　　主动意味着创造，而不是听令行事。

　　当然，这并不是最佳方式，但是至少可以避免一场尴尬。再举一个例子，演讲最后是“听令行事”，我们可以以此继续阐述下去：

　　最令人恼怒的事情莫过于，对一个没有思想的工人无休止地告知、引导和命令。

　　对此，我们先谈到这里。另外一个方面：想象。

　　想象是必不可少的。所罗门说过：“假如没有想象，就没有一切的存在。”

　　假如演讲的时候，思维陷入停顿，我们要从两方面着手，例如：

　　商业竞争，导致每年都有工人被淘汰，这让人非常惋惜。但是导致这一惋惜的原因是：被淘汰的工人意志消沉，缺乏热情，他们无法正视自己的职业，因此最终走向失败；但是，商业失败的事实说明这是一个幻想。

　　当演讲者偏离中心思想的时候，必须努力回想自己暂时遗忘的内容。

　　这种无止境的链接方式，如果不能及时停止，那么将会导致谈论到诸如葡萄干、布丁价格等无聊的问题；但是，这仍然不失为一种避免尴尬的好方法。而且，很多事实已经证明这种方式的确挽救了很多濒临失败的演讲。

　　在这一章里，我已经提出很多如何获得生动印象，重复记忆，以及将事实联系起来的演讲方式。但是，就像詹姆斯教授所说的，记忆其实就是一种联想，对于总体上、根本上的记忆，我们无能为力；我们只能在相关的事物上，提高记忆水平。

　　例如，我们利用一天的时间阅读莎士比亚的引录，那么，文学的记忆水平也许会提高，而且，每一个引证都会让我们浮想联翩。我们尽管对哈姆雷特和罗密欧了如指掌，但这对记忆棉花市场仍然没有任何帮助。

　　现在让我们总结一下：如果运用本章所谈到的方式，就能够提高我们的记忆能力；但是，即使去记忆一千万个棒球知识，对于记忆证券市场也毫无帮助。因为，它们之间毫无联系。“我们的大脑，实际上是一台联想的机器。”

　　演讲成功的条件

　　当我写到这里的时候，时间正好定格在——1月5日——厄尼斯特·沙克莱登逝世的纪念日。那天，他乘坐“探索”号去往南极洲，途中他永远地离开了我们。如果你能登上“探索”号，首先映入你眼帘的是一段刻在黄铜板上的字：

　　如果你拥有梦想，却不能实现；

　　如果你能够思考，却没有目标；

　　如果在前进的道路上，既有成功又有灾难，

　　而你，面对这一切，能够微微一笑。

　　如果你能将自己完全奉献给你的事业，

　　哪怕生命因此而消失；

　　如果你能在一无所有的时候，

　　还能对自己说“坚持”。

　　如果你能让每一分每一秒都充实、完满；

　　如果你的胸怀宽广到足以容纳整个世界；

　　那么，宝贝，你就是真正的男子汉。

　　沙克莱登将这首诗视为“‘探索’号的精神”。是的，正是因为这种精神，才有勇气奔赴南极，才有勇气发表演说。

　　但是，我必须很遗憾地说，在学习演说的时候，仍有很多人缺乏这种精神。当我刚刚踏进这类教育事业的时候，我惊讶地发现，竟有很多人参加夜校学习这门学问，但是中途都放弃了，而数量竟令人震惊，惋惜！这正是一个人品性糟糕的例证。

　　也许阅读到这里，有些读者已经失去了兴趣和热情，因为，到此他们还没有学会如何克服演讲中的恐惧心理，而又缺乏耐心。我只能遗憾地表示，世界上没有任何一种伤痛，不经循序渐进的治疗而治愈的。

　　坚持不懈的重要性

　　学习或者接受某种新事物，例如：法语、高尔夫、公众演讲……都不可能一帆风顺，而必须循序渐进，逐渐达到目的。在这一过程中，总会出现停滞不前的时期，甚至出现倒退期，心理学家将这种状况称为“学习曲线中的高原”。在学习演讲的过程中，不论多么勤奋，总会出现在“学习曲线中的高原”中徘徊不前的时期。而这一时期又是不可避免的。意志薄弱者会前功尽弃，而坚持不懈者，在没有察觉地情况下突飞猛进。刹那间，他们像是找到了窍门，并且学会享受演讲过程中那份镇定自若的自信与力量。

　　正如我们说过的那样，面对公众演讲的时候，在最初几秒中，你也许仍然会紧张、害怕，但是只要你有决心坚持下去，就会很快克服恐惧的心理。只要有勇气开口讲话，你就会渐渐变得游刃有余，并且享受演讲的过程了。

　　确立目标等于成功了一半

　　有一位年青人很想学习法律，但又犹豫不决，于是写信给林肯征求他的建议，林肯回信给他说：“如果你坚定信心，决心成为一名律师，那么，这件事情已经成功了一半！将你的决心记在心间，直到成功的那一天！”

　　林肯正是因为自始至终都保持着这种信念，才最终成为一位成功人士。林肯这一生，接受学校教育的时间不到一年。而阅读书籍，也必须去到离家五十英里的地方。林肯经常在木头房子里点燃一堆木材，借此阅读书籍。他还在木头隔板中间放一些书籍，每当天亮，他从树叶铺成的床上醒来时，都会随手抽出一本书，贪婪地阅读起来。

　　林肯经常步行二、三十英里，才能听上他想听的演说。在回家的路上，经过田野、树里，或者位于格恩威尔琼斯家的商店时，他都在不停地练习演讲。另外，他还参与了新萨拉姆和斯普林菲尔德开办的文学辩论会，在那里他可以练习演讲最新的热门话题。

　　其实，林肯一直都很自卑。尤其是面对女性的时候，他常常会害羞得一句话也不会说。当他与玛丽·托德尔约会的时候，他总是满脸通红地静静地坐在一边听她说话，而自己却找不到话题。但是，就是这样一个害羞至极的人，坚持不懈地努力、练习，最终成为一位能与雄辩家辩论的演讲者。葛底斯堡演说，以及第二次就职演说，让他成为历史上无法超越的演讲者。

　　这正是面对困境，林肯回答那位年轻人的：“如果你坚定信心，决心成为一名律师，那么，这件事情已经成功了一半！”