第6章 慧眼择业打造热门店铺(3)

　　其实，花卉护理是一门技术。如果你具有护理花卉的技能，不妨开家花卉护理小店，专门为种花者提供咨询和护理花卉的服务。而且现在这个行业还较为冷门，如果能够果断地进行投资，可充分占领先机。

　　花卉护理的收费并不昂贵，但由于付出的成本很低，所以收益仍然是相当可观的。因此，相对于其他行业动辄上万元的资金投入和各种手续办理，花卉护理可谓是最为简便的行业。投入成本主要用来购置养殖护理花卉的工具，如剪刀、喷药器、除虫药、花肥、铲子等，再买一辆上门服务必需的自行车，装一部电话，开张成本基本在5000元左右。对于小店创业者来说，做这一行几乎是无本万利的。

　　尽管花卉护理行业的投入不高，可是在经营过程中，小店创业者仍有一些需要注意的事项。

　　1、对目标客户的选择要准确

　　花卉护理服务的对象当然是那些喜爱养花护草的家庭和单位。其中，单位用户是主要客户，而家庭则是次要的。因为家庭所种花卉数量很有限，而单位则不同，他们摆放的花盆和露天种植的花草数量往往相当可观。

　　2、服务收费标准的制定

　　针对不同的客户，小店创业者需要制定出不同的费用规则。对于单位，比较理想的方式是承包整个单位的所有花卉的养护工作，包括病虫害防治、施肥、给水、修剪等全方位护理。费用可按时间长短计算，分三次付清，即承包合同签订后支付首期服务费，承包期过半后再支付部分服务费，承包期结束后进行总结算。

　　如果针对家庭的上门服务，则可通过协商制定出一个合适的价位。与此同时，根据服务种类的不同，价格也要有相应的调整。

　　第十二招究竟哪一种小店适合你

　　小店创业者总是为无法决定该选择哪种行业而发愁，那么，你首先就应该明白生意的分类。按生意本质的不同，可以分为外向型生意和内向型生意两种基本形式。这两种不同类型的生意有着各自独特的生意经，只要找到各自的特点，那么就能将失败的风险降到最低。

　　所谓外向型生意，是指目标顾客和市场分布在广泛的地理区域，生意的实质是不同区域市场的交换。而内向型生意，则是指目标顾客和市场与小店所在地相同，生意的实质是同区域的交换。

　　一般情况下，外向型生意是赚小店所在地以外的钱，而内向型生意则是赚本地的钱。例如，一家服装厂向全国营销产品就是典型的外向型生意，而本地一家包装印刷厂为服装厂提供服务则是典型的内向型生意。由于外向型生意市场和利润的基础在于企业所在地的外界，因此具有广泛的竞争性。资源优势、低成本优势和特定的专业知识优势是外向型生意取得成功的重要保障。不具备这三个优势的外向型生意很难获得成功。对于内向型生意，则简单了许多，一般情况下它主要具有本地化的特点，如涉及衣食住行的各种行业。解决当地居民的民生，就是内向型生意的主要方向。

　　通常情况下，投资较小的小店创业者适合做内向型生意，一来是规模较小，经营的风险并非很大，在自己可以控制的范围内；二是在立足于本地的基础上，能够充分利用长期累积的社会关系和业务关系。因此，对于大多数小店创业者来说，内向型生意还是非常合适的。

　　一、通过性格判断适合自己的小店

　　每个人都有自身的性格特点，因此，开小店也会因人而异。那些成功的小店创业者，其投资方向基本上也与自身条件的吻合，因此，选择适合自己的行业是开店成功的首要条件。

　　小店创业者可以通过分析自身性格，找到最合适的开业小店。

　　1、喜欢凭感觉办事，同时经常处处为人着想

　　适合自己的小店：宠物专卖店、鲜花专卖店、园艺栽培店。

　　2、颇具创造力，内心热情有加

　　适合自己的小店：火锅店、传统小吃店等。

　　3、十分敏感，有爱家、恋家情结

　　适合自己的小店：开设幼儿园将会是你的最佳选择。

　　4、酷爱有品位的物品

　　适合自己的小店：精品时装店、手工艺品专卖店。

　　除了以上这几条，小店创业者还应该从个人兴趣、经营能力、业务拓展能力等方面入手，了解手头持有的资金数目，了解投资行业的整体状况，并积极做出评估，从而找到适合自身投资的小店。

　　二、选择小店，四招让你不再头疼

　　无论做什么事情，充分的准备与透彻的分析是良好前提。同样，开一家小店亦是如此。准备工作做得越充分，你的信心、冲劲自然就越足，反之则容易泄气。除了从性格方面来判断外，对于选择哪种小店，还有以下这几种方法可以参考。

　　1、熟悉选项法

　　在开小店之前，首先认清自己，即尽量选择自己熟悉的行业和已掌握相关知识的行业为开店项目，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，并把其作为选择投资项目的一个有利条件。

　　2、调查选项法

　　通过一定量的市场调查，做好市场分析与预测，利用科学的方法测算出投资的最低收益和最高收益，然后结合各种类型的小店投资数额等，再决定开什么店。

　　3、借鉴选项法

　　即拿来主义，主要是借鉴别人的先进经验、做法。但这种方式也有一定的弊端：跟风太厉害容易导致市场供需失衡。一位专家说，如果某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆，立刻就会有千军万马聚集在这个独木桥上厮杀夺宝，小店的市场份额势必缩水。

　　在商品经济社会中，任何事情都有规律，—个行业过“热”后就会渐渐转“凉”，“凉”得过了也要转“热”，因此，这就要求小店创业者必须认真考虑投资方向，依照市场的走向来决定是否投资。

　　4、预见选项法

　　小店创业者需要结合本地实际情况创业，注意收集相关的市场信息，如通过报纸、电视、广播和互联网等，对即将出现的市场机遇做出准确的判断。

　　经典案例：“土鸡蛋”也能创财富

　　对于选择行业，并非越是高科技就越好，在我们身边，就有不少值得投资的领域，譬如不起眼的“土鸡蛋”。一个湖南的小伙子，正是凭借着“土鸡蛋”，成为远近闻名的“大款”。

　　罗立新出生于湖南省湘潭市乌石镇，因为家境贫寒，初中毕业后就跟着同乡到长沙当了泥瓦工。看着大城市的高楼大厦，他想，要是有一天自己能留在这个城市该多好！为此，他开始琢磨起自己的未来发展道路。

　　过完1990年的春节，罗立新决定闯一闯，于是带着做泥瓦工积攒下来的两百元钱只身来到了长沙。此时他虽然不知道应该做什么，但是却认为自己一定会闯出一片天地。

　　拿着这两百元钱，罗立新开始制定自己的创业计划。他租了一间民房，又买了一辆二手自行车，开始艰苦地生活。每天他都要在凌晨两三点起床，赶到蔬菜批发市场进货，然后又马不停蹄地赶回来将菜整理好，开始一天的生意。

　　薄利多销，这是罗立新给自己制定的销售原则，所以他的生意也一直非常红火。一年下来，除了开支外，他竟足足赚了五千元，比做泥瓦工强多了，他的干劲更大了，并把妻子也接到了长沙。可由于多了一个人，每天的开销就增加了，这让他犯了难。

　　有一天，罗立新在卖菜时，一位老婆婆找到他，说：“我儿媳妇坐月子，你能不能帮我从你们家乡带些‘土鸡蛋’来？”

　　罗立新仅仅想着是帮忙，便从老家带了二十斤“土鸡蛋”。除了老婆婆拿去的五斤，剩下的“土鸡蛋”在半个小时内就被人抢购一空。这时候，罗立新意识到，既然“土鸡蛋”卖得这么好，那何必还要卖菜呢？

　　想到不如做到。罗立新从家乡收购了几次“土鸡蛋”，并拉到城里，每次用不了几十分钟，就将这些“土鸡蛋”彻底卖光了。这一下，罗立新终于找到了致富的新方向，他甚至发动父母在家乡帮他收购。

　　一晃十年过去了，在这十年里，罗立新起早贪黑，经历了许多波折，终于使事业逐步走向成功。这时，恰巧一个社区有两间门面对外招租，罗立新决定利用自己的名气，再开一家蔬菜超市。

　　2002年底，“绿色蔬菜超市”在鞭炮声中，隆重开张，一举奠定了他在长沙的明星地位。凭借着价格合理、安全放心的蔬菜和十年来积攒的人气，绿色蔬菜超市每天都是人满为患，大量顾客每日都来这里购物。2004年，长沙市工商局和长沙市消费者协会联合授予罗立新“诚信经营消费者信得过单位”，他成为长沙市蔬菜行业个体小店创业者中获此殊荣的第一人。

　　如今的罗立新，月收入早已过万元，可谁又能想到，他就是从卖不起眼的“土鸡蛋”开始了创业之路的。熟悉的领域，火暴的市场，这些成就了罗立新的致富梦想。