第2章 富人的思维有何不同——想致富就必须看透的财富思维(1)

　　（一）信念思维：相信就是力量

　　21世纪是一个快速前进的世纪，是一个财富的世纪。今天的我们，无论是个怎样的人，过着怎样的生活，财富都是不可缺失，是需要我们矢志追求的人生目标。然而，有的人奋斗一生终获成功，而有的人拼搏数载却一无所获……为什么会有如此迥异的结果？为什么穷人还是那么穷？为什么富人变得更富？当一些人正在感慨命运不济、时运不来时，另有一些人他们正尝试着从思维上改变自己——他们想搞明白，富人都是怎么想的，他们有着怎样的财富思维？

　　人如果真正相信一件事会发生，且这个信念足够坚定，那么它就终将会成真。所以，别人相不相信自己不重要，重要的是，一定要自己相信自己。旁人的怀疑和诋毁，都不必当真，只要你相信自己，成功就一定属于你，财富也终会入你囊中。

　　人如果真正相信某件事会发生，那么不管这件事是善是恶、是好是坏，它都会发生在这个人身上。“深信自己会成为富人”并“想象自己已经是富人”的思维，往往是普通人成为富人的重要手段。

　　一个人如果深信积极意义的事件一定会发生在自己身上，就会去努力创造相应的条件，具有积极意义的事件就会如期而至。一位癌症患者如果深信自己命不久矣，那么这个人就会以更快的速度进入自己为自己掘好的坟墓。一个人如果坚定地相信自己能成为百万富翁，那么这个人肯定会朝着创造财富而努力。

　　用有力的信念，取代无力的信念，是命运修造的原则。由此看来，有好的信念，是创造财富的前提，要想有财富，就必须建立好的信念。

　　自信是富有者最基本的条件之一。自信是激励自己达到所希望目标的积极态度，相信自己，怀有坚定的信念并为之积极奋斗的人往往充满活力而且成就不小，他们内心都有着一个强大的座右铭——“信念”，他们在解决问题时，总是全力以赴，遇到事情时毫不畏缩、不恐惧，即使有点不安，也能克服困难，超越自我。只要相信自己，坚信自己肯定能取得成功，那么就一定可以取得成功。他们信念坚定，所以必将获得属于自己的财富，最终成为让人羡慕的胜利者。

　　美国麻省理工学院教授林吉·内为尔相信：只有深信不疑，才能开花结果。“思想一旦落到真正相信它、对它执著的人手里，就能开花结果。”意大利著名历史学家克罗齐说过，一切历史都是思想史。历史的发展过程，就是旧思想不断被新思想取代的过程。每一个新思想，只要把握得好，常常就能为创业者带来巨大的物质财富，创业者的成功就是新思想的伟大力量的最好证明。譬如，全球资料目录软件“雅虎”的开发者杨致远创造的雅虎神话，就是他坚信新思想并为之努力拼搏的结果。

　　1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位的杨致远迷上了全球网络，同样有此嗜好的还有学友大卫·费洛。俩人发现，国际网络范围极为广泛，但要精确找到一个题目往往要耗费很长时间。如果能发明一套搜寻软件，对查询结果进行分门别类组织的话，就会方便得多。志趣相投的他们因此建立了网络工作室，决心共同开发出这种搜寻工具。

　　在研究过程中，他们每天只休息几小时，把全部心力都投入于对新工具的开发设计。这种前无古人的发明研究，第一年却没有任何成果，但艰难的工作并没有让他们却步，他们坚信这一工作的巨大价值，决心克服困难进行下去。第二年，杨致远开发出了一种全球资料目录软件，并为它取名“雅虎”，他将这个目录软件放在了自己的主页上，访问者络绎不绝。众多网友纷纷加入了斯坦福大学电机系的工作站，要求能够使用这套软件。

　　看到这项发明如此大受欢迎，杨致远就萌生了要寻找投资者的设想。他与费洛合计后，俩人开始积极行动，为这项新发明寻找投资商，决心将这项发明推向市场。

　　国际购物网络的创始人、硅谷成功的企业家亚当斯对这一新产品表现出了极大的兴趣，提出不但帮助“雅虎”出世，还要将“雅虎”推介给硅谷的一家风险投资公司，并由这家公司帮助“雅虎”计划上市。创建伊始，“雅虎”每周的用户就多达七千万个，每日为软件增加的新目录达两百多条。由于它的检索系统实在方便，前景被普遍看好，广告收入也不断增多。结果，雅虎上市就一鸣惊人，大出风头。

　　在总结自己成功的创业经历时，杨致远兴奋地说：“只要有好的Idea，就不要放弃，注以恒心和毅力就有可能成功，坚信新思想并为之努力就什么事都可能发生。”所以说，成功的创业者之所以成功，常常就是真正相信一个思想并积极将其转化为物质力量。

　　对雅虎的发展有决定性影响的另一位重量级人物孙正义，也正是有着对“好的Idea”深信不疑的信念，才能创造出将雅虎从一个大学生网站资料手册发展成为国际大型网络公司的奇迹，并使它当时在全球数十个国家和地区里，牢牢稳坐着“第一门户”的交椅。

　　孙正义对网络的痴迷达到了“钟情”的程度，他曾说“上网是一天中最重要的事情”。孙正义坚信“互联网是历史上最重要的一个发明，比汽车、电话、电视的发明还要重要”；他认定网络是未来经济的主要增长点，能够为自己带来巨大的财富。

　　当有人向他介绍雅虎的一些情况后，孙正义马上对这家由5名学生创立起来的不起眼的小公司产生了兴趣。与杨致远等人的谈话只进行了半个小时，孙正义便决定先后以36亿美元投资雅虎公司。几乎所有的人都认为他疯了，但在1996年，雅虎公司在纳斯达克挂牌上市，雅虎股价高举高打，孙正义只卖掉了手中一小部分股票，就换回了45亿美元。

　　杨致远和孙正义创造了互联网史上的奇迹。他们的成功有一个共同点，就是都看到了互联网的巨大发展远景和海量价值，而且把这种想法坚持下来并投之于实践。正是这种对好的Idea的坚持，成就了杨致远和孙正义的事业！

　　仅仅相信自己、坚信好的想法，还无法到达成功的彼岸，因为成功还需要超越自我。大多数人还未能对自己拥有完全的自信，而真正能坚信自己能够成就伟业的人，即那些能够登上金字塔顶端的成功人士，还只是少数。

　　仔细研究他们的自信的由来，你会惊奇地发现，信念并不需要任何理由和前提，信念只是一种心态，一种选择。成功的人，总是先怀有坚定不移的信念，然后就能一步一步走向奇迹，而不成功的人，总是要在看到了结果之后，才会产生“信念”。富人相信自己一定能成功，并会去积极创造条件取得成功。

　　不相信无异于放弃，就等于不给自己成功的机会。那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，是永远也无法体会自信者身上散发出的那种光芒的。

　　富人在面临困难的挑战时不会轻易找借口逃避，他们第一时间告诉自己：我一定做得到，我相信自己。

　　（二）纠错思维：人无完人，难免犯错

　　人非圣贤，孰能无过？再优秀的人，也难免会要犯错误的。聪明人的可贵之处，在于能在每次犯错误之后，接受教训，及时总结经验，同样的错误绝不犯第二次。但一个人要真正做到同样的错误不再犯，是非常不容易的。要获得成功，积累财富，免不了要摔倒，重要的是要懂得爬起来，并学会不在同一个地方再次摔倒，吸收了教训，也是一种财富。

　　人人都会有过失，但是，只有过失被重复的时候，才形成了错误。所谓实践出真知，我们要成功，就得不断尝试，而尝试就难免会犯错，如果因循守旧地思考和行动，虽然不会犯大错，却永远也无法得到突破，只能停滞不前，离成功遥遥无期。但拥有财富和成功的人不会如此，他们敢于犯错，勇于在犯错中探寻成功之路。他们往往在错误中吸取教训，并得出经验。

　　49岁的亚威控股执行董事长林其留坦然地说，当年他之所以要从朝九晚五的工作中跳槽出来，完全是为了想拥有更多的财富，过更舒适的日子。

　　他利用自己原来在美国一家硬盘公司学到的技术和经验，回到新加坡，开始打造真正属于自己的理想王国。应该说，幸运之神还是偏爱林其留的。亚威控股很快于1999年在本地成功上市，公司由此筹集了近1800万元的发展资金。

　　林其留贪大求快，一下子把业务铺展到菲律宾、泰国、马来西亚、印度和中国，结果在接下来的几年内亏得一塌糊涂。更糟糕的是，公司连续遭受两场大火，把新加坡的工厂和在中国苏州的工厂化为灰烬。

　　有人奚落说：“如果我要是你，我就去跳楼了。”

　　林其留认为：“不要惊慌失措是非常重要的。否则，我看不到生命中的其他机会。在我自己最困难、压力最大的时候，保持清醒的头脑是摆脱困境的唯一途径。”

　　他终于经受住了人生的考验，最后挺过来了。公司的业务又重新开始蒸蒸日上起来。

　　一个人第一次犯错误可被理解为“不知道”，第二次犯错也可被理解为“不小心”，但如若第三次还再犯那就是“故意”了。不要以“不小心”作为犯错误的借口，更不要故意去犯错误。

　　诗人说：“经验是每个人给自己所犯的错误取的名字。”物理学家更是直言不讳：“我们所要做的一切，就是尽可能地快点犯完错误。”诗人和物理学家在对待错误的层面上具有惊人的相似和巧合，这两个跨越时空的句子呼应着说出了关于经验和错误的事实。

　　成功的富人和平庸的人是有区别的，他们的区别就在于：成功的富人犯了很多不平常的错误，而平庸的人也许很少犯错误，或者甚至一个错误都不犯。

　　几乎每一天我们都听到成功者各式各样的欢呼，感受到成功者的喜悦。但我们却很少听到因为犯错而高兴的事例，我们常常被对错误的恐惧束缚了手脚，在内心深处认为错误总是很严重的事情，害怕一失足就成千古恨，因此，我们不敢尝试，也就无法突破，其结果就是停滞不前。成功的富人们总是能从错误中得到经验，而经验让他们走向成功。

　　爱因斯坦和他的邻居艾期尔是很要好的朋友。爱因斯坦四岁还不会说话，七岁还不能识字，常常犯错误，而艾期尔是个乖孩子，很少犯错误。为此，爱因斯坦没少受父母、老师的批评，而艾期尔则经常受到老师和父母的表扬。那时候，爱因斯坦的老师就断言，这个孩子实在是太笨了，将来肯定不会有出息，因为他脑子有问题，老是犯错误。后来，爱因斯坦成为了举世著名的物理学家，而他的邻居，那个几乎不犯错误的孩子艾期尔，又有几个人能够记得他呢？

　　所以，永远不要怕犯错，犯错误并不可怕，可怕的是总是犯同样的错误。即使是天才也可能犯错，世界上或许只有上帝不会犯错；或者说连上帝也会犯错，因为他造了这么容易犯错的人类。而聪明的富人和庸人的区别就在于，前者一个错误只犯一次，并从中得到经验；而后者同样的错误却犯多次，且不知从中汲取教训。

　　（三）吉格勒思维：高起点成就自我

　　有的人一事无成，并非是因为他们缺乏才能，而往往是因为他们缺少成功的其他要素。如缺少了雄心，就少了披荆斩棘、攫获成功的动力，必然就会不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么超群的能力，要是缺乏高远的目标的话，他都将难成大事。

　　美国行为学家J·吉格勒提出：“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。”

　　1969年，从小就喜欢吃汉堡的哈克·杰里文在美国俄亥俄州创办了一家名不见经传的汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起名为“温迪快餐店”。但在20世纪80年代，美国的快餐业竞争十分激烈。连锁快餐公司比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店称霸全美，大名鼎鼎。

　　汉堡餐厅规模虽小，且市场竞争也相当激烈，但哈克·杰里文毫不气馁，从一开始他就为自己制定了一个高目标，那就是温迪快餐店要赶上快餐业老大麦当劳！

　　激烈的竞争中，为保住并稳固自己快餐业老大的地位，麦当劳花费了不少的心机，温迪快餐店很难有机可乘。起初，哈克·杰里文走的是“隙缝路线”。当麦当劳把自己的顾客定位于青少年时，温迪快餐店就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，哈克·杰里文增加了汉堡肉馅的分量，在大部分汉堡上，他将牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪快餐店赢得了小小的成功。

　　1983年，美国农业部进行了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司！趁此契机，哈克·杰里文请来了著名影星克拉拉为自己拍摄了一则享誉全球的广告，为温迪快餐店问鼎快餐业霸主地位奠定了重要基础，成功的广告为哈克·杰里文的温迪快餐店带来了营业额上升18%的佳绩。

　　广告内容为：一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜逐颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊：“牛肉在哪里？”美国民众对麦当劳本来就怀有许多不满，适时而出的温迪快餐店广告马上就引起了民众的广泛共鸣。一时间，“牛肉在哪里？”这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。

　　1990年，温迪快餐店的营业额已达到了37亿美元，同时迅速发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%，直逼麦当劳，温迪快餐店凭借执著于目标的不懈努力坐上了美国快餐业的第三把交椅。

　　但凡是有所成就的富人，从他们一开始奋斗的时候，心中就会怀有一个较高的目标，从一开始他就能为自己的奋斗明确定位，朝准自己的目标前进，他所迈出的每一步在方向上都是正确的。心中怀有远大目标的人，与周围的人相比，总是会呈现出与众不同的思想境界，他们完全不同于那些没有目标的人——思想苍白、格调低下，生活质量低劣——他们的每一天、每一秒都在为一个高远的目标而奋斗的路上。因为心中怀有大志的人，他们往往会逐渐培养出一种良好的工作方法，养成一种理性的判断法则和工作习惯。

　　富有理想与有远景规划能力的人，喜欢不断地思索刺激进步的措施，并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。

　　英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地坚持，就能成就高尚的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”，小目标使人的生活主要是为过日子。一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。人们常说，伟人心中有蓝天，凡人心中有愿望。也正是这个道理。

　　任何持久不衰的激情都是需要理由来支撑的，那么想要成功的激情的理由无疑就是对事业的野心。拿破仑说不想当将军的士兵不是好的士兵；同样不想成为一个富人的创业者是不会获得大发展的。一个成功的富人会心胸宽广不计小事，这是因为他对自己的发展有宏伟的志向和野心，没时间在意那些小事。