第2章 九型人格：最有效的“读心术”(1)

　　九型人格被誉为沟通的“圣经”和最有效的“读心术”。九型人格为我们提供了一幅真实、深刻而又层次分明的人性地图，使我们可以更准确和有效地去认知和管理自我，去了解和管理他人。

　　九型人格概述

　　九型人格学是一门古老的学问，它按照人们习惯性的思维模式、情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种，称为“九型人格”，又名“性格形态学”、“九种性格”。

　　九型人格是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。原来的九型人格是一套灵修学问，口耳传播，教派中的大师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。其后，九型人格学说辗转流传到欧美等地，近年来备受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇，并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均研习过九型人格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。九型人格分别为：

　　1号型人格：完美型；

　　2号型人格：助人型；

　　3号型人格：成就型；

　　4号型人格：自我型；

　　5号型人格：理智型；

　　6号型人格：疑惑型；

　　7号型人格：活跃型；

　　8号型人格：领袖型；

　　9号型人格：平和型。九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力。与当今其他性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为变化的影响，真正地做到了“知己知彼，百战百胜”。它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处，活出自己的长处；可以让人明白其他不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

　　九型人格学说是一门讲求实践效益的学科，属人格心理学范畴，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛，有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，特别适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁地分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人的思维方式和行为方式有所不同。九型人格是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器。

　　九型人格学说被广泛地应用到了个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。

　　时至今日，九型人格被誉为沟通的“圣经”和最有效的“读心术”。九型人格为我们提供了一幅真实、深刻而又层次分明的人性地图，使我们可以更准确和有效地去认知和管理自我，去了解和管珲他人。

　　关于九型人格的由来

　　让我们看个故事，来了解一下九型人格的起源及其带给人类的信息。

　　在浩瀚无垠的宇宙空间，一个来自外太空的神秘星球，居住着一群超级生物，他们已经破解并掌握了一切有关生命的奥秘。当他们发现随着自身的繁衍，所居住的星球将无法接纳他们时，他们就决定向宇宙深处去探索适合他们居住的星球。

　　这一天，他们经过漫长的探险，发现了一颗蔚蓝的星球！从飞船的天窗望去，这颗星球真是太美了！飞船船长决定派出探险分队，登陆到这个星球上去做实地考察。“先派谁去呢？”船长心里开始琢磨。正当船长拿不定主意时，船长助理提醒道：“我们出发时，总部不是给我们配备了一张九型人格图吗，何不拿出来参考一下？”船长一听说：“好主意！”于是，船长按图索骥，在他庞大的人才库中迅速地挑选出了先遣队的成员。

　　◎8号（领袖型）：无敌勇士

　　他们都有着旺盛的精力，坚强的意志，坚忍不拔、永不言败的精神，有着喜欢挑战、愈挫愈勇的性格，所以派他们作为先遣队去探索这颗蔚蓝的星球是最合适不过的。于是一支由8号性格组成的先遣队出发了。

　　到达蔚蓝的星球后不久，面对一个陌生的环境，处处都隐藏着危险，先遣队员们发挥他们性格中的优势，迅速而大胆地面对挑战开展工作，在很短时间内，一个又一个激动人心的好消息不断发往总部：这个星球有着新鲜的空气、清澈的河水、茂密的森林、飘香的水果、神奇的动物……相比原来居住星球的恶劣环境，这里不知要好多少。随着探索工作的深入，五大洲四大洋的发现，先遣队发现有太多的工作要做，而人手明显不足。所以，先遣队在不断发回好消息的同时，也急着向总部求援，希望派遣一批助手来协助完成前期探索工作。

　　总部接到先遣队的求援，船长思考派谁去协助8号探险队员。他再次拿出九型性格地图，很快就发现了最佳人选。

　　◎2号（助人型）：最佳助手他们天生就是最佳助手和搭档，他们非常能体会别人的思想和感受，能把辅助性的工作做到尽善尽美，他们不喜欢争权夺势和计较个人的得失，他们认为去探索一个未知的星球，拯救未来生命这件工作的本身意义，就超过了他在这件事情中的得失。为把这件工作做好，他们甚至可以不惜牺牲自己的生命。所以派遣他们作为支援团队是非常恰当的。2号型的助手被派到地球后，他们迅速找准自己的位置，与8号先遣队员们在工作上配合默契，帮助8号队员解决了许多繁杂的琐事，让他们的工作效率大大提高，探索工作的进度也加快了。

　　8号那天生领导者的魄力，在2号助手的帮助下，迅速制定了开发星球资源、大规模移民的计划，而一个战略的制定需要有一大批忠实、做具体事务的士兵去贯彻和执行。于是8号又向总部提出大量征兵的请求，希望尽快建立一支星球战队，去完成开疆拓土的工作。

　　总部根据先遣队探索工作的进度，非常认可8号提出的建议，要在这么短的时间内建立一支反应迅速，号令严明的部队，需要征集哪类人呢？

　　◎6号（疑惑型）：忠诚战士

　　忠诚、孝顺，服从命令，能够长时间反复做一件简单哪怕是非常枯燥的工作，非常敬业，有团队和危机意识，在压力下，反而能体现他们的能力。这些都是九型人格图中对6号性格人的描述，所以在当前形势下，迅速挑选出6号人去组建一支星球战队是当务之急。

　　由6号组成的星球战队被派到星球上后，果然是令行禁止，能非常好地执行上级下达的命令。但是他们身上也有性格的明显不足：自信心不足，照章办事做得很好，但要他们自己拿主意和方案时，却没有一个人愿意站出来，当战队取得了一点成绩后，很多人都容易满足而不愿进取。

　　8号发现这一情况后，立即向总部汇报，要求总部即刻派遣一支中层管理者来带领6号士兵继续保持旺盛的战斗力。

　　船长这段时间对九型人格图进行了深入的钻研，对九型人格的精髓已经了然于胸。当8号的求援电报刚一到达，船长心里已经有了合适人选。

　　◎3号（成就型）：指挥官他们一生的梦想都是要追求成功，希望得到别人的认可和欣赏，他们自信、目标感强，为达到目标会想尽一切办法，不达目的誓不罢休。并且他们有非常强的组织和领导能力，派他们去领导6号忠诚战士一定没错！

　　3号到达后，充分发挥了他们的领导才能，带领6号忠诚战士取得了一个又一个重大胜利。但就在取得一个个成绩的同时，3号型性格中的弱点也暴露无遗。他们为了达到目标，取得胜利，有时丝毫不顾士兵的生命，正印证了古人那句“一将成名万骨枯”。所以为了减少损失和行动的盲目性，必须为3号指挥官派个助手，帮助3号加强对行动的策划和计划。那派谁呢？

　　◎5号（理智型）：参谋长5号在九型人格中被称为“思想者”，他们非常理性，善于筹划、精于计算，运筹帷幄、决胜千里正是他们的拿手好戏。所以，派遣5号去给3号指挥官当参谋长，可以让行动力强的3号行动更加有方向性和计划性。

　　5号到任后，开始和3号的合作还不错，但一段时间后，两人性格上的分歧就出现了，3号看不惯5号的慢慢吞吞，总说等5号策划好了，黄花菜都凉了。而且很多时候，3号自以为是的毛病不自觉地会暴露出来。哪怕是5号已经做好的经过了8号批准的周密方案，在执行过程中3号也常常用“将在外，军令有所不受”来做托词，还是希望按照自己的意愿办事。

　　8号发现了3号的表现后，立即向总部汇报，希望为这匹烈马带个嚼头，要船长派一批政委来前线督战。船长这次反应很快，对8号说，在当初派遣3号时，我就已经料到会有今天的结果，所以早为你们配备好了。

　　◎1号（完美型）：政委1号型原则性非常强，凡事都讲究标准，喜欢按章办事，永远都是对事不对人，在原则性问题上决不让步，让他们去给3号当政委，真是再合适不过了。

　　果然，有8号型制定大的战略，2号型负责行政给养等琐事，3号型具体组织领导6号士兵，同时辅助于5号的策划，尤其是1号政委的负责，能使所有的行动基本上都能按照计划实施，确保了行动的可靠性和完整性，由8、2、3、6、5、1型组合的队伍办事的效率确实非常高，对地球的探索工作进展顺利。可是过了一段时间后，总部又发现了新的问题。原先派遣的人员在工作中配合得非常好，但人是有感情的，不能只有工作没有生活。队伍也每天总是死气沉沉，一点生气都没有，长此以往，一定会影响到士气。所以，有必要调剂一下队伍的气氛，增加一些活力。

　　◎7号（活跃型）：快乐天使7号型是天生的乐天派，他们总是在不断追求享乐和快乐，任何枯燥的工作在7号型眼中都有快乐的因子。他们是一群活在当下的人，从来不会为明天的事情烦恼。他们加入后，工作的各个地方一下增添了不少欢笑，他们让人们一子懂得了应该如何去生活。在同等条件下，就因为加人了7号型的乐观性格，让团队的工作效率一下提高了不少。所以，虽然7号型在做事情时非常马虎和缺乏持久性，但就是因为他们时时给人们带来快乐，大家对他们的行为都非常包容。

　　随着对地球的探索工作接近尾声，人们也逐渐适应了环境，工作和生活也安逸起来，人们对7号型的价值观也越来越趋赞同，大家一时都有点玩物丧志的状态。7号型的人兴趣广泛，但很多娱乐活动都很庸俗和低级，由于7号型的兴风作浪，社会上一时物欲横流，到处充斥着低级趣味的东西。

　　为改变这种社会风气，提高人们的生活品位，总部急忙派遣了一支文艺工作者队伍。

　　◎4号（自我型）：艺术家4号型性格有着非常丰富的情感，敏锐的直觉，他们对周围事物的观察，都能够升华到艺术的高度。正是由于4号型的加入，在建设新家园的过程中才产生了建筑、雕塑、绘画、音乐、戏剧等艺术表现形式。人们通过欣赏这些艺术作品，不断提高自身的修养和道德水准，整个社会也朝着文明的方向发展。

　　开始大家在这个星球上和平相处，就像一家人一样。但是随着星球上各种性格人的增加，大家在一起，难免会产生分歧和矛盾，逐渐这个星球上的人类开始有了不同的国家、不同的语言、不同的宗教信仰，于是就有了纷争，有了战争。为了让这个星球上生活的人类不要因为自身的原因而自取灭亡，于是伟大的造物主最后把9号型的人送到了这个星球。

　　◎9号（平和型）：和平使者9号型性格人的到来就是要避免冲突和争执的，他们所做的一切都是为了大家能友好和谐地相处在一起。正是由于他们的影响，这个星球上各种性格的人才能友好和睦地生活。

　　当九种人同时在这个星球上共存时，一个最完整、没有缺陷的团体诞生了，这九种人共同合作，互相制衡，堪称真正的梦幻组合。这个星球，就叫做“地球”。九种性格的人们在地球上幸福地生活着，他们不断繁衍，生生不息。这就是“九型人格”的由来。

　　对九型人格的形象描述

　　我们已经知道，九型人格中的每一型都是不同的，但有什么具体的表现呢？通过两个问题，可以对九型人格有一些形象的描述，这能帮助我们更好地认识九型人格。

　　◎九型人见到人跌倒一天，同事一行十人一起去参加一个会议，当他们走到会议大楼的入口时，其中一位女士被一处凹陷的路面绊倒了，摔倒在地上。其他九个人对这件事做出了不同的反应：

　　完美型的人说：“把路面弄成这样子，是不可以原谅的！”

　　助人型的人说：“哎唷！没事吧？让我扶你起来吧！”

　　成就型的人说：“大家不用担心，由我负责处理这件事，你们只需按我所说的去做。”

　　自我型的人说：“我也有类似的经历，摔伤后要躺在床上两个星期！”

　　理智型的人说：“同一件事，不同人竟然有这么多不同的反应，值得考究！”

　　疑惑型的人说：“你怎样了？有没有吓破胆？看来我们的会议要延迟举行了，怎么办？”活跃型的人说：“哗！落地开花！喂，朋友，不要赖在地上！我请你去吃饭吧！”领袖型的人说：“我要向有关部门投诉，要求他们立即维修路面。”平和型的人说：“各位稍安毋躁，放心啦！没大碍的！”

　　◎九型人在晚宴前各人在自己家中，与配偶谈话。完美型的人说：“我希望今晚穿的衣服最有品味！”助人型的人说：“我希望参加宴会的人能够彼此帮忙。”成就型的人说：“今夜希望可以认识更多的人，有助我事业发展。”自我型的人说：“唉！心情那么坏，早知道就不答应出席，现在只有逼迫自己出席。”理智型的人说：“如果可以选择，我宁愿留在家里看书。”疑惑型的人说：“今夜离开以前，切记要喂饱猫儿，还要把门窗锁好。”活跃型的人说：“今夜的宴会不好玩也不要紧，因为接着还有其他好玩的节目。”领袖型的人说：“最怕谈话内容无聊，我会带领他们讨论超级大国的前景。”平和型的人说：“我会享受今晚的宴会，因为可以与朋友聊天，以及大吃一顿！”

　　九型人格的应用

　　想搞好人际关系的人，如业务人员、销售人员、公关人员、外交人士等，学会九型人格会如虎添翼。

　　人际关系是我们的情感和精神健康的源头，拥有健康的人际关系是和谐人生的关键。对于一个苛求、可怕、控制欲强的人，要有满意的人际关系是非常困难的，但是对于一个谦恭、包容和慈悲的人，轻易便能拥有令人满意的人际关系。各种人格类型有不同的想法，拥有不同的价值观和处世方法，并且在关系上想要不同的东西。好的人际关系取决于我们能明白自己和他人的程度，看到自己及他人的需要，表达自己同时能接受他人的观点。简而言之，我们必须爱人如己，即使我们从未好好地善待自己。人际关系是一面镜子，是一个机会，让自己去面对过去和更加清楚地知道如何改进自己。