第5章 给谁干都是给自己干 (1)

　　一张空白支票

　　那是1998年春节，我们一家三口回老家和家人团聚，同时也想物色一个营业员。和同学在一起喝酒的时候，我就和同学说了这件事，同学高贵波回家就和他老婆说了这件事，他老婆说：“大玲就行啊！”于是，临走那天髙贵波开着他的轿车和我就到了李大玲家。李大玲家离新宾县城有四十华里远，那年我们那疙瘩特别寒冷，道路上铺满了厚厚一层白雪，差不多用了半个小时的时间我们才来到她家——辽宁省最北边的一个深山里的小村北旺清。

　　李大玲家居住的是山根下的两间茅草房，我们进到她家的时候，李大玲正盖着大棉被一个人在炕上看电视呢，电视是那种像小人书一样大小的黑白电视机，接收信号不好，上面花花搭搭的全是雪点，我冷不丁一看还以为电视里正下雪呢。

　　我们简单地说明了意图，李大玲二话没说，一口咬定：“我去！”真没想到，李大玲这个当时只有17岁的丫头片子竟然这么有主意。就这样，李大玲到村子里把她妈找了回来，简单地收拾了一下行囊，当天就和我们来到了大连。这一出来李大玲的命运就此改写了。

　　敢于决断，这是李大玲日后创业成功的最基本的素质。常言道：当断不断必受其乱。

　　李大玲是在我们这个商场里干的时间最长的一个，屈指一算到2009年已经干了十二年了。刚到我们商场的时候，李大玲还是一个只有17岁的丫头片子，什么都不懂，曾经发生过这么一件有意思的事情：

　　那天还不到早晨8点钟呢，李大玲就给我老婆来电话：“赵姨，你什么时候来？”“什么事？”“好事，你快来吧！”可能说话不太方便，我老婆也没再细问，匆匆吃了点东西就来到了商场。李大玲神秘地把我老婆拉到了一边，小声地说:“又收到一张空白支票！”我老婆有点晕：“空白支票就填上呗，怎么了？”李大玲说：“空白支票不是想写多少就写多少么？”我老婆听了哈哈大笑：“反了你了呢，那不乱套了！谁告诉你的？”“上次双圣的支票你不多写了四万多都存上了吗？”我老婆更笑了，简直要笑弯腰了。

　　原来是这么回事：上个星期一家老客户双圣公司来买货，一共花了三百五十元钱，给了一张空白支票。这家公司以前还有四万多元的欠账，双圣公司的业务员给了这么一张空白支票，什么也没说。因为公司的账务一直都是我管，我老婆把支票递给了我说：“咱给他们来个就坡下驴装糊涂，你看该填多少，都给它填上。”我一查账，欠账一共四万两千五百元，我把今天的三百五十元加上，就写了个四万两千八百五十元，我把支票递给了我老婆：“一共是四万两千八百五十元！”李大玲刚来不久，不知道双圣公司欠账的事情，她一看花了三百五十元却写了四万两千八百五十元，这赚钱也太容易了。于是就有了上边那样的笑话。

　　你看，就这么一个懵懵懂懂的小丫头片子，现在可了不得了，才结婚四年，已经拥有百万家产了——在大连买了一个一百三十平方米两室两厅的商品房，买了一辆别克凯越轿车，库存商品至少也有二三十万元，再加上手头十万八万的现金，正经一个中产阶级了。

　　还是毛泽东说得好：“一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。”李大玲刚来的时候就是这么一张白纸，如果她是一张被人写满了文章的一张纸，也许她的生活就不是如今这幅锦绣的图画了。

　　给谁干都是给自己干我回新宾的时候，同学的老婆曾这样夸李大玲：“大玲在我们开的包子铺里干过，这孩子年龄不大，但是有主意，而且勤快，干活从来不怕累，撂下这样拣起来那样，一点儿都不闲着。你看，收拾桌子的时候，如果拿回来完好的包子，她都把包子掰开把包子馅倒回来，这事谁也没告诉她，她就知道给你节省。后来，我们的包子铺不干了，我一直都想着给她再找一个活干呢。”李大玲刚到连发的时候年龄虽然小，但是的确像朋友夸的那样，有主意，有眼力见儿，能看到活。开始的时候我们让她收款，但是没有顾客的时候她并不一直在收款台坐着，她总是出来和大伙一起干活。李大玲个子不高，一米五左右吧，装卸车的时候她却和那些大男人拿一样多的货物，一点儿也不惜力，这就令我对她刮目相看了。

　　和李大玲一起来的还有一个男孩，也巧了，这个孩子叫李大鹏，从名字上看他们就像姐俩一样，其实他俩一点儿都不像。那男孩老是想家，每隔一段时间就请假回家。其实李大玲也想家，但是她能克制住自己，这十多年以来每年都是这样：到年根放假的时候回家，过完年就马上来上班，中途从来不耽误一天。

　　李大玲的脑子比较灵活，你说过的事情她肯定能记住。我们商场里的商品比较杂，但是商品进来之后，她很快就能把价格记住。别的营业员老是向她打听价格，于是她就找来一个纸板把每个柜台里的商品都一一标注上销售价格。卖货的时候发现哪种货物没货了马上记在一个本子上，这样进货的时候就不会遗漏了。这些事情过去都是要我老婆自己亲力亲为的，但是李大玲看到老板怎么做她就会主动去学着做，给老板减少了很多麻烦。

　　我老婆一看这孩子是块经商的材料，让她当一个收款员有点委屈她了，于是就让她当营业员了。这下子可好了，卖货、进货、给商品定价格、进货签字她都逐渐承担起来了，渐渐地很多客户只认识李大玲，都不认识老板了，一张白纸渐渐地就成了一张值钱的国画。

　　不仅如此，就连我们商店做饭的事情她也感兴趣，主动去学着做。开始我老婆以为她在包子铺干过，什么都会呢，其实她什么都不会。包子铺里和面有和面的，剁馅有剁馅的，包包子有包包子的，她在包子铺的时候就负责包包子、收拾碗筷，所以做饭的其他活计她并不会。但是半年之后，李大玲把厨房的事情全包下来了。切菜、炒菜、做饭、包饺子、洗碗……样样精通了，再后来就连买米买菜这些活也都归她来负责了。

　　其他人背地里都说她傻，有的人甚至直接问她：“你傻呀，什么活你都干，累不累？”她说了：“有什么累的，就那么点活，比在农田里干活轻快多了，人啊能闲死，但是累不死。再说了将来过日子什么不得会，现在学会了，将来不用现学了。”别人又说了：“厨房里干了那么多，前面卖货的时候还不歇一歇？还不够你忙的了呢？”现在的事情就是这样，干的不如看的，看的不如捣乱的。你干的多了、干的好了，就把那些不愿意干活的人给比下去了，其实这些喜欢嚼舌头根子的人都是那些不干的、捣乱的。

　　面对这些人的诘问，李大玲常常是装糊涂：“嘿，谁还能打工一辈子，现在多干点不也是给自己积累经验吗？给谁干还不是给自己干？”这话说得就有境界了。想想，有吃的地儿、有住的地儿，还每月领着薪水，还可以向老板学习经商的本领，为自己积累经验，上哪去找这么好的事情。这要在过去就是学徒，不但不给薪水，有的还要向老板交学徒费呢！这时候你不学本领，过了这个村可就没这个店了。

　　就这样，李大玲得到了我老婆的赏识。

　　还是郑板桥说得好：吃亏是福。那些看似吃亏的人其实一点儿都不吃亏，他们是吃小亏占大便宜，这叫大智若愚。而那些干活惜力，见活就躲的人才是真正的傻子，是耍小聪明。因为老板也不是傻子，傻子能当老板吗？谁干的多谁干的少有时候老板是不愿意说，但是每个老板的心里都有一杆秤。干得多得到的也必然多，干得少得到的当然也少。一个人总喜欢藏奸，遇到事情斤斤计较，什么事情都患得患失，一定没有大出息，因为时间长了谁都会看清你的嘴脸，好事情是轮不到这样的人的。

　　我老婆看李大玲干得好，常常领她去商场买衣服，年底的时候也总是额外给她三千五千的奖金。那差不多是七八年前的时候吧，三千五千巳经是一个不小的数目了，当时一个人一个月的工资才三百元！她相当于拿了双份的工资。你看，人家一个不到20岁的丫头片子拿的比那些二十大几的大小伙子拿到手的钱还多，你说那些大小伙子惭愧不惭愧？同样是一年，人家一个小丫头片子挣的却顶两个大小伙子挣的。想想，年纪轻轻的出来干什么来了？到底谁是“傻B”？

　　所谓行大礼不拘小节，如此而已。

　　我要在大连找对象

　　李大玲的家庭条件特别差，父亲不到40岁就去世了。上山打柴的时候，他父亲带的饭被老鼠给碰了，结果患上了鼠疫，所以一直是李大玲的妈妈领着两个孩子过日子，日子过得很艰难。

　　但是，艰难的生活并没有把李大玲热爱生活的火焰熄灭，她的心气却依然很高。在我们商场干到第四年的时候，她老妈急了，每隔个三天五天的就来电话，电话没有什么重要的事情，中心议题就一个：赶快回家结婚！我给你抄一段她们的电话录音：

　　她妈：“大玲，你的同学全都结婚了，现在就剩你一个人在外边混了，人家小燕和王萍都抱孩子当妈了！小燕家里养了二十多头猪，大前天一个老母猪下了九个猪崽儿，一个猪崽儿能卖一百多，你一年才拿回来几个钱？差不多就得了，干到什么时候还不得回来，年龄再大了可就没人要了！昨天你舅妈给你介绍了一个对象，是个开车的，自己家有货车，在县城拉脚，家庭条件不错，他们家还有五头奶牛呢，一天能挤一百多斤奶……”李大玲：“行了，别一会儿猪崽子一会儿奶牛的了，我不感兴趣，也不想回家找对象，我也不着急，既然出来了就不想回去了，我想在大连找对象，不就五头奶牛吗？等我给你找一个有五百头奶牛的，天天让你喝牛奶……”她妈：“你啥条件想在大连找对象，人家小萍自己养了二百多只羊，在县城找的对象，是城管里管厕所的所长，你什么都没有，谁要你？……”李大玲：“有的是人要，我还得挑一挑呢！”她妈：“尽吹牛！”她们的话基本都是诸如此类，每次如此，乐此不疲。

　　其实李大玲说的不假，你别看她一无所有，个子也不高，也没有二百只羊，追求她的人还真不少，因为人敞亮。

　　当时有三个人追她：

　　一个是做涂料的老板。他个子有180厘米，我们商场一直卖他们家的涂料，他送货李大玲接货，一来二去那送涂料的老板就喜欢上了卖涂料的李大玲。但是李大玲可能被这个小伙子的身份给吓住了，一直不相信这缘分是真的，始终不敢答复这个送涂料的老板。什么事情面前都能保持清醒的头脑，对一个二十来岁的小丫头不容易。