第9章 与欲望谈判 (1)

　　导语

　　一位教授与学生们讲解“欲望”。为能让学生更深层次了解欲望的真相，他带领大家来到大街上。

　　此时街边有一位真正乞讨的乞丐，教授跟学生们走上前去。

　　教授问乞丐：“如果你现在有十元钱，最想干什么？”

　　乞丐答：“我要去买只烧鸡，再买上两瓶啤酒，找个阴凉处，美美的享受这顿午餐！”

　　教授又问乞丐：“如果现在你有一百元钱，又准备干什么呢？”

　　乞丐又答：“那我会买上两只烧鸡，买三瓶啤酒，跟老伴一块儿美餐一顿！再找个旅店，洗个热水澡，好好睡一觉！”

　　教授再问乞丐：“如果你现在有一千元呢？”

　　乞丐愣了半晌，答道：“我要是真有一千元，那就买身体面的衣裳，再也不睡大街了，那就再也不用躲避联防队员的盘问了！”

　　教授还问乞丐：“如果你有一万元呢？”

　　乞丐兴奋的回答：“要真有一万元，那我就回家盖新房。春天种庄稼，冬天打麻将！”

　　教授最后问：“如果你有十万元呢？”

　　乞丐更兴奋了，他说：“要真是那样，我要和城里的有钱人一样，穿金戴银，开上小汽车，带小蜜四处去玩——天底下的乐子，我都要尝尝才行！”

　　……

　　人的欲望，都是被这样一点一点喂大的。

　　人人都想要幸福，你拥有的越多，幸福的感受便越差，因为，幸福的参照物不同了。

　　还有一个故事，是一位老板的管理之道，听完之后颇有感触：

　　这位老板的企业效益很好，员工们收入颇丰，每天都是开着私家车来上班。老板对员工十分大方，工资奖金大把，员工收入是高了，他们工作积极性却越来越差。

　　慢慢的老板就明白了：员工生活富足了，意志渐渐消磨殆尽，惰性开始滋生。生活优渥的人，谁会为了一点点锦上添花的事拼尽全力呢！

　　于是聪明的老板就开始带自己的员工去享受“高尚生活”：五星酒店，私人会所，高尔夫球场，隔三岔五的山珍海味，接连不断的出国旅游……别人惊心动魄于他花钱为员工买单的气魄，同时也有个疑问——这位老板到底图什么？值不值？

　　老板是最精明不过的商人，他花出去的钱，不是只为了员工的福利享受。

　　一次次的“高尚生活体验”，慢慢吊高了员工们欲望的胃口，原本安于小富生活的员工们，突然发现自己之前的生活简直不值一提！大家开始追求大富的奢华。大富大贵的前提是什么？当然，就是要努力工作、努力赚钱！

　　从那之后，员工之前的懈怠病都不见了。人人都在为了未来的“富人生活”而辛苦努力！

　　员工们感谢老板为他们的人生打开了一扇窗，看到了更繁华的世界。，

　　其实想一想，看到了更繁华的世界，员工们却并未过得更快乐。

　　一个人知道了某些东西的存在，更知道了自己此刻并未拥有，差距感油然滋生，欲望，便由此而来了。

　　可见，想拴住一个人，就先喂肥他的欲望。

　　有了欲望，所有的规则和绳索都不需要了，因为，它能把人的心牢牢栓死！

　　林则徐言：壁立千仞，无欲则刚。

　　一个懂得管理自己欲望的人，才是强大的，任谁都难以对他下手。

　　欲望总会暴露人的弱点。

　　想让自己变得更强，先跟你的“欲望”谈谈吧。

　　人总想尽力展示自己最美一面。

　　这一面，众人根本毫无关心。

　　人总想尽力遮掩自己最丑一面。

　　这一面，众人才是真的有兴趣。

　　人性窥丑欲

　　男人不坏，女人不爱。

　　女人不坏，男人不爱。

　　这是恋爱学上最烂俗的规律了。

　　这种“人性”，人们会一字以概之：贱！

　　《三字经》开篇便是：人之初，性本善。

　　究其人性规律，却未必是对“善”有最多的兴趣。

　　国外最新研究显示：人大脑中有一种功能，只要一听到有关某人的负面信息，就会迫使自己去盯紧看那人的脸。

　　研究中，测试者向被试者提供多幅人物照片，并在照片配以各种信息，比如“这个是好人”“这个是坏人”“这个是骗子”……等等。结果发现，标注有“负面信息”的照片，总会吸引被试者投注更长时间目光！

　　于是不难理解了，明星绯闻，政要丑闻，社会恶闻……媒体在报道这些八卦时，通常会印上当事人窘迫的面部特写照，效果屡见奇效：照片配以负面大标题，销量一定走高！

　　人性虽善。

　　人性却对最恶的东西最感兴趣。

　　这是人人皆有的“窥丑欲”。

　　关注“丑恶”的一面。

　　也是人性本能的一种自我卫护。

　　越是弱势群体，越想要尽可能多的掌握生存手段。大家总是本能的认为，丑恶一面了解的越多，越容易避开它的伤害。这也是趋利避害。

　　当遇到坏人，紧盯住对方的脸，狠狠的把它记在脑海里，这是对自我的一种预警：提醒自己，下一次，要能一眼从人堆里挑出类似的“坏分子”。

　　看看我们身周，两类面不对心的人，总得来绝然不同的命运：

　　面慈心恶之人，不会引人提防。

　　他脸面上太和善，众人对他不感兴趣，自然放松了对他的关注。

　　那些面狠心软之人，不论是否积善于行。少了一张脸的亲和力，照样会在人群中留下一个坏印象。

　　这就是，豆腐心，也不能刀子嘴。

　　为人处世，要想尽可能迅速在一堆陌生人中打开交际局面，不妨把话题从近来的八卦负面消息引开吧。

　　好话说尽，未必能有一句敲入对方的心。恶语一句，有时能引来对方的醍醐。

　　善良，不见得时时都能帮你加分。

　　邪恶，用对了路数，也能成为你最得力的帮手！

　　你最恨的那个人，一定不是跟你最不同的人。

　　相反，你恨他，是因为从他的身上，看到了自己的影子。

　　因为相像，所以妒恨

　　每个人都有那么几个自己讨厌的人。

　　仔细数数看，大概，你讨厌的人，要比喜欢的人多。

　　看到这儿，八成有人会开始脸红了：我真有这么阴暗吗？

　　说不上是阴暗。

　　只不过，这也说明了，你身上的缺点不少。

　　心理学上认为：“你讨厌某人，是因为那人身上拥有与你相同的缺点。”

　　眼看着对方将我们自身的劣势暴露在我们的眼前，那种心理上的暴露会令人产生无可回避的尴尬，因此我们会自然而然的产生厌烦。

　　对方将我们的缺点暴露出来，所以我们也将讨厌他的情绪表达出来。

　　这是讨厌发生的秘密。

　　如果再表述的详尽一点，可以是：“你讨厌某人，是因为那人身上拥有与你相同的特点。包括缺点，也包括优点。”

　　即便是优点、你自身的优点，也只希望它能结结实实长在你自己的身上，不希望它同样也出现在另一个跟你无关的人身上，那种“不再独一无二”的挫败感，会令人产生嫉妒厌烦的情绪。

　　生活中，引发烦妒恨的最重要因素，是特点上的相似性。

　　就像那些风格各色的明星艺人，往往我们每个人所喜欢的那一型都是跟自己风格迥异的。他们弥补了我们对自身的不满意。引导我们朝更多美好的方向去假想。

　　互补能够带给人更多的心理满足感。因那些别人所拥有的，也并非对我们有威胁的。

　　从一个人讨厌的人的类型，可以侧面了解到他个性的真相。

　　从今天起，请正视且宽待那个你最讨厌的人。

　　也许，你真的不喜欢他。

　　但未必，他不是某种程度上的另一个你。

　　不要总跟别人玩个性，小心交不到朋友。

　　人人都想成为有个性的自己，人人却都不喜欢太有个性的朋友。

　　收好你的个性

　　大多数人都有两种特性：

　　觉得自身身上的缺点全世界都有。

　　觉得自身身上的优点全世界都没有。

　　虽然事实也许正好相反。

　　不论这两种特性是真是假。人却首先相信了自己是独一无二的。

　　有越来越多年轻的朋友跟我说：“现代社会的感情关系太难长久！不论爱情还是友情，甚至只是普普通通的交情，反正那种能够包容体谅的真情越来越少了。”

　　嗯。我先对他们表示了认同。

　　随后我问：“你知道这是为什么吗？”

　　这个时代感情关系看似越来越淡薄，莫不是因为跟之前的年代比，人，把自己摆的位置不同了。

　　这些年最流行的东西是“个性”。

　　很多年轻的人，不求美，只求奇，不求精，只求新。

　　个性，成了主宰社会思潮的东西。

　　个性，我们人人都爱它，因它能让我们看起来那么与众不同引人注目。

　　可是个性、我们身上的个性，站在我们对面的人，却只会恨它。

　　个性是吸引人的东西。但个性，也是个伤人的东西。

　　一个人玩个性，是把自己摆到了人群的最中央。他需要的是注目礼，但，这只会引得旁人心下不平。

　　谁都不甘于人下，于是所谓的交情，不过变成了炫耀个性的途径。

　　人，追求个性不是错事，只是追求友情爱情交情的时候，要先稍稍放下个性。——过度的个性与群体关系是一对矛盾冲突体。

　　我们每一个人，都不希望成为有个性人的陪衬。

　　想交朋友，要走大众化路线。

　　玩个性不是交朋友的姿态。那些个性到极点的人，与人的交情也难天长地久。

　　最普通的体贴，在交情场上，也比最极致的个性来得有效。

　　这就是人性的奇妙之处：都想成为有个性的人，却都不喜欢有个性的朋友。

　　谁让，每个人心中，都有个自我的中心。

　　你的个性，可以露给最亲近最信赖的人看，他们可以包容、可以欣赏。

　　除他们之外，收好你的个性。

　　世人都不喜欢两类人：找刺激的男人和受刺激的女人。

　　前者可恨，后者可怜。

　　中庸的国人眼里，他们都活得太过散漫。

　　伤人的浪子 伤己的浪女

　　各式欢场之中，充斥着来寻欢作乐的男女。